Key Account Manager

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 18 декабря 1986), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду: Севастополь

Речной вокзал

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

- Апрель 2020 – июнь 2020
- 3 месяца
Senior Customer Success Manager
AmazingHiring
http://amazinghiring.com
HR tech solution, helping close IT & tech positions (developers, QA, project and product managers, etc.)
Обязанности и достижения:
- Усиление команды по работе с клиентами, передача опыта и внедрение лучших практик в работе с клиентом; - Работа над созданием инструкций по работе с клиентом совместно с Директором по развитию бизнеса; - Развитие и поддержка отношений с портфолио клиентов (более 80% продлений в договорах со средним ростом суммы договора более 10%); - переработка продуктовых и тренинговых материалов.
- Декабрь 2018 – февраль 2020
- 1 год и 3 месяца
Key Account Manager (Foreign Right-holders)
ЛитРес, ООО, Москва
http://www.litres.ru
Обязанности и достижения:
- поиск партнеров и правообладателей в России / Европе / Америке, продажа "идеи сотрудничества"; - переговоры, согласование условий, доведение договора до подписания; - старт продаж по подписанным партнерам и правообладателям; - оптимизация внутренних процессов (договорная база, условия работы с партнерами, принципы взаимодействия между отделами и т. д.); - постановка задача на доработки продукта (мобильное приложение-маркетплейс) для Product Manager, iOS / Android / backend разработчикам. * Определил всех ЛПР (лицо принимающее решение) и организовал очные переговоры со всеми основными (major) правообладателями вверенного направления; * Запустил продажи нового типа контента, полностью поменяв позицию российских и зарубежных правообладателей от "нам это не интересно" до "начинаем продажи".
- Январь 2018 – декабрь 2018
- 1 год
Менеджер по развитию международного бизнеса
ЛитРес, ООО, Москва
http://www.litres.ru
Обязанности и достижения:
- анализ и поиск зарубежных рынков для развития бизнеса компании в новых странах; - поиск и выход на ЛПР, заключение договоров с зарубежными партнерами (дистрибьюторы, агрегаторы контента, международные издательские дома, авторы). * Был переведен на роль Key Account Manager по работе с зарубежным правообладателями.
- Ноябрь 2014 – январь 2018
- 3 года и 3 месяца
Руководитель b2b-направления (подразделение MyBook)
ЛитРес, ООО, Москва
http://www.litres.ru
Обязанности и достижения:
- развитие нового корпоративного направления бизнеса компании с нуля (в сфере Learning & Development, HR tech); - формирование маркетинговой стратегии, управление маркетинговым бюджетом; - полный цикл работы с клиентами: поиск, переговоры, удержание, продление контракта; - выстраивание отношений с партнерами и конкурентами; - формирование и развитие команды. * Успешный старт нового направления бизнеса в компании: рост выручки на конец 2015 года - в 10 раз; на конец 2016 года - в 2,8 раз; на конец 2017 года - 2,3 раза; * 80% контрактов продлеваются на следующий год; * Лично вел сделки от нуля до завершения с ключевыми клиентами (PwC, KPMG, Henkel, Центральный Банк РФ, МТТ, Leroy Merlin, X5 Retail и др.)
- Ноябрь 2015 – август 2016
- 10 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса в странах Прибалтики
ЛитРес, ООО, Москва
http://www.litres.ru
Обязанности и достижения:
Временный проект с подчинением напрямую генеральному директору ЛитРес. - проведен анализ книжного рынка (бумажные книги и ebooks) стран Прибалтики; - подписаны договора с ведущими издательствами в Латвии, Литве и Эстонии.
- Июнь 2013 – июнь 2014
- 1 год и 1 месяц
International Business Development Manager
Kaspersky, Москва
http://www.kaspersky.ru
Обязанности и достижения:
- обеспечение роста продаж выделенного направления во всех регионах через помощь локальным командам продаж (в России, Европе, Америке и т. д.); - участие в качестве докладчика в вебинарах, семинарах и тренингах по всему миру, евангелизация продукта; - тесное сотрудничество с командами Global Marketing, Product Marketing и Product Management для развития продаж продукта. * Создал sales-kit-библиотеку по выделенному продукту - Kaspersky Security for Virtualization; * Выступал докладчиком более чем в 30 мероприятиях для партнеров, заказчиков и внутреннего персонала компании по всему миру (Россия, Америка, Латинская Америка, Европа, СНГ).
- Сентябрь 2010 – май 2013
- 2 года и 9 месяцев
Business Development Manager (VMware & Veeam)
MERLION, Москва
http://www.merlion.ru
Обязанности и достижения:
- выполнение планов продаж по направлению виртуализации; - разработка маркетинговой политики для продвижения продуктов и стимуляции продаж; - работа с партнерской сетью (поиск, привлечение и удержание партнеров); - участие в мероприятиях по продвижению продуктов виртуализации (семинары / вебинары / конференции); - консультация партнеров и сотрудников компании по продуктам виртуализации. * Нанял и обучил двух сотрудников на должность «менеджер по работе с партнерами»; * Создал инструкцию "как работать с VMware", высоко оцененную российским представительством вендора.
- Сентябрь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Senior Business Development Representative
Cisco Systems
http://www.cisco.com
Обязанности и достижения:
- поиск корпоративных клиентов и закрытие сделок.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Московский государственный институт электроники и математики (технический университет)
Факультет: Прикладная математика
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

* Легко нахожу общий язык и выстраиваю доверительные отношение как с коллегами, так и с партнерами по бизнесу. * Спокоен и терпелив, умею работать на отложенный по времени результат. * Умею проводить презентации и выступать на публике. B2B Продажи, Sales Management, Развитие продаж, Управление продуктом, Start-up project, Product Management, B2B Marketing, Управление бюджетом, Английский язык, Навыки презентации, дистанционная работа, управление дистанционными сотрудниками, remote work, remote team management, Ведение переговоров, Negotiation skills, Contracts Negotiation, License Agreements, Согласование договоров, Аналитика продаж, analytics, Key Account Management, Ключевые клиенты