КАМ, Региональный менеджер по продажам

Была в этом месяце

По договорённости

54 года (родилась 07 ноября 1971)

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Опыт продаж, опыт управления проектами, умение принимать решения, ответственность, аккуратность,
Анализ затрат
Проведение переговоров
знание отраслевых законов и постановлений
Управленческая отчетность
Деловая переписка
Заключение договоров
1С: Предприятие 8
Деловая коммуникация
Телефонные переговоры
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 1 месяц

- Апрель 2024 – ноябрь 2024
- 8 месяцев
Директор по продажам
ООО Мидас, Санкт-Петербург
https://meedas.ru
Обязанности и достижения:
Прямое взаимодействие с ключевыми заказчиками; работа с конечными пользователями медицинского оборудования (формирование потребности, предоставление решений). Создание плана развития направления продаж гистологического оборудования, в том числе оборудования для иммуногистохимии, реагентов для ИГХ, а также молекулярно-генетической диагностики в патолого-диагностических отделениях СПб, ЛО. Выстраивание сотрудничества с основными производителями и поставщиками оборудования и реагентов данного направления. Параллельное развитие неонатального направления- реанимационные системы для новорожденных ARDO (Швейцария): изучение оборудования ключевого поставщика; анализ рынка; выделение сегмента потенциальных пользователей; визиты в ЛПУ-выявление потребностей, личное взаимодействие с заказчиками; размещение апробационного оборудования в роддомах. Самостоятельное ведение договоров-апробации, организация поставки, согласование с ЛПР в ЛПУ. Результаты работы: - актуализация базы ключевых конечных пользователей в регионе (патанатомия- 36 ЛПУ); - актуализация базы роддомов и перинатальных центров (неонатальные ОРИТ- 12 ЛПУ); - продажи на 5,2 млн руб; - формирование проектного листа на 2025 и 2026гг (на 437 млн. руб.).
- Июнь 2023 – декабрь 2023
- 7 месяцев
Управляющий
ООО "Межрегиональный лабораторный центр", Санкт-Петербург
http://mlc-lab.ru
Лаборатория, исследовательский центр
Обязанности и достижения:
Оперативное руководство лабораторией, специализирующейся на цитологических и патоморфологических исследованиях. Решение текущих задач по производственному процессу (преаналитике) и работа с врачебным персоналом (аналитика). Обеспечение бесперебойной поставки расходных материалов, контроль за работоспособностью оборудования. Работа с частными и государственными заказчиками. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ и оптимизация технологических карт, ревизия прайс-листа лаборатории; заключение новых контрактов на оказание услуг лаборатории. Анализ тендеров, участие в закупках. Результаты работы: - увеличение объема продаж на 12% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года; - увеличение цен в рамочных договорах с заказчиками на 7 - 15%, - заключение дополнительных соглашений; - оптимизация трудовых ресурсов для увеличения производительности труда (был 21 сотрудник- стало 18 сотрудников), - перераспределение должностных обязанностей, корректировка штатного расписания; - своевременный ремонт оборудования во избежание простоя лаборатории; - приведение в порядок архива медицинской документации.
- Май 2019 – апрель 2023
- 4 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Карл Цейсс", Санкт-Петербург
https://zeiss-solutions.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
ООО "Карл Цейсс" Продвижение и продажа оборудования и расходных материалов Департамента исследовательское оборудование, Клиническая патология (Thermo Fisher/EPREDIA, 3DHistech, ROCHE) на рынке СЗФО в соответствии с утвержденным планом продаж. Работа с коллегами: врачами и лаборантами патологоанатомической и судебно-медицинской служб СЗФО. • Выполнение статистики коммерческой работы: новые лиды (контакты); ведение долгосрочной проектной работы. • Проведение переговоров и встреч с потенциальными Заказчиками (ЛПР), выяснения потребностей, условий реализации проекта и требований Заказчика. Подготовка спецификации и бюджета проекта, согласование проекта; контроль поставок, соблюдений договорных обязательств в части исполнения гарантий. • Сопровождение проекта на всех этапах, помощь в заключении рамочных договоров с перспективными заказчиками и сервисных контрактов. Взаимодействие со всеми структурами компании: поддержка продаж, сервис, юридический департамент. • Развитие отношений с партнерами и конечными пользователями; формирование и расширение пула постоянных партнеров компании. • Аналитика финансовых показателей на каждом этапе проекта (оценка целесообразности входа в проект, планирование проекта, сверка по итогам месяца, квартала) в соответствии с методологией компании. Подготовка аналитических отчетов по статусам проектов на вверенной территории (forecast). • Участие в составе рабочей группы для всесторонней проработки сложных кейсов и новых проектов компании, подготовка предложений по усовершенствованию текущих бизнес-процессов, а также созданию, тестированию, развитию новых направлений бизнеса, услуг, рыночных ниш. • Работа с претензиями, подготовка ответов; контроль за соответствием договорной документации коммерческим целям; работа с дебиторской задолженностью. • Постоянное поддержание компетенций и усовершенствование навыков в каждом из направлений, путем участия в тематических семинарах, круглых столах, конференциях, выставках, демонстрационных мероприятиях. • Работа в SAP CRM, SAP ERP. Результаты работы: - работа с 11 регионами СЗФО; - активная база ЛПУ с ПАО- 71 учреждение; - полная ликвидация дебиторской задолженности на вверенной территории; - ежегодный личный объем продаж более 2 млн. евро.
- Ноябрь 2015 – апрель 2019
- 3 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж оборудования
ООО "Корвэй", Санкт-Петербург
http://corway.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (6 человек): планирование работы отдела, контроль выполнения планов, отчетность. Ревизия базы контактов отдела, выработка стратегии работы, маркетинговые исследования: конкурентное окружение и целевая группа. Поиск узких мест, работа с менеджерами отдела по ликвидации проблемных зон: потерянные клиенты; потенциальные покупатели. Разработка акций и альтернативных форм реализации оборудования в дилерской сети: аренда, безвозмездное пользование, продажа по минимальной цене (пакетные предложения). Разработка стандартов и регламентов поиска новых клиентов. Подготовка и исполнение распоряжений. Инициировала создание нового сайта; подготовку вебинаров для продвижения товаров компании. Работа в 1С, Bitrix. Результаты работы: - создание отдела продаж лабораторного оборудования; - создание различных форм продаж (рассрочка/ реагентный контракт) с коммерческим обоснованием; - выполнение личного годового плана продаж вакуумных систем и оборудования на 25 млн руб
- Май 2015 – ноябрь 2015
- 7 месяцев
Менеджер департамента медицинского оборудования
ООО "КЕЛЕАНЗ МЕДИКАЛ", Санкт-Петербург
http://www.keleanz.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Специалист отдела продаж: непосредственная работа с заказчиками, подготовка спецификаций, коммерческих предложений, контроль заявок для участия в торгах. Ведение госконтрактов от момента подписания договоров до ввода оборудования в эксплуатацию. Работа с дебиторской задолженностью. Работа со специалистами в ходе гарантийного и постгарантийного использования оборудования. Работа с претензиями. Результаты работы: - ежедневные визиты к заказчикам (СПб) 3-4 визита; - создание с "0" базы клиентов (конечных пользователей/ЛПУ)- 48 заказчиков.
- Октябрь 2011 – сентябрь 2014
- 3 года
Руководитель отдела продаж
Группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.alphamtk.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Санкт-Петербург, www.alphamtk.ru/ Группа компаний. ООО «МТК АЛЬФА МЕД». Продажа медицинского оборудования ведущих мировых производителей GE, SIEMENS, TOSHIBA, Wolf, Maquet, PENTAX и др. Продажа и продвижение производителей рентгенодиагностических приборов-С. П. Гелпик, АМИКО, МТЛ; продажа оборудования функциональной диагностики УОМЗ, Валента и др. Работа с регионами РФ по Программам модернизации здравоохранения, приоритетного Национального проекта «Здоровье», целевым региональным программам. Оснащение государственных и частных медицинских учреждений. Поставка медицинского оборудования: ведение, самостоятельный контроль всех звеньев продаж-от проведения переговоров о потребностях до монтажа оборудования и обучения работы с ним медицинского персонала. Выезды в регионы для переговоров и проведения презентаций. Знание конкурсных процедур, основных законов РФ и Постановлений Правительства РФ, касаемых продаж товаров и услуг государственным заказчикам. Планирование работы менеджеров, постановка задач, обучение, "двойные" визиты. Разработка рекламной концепции. Успешная работа в режиме многозадачности Разработка условий договоров, соглашений с поставщиками оборудования, контроль их исполнения. Поиск новинок на международном и внутреннем рынках, в соответствие с трендами и тенденциями развития медицины. Проведение обучения врачей: организация конференций и вебинаров. Результаты работы: - разработка новых заказчиков с "0", более 40 заказчиков в регионах, удаленная работа с ними; - ежегодные личные продажи более, чем на 120 млн. руб; - создание сайта компании; - подбор и обучение сотрудников; - подбор оптимальных транспортных компаний для работы, заключение договоров с ними (5 основных ТК).
- Февраль 2008 – октябрь 2011
- 3 года и 9 месяцев
Ведущий менеджер
Холдинг «Адамант». Департамент косметики, Санкт-Петербург
https://www.adamant.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выведение на рынок бренда профессиональной косметики для волос Fudge: разработка маркетинговой концепции, печатных и рекламных материалов, подготовка образовательных программ для стилистов-парикмахеров. Организация и проведение обучающих мероприятий среди целевой аудитории. Проведение мастер-классов с международным участием (эксперты-стилисты Fudge, Великобритания). Результаты работы: - создание торговой матрицы для продажи (59 продуктов); - создание прайс-листа розничных и оптовых продаж, условий работы с оптовиками; - составление графика работы обучающего центра Fudge в СПб, контроль работы ведущего стилиста; - продажи косметики в СПб на 2 млн руб /год
- Август 2005 – ноябрь 2007
- 2 года и 4 месяца
Руководитель
ООО « ИМИДЖ МАСТЕР СПб", Санкт-Петербург
http://www.image-master.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
ООО «ИМИДЖ МАСТЕР СПб". ПРОДАЖА ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ САЛОНОВ КРАСОТЫ. Административно-хозяйственное управление компанией. Ценообразование, поддержание товарной матрицы, оптимизация товарных запасов и минимизация стоков, подготовка презентаций товара. Рекламная деятельность: разработка рекламного стиля компании, рекламных мероприятий, рекламных акций, разработка концепции и создание сайта компании. Проведение презентаций, семинаров, выставок. Организация и проведение деловых встреч и переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Результаты работы: - создание предприятия на территории СПб с "0"; - подбор и обучение персонала (10 человек); - подбор помещений под выставочный зал и розничный магазин, заключение договоров аренды; - совместная работа с маркетологами и дизайнерами по созданию концепции компании, продвижению на рынке, созданию бумажной рекламной продукции; - разработка концепций стендов на профильных выставочных мероприятиях; - выход на самоокупаемость предприятия, по ранее согласованному бизнес-плану, в течение 1,5 лет; - сохранение рентабельности продаж на уровне 35% до конца работы в компании.
- Сентябрь 1998 – июнь 2005
- 6 лет и 10 месяцев
Врач-патологоанатом
Елизаветинская больница (ГБ №3), Санкт-Петербург
https://eliz-spb.ru
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
Врач-патологоанатом в Калининском районном отделении ГПАБ, Елизаветинская больница (ГБ №3). Интернатура по специальности "Патологическая анатомия".
- Сентябрь 1997 – август 1998
- 1 год
Врач-лаборант научной лаборатории
НИИ Скорой помощи им. Джанелидзе, Санкт-Петербург
https://emergency.spb.ru
Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр
Обязанности и достижения:
Научно-исследовательская деятельность.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Private Property Business School
Факультет: Educational Programm of PPBS "SALES"
Специальность: Диплом
- Высшее образование
- 1997
Санкт-Петербургская педиатрическая медицинская академия
Факультет: Интернатура по патологической анатомии
Специальность: Врач-патологоанатом, Сертификат с отличием.
- Высшее образование
- 1996
Ленинградский педиатрический медицинский институт
Факультет: Факультет педиатрический
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Summary. Я врач по образованию, но менеджер по призванию. Меня всегда привлекает и мотивирует новизна, вызов, сложные задачи, а также удовлетворенность заказчиков. Умею подходить к поставленным задачам рационально, анализирую вводные данные, создаю план действий с ключевыми структурами и лицами; умею объяснить и делегировать подзадачи, контролировать процесс, анализировать результат. Эффективно строю долгосрочные взаимоотношения как с сотрудниками/коллегами, так и с заказчиками. Умею выявлять потребности, работать с возражениями. Имею высокий уровень адаптивности, обучаема. Склонна к демократичному стилю управления, нахожу экспертов среди коллег, учусь у них, а так же сама стараюсь максимально стать экспертом в том, чем занимаюсь или что продаю. Не люблю отвлекаться на рутину, склонна её максимально автоматизировать, - умею поставить задачу IT-специалистам для упрощения работы бек-офиса и поддержки продаж. Считаю, что рекламация от заказчика- это вызов, с которым нужно разбираться здесь и сейчас, найти в этом точки роста. Умею анализировать как коммерческую составляющую сделки, так и юридическую сторону вопроса (составлять договоры, спецификации, дополнительные соглашения, претензии, ответы на рекламации). Думаю, что главный секрет успешной работы менеджера состоит в 2Х вещах: 1) отвечать за всё, за весь процесс полностью до достижения результата; 2) быть экспертом. Для этого, я умею построить свою работу так, чтобы всегда выполнять данные заказчику обещания, не подводить и не разочаровывать его, а также максимально разбираться в том, что я продаю. Я имею большой опыт работы в продажах и основными моими достижениями за 26 лет могу назвать следующие: - получение уникальной специализации врача-патологоанатома, позволяющей мне аналитически подходить к любой проблеме и решать самые разные задачи; отсутствие страха при контактах с врачебным сообществом; - самостоятельное написание бизнес-плана, успешный запуск филиала компании Имидж-Мастера/Хитек Груп в Санкт-Петербурге, выход предприятия на самоокупаемость через 1,5 года; - эффективная работа в компании Zeiss с ее сложной организационной структурой, где я успешно работала, выполняла планы продаж, постоянно обучаясь и совершенствуя свои навыки менеджера. В свободное время я люблю читать, смотреть кино, ходить в театр, занимаюсь реставрацией старой мебели. Катаюсь на велосипеде, лыжах. Вместе с мужем воспитываю двух дочерей.