Категорийный менеджер, руководитель категории

Был вчера в 17:20

По договорённости

37 лет (родился 06 апреля 1988)

Москва

Марьина роща

Занятость

полная занятость

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Активные продажи
Креативность
Организаторские навыки
Разработка концепции
Корпоративные мероприятия
Документальное сопровождение
Подготовка коммерческих предложений
Проведение праздников
Управление проектами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

- Март 2024 – май 2025
- 1 год и 3 месяца
Руководитель проектов
Мемограм (ИП Зиренко И.О.), Москва
https://memo-gram.ru
Игорный бизнес, Розничная сеть (товары для детей), Товары для детей (производство), Издательская деятельность, Производство печатной, полиграфической продукции
Обязанности и достижения:
Среди основных обязанностей: - Анализ рынков сбыта, выявление целевых аудиторий и определение ценовой политики; - Формирование технического задания, координация разработки дизайн-макетов и элементов оформления; - Организация взаимодействия с партнёрами, производителями и поставщиками, включая поиск китайских производителей, анализ стоимости поставок и обеспечение оптимального качества изделий; - Эффективное взаимодействие с типографиями, обеспечившее снижение затрат на печать и повышение оперативности исполнения заказов; - Контроль над соблюдением сроков исполнения заказов и производственного процесса; - Участие в крупных отраслевых выставках ("Мир Детства", "Kids Russia", "Игракон"), где координировал подготовку стендов, печатных и POS-материалов, организацию мероприятий; - ⁠Контроль реализации проекта на каждом этапе, работа с рисками: понимание проблемы на стадии ее возникновения и оперативное их решение; - Полноценное сопровождение документального сопровождения процессов закупки и производства (опыт работы в программах: 1С, Bitrix, Мой склад, СЭД и тд.) Под моим руководством компания успешно разработала и выпустила 24 продукта, составившие 65% ассортимента. За месяц вводилось в продажу 2–3 новинки, что позволило увеличить товарооборот в 2 раза за 2024 г. (рост на 100%). Среди ключевых достижений: - Управление кросс-функциональной командой специалистов (дизайн, маркетинг, продажи, логистика); - Разработка авторской концепции, сценария, правил и дизайна; - Создание каталога продукции и выход на федеральный уровень продаж — сети “Читай-Город”, “Республика”, “Ашан” и др.; - Оптимизация производственных процессов путём внедрения системы учета в сервисе «МойСклад», что снизило издержки закупок; - Сокращение себестоимости на закупках на 15-20% путем поиска новых подрядчиков и переговоров; - Увеличение производственной мощности и снижение себестоимости продукции на 20–30% благодаря приобретению нового оборудования (тигельная и картоподборачная машина, ламинатор).
- Июль 2020 – июнь 2023
- 3 года
Руководитель проекта
ООО «Торговый дом «Конфаэль», Москва
https://www.confael.ru
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля), Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции
Обязанности и достижения:
Достижения: - Запустил перспективное бизнес-направление внутри компании с нуля, добившись полной окупаемости вложений и устойчивого роста выручки до уровня 70 мил. рублей уже на второй год реализации проекта - новогодние корпоративные подарки (длительность проекта - 1 год); - Продемонстрировал значительную прибыльность проекта благодаря эффективному снижению затрат на закупки на 15–20%, что позволило существенно повысить маржу; - Зарекомендовал компанию на рынке корпоративных подарков и сувениров, как благонадежного поставщика; - Наладил все процессы для дальнейшего самостоятельного развития проекта Основные задачи: - Руководство командами маркетинга, дизайна, логистики, производства и продажи. Организация полного цикла процесса реализации проекта от авторской разработки идеи до выдачи клиенту готовой продукции; - Проведение комплексного анализа рынка и разработка стратегий развития бизнеса, включая формирование бюджета и обеспечение необходимой отчетности; - Организация взаимодействия с партнерами и поставщиками услуг (Россия, страны СНГ, Китай) — согласование выгодных условий сотрудничества для компании, контроль исполнения договоренностей и своевременности поставок различной продукции (тиражная продукция, издания, игры, сувениры); - Переговоры с крупными клиентами, заключение долгосрочных контрактов с такими компаниями, как ПАО «Совкомбанк», Группа компаний «ИЛИМ», ПАО «ММК», ВГТРК и тд; - Активный поиск эффективных методов решения поставленных задач, внедрение инновационных подходов и повышение экономической эффективности проекта; - Участие в государственных и внутренних торгах согласно законодательству (ФЗ №223 и №44): выявление потребностей заказчиков, составление технических заданий, оформление конкурсной документации; - Генерация оригинальных творческих предложений для клиентов с дальнейшей демонстрацией и обоснованием преимуществ; - Высокий уровень компетенции в переговорах с клиентами с последующим подписанием контрактов от 100 тыс. до 200 млн. руб.; - Обеспечение строгого контроля качества работ на всех этапах проекта, минимизация рисков и оперативное устранение возникающих проблем; - Грамотное ведение всей необходимой документации, взаимодействие с системами учета (опыт работы в программах: 1С, Bitrix, Мой склад, СЭД и тд.)
- Июнь 2015 – март 2020
- 4 года и 10 месяцев
Креативный директор
ООО "АКАДЕМИЯ ПОДАРКА", Москва
https://akademiapodarka.ru
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство), Кондитерские изделия (производство), Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции
Обязанности и достижения:
Достижения: - За время работы повысил оборот компании на 300% - Привлек на долгосрочное сотрудничество ключевых клиентов: все подразделения X5 Retail Group, ФГУП "Почта России", ПАО "Ростелеком", ВГТРК, ПАО "Мегафон" ПАО «Совкомбанк», ПАО «МТС», ООО «ЕВРАЗ» и др.; - Продемонстрировал значительную прибыльность благодаря эффективному снижению затрат на закупки на 20%, что позволило существенно повысить маржинальность проекта; - Интегрировал в проекты технологию дополненной реальности, что вызвало значительный интерес среди клиентов благодаря своей новаторской концепции на тот момент Основные задачи: - Руководство кросс-командами (маркетинг, дизайн, логистика, производство, продажи), организация последовательного процесса реализации проектов — от формирования концепции до успешной передачи готового результата заказчику; - Стратегическое развитие: выстраивание эффективной внутренней структуры отделов, определение ориентиров и концептуального подхода к работе в компании; - Работа с клиентами: успешный опыт сопровождения ключевых клиентов, ведение коммерческих переговоров и заключение многомиллионных контрактов; - Генерирование нестандартных креативных решений и индивидуализированных маркетинговых кампаний, направленных на достижение высоких результатов проектов; - Закупочная деятельность: Управление процессом закупок, подбор надежных поставщиков и подрядчиков, эффективное взаимодействие с отечественными и зарубежными производителями (Россия, СНГ, Китай - посещение Кантонской ярмарки Canton Fair в Гуанчжоу); - Участие в госзакупках: Подготовка тендерной документации, ТЗ и активное участие в процедурах закупок (соответствие требованиям Федерального закона №223-ФЗ и №44-ФЗ); - Контроль процессов: координирование действий команды на всех стадиях проекта, от подготовки технического задания до итогового отчета. Презентация выполненных этапов клиентам; - Оценка эффективности: регулярный мониторинг результативности в процессе реализуемых проектов, проведение детального анализа достигнутых показателей и маржинальности; - Маркетинговая активность: создание PR-стратегий и технологий, организация рекламных активностей, специальных мероприятий и событий в рамках утвержденных креативных планов; - Финансовое планирование: предварительное финансовое моделирование бюджетов проектов (формирование себестоимости и маржинальности), постоянный контроль стоимости закупок с уменьшением на 10-20% ниже рынка; - Мониторинг рынка: поддержание осведомленности о текущих рыночных трендах, новинках, значимых событиях заказчиков. Анализ PR-индустрии, внедряемых технологий и способах эффективного продвижения бренда - Полноценное сопровождение документального сопровождения процессов закупки и производства (опыт работы в программах: 1С, Bitrix, Мой склад, СЭД и тд.)
- Октябрь 2011 – апрель 2014
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами, контент-менеджер, проект-менеджер
Фабрика "Алюмдекор", Москва
http://www.alumdecor.ru
Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Достижения: - За время работы увеличил объем продаж на 120%; - Заключил партнерство с производителем витражей и пескоструйных рисунков, что позволило запустить и развить новую серию продукции компании; - Создал и успешно продвинул корпоративный веб-сайт интернет-магазина alumdecor.ru Основные обязанности: - Проведение коммерческих переговоров и подписание долгосрочных договоров; - Организация процесса взаимодействия с конечными потребителями (b2c сегмент), включая обработку заказов, консультации по продуктам и приём онлайн-заявок; - Полноценная реализация проектов — от подготовки технической документации до доставки и монтажа изделий клиентам. - Осуществление активных розничных и онлайн продаж мебельной продукции и сопутствующих товаров/услуг; - Поддержка клиентской базы, ведение коммуникаций с заказчиками, расширение круга постоянных клиентов; - Наполнение сайта контентом: фото, описания продуктов, новостные материалы и мероприятия по SEO-продвижению; - Оптимизация структуры и функционала сайта, повышение его эффективности; - Изучение рынка конкурентов, разработка уникального торгового предложения компании; - Обработка претензий и рекламаций, урегулирование конфликтных ситуаций, организация возврата продукции
- Декабрь 2006 – июль 2012
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель event-проектов, ведущий мероприятий, креатор, сценарист, режиссер
Агентство по организации торжеств "Территория развлечений", г. Минск, Минск
Обязанности и достижения:
Достижения: - Организовал свыше 300 мероприятий, включая выставки, концерты, презентации, свадебные торжества, траурные церемонии, корпоративные события и детские праздники. Обязанности: - Общение с корпоративными и частными заказчиками, разработка концепций мероприятий, создание программ и сценариев, утверждение бюджетов и контроль над выполнением работ; - Техническое обеспечение мероприятий: сценарии, звуковое оборудование, освещение, декор и оформление площадок; - Подбор и взаимодействие с артистами, музыкантами, творческими коллективами; - Формирование и поддержка базы потенциальных клиентов, развитие отношений с постоянными партнерами компании; - Организация съемок, фотосессий, аренды оборудования, запуск и продвижение корпоративных инициатив и акций; - Непосредственное управление проведением мероприятий на месте; - Оформление договоров, подготовка финансовой отчетности и контроль документооборота
- Февраль 2008 – июнь 2011
- 3 года и 5 месяцев
Арт-директор
Ресторан "Фальконе" г. Минск, Минск
Обязанности и достижения:
- Создание, реализация и проведение развлекательных программ и маркетинговых активностей для банкетов, фуршетов и корпоративных мероприятий; - Реализация креативных арт-проектов; - Переговоры и заключение длительных договоренностей с новыми бизнес-партнерами; - Разработка тематических специальных вечеров, приуроченных к праздничным датам и уникальным культурным поводам; - Организация отдыха и досуга гостей ресторана, улучшение атмосферы заведения; - Контроль соблюдения фирменного стиля и поддержания единого имиджа ресторана; - Составление бюджета и планирование расходов в рамках установленных планов; - Эффективное взаимодействие с персоналом и посетителями ресторана

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Белорусский государственный университет культуры и искусств
Факультет: Культурологии социокультурной деятельности/социальная работа, организация досуга социокультурной сферы
Специальность: Диплом специалиста

Обо мне

Дополнительные сведения:

10 лет успешного управления проектами в области производства и продаж в категории non-food. Обладаю высокими навыками в планировании, организации и координации всех этапов жизненного цикла проектов, что позволяет достигать поставленных целей в срок в рамках бюджета. Эффективно управляю командой: мотивирую на достижение высоких результатов, развиваю их профессиональные навыки Главные профессиональные достижения за последние 10 лет: - Увеличил оборот проекта на 300%, значительно укрепив позиции компании на рынке, путем оптимизации производства, себестоимости и привлечения крупных ключевых клиентов; - Создал новое направление бизнеса с нуля, вывел его на уровень самоокупаемости и стабильной прибыльности уже на второй год реализации среднесрочной стратегии; - Сократил расходы на закупки до 20%, существенно повысив рентабельность проектов и создав дополнительный ресурс для дальнейшего масштабирования бизнеса; - Увеличил товарооборот в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом (рост на 100%) путем создания новых продуктов (мною было создано 65% SKU от общего объема) Мой опыт полного цикла управления проекта позволяет: - Оптимизировать финансовые потоки и находить скрытые резервы прибыльности; - Совершенствовать коммерческие процессы (закупки, логистику, ценообразование); - Разрабатывать эффективные системы контроля на основе глубокого понимания бизнеса; - Создавать прозрачные и безопасные бизнес-процессы; - Быстро вникать в специфику любого бизнеса благодаря операционному опыту; - Успешное внедрение инновационных решений, управление многомиллионными проектами и взаимодействие с ключевыми заинтересованными лицами Амбициозен, воспринимаю сложные задачи как вызов. Проактивен, открыт ко всему новому, легко обучаюсь. Работаю в режиме многозадачности, умею грамотно расставлять приоритеты. Обладаю высокой работоспособностью и нацеленностью на результат. Стремлюсь к постоянному саморазвитию и внедрению лучших практик управления проектами Ведение переговоров, Активные продажи, Креативность, Организаторские навыки, Разработка концепции, Корпоративные мероприятия, Документальное сопровождение, Подготовка коммерческих предложений, Проведение праздников, Управление проектами, Event Management, Заключение договоров, Разработка технических заданий, Проведение презентаций, Деловое общение, Согласование договоров, Навыки презентации, Навыки переговоров, Деловая коммуникация, Расстановка приоритетов, Корпоративная этика, Техническая документация, Управление отношениями с клиентами, Выбор подрядных организаций

Иностранные языки

Английский язык — разговорный
Белорусский язык — cвободное владение

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 16 222 похожих резюме

Обновлено 7 ноября

Руководитель категории / категорийный менеджерз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Заместитель руководителя товарного направленияНоябрь 2021 – работает сейчас

Обновлено вчера

Менеджер отдела закупок / бренд-менеджер / категорийный менеджерз/п не указана

Последнее место работы (1 год)Младший бренд-менеджер взрослого направления (одежда, нижнее белье, чулочно-носочные изделия, аксессуары, обувь)Декабрь 2019 – декабрь 2020

Обновлено 13 ноября