Key account manager

Был больше месяца назад

100 000 ₽

57 лет (родился 03 октября 1968), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 5 месяцев

- Июль 2012 – июль 2014
- 2 года и 1 месяц
Старший менеджер по продажам Департамента Федеральных проектов
ООО «Гелиос информационные технологии», Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие бизнеса в соответствии со стратегией развития компании; - Проведение презентаций, переговоров на уровне руководства компаний, привлечение и удержание новых клиентов; - Установление и поддержание отношений с ЛПР; - Активные пресейлы и продажи, участие в тендерах, в открытых/закрытых и электронных аукционах, выполнение проектов; - Обеспечение планового объема и прибыльности продаж; - Разработка стратегии и тактики расширения бизнеса в среднесрочной перспективе.
- Июль 2011 – июль 2012
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ЗАО "ВЕРИСЕЛ Проекты», Москва
Обязанности и достижения:
- Создание «продуктивных контактов» (qualified leads) с крупными корпоративными клиентами для последующего заключения контрактов; - Подготовки и проведения презентаций на уровне высшего руководства; - Pre-sales: подготовка коммерческих предложений, контрактов и отчетности по проектам, участие в тендерах, проведение презентаций; - Проведение анализа рынка; - Планирование индивидуального объёма сбыта и целевых показателей для развития клиентской базы; - Продажа контрактов компании в нефтегазовой, энергетической областях, в госсекторе - Продажа лицензионного программного обеспечения - Активное успешное участие в тендерах, в открытых/закрытых и электронных аукционах; - Account Management: развитие продуктивных взаимоотношений с клиентами; - Составление документации по проекту, организация и контроль взаимодействия между службами компании по реализации и внедрению проектов.
- Февраль 2010 – июль 2011
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий менеджер Cлужбы по работе с национальными операторами и Госструктурами
ЗАО "Синтерра", Москва
Обязанности и достижения:
- Продажа Услуг связи по предоставлению ШПД Интернет через спутниковые каналы связи Госструктурам по приоритетному национальному проекту «Образование» включая: • Поддержку и сохранение объемов продаж Услуг по действующим договорам с образовательными учреждениями (ОУ) и региональными Операторами связи • Поиск и разработка новых рынков сбыта по Услугам Компании и Операторов связи, привлечение к работе Агентов. • Разработка и реализация стратегических инициатив по планированию и строительству малых земных станций спутниковой связи (последней мили) для предоставления доступа в Интернет образовательным учреждениям по проекту • Проведение предварительных переговоров с потенциальными клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) и технико-экономического обоснования (ТЭО) инвестиционных проектов • Проработка и подписание договоров по оказанию Услуг связи по предоставлению ШПД в Интернет для образовательных учреждений, аналитика проделанной работы, мониторинг результатов работы - Планирование, организация и контроль работы группы специалистов службы по работе с региональными Операторами связи и Госструктурами; - Анализ рынка, потребностей в Услугах связи для ОУ и региональных Операторов связи. Отслеживание тенденций телекоммуникационных услуг в клиентских сегментах B2G и B2O и предложений у конкурентов, формулирование руководству конкретных моделей взаимодействия с контрагентами Компании для увеличения объемов продаж. - Размещение заказов на исполнение по подписанным договорам в технические службы Компании; - Прямое общение с топ-менеджерами контрагентов, поддержка отношений с клиентами, обеспечение их лояльности по отношению к Компании. • Предоставление Руководству предложений, направленных на улучшение работы подразделения, повышение его эффективности взаимодействия с другими структурными подразделениями Компании, выявление проблемных ситуаций. • Поддержка в актуальном состоянии данных о клиентах в информационных системах Компании • Планирование работы, аналитика, коммуникации, распределение технических ресурсов согласно заключенным договорам по Проектам, предоставление отчетности о текущей работе, мониторинг результатов. • Координация работы в группе по НПП «Образование», функциональных стратегий и региональных планов по предоставлению Услуг Компании клиентам. • Осуществление контроля исполнения документооборота в установленные сроки с клиентами и подразделениями Компании, подготовка расчетов, проверка и согласование данных по контрагентам Компании.
- Июль 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 6 месяцев
Старший менеджер отдела продаж Дивизиона продаж и партнерских программ
ОАО «Инфотекс» (Информационные Технологии и Коммуникационные Системы), Москва
Обязанности и достижения:
- Активный поиск заказчиков по целевому рынку Государственный сектор: Федеральный фонд обязательного медицинского страхования (ФФОМС), Территориальные фонды обязательного медицинского страхования (ТФОМС); Страховые медицинские организации (СМО) - Определение и анализ текущих бизнес потребностей клиентов; - Подготовка технико-коммерческих предложений; - Прямые продажи программных продуктов, решений и проектов Компании; - Формирование и выполнение плана продаж; - Заключение и ведение Договоров; - Осуществление комплекса мероприятий по участию в тендерах; - Развитие партнерской и сбытовой сети: подбор новых партнеров и сбытовых каналов, подготовка соглашений по продвижению решений компании на рынки партнеров; - Организация продаж через партнеров и каналы сбыта, включая: составление совместно с партнером листа потенциальных клиентов, прогнозов продаж продуктов и решений компании; - оказание текущей информационной поддержки партнеру в форме предоставления маркетинговой и технической информации; - методическое содействие партнеру в организации семинаров и выставок, - участие совместно с партнером в коммерческих переговорах с клиентом, - Активная работа с Заказчиками из ТФОМС по предложению услуг Компании на обследование и проектирование информационной системы по обработке персональных данных (ИСПДн) и приведение в её соответствие с требованиями 152-ФЗ «О персональных данных» и ПП781от 17 ноября 2007 г.; - Активное участие в проектных работах по обследованию и проектированию систем защиты ИСПДн в статусе внутреннего заказчика в рамках presale- и sale- проектов, включая: Осуществление постановки задач и целей проекта. Участие в согласовании границ проекта с Внешним Заказчиком и заинтересованными лицами. Взаимодействия с Внешним Заказчиком по проблемам, относящимся к выполнению работ по проекту. Утверждение результатов выполнения проекта. - Техническое сопровождение пользователей ПО госсектора (переговоры, заключение договоров технической поддержки, формирование ежеквартальной отчетности, выставление счетов и контроль взаиморасчетов); - Участие в конференциях и мероприятиях Компании; - отслеживание сроков и порядка прохождения заказов - Осуществление руководством над техническими специалистами
- Декабрь 2005 – июнь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела проектов
ООО «Мототелеком Сервис», Москва
Обязанности и достижения:
- управление проектами - от системного анализа и формулировки задачи, на начальных стадиях, до разработки Проекта по Техническому Заданию Заказчика и его полноценному комплексному внедрению - руководством коллективом отдела проектов по вопросам: планирования, составления бюджетов проектов, оценки рисков, выбор технических решений, постановка задач сотрудникам и контроль сроков их исполнения, координация работ, согласование графиков проведения работ, выбор технической реализации решений, согласование архитектуры, организация работ и контроль сроков выполнения IT-проектов - разработка и осуществление специальных маркетинговых мероприятий, мониторинг деятельности конкурентов; - проведение анализа и контроль выполнения планов продаж решений; - создание, развитие и расширение клиентской базы, поиск новых и работа с существующими клиентами; - обучение персонала отдела знанием принципов построения сетей IP – телефонии на базе технологий VoIP и их стыковки с традиционной телефонией - активное сотрудничество с поставщиками оборудования и приложений для применения их в решениях проектов; - проработка, подписание договоров с Заказчиками, контроль взаиморасчетов, сдача проектов Заказчикам. - координация деятельности региональных представительств компании - руководство продажами проектов: Call-центр, Контакт-центр (ЦОВ), IP PBX, Система записи разговоров; Автообзвон; Факс-сервер; Автоинформатор; Селектор
- Июнь 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель группы по работе с крупными предприятиями
ЗАО «Инкома, Лтд.», Москва
Обязанности и достижения:
- сбор и анализ информации о рынке продуктов Unified communications (UC), Microsoft Office Communications Server (OCS) 2007 - продвижение и продажа продуктов компании «Видеоселектор», «Видеоконференцсвязь», а так же MS UC, OCS 2007-R2; - наработка базы заказчиков для продажи им продуктов компании; - оценка объёма доступного компании рынка; - анализ рисков целевых сегментов рынка; - выработка стратегии деятельности на рынке; - идентификация и первичный анализ проектов; - активная работа с Заказчиками для заключения контрактов; - анализ и структурирование требований Заказчика; - анализ деятельности Заказчика (процесса принятия решения) и конкурентного окружения; - проверка коммерческой и технической возможности реализации проектов; - разработка концепции реализации проектов; - координация процесса разработки ТКП/ подготовка коммерческой части ТКП/ формирование ТКП; - разработка проекта контракта; - организация и проведение презентаций, контрактных переговоров; - ведение переговоров, заключение договоров и контроль исполнения обязательств; - построение долгосрочных партнерских отношений; - управление внедрением проектов.
- Апрель 2003 – май 2004
- 1 год и 2 месяца
Руководитель административного отдела Сервис центра
ООО «НИССА ЦЕНТРУМ», Москва
Обязанности и достижения:
- осуществление управленческой и производственной деятельностью Сервис центра. - разработка КП и заключение Договоров и Контрактов с корпоративными клиентами компании, оценка степени возможного риска. - организация работ и контроль сроков выполнения проектов, контроль взаиморасчетов с клиентами компании по заключенным Договорам. - организация связей с деловыми партнерами, собор необходимой информации для расширения клиентской базы компании, участие в тендерах на поставку услуг. - решение и анализ организационно-технических, экономических и социально-психологических проблем в коллективе в целях повышения качества и конкурентоспособности оказываемых услуг, эффективного и экономного использования материальных и трудовых ресурсов.
- Февраль 2001 – март 2003
- 2 года и 2 месяца
Ведущий менеджер отдела оптовых продаж
ООО "Круг- Проект", Москва
Обязанности и достижения:
- работа с корпоративными клиентами - раскрутка с «нуля» торговых марок "Aleks" и "GH" в России, и успешное продвижение этих брендов на рынок аудио и видео техники - формирование дилерской и франчайзинговой сети регионах России и в странах ближнего зарубежья - обеспечение крупно оптовых продаж - заключение договоров, контроль и отслеживание сроков и порядка их выполнения, взаиморасчеты, контроль работы у подчиненных - участие в тендерах - участие в выставках товаров и услуг, производимых компанией - контроль работы у подчиненных - выполнение плана продаж

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Электромеханический
Специальность: Электрооборудование летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт продаж и ведения IT проектов; Отличное знание IT индустрии, Интернет технологий; Профессиональные навыки ведения переговоров с заказчиками; Отличные навыки составления документации по проекту (коммерческих предложений); Отличные навыки подготовки и проведения презентаций. Мои основные и благоприятные факторы для успешного ведения Вашего бизнеса являются: аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации, активность, организованность, гибкость мышления, предприимчивость, коммуникабельность, жизненная стойкость. Имею отличные организаторские способности, нацеленность на результат, лидерские качества и умение эффективно работать как в команде, так и самостоятельно. Вредных привычек не имею, серьёзно и порядочно отношусь к порученной работе. Самообразование, фитнес, путешествия, искусство. Участие в приоритетном национальном проекте «Образование» (ПНПО), в рамках которого было мной подготовлен и осуществлен перевод на средства Компании, по предоставлению широкополосного доступа в Интернет через спутниковые каналы связи, более тысячи образовательных учреждений. Участие в проекте по созданию доверительной среды передачи данных (ДСПД) единой защищенной телекоммуникационной инфраструктуры государственной информационной системы ОМС (ДСПД ЕЗТИ ГИС ОМС) на основе формирования в Федеральном фонде ОМС (ФОМС) и территориальных фондах ОМС (ТФОМС) защищенных контуров, внутри которых осуществляется осуществляться передача персональных данных (ПДн) граждан, застрахованных по программе обязательного медицинского страхования (ОМС) Разработка и успешное внедрение инновационных VoIP технологий в компаниях: Ланит; Орбита; Банк Клиентский; Orange; Страховое общество Метрополис; Элендил; Logic; Галичский автокрановый завод; авиаперевозчик Aviareps; корпорация Автострада. Раскрутка и продвижение на рынок России не известных торговых марок "Ivolga Multimedia", "Aleks" и "GH", создание с нуля дилерской и франчайзинговой сети этих брендов в регионах России и в странах ближнего зарубежья. Наличие эффективных деловых связей; Ориентированность на результат. Компьютерные навыки: PC - пользователь "Профи", работаю с любым ПО (Microsoft Word, Excel, Office, PowerPoint, Access, Project и т.д.), и на любой офисной технике. Бухгалтерские и управленческие программы: 1C; Accpac; Navision; Sage Sales Logix (SLX); IBM Rational Clear Quest; CRM системы