КАМ, Коммерческий менеджер по работе с корпоративными клиентами

Была больше месяца назад

По договорённости

54 года (родилась 07 октября 1971), cостоит в браке

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 5 месяцев

- Май 2015 – май 2016
- 1 год и 1 месяц
КАМ, Коммерческий менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО «Индукерн Рус» Испанская фармацевтическая компания Сфера деятельности компании: Производство лекарственных средств. Поставка субстанции. Москва, www.indukern.ru
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегии коммерческих и бюджетных продаж. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Развитие и поддержание партнерства с национальными дистрибьюторами (Катрен, Протек, Пульс, РОСТА, СИА) и региональными аптечными сетями ТОП 50. Оптимизация бизнес процессов, обеспечение эффективности логистических процессов, управление запасами. Формирование бюджета, контроль исполнения. Внедрение маркетинговых мероприятий (акции с производителями, запуск новых продуктов). Контроль выполнения основных финансово-экономических показателей (прибыльность, объем продаж, просроченной дебиторской задолженности, расходы). Достижения: Выполнение основных показателей продаж (увеличение объема продаж на 27%, снижение дебиторской задолженности на 22%, снижение расходов на 12%); Разработана коммерческая и ценовая политика продаж.
- Апрель 2011 – май 2015
- 4 года и 2 месяца
Национальный менеджер по закупкам
"Alliance Healthcare Russia" (национальный фармацевтический дистрибьютор) часть международной фармацевтической группы Alliance Boots Москва, www.alliance-healthcare.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с поставщиками по вопросам улучшения условий контрактов (Teva, Servier, Gedeon Richter, Dr.Reddy`s, Рош Диагностика Рус, Ниармедик Плюс, Валента Фармацевтика). Оптимизация товарных запасов в соответствии с задачами компании. Взаимодействие с поставщиками с целью получения ресурсов (товар, маркетинговые бюджеты, информация, продвижение) и развития продаж. Ценообразование, управление товарным запасом, ассортиментный анализ с целью максимизации чистой прибыли. Прогнозирование закупок, размещение заказов. Обеспечение и контроль выполнения бюджетных показателей по товарообороту, реализованной наценке, чистой прибыли за счет высоко оборачиваемых товаров. Развитие совместных с поставщиками проектов: прогнозирование продаж, формирование маркетинговых бюджетов, контроль закупок, мероприятия по увеличению спроса и рыночной доли. Разработка и внедрение ценовых инструментов, мониторинг ценового предложения. Управление широким ассортиментом (10000 SKU) в условиях ограниченных ресурсов и сезонности. Оптимизация товарных запасов. Введение новинок в ассортимент, развитие эксклюзивных продуктов компании. ABC-анализ, контроль товарного запаса как составляющей финансового цикла по всем ассортиментным группам. Организация и контроль выполнения финансово-экономических показателей. Обеспечение планового уровня прибыльности компании; Внедрение современных технологий и ведущих европейских практик на базе аптек. Достижения: Успешно реализованы закупки и продажи по производителям ТОП-45 увеличение оборота и доли в продажах производителя. Достигнуты запланированные финансово-экономические показатели по периодам проекта (товарооборот, чистая прибыль, рентабельность); Реализованы маркетинговые договора с ключевыми производителями (ТОП-100).
- Ноябрь 2010 – апрель 2011
- 6 месяцев
КАМ-Коммерческий менеджер по работе с корпоративными клиентами
ОАО «Валента Фармацевтика» российская фармацевтическая компания Сфера деятельности компании: производство и продажа готовых лекарственных средств. Должность: Коммерческий менеджер., Москва
Обязанности и достижения:
Развитие и поддержание партнерства с национальными и региональными аптечными сетями. Оптимизация бизнес процессов, обеспечение эффективных продаж, управление запасами. Формирование бюджета продаж, контроль исполнения; Внедрение маркетинговых мероприятий (акции с производителями, запуск новых продуктов). Контроль выполнения основных финансово-экономических показателей (прибыльность, объем продаж, просроченной дебиторской задолженности, расходы). Организация документооборота. Управление коммерческими продажами. Разработка и внедрение стратегии развития коммерческих продаж компании на территории РФ (Rx/ОТС препараты). Управление ценовой политикой компании. Ведение переговоров с ключевыми клиентами (национальные и региональные фармацевтические дистрибьюторы). Заключение маркетинговых соглашений с национальными и региональными аптечными сетями;. Достижения: Увеличен объем "первичных" продаж в 2 раза, объем "вторичных" продаж в 1,8 раз; Выведены на рынок новые препараты, повышена узнаваемость бренда;; Стандартизованы бизнес-процессы, сокращена общая и просроченная дебиторская задолженность на 24%
- Январь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела развития закупок
"Alliance Healthcare Russia" (национальный фармацевтический дистрибьютор) часть международной фармацевтической группы Alliance Boots, Москва
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с поставщиками по вопросам улучшения условий контрактов. Оптимизация товарных запасов в соответствии с задачами компании. Взаимодействие с поставщиками с целью получения ресурсов (товар, маркетинговые бюджеты, информация, продвижение) и развития продаж. Ценообразование, управление товарным запасом, ассортиментный анализ с целью максимизации чистой прибыли. Прогнозирование закупок, размещение заказов. Обеспечение и контроль выполнения бюджетных показателей по товарообороту, реализованной наценке, чистой прибыли за счет высоко оборачиваемых товаров. Развитие совместных с поставщиками проектов: прогнозирование продаж, формирование маркетинговых бюджетов, контроль закупок, мероприятия по увеличению спроса и рыночной доли. Разработка и внедрение ценовых инструментов, мониторинг ценового предложения. Управление широким ассортиментом (10000 SKU) в условиях ограниченных ресурсов и сезонности. Оптимизация товарных запасов. Введение новинок в ассортимент, развитие эксклюзивных продуктов компании. ABC-анализ, контроль товарного запаса как составляющей финансового цикла по всем ассортиментным группам. Организация и контроль выполнения финансово-экономических показателей, Обеспечение уровня прибыльности компании; Внедрение современных технологий и ведущих европейских практик на базе аптек. Достижения: Объем закупок и продаж увеличен на 57%, рост доли рынка с 7% до 12%; Достигнуты запланированные финансово-экономические показатели по периодам проекта (товарооборот, чистая прибыль, рентабельность); Реализованы маркетинговые договора с ключевыми производителями (ТОП-100).

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2001
РЭУ имени Г.В. Плеханова
Факультет: Экономика и управление на предприятии (в торговле)
Специальность: Экономика и управление торговым предприятием
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Факультет: Энерго- и ресурсосберегающие процессы в химической технологии, нефтехимии и биотехнологии
Специальность: Основные процессы химических производств и химическая кибернетика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацеленность на результат, умение создавать и работать в команде, аналитический склад ума, инициативность, умение быстро реагировать на изменение ситуации и принимать правильные решения, ответственность за принятие самостоятельных решений, аккуратность, ответственность, коммуникабельность, не конфликтность. Читаю книги, много путешествую, виду здоровый образ жизни. Отличное владение MS Office. Английский язык - базовый уровень. Немецкий язык - базовый уровень. Опыт управления продажами. Опыт управления самостоятельной структурой в крупной международной компании; Умение работать с opinion-leaders и лоббирование интересов компании; Результативное ведение переговоров.