КАМ, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, Директор, Руководитель подразделения

Была в этом месяце

По договорённости

39 лет (родилась 19 августа 1986), не состоит в браке, детей нет

Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Меркурий" (компания "Молочное Дело"), Уфа
http://milky.ru
Обязанности и достижения:
Сотрудничество с федеральной сетью Х5, ЯРЧЕ Х5 (форматы Перекресток, Пятерочка) в регионах: - Сибирский (Кемерово, Новосибирск, Омск, Респ. Хакасия, Алтайский край, Красноярск); - Уральский (Екатеринбург, Пермь, Тюмень, ХМАО, ЯНАО); - Южно-Уральский (Челябинск, Магнитогорск, Курган, Уфа, Оренбург) - Южный (Ростов, Саратов, Кузнецк, Адгея) ЯРЧЕ (Москва, Сибирь) В прямом подчинение: 2 специалиста по сетям Основные обязанности: • Осуществлении контроля, улучшения выполнения контрактных обязательств и обеспечения уровня представленности продукции • Реализация функциональной стратегии при взаимодействии с региональными представительствами Х5 Retail Group, в рамках стратегии компании • Подготовка и проведение переговоров с каждым форматом по стандартам компании. Расчет и согласование целей переговоров и арены торга. Проведение полного набором аналитики. • Мониторинг, ведение досье по каждому клиенту. • Планировании промо активностей с точки зрения эффективности, развития продукта и продаж, реализации мероприятий торгового маркетинга • Ввод, вывод, ротация ассортимента внутри контракта • Взаимодействие с отделом СТМ по развитию продуктов линейки компании • Эффективное управление рабочим времени (работа по приоритетам) работа в БИТРИКС • Средне и долгосрочное планирование (регулярных продаж, промо, инаутов, повышение цен и т. п.) на горизонте от 11 дней до года • Взаимодействие со смежными подразделениями по обеспечению эффективного контракта (логистика, финансы) • Участие в тренингах, оценочных сессиях Административный директор (совмещение функционала) Основной функционал в роли КАМ, данный функционал как дополнительный: • Разработка, оптимизация и управление бизнесс-процессами в сетевом отделе компании. • Администрирование деятельности КАМ (текущие показатели, прогнозы, аналитика, подготовка к оценочным сессиям) • Взаимодействие и представление интересов сетевого отдела с другими подразделениями компании (логистика, финансы, аналитический отдел)
- Август 2012 – июль 2018
- 6 лет
Региональный, дивизиональный менеджер, руководитель, директор
ООО "Молочное Дело - Уфа", Уфа
Молочные продукиы
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении находятся территориальные менеджеры, руководители территориальных отделов дистрибуции и руководители территориальных отделов обеспечения, складское подразделение, бухгалтерия Организация работы территориального отдела продаж в соответствии со стандартами компании (управление дистрибуцией, клиентской доставкой, торговым маркетингом) • Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (взвешенная дистрибуция) • Обеспечение требуемого уровня обслуживания клиентов • Обеспечение требуемого уровня представленности продукции на прилавках • Управление бюджетом • Контроль деятельности персонала • Переговоры с ключевыми клиентами • Работа с локальнымии федеральными сетями на территории • Подключение и управление дистрибьюторскими контрактами • Подключение и управление логистическими операторами • Отчетность
- Октябрь 2011 – август 2012
- 11 месяцев
Руководитель территориального отдела продаж
ООО «Молочное Дело-Челябинск»; ООО «Молочное Дело-Пермь», Челябинск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: г. Челябинск, Челябинская область, г. Пермь, Пермский край, Республика Удмуртия, г. Ижевск В подчинении 25 человека. Основные обязанности: Общее руководство филиалом: контроль деятельности подразделений (продажи, логистика, фин.служба, маркетинг): • управление человеческими ресурсами подразделения: поиск, подбор, адаптация и организация вводного обучения; • управление сбором заказов; • управление доставкой; • управление деятельностью складского подразделения; • управление деятельностью операторской службы и учетного подразделения; • управление административными и офисными службами; Обеспечение выполнения филиалом ключевых показателей деятельности: объем продаж, дистрибьюция, финансовые показатели, показатели по персоналу; Планирование и контроль бюджета филиала; Эффективное управление персоналом филиала: сплочение команды, мотивация (в т.ч. нематериальная), оценка качества работы, корректировка деятельности; Администрирование
- Июль 2009 – октябрь 2011
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО «Молочное Дело - Челябинск», Челябинск
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие отношений с существующей клиентской базой на закрепленной территории; Поиск новых клиентов; Мерчендайзинг; Работа с дебиторской задолженностью; Контроль действий подразделения по обслуживанию клиентов (экспедитор)
- Октябрь 2008 – июль 2009
- 10 месяцев
Супервайзер Отдела Рекламы и Мерчендайзинга
ТК «Пирамида Групп», Челябинск
Обязанности и достижения:
Обособленное подразделение Холдинга ФОРПОСТ г. Челябинск В подчинении - 22 человека. Основные обязанности: Управление мерчендайзерами Сетевого и Городского Отдела 18 чел. + 4 чел.; Разработка стандартов для работы мерчендайзеров Разработка рекламных акция для заказчиков Предоставление отчетности для компаний заказчиков Проведение промо-мероприятий, предоставление отчетности Обучение мерчендайзеров Привлечение новых контрактов на обслуживание
- Декабрь 2007 – октябрь 2008
- 11 месяцев
Логист-экономист
ООО «Урал М Ком», Челябинск
Обязанности и достижения:
Функции экономиста: Ведение отчетности по работе филиала Взаимодействие со всеми службами филиала Работа с бюджетом филиала Функции логиста: Распределение водителей по маршрутам Составление и отправка заказа на ММК Ведение отчета по транспорту Составление заявок

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
(ЮУрГУ) Южно-Уральский государственный университет
Факультет: Права и Финансов
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительные сведения 1. Адаптация новых сотрудников в офиса дивизиона Урал в компании «Молочное Дело» (командировки Пермь, Уфа, Екатеринбург 2012 год) 2. Разработка и внедрение системы контроля работы мерчендайзеров для компании ФОРПОСТ, 3. Участие в группах развертывания по открытию новых территории в компании «Молочное Дело» (открытие Золотого Кольца: Владимир, Иваново, Ярославль 2011 г.) 4. Участие в МАСТЕР-КЛАССЕ перезапуск торгового офиса г. Ростов-на-Дону в компании «Молочное Дело» 2010 г. 5. Призовое место в индивидуальном конкурсе «Пасхальная Корзина» 2010 год. Среди всех регионов компании «Молочное Дело» 6. Призовое место в командном конкурсе «Масленица» 2012 год. Среди всех регионов компании «Молочное Дело» 7. Участие в проектной деятельности прохождение тренингов 1. Переговоры с розничными клиентами. Вход в новую сеть. Расширение ассортимента. 2. Структура бизнес-презентации. 3. Особенности работы с розничными сетями. 4. Тренинг «прием и увольнение» 5. Качественный заказ 6. Противодействия жестким тактикам закупщика розничных сетей. 7. Территориальный менеджер как активный проводник изменений в организации 8. Эффективное управление. Ключевые навыки руководителей. Тренинг тренеров. 9. Потребности розничных сетей, как основа сотрудничества. 10. Переговоры с розничными клиентами. Расширение ассортимента.