Key Account Manager

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 07 сентября 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Январь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 11 месяцев
Truck Tyres Sales Specialist
LLC Goodyear Russia / производство и продажа автомобильных шин, Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж и прибыльности компании. Выполнение планов продаж и задач по развитию продаж в регионе (Москва и ЦФО). Развитие дилерской сети. Планирование продаж и оценка продаж в регионе. Контроль за своевременным сбором заказов и отгрузками. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг товарных остатков на складах дилеров. Координация рекламных и коммерческих акций для дилеров и программ мотивации для конечных клиентов. Проведение тренингов и презентаций продукции для дилеров и конечных клиентов. Улучшение уровня обслуживания на рынке и взаимодействие с клиентами (Testimonials, fleet visits). Работа с рекламациями. Работа по сбору каркасов для восстановления. Отчетность CRM. Квартальная отчетность в рамках "Sales Conference". За время работы в регионе существенно увеличено качество и количество дилеров и партнеров. Объем продаж в регионе по результатам 2012 г. увеличен в два раза. Доля продаж по результатам 2012 г. составила 23%. Повышена лояльность и узнаваемость бренда среди конечных клиентов. Регулярное участие в тренингах в России и в Европе.
- Сентябрь 2010 – декабрь 2010
- 4 месяца
Менеджерпо проектам в ЦФО
LLC Ruukki Rus / Производство компонентов, систем и комплексных решений из металла для строительства., Москва
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, сопровождение дилеров, ведение переговоров с первыми лицами компаний, составление коммерческих предложений, заключение контрактов, анализ и исследование рынка, презентации продукции, взаимодействие с проектными и архитектурными организациями, технические консультации клиентов, работа с ключевыми клиентами, выполнение плана продаж, составление отчетности.
- Март 2010 – сентябрь 2010
- 7 месяцев
Торговый представитель
Rockfon (Rockwool A/S) / Производство подвесных потолков на основе каменной ваты., Москва
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов (строители, архитекторы, проектировщики). Презентация продукции и консультации клиентов. Полное сопровождение клиентов (техническая консультация). Проведение переговоров. Работа с дистрибьюторами. Выполнение плана по продажам на выделенной территории. Контроль дебиторской задолженности. Участие в международной выставке MosBuild 2010. Анализ рынка конкурентов, обучение дистрибьюторов, отчетность (маршрутные листы, CRM, мотивационные акции). Выполнение плана продаж во 2-м квартале 144%.
- Август 2006 – октябрь 2009
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Тэста" / Поставка и продажа керамического гранита и мозаики ведущих итальянских и российских производителей., Москва
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов, поддержание и увеличение клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, полное сопровождение сделок, организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, управление бизнес процессом продаж, контроль дебиторской задолженности, документооборот, контроль и планирование ежедневных доставок, работа в команде. Участие в международных выставках MosBuild 2007-2009гг. За время работы достигнуто увеличение личного годового объема продаж в 2 раза по результатам за 2007 - 2009 гг.
- Октябрь 2004 – май 2006
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер
ООО "Марал-Трейд" / Производство и продажа ватно-бумажной продукции, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы мерчандайзеров (10 чел). Участие в проведении акций на местах. Расширение полочного пространства под ассортимент компании. Разработка и контроль ежедневных маршрутов. Контроль заказов и планирование поставок. Ведение переговоров с управляющими секций и руководителями отделов о выгодных условиях размещения продукции. Анализ рынка конкурентов. Обучение мерчандайзеров, отчетность (маршрутные листы, ценовые листы, бланки посещений, мониторинги, акционные пакеты). За время работы достигнуто увеличение представленности продукции, выполнение поставленных планов, уменьшение текучести мерчандайзеров.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Московский технологический университет
Факультет: Кибернетика
Специальность: Информационные системы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный, самостоятельный, коммуникабельный, целеустремленный, легко усваиваю новые знания, умею работать в команде и брать ответственность на себя, хорошие организаторские способности, нацелен на результат. Построение стратегии развития продаж в регионе. Ведения переговоров на высоком уровне. Обучение персонала техническим продуктам. Работа в команде. Windows, Outlook, Lotus Notes, 1C, Word, Excel, PowerPoint, CRM, e-mail, Internet, etc.