Key Account Manager / КАМ / KAE проектные продажи

Был больше месяца назад

250 000 ₽

45 лет (родился 07 июня 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2018 – май 2022
- 3 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Оптические Измерительные Машины"., Москва
https://www.oim3d.com
Эксклюзивный дистрибьютор производителя GOM GMBH, Германия. Поставка метрологического оборудования: Автоматизированные, роботизированные комплексы. Прецизионные оптические 3D сканеры для измерений и обратного проектирования.
Обязанности и достижения:
Управление проектными продажами технически сложного оборудования. Техническое сопровождение, распределение задач между участниками процесса, заключение договоров с контрагентами и субподрядчиками В2В, B2G. (в том числе предприятия Оборонно-промышленного комплекса РФ). Управление отделом, в подчинении 6 человек. Обязанности: 1. Разработка и внедрение инжиниринговых проектов, техническое перевооружение и оснащение производств современным оборудованием. 2. Проведение деловых переговоров, встреч с руководителями предприятий, организация технических совещаний, презентаций оборудования в т. ч. в рамках выставок, форумов и конференций. 3. Ведение досье заказчиков и систематизация работы компании, разработка и реализация стратегии продаж и маркетинговых мероприятий. 4. Планирование и контроль движения проектов, ведение CRM, согласование технической и конструкторской документации, наполнение и сопровождение проектов, подготовка конкурсной документации. 5. Подготовка экономических обоснований, технико-коммерческих предложений, договоров, их согласование с контрагентами и дальнейшее ведение сделки. 6. Управление внутренним расписанием, документооборотом, отчетностью, контроль поступления оплаты. Достижения: - Личные продажи >1,5 млн. Евро в год. - Увеличение портфеля проектов компании как по гос. заказчикам, так и по коммерческим организациям с собственными средствами; - Расширение партнерской и дилерской сети, расширения рынка сбыта; - Внедрение системы контроля движения проектов внутри компании и дилерской сети; - Успешная реализация ряда маркетинговых мероприятий; - Выведение на рынок новых продуктов, техническое сопровождение; - Грамотная оперативная подготовка технической документации; - Успешная реализация продукции; - Результативная работа с дебиторской задолженностью.
- Декабрь 2014 – сентябрь 2018
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель проектов. Продажи. Сертифицирован по системе менеджмента проектной деятельности
ГК ОСТЕК, Москва
http://www.ostec-group.ru
Радиоэлектроника, промышленное оборудование. Продвижение, оптовая/розничная торговля. Инжиниринговые услуги.
Обязанности и достижения:
Основные направления деятельности - Инжиниринговые услуги, проектные продажи В2В, B2G, прямые продажи. Измерительное и промышленное оборудование: Координатно-измерительные машины, сканеры, анализаторы металлов и сплавов, автоматизированные системы хранения, оснащение рабочих мест и т. д. Обязанности: 1. Внедрение нового вида оборудования в ассортимент компании. Вывод на рынок нового продукта. Разработка и реализация маркетинговой стратегии. 2. Поиск и привлечение заказчиков, построение отношений с нуля. Личные прямые продажи. 3. Расширение клиентской базы. Телефонные переговоры. Холодные звонки. 4. Ведение существующей базы контрагентов. Проектные продажи комплексных решений. Кросс продажи продуктов компании. 5. Продажи оборудования для предприятий оборонно-промышленного комплекса РФ. 6. Переговоры с первыми лицами компаний заказчиков. 7. Анализ материальной базы и технологического процесса производства. Выявление потребностей. 8. Проведение презентаций, семинаров, участие в выставках. 9. Выделение конкурентных преимуществ собственных продуктов и анализ конкурентов. 10. Организация и проведение презентаций, переговоров на предприятиях. Командировки по РФ и СНГ 60% рабочего времени. 11. Организация семинаров на территории РФ, участие, чтение докладов (в среднем 1 раз в 2 месяца). 12. Работа на выставках совместно с производителями и заказчиками оборудования. Продвижение продукции. 13. Ведение переговоров, переписки с производителями оборудования (Англия, Китай) на английском языке. 14. Полный контроль и сопровождение заказчика, заключения договора, (техническое консультирование, контроль оплат и отгрузок). 15. Ведение проекта от начала проекта до запуска оборудования на предприятии. Решение конфликтных вопросов и рекламаций со стороны заказчика. 16. Помощь предприятиям в написании технического задания. 17. Участие в конкурсах на ЭТП. Профессиональные навыки: Организация работы подразделений компании для решения поставленных задач. В должности руководителя проектов создавал команды, управлял специалистами, добивался решения поставленных задач. Проводил совещания на различных уровнях. Обучал сотрудников компании стандартам предприятия, новым продуктам. Достижения: 1. Личная продажа 1-ой КИМ отечественного производства в РФ. 2. Личная продажа и заключение первого прямого контракта компании с РБ. 3. Продажа демонстрационного бу оборудования. 4. Выявление спроса, контроль и ведение проекта с ценой закупки > 1 млрд. руб.
- Июнь 2014 – ноябрь 2014
- 6 месяцев
Специалист по продажам ключевым клиентам
ГК Мортон, Москва
http://morton.ru
Обязанности и достижения:
Прямые продажи. Основное направление деятельности - продажа бетона и ЖБИ. Проведение встреч, переговоров, презентаций продуктов и услуг с первыми лицами компаний. Самостоятельный поиск заказчиков. Создание собственной базы контрагентов с нуля. Холодные звонки. Анализ рынка, объезд территории, исследование работы конкурентов, запрос и анализ цен. Разработка стратегии привлечения клиентов и анализ собственных конкурентных преимуществ, формирование ценового диапазона. Заключение договоров. Ключевые навыки: Умение убеждать и договариваться. Достижение результатов за малый промежуток времени. На третьем месяце работы вывел личные продажи на оборот в 30 млн. руб. в месяц. Коммуникативные навыки. Навыки проведения презентаций. Личная организация. Грамотное исполнение. Самостоятельное принятие решений.
- Февраль 2014 – июнь 2014
- 5 месяцев
Специалист по работе с заказчиками/Менеджер по продажам
АБАДА-Груп, Москва
http://www.abada.ru
ЖКХ, ремонт зданий и сооружений.
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами компании. Выезд на личном а/м к заказчику по заявкам. Консультация клиента по продукции, согласование этапов работ и подбор материалов, замер, расчет заказа, материалов и работы. Доведение общения до заключения договора. Оформление договоров, спецификаций.
- Октябрь 2013 – март 2014
- 6 месяцев
Страховой агент-Менеджер по продажам
Негосударственный пенсионный фонд электроэнергетики, Тольятти
http://npfe.ru
Финансовый сектор, НПФ.
Обязанности и достижения:
Консультация по вопросам пенсионной реформы. Организация и проведение переговоров с клиентами с целью заключения договоров. Мотивация на заключение договора. Выполнение плановых показателей по продажам. Оформление договоров.
- Январь 2004 – февраль 2014
- 10 лет и 2 месяца
Ведущий инженер-технолог по сборке и сварке автомобилей
ООО "АвтоВАЗ", Тольятти
http://www.lada.ru
Производство автомобилей.
Обязанности и достижения:
Подготовка производства и запуск в производство новых автомобилей, решение сложных производственных и технологических задач. Управление проектом запуска в производство деталей и оборудования по программе обновления внешнего вида Face Lift совместно со специалистами компании General Motors. В личном управлении автоматические линии и стенды сборки, сварки автомобилей и их узлов. В подчинении рабочие и наладчики оборудования. Управление процессом сборки узлов, решение вопросов по качеству произведенной продукции. Опыт работы в должности начальника бюро. В подчинении 10 человек. Личная организация и проведение совещаний, презентаций различных уровней, тесное сотрудничество с руководителями и главными инженерами проектов. Успешный опыт в решении вопросов по обеспечению качества, производимой продукции. Внедрил мероприятия по повышению эффективности производства, снизил затраты на производство продукции. Доля вклада в экономическом эффекте от внедрения рационализаторских предложений составляет более 10 млн. рублей.
- Январь 2002 – январь 2004
- 2 года и 1 месяц
Наладчик 5 разряда сварочного и газо плазмо резательного оборудования
ООО "АвтоВАЗ", Тольятти
Обязанности и достижения:
Сборочно-кузовное производство Обязанности: - Обслуживание автоматических сварочных линий, стационарных сварочных машин, п/автоматов сварки в CO2, пневматика, гидравлика. - Обеспечение выпуска качественной продукции, соответствие продукции установленным требованиям.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
ТГУ. Тольяттинский государственный университет
Факультет: Технологический
Специальность: Технология и оборудование сварочного производства.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Ответственность, уверенность, целеустремленность, грамотность, настойчивость, высокая самоорганизация, коммуникабельность умение принимать решения и нести за них ответственность, обучаемость, Работа на результат! Способность организовать команду и управлять ею для решения поставленных задач. Нахожусь в поиске нового места работы в связи с введением санкций и приостановке деятельности компании ООО "ОИМ" на неопределенный период. Увлечения: автомобили, рыбалка, активный отдых на природе. Личный а/м, водитель категории В, опыт вождения 19 лет. Работа на результат. Личный контроль движения и реализации проекта на всех его этапах от запроса до его реализации. Глубокая техническая проработка. Полное техническое сопровождение заказчика 24/7. Организация командной работы технических специалистов по сопровождению проекта, как со стороны поставщика, так и со стороны заказчика. Word, Exсel, MS Outlook, Power Point, Internet, 1С, CRM, Teamcenter, Catia, Битрикс, Инталев и др.