Категорийный менеджер

Был позавчера

По договорённости

40 лет (родился 22 июля 1985)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Категорийный менеджмент
Закупки
ABC-анализ
XYZ-анализ
Olap
1C
MS Excel
ВЭД
Работа с поставщиками
Управление ассортиментом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

- Июль 2016 – август 2025
- 9 лет и 2 месяца
Старший категорийный менеджер
ООО Спейс, Рязань
Обязанности и достижения:
* сфера деятельности компании: группа компаний Рельеф-Центр численность сотрудников - 3500, с выручкой 42 млрд руб. за 2024 год. * основные обязанности: 1. лидирование нескольких направлений: разработка продукта, ценообразование, дизайн продукта, продуктовая аналитика, управление товарными запасами, ВЭД; 2. управление товарными категориями: формирование и оптимизация ассортиментной матрицы с учетом сезонности, каналов сбыта и оборачиваемости (1500 SKU); 3. анализ продаж, маржинальности и показателей эффективности: ABC/XYZ, ценовая эластичность; 4. проведение переговоров с российскими и иностранными поставщиками на уровне руководства: поиск новых поставщиков, заключение договоров поставок, согласование/улучшение коммерческих условий, проведение промо-акций; 5. разработка и вывод на рынок собственных торговых марок: от концепции до сопровождения продаж; 6. разработка упаковки товара и актуализация информации: брифы дизайнерам, контроль производства, адаптация под требования рынка; 7. взаимодействие с собственными производственными площадками при разработке продукции СТМ: постановка задач по ассортименту, упаковке, дизайну, контроль сроков производства и качества продукции; 8. координация процесса запуска новых SKU на базе собственных производственных мощностей: от идеи и тестирования до первых поставок; 9. планирование и реализация маркетинговых активностей: участие в разработке POSM, рекламных кампаний, каталогов; 10. сопровождение запуска новинок: анализ спроса, подготовка листингов, взаимодействие с логистикой и закупками; 11. взаимодействие с отделами продаж, департаментом IT и логистики для синхронизации товарного предложения и продвижения; 12. координация и реализация стратегических планов закупочной деятельности в разрезе категорий/групп товаров, синхронизация планов с департаментом продаж; 13. участие в отраслевых выставках и конференциях; 14. контроль жизненного цикла товара: ввод, продвижение, вывод, минимизация остатков и уценки. * результаты и достижения: - управлял ассортиментом СТМ (OfficeSpace, Мульти-Пульти) более 800 SKU; - участие экспонентом в российских выставках канцтоваров и товаров для детского творчества - Мир детства и Скрепка: 2018-2022 гг.; - командировки в Европу и Китай: выставка канцтоваров Франкфурт на Майне - Paperworld 2020, длительная командировка в Иу-маркет (провинция Чжэцзян, Китай) 2020 г.; - достиг оборота по вверенным подкатегориям и группам товаров (СТМ) - 1 млрд руб. в 2021 году; - запустил новую СTM импульсного спроса MeShu с выходом на оборот в 1 млрд руб. за 3 года (2020-2023 г.); - вывел на рынок 3 SKU Легкого пластилина с выручкой более 20 млн руб. в год (2022 г.); - управлял ассортиментом письменных, чертежных принадлежностей и товаров для детского творчества 1500+ SKU (10 TM Munhwa, Crown, Faber-Castel, Schneider, Koh-i-noor, Centropen, Carioca, Jovi и др.) - соблюдал целевые наценки (эксклюзивные бренды с наценкой 65%~100%, неэксклюзивные бренды 50%~55%); - успешный опыт работы с фабриками Китая, Республикой Кореи, Чехии, Испании, Германии; - успешный опыт наставничества. * карьерное развитие: 1. Руководитель проекта по продвижению торговой марки Milan (Испания) 2016-2018 г.; 2. Категорийный менеджер, 2018-2020 г.; 3. Старший категорийный менеджер, 2020-2022 г.
- Январь 2025 – июль 2025
- 7 месяцев
Руководитель направления трейд-маркетинга
Deli (Представительство компании Нинбо Дэли Импорт-Экспорт Ко., Лтд., Китай), Москва
Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Компания Deli является крупнейшим в Китае и одним из крупнейших в мире изготовителем канцтоваров офисного назначения. Годовой объем продаж составляет 1.5 млрд долларов США. В компании работает более 7000 сотрудников. * основные обязанности: 1. Набор действий по поддержке дистрибуторов в России (Merlion, Комус) и СНГ, работающих в различных фазах развития рынков и развития бренда (акции, каталоги, POSM, обучение клиентов, выставки, почтовые рассылки и т. д.); 2. Планирование маркетингового бюджета; 3. Формирование квартального и годового промо-плана трейд-маркетинговых активностей; 4. Расчет эффективности проведенных промо-мероприятий. 5. Согласование и контроль выполнения трейд-маркетинговых акций. 6. Анализ результатов проведенных промо для оптимизации будущих мероприятий; 7. Наблюдение за рыночной средой, конкурирующими местными и китайскими канцелярскими брендами. 8. Совместная работа с категорийнными менеджерами по планированию ассортимента и продвижению ключевых товарных групп. * результаты работы и достижения: - реализовал более 15 трейд-маркетинговых проектов в B2B и розничном каналах продаж; - повысил ROI промо на 18%; - разработал и внедрил мотивационные акции для менеджеров B2B канала и продавцов крупных сетей розничных магазинов (рост оборота на +35%~40% к 2024 году).
- Октябрь 2022 – январь 2025
- 2 года и 4 месяца
Старший менеджер продуктов
ООО Итерация, Рязань
https://ititr.ru
Обязанности и достижения:
ООО "Итерация" работает в сфере ИТ-услуг. Численность штата составляет до 75 сотрудников. Выручка за 2024 год - 139 млн руб. Входит в группу компаний Рельеф-Центр с выручкой 42 млрд руб. за 2024 год. * основные обязанности: 1. коммуникация со стейкхолдерами и заказчиками, сбор потребностей от бизнеса и трансформация их в продуктовые решения; 2. участие в процессе распределение задач из бэклога между несколькими проектными менеджерами, включая определение приоритетов, сроков и зону ответственности каждого; 3. взаимодействие со смежными командами 1C, CRM в части смежных задач, согласования требований и технических решений; 4. постановка задач в Jira на дизайн, веб-анализ, разработку для команды из 7 человек, контроль реализации и корректировка решений; 5. участие в подготовке требований и интерфейсов; 6. участие в тестировании ключевого функционала; 7. проведение конкурентного анализа B2B/В2С сайтов: поиск точек роста и лучших практик для применения в продукте; 8. составление технических документаций в Confluence; 9. анализ метрик продукта: интерпретация пользовательских данных, итеративное улучшение фичей; 10. обеспечение прозрачности процессов и результатов: отчёты перед бизнесом и командой, синхронизация статусов задач. * результаты работы: Выпустил более 20 функциональных доработок на B2B сайте relefopt.ru. Из них ключевые: — внедрил новый функционал личного кабинета, что сократило дебиторскую задолженность на 18% и повысило повторные заказы; — адаптировал алгоритм поиск под отраслевые запросы, увеличив конверсию на 20%; — переработал процесс регистрации, что снизило количество «брошенных» регистраций на 50%; — внедрил вариативность карточек товаров (по аналогии с маркетплейсами), что повысило средний чек в корзине на 15%.
- Август 2010 – июль 2016
- 6 лет
Старший специалист по аренде технологических позиций
билайн, Москва
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
* основные обязанности: Поиск и подбор объектов недвижимости; проведение переговоров с собственниками; заключение и сопровождение договоров аренды; взаимодействие с внутренними подразделениями; анализ рыночных условий аренды; ведение базы договоров, создание отчетов.
- Июль 2007 – август 2010
- 3 года и 2 месяца
Инженер второй категории
Ростелеком, Москва
http://www.rostelecom.ru
Интернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
* карьерное развитие: 1. Инженер электросвязи 2007-2009; 2. Инженер второй категории 2009-2010.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Рязанский государственный радиотехнический университет, Рязань
Факультет: Факультет автоматики и информационных технологий в управлении
Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств (по отраслям)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт работы в крупных иностранных и российских компаниях, прошёл путь от байера до старшего категорийного менеджера за 4 года. Общий профессиональный стаж в закупках и маркетинге – более 6 лет. Есть экспертиза в направлениях: закупки, ценообразование, категорийный менеджмент, брендинг, маркетинг, управление товарными запасами, создание новой ТМ. Люблю анализировать цифры и информацию, работать с большим объемом данных. Всегда важно выполнять интересные и масштабные задачи, и важно, с кем их выполнять. Категорийный менеджмент, Закупки, ABC-анализ, XYZ-анализ, OLAP, 1C, MS Excel, ВЭД, Работа с поставщиками, Управление ассортиментом, Ценообразование, переговоры с первыми лицами компаний, Деловое общение, Развитие бренда, Продвижение бренда, B2B-маркетинг, OZON, Atlassian Confluence, Atlassian Jira