Key Account Manager / Business Development Manager

Был больше месяца назад

200 000 ₽

30 лет (родился 23 октября 1995)

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 4 месяца

- Март 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 9 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
Трубная Металлургическая Компания, Москва
http://www.tmk-group.com
Крупнейший мировой производитель стальных труб и металлургической продукции для нефтегазового сектора
Обязанности и достижения:
Занимался B2B продажами стальных труб на экспорт в такие регионы как Турция, Европа, США, Ближний Восток и Северная Африка, включая активный поиск клиентов и переговоры на уровне ТОП-менеджмента и собственников бизнеса. Контролировал движение грузов с 4 заводов-изготовителей до пункта назначения автомобильным, железнодорожным и морским транспортом. Вел ключевых клиентов на всех этапах сделки от переговоров и заключения контракта, до мониторинга статуса производства и послепродажной поддержки. Осуществлял контроль исполнения основных коммерческих показателей отдела (план продаж и отгрузки, контроль дебиторской задолженности, планирование бюджетов на будущие периоды). Принимал участие в разработке стратегии по увеличению присутствия компании на мировых рынках. 1) В течение первого месяца работы изучил процесс производства непрерывнолитой заготовки, а также бесшовных и сварных труб с нуля. 2) За первый год работы привел в компанию 7 новых клиентов (4 клиента на существующем рынке Турции, 3 клиента на новом рынке Бразилии). 3) Провел успешные переговоры по заключению соглашений о ретро бонусах с 3 ключевыми клиентами, что позволило увеличить объем продаж отдела на 11%. 4) Занял 2 место на международной конференции с докладом об увеличении эффективности работы отдела продаж за счет внедрения системы на основе искусственного интеллекта.
- Февраль 2017 – февраль 2020
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ХимПартнеры, Москва
https://propartners.ru
Дистрибьютер химического сырья промышленного назначения
Обязанности и достижения:
Управлял текущими проектами рабочей группы, а также участвовал в B2B тендерах на поставку импортных реагентов для добычи золота на крупнейших предприятиях России (Полюс Золото, Полиметалл, Nordgold, Южуралзолото, Руссдрагмет, GV Gold, Павлик, Золото Селигдара, Быстринский ГОК). Осуществлял контроль за цепочками поставок на всех этапах (продажа, мониторинг статуса движения грузов, информационная поддержка клиентов, контроль проведения оплаты со стороны клиента, послепродажная поддержка). Проводил переговоры с иностранными поставщиками из Китая, Индии, США, Индонезии для получения более выгодных условий сделки. Участвовал в разработке альтернативных путей доставки грузов для достижения более высоких экономических показателей сделок. 1) Добился получения статуса официального представителя одного из крупнейших химических производителей России по продвижению нового дорогостоящего флотационного реагента. В результате пройденных испытаний на крупнейших предприятиях объем продаж вырос с нуля до 30 тонн в месяц. 2) За год в 3,5 раза увеличил объем продаж одного из реагентов, сделав его одним из одного из основных активов отдела. 3) В течение испытательного срока разработал схему мультимодальной перевозки большой партии груза из южной части России на Камчатку, включая поиск терминалов и подрядчиков для перевалки, упаковки и перетарки в контейнеры. 4) За последний год работы успел провести встречи с потенциальными клиентами в Магадане, Владивостоке, Чите, Челябинске, Перми, а также с поставщиками в Варшаве, Пекине и Маниле.
- Апрель 2016 – сентябрь 2016
- 6 месяцев
Менеджер по продажам услуг
Plazius (Сбербанк), Москва
https://plazius.biz
Мобильный сервис от Сбербанка по программе лояльности для компаний в сфере HoReCa
Обязанности и достижения:
Занимался B2B продажами сервиса программы лояльности для кафе, ресторанов, отелей и магазинов по всей России, включая холодные звонки и личные встречи. Проводил консультирование новых и существующих клиентов по возможностям сервиса. Взаимодействовал с отделом маркетинга и разработчиками ПО для увеличения эффективности работы сервиса. Получил и натренировал навыки холодных звонков и проведения переговоров с компаниями малого и среднего бизнеса.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2019
Всероссийская академия внешней торговли при Министерстве экономического развития
Факультет: Факультет экономистов-международников
Специальность: Международная экономика
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2017
Всероссийская академия внешней торговли при Министерстве экономического развития
Факультет: Экономистов-международников
Специальность: Международная экономика, Торговая политика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Английский язык - C1 (Advanced) Французский язык - B2 (Intermediaire-Superieur) Ведение переговоров Деловая переписка Грамотная речь Управление цепочкой поставок Активные продажи Сопровождение сделок Работа с внешнеторговыми контрактами Тендеры Закупки и продажи промышленных сырьевых ресурсов Обучаемость