Резюме № 49824446
Обновлено 14 марта
Обновлено 14 марта
Исполнительный директор
Был больше месяца назад43 года (родился 15 января 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Алексеевская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Стратегический менеджмент
- Мотивация персонала
- Развитие команды
- Продажи
- переговоры с первыми лицами компаний
- Управление проектами
- Оптимизация бизнес-процессов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
- Февраль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 11 месяцев
Директор департамента по управлению продуктами
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Стратегическое развитие коммерческой функции. - Выстраивание функции и отдела продаж и сопровождения клиентов. - Разработка, согласование и внедрение продуктов и услуг. - Организация и проведение встреч с крупнейшими участниками рынка, логистическими операторами, экспедиторами, российскими и иностранными клиентами. - Составление и согласование бюджета с руководством и акционерами. - Разработка и внедрение E2E международных мультимодальных логистических решений по импорту и экспорту товаров и сырья. - Организация и проведение переговоров на высшем уровне в РФ и за рубежом. Вернул на терминалы ключевых, ранее ушедших операторов, что позволило вернуть показатели выручки на плановый уровень 2024 года. - Привлек прямых клиентов, таких как Haier (ХАР), DNS, МАЗ Москвич. - Заключил соглашение о стратегическом сотрудничестве по Е2Е логистике с одним из крупнейших китайских автопроизводителей. - Разработал, согласовал и внедрил продуктовую стратегию. - Организовал и провел совместную встречу ключевых клиентов с первыми лицами Админи-страции Калужской области. - Внедрил CRM систему на базе Bitrix. - Провел переговоры и урегулировал вопросы по кредиторской и дебиторской (в том числе просроченной) задолженности к основным клиентам и контрагентами. Компании оплачено 90+ млн рублей, из которых 32 млн с просрочкой в 365+ дней. - Провел аудит коммерческой функции и согласовал структурные изменения.- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Директор по развитию / Директор по стратегии
Private fleet management / Частный бизнес в сфере реализации консалтинговых проектов, МоскваАвтомобильный бизнесОбязанности и достижения:
- Развитие собственного бизнеса по поддержке частных автовладельцев премиального сегмента (Private fleet management). - Поиск, привлечение и развитие частных и корпоративных клиентов. - Полное правовое и экспертное сопровождение клиентов на всех этапах партнерства. - Проработка решений по развитию частных инвестиций. Бизнес-анализ. Достижения: - Привлек 600+ активных клиентов. - Обеспечил годовой оборот 20+ млн. руб. - Автоматизировал процессы, внедрил CRM системы - AmoCRM, Bitrix24 для собственного бизнеса и клиентов. - Пилотировал стартап - проект Willz. Концепт - предоставление премиального класса авто по подписке. В рамках проекта: провел глубокое исследование нишевых сегментов рынка, сформировал и проработал гипотезы, выстроил оптимальную схему новой бизнес-модели, подготовил блок экспертных за-ключений и рекомендаций по перспективным сценариям развития бизнеса. - Сопровождал стартовый этап проекта по предоставлению услуг аренды полуприцепов для бизнеса.- Сентябрь 2021 – февраль 2024
- 2 года и 6 месяцев
И. о. Заместителя генерального директора по логистике / Руководитель департамента транспортного обеспечения
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: - 15 департаментов. - 9 макрорегионов, 38 000 отделений, 7 логистических почтовых центров, 50+ сортировочных центров. - 120 автотранспортных предприятий полного цикла. - 18000+ транспортных средств, 560 ж. д. вагонов и 2 собственных самолета ТУ-204. - 120+ АТП и 1250 точек выпуска ТС на линию. - 250+ прямых подчиненных и 25000+ сотрудников в регионах. Функциональные обязанности: - Руководство функцией закупок и транспортной логистики. - Управление сортировочными операциями. Оказание логистических услуг сторонним организациям. - Контроль эксплуатации транспортных средств, включая автомобильный/железнодорожный транспорт и собственные воздушные суда. - Управление процессами развития мультимодальных перевозок. - Управление ТМЦ, таможенной логистикой. - Планирование и бюджетирование. - Переработал и актуализировал базу данных (18000 ТС), выявил 3500+ некорректных записей. - На 30% снизил показатель по потерям топлива. - Разработал весь блок нормативной/регламентной базы по использованию транспорта. - Добился снижения аварийности на 20%, снижения количества штрафов на 70%. - Сформировал эффективную и вовлеченную команду. - Провел многоэтапный процесс аудита 120 региональных АТП. Разработал чек-лист, внедрил рейтинговую систему. - Выявил критично низкую загрузку инфраструктуры и разработал комплекс балансирую-щих мероприятий. - Разработал и защитил проект Трансформации и развития АТП Почты России, включающий установку системы мониторинга авто и автоматизации процессов (срок завершения конец 2025 г.) - Обеспечил оперативный и бесшовный возврат грантовых средств (проект цифровизации и системы мониторинга транспорта) на основании проведенного анализа статуса и рисков реализации. В настоящее время проект успешно интегрируется силами и ресурсами компании.- Февраль 2015 – октябрь 2018
- 3 года и 9 месяцев
Директор по продажам и маректингу
Интермарк Авто Лизинг, МоскваАвтомобильный бизнес, Финансовые услуги, ЛизингОбязанности и достижения:
- Выстраивание продаж. Управление коммерческой эффективностью направления. - Бизнес-анализ. Реструктуризация функций. Создание подразделений локального маркетинга. - Цифровизация систем и процессов. Внедрение и администрирование CRM системы. - Личное ведение сложных переговоров с клиентами и собственниками бизнеса. - Унификация процессов и внутренних документов. - На 30% увеличил клиентскую базу. - Увеличил парк лизинговых авто на 35%. - Обеспечил рост прибыльности компании на 15%. - Победил более чем в 15 тендерах (Samsung Electronics, Moet Hennessey, Sodexo, Cummins, Paulig, Bosch, Huawei, Schlumberger, BP и пр.) - Обеспечил нулевой показатель по потерям/оттоку крупных клиентов в связи с регулярными задержками поставок авто. - Внедрил ЭДО, что привело к сокращению сроков согласования клиентов и условий с 14 до 4 дней. - Запустил аукционную площадку по продаже автомобилей с пробегом для корпоративных клиентов и собственного автопарка, что позволило увеличить маржинальность продаж на 17%. - Менее чем за год подписал контракты с крупнейшими международными игроками (до 700 авто), в числе которых Samsung, Siemens. - Координировал каждый цикл проекта по получению собственной линии финансирования. Партнеры - Mitsubishi Bank, ВТБ, РаффайзенБанк. - Мягко ротировал действующую команду. Оптимизировал состав/структуру отдела продаж и ФОТ на 40%.- Июнь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 6 месяцев
Генеральный директор
Обязанности и достижения:
- Управление корпоративными автопарками (40+ клиентов), агент Fleet Logistics Int. Периметр ответственности: 4 000+ авто в управлении + предоставление услуг единого счета, аудит автопарков. - Управление задачами по выводу компании из отрицательной динамики. - Развитие многосекторных проектов (РусГидро, Microsoft, Adidas, Kimberley-Klark, Mars, PepsiCo, Astra Zeneca, Pfizer, Boerhinger Ingelheim и пр.) - Управление процессными изменениями в различных подразделениях. - На 15% снизил операционные затраты компании. - Оптимизировал затраты клиентских автопарков на 12%. - Руководил проектами по внедрению IT систем управления корпоративными автопарками – 4 программных продукта адаптированы для 7 российских компаний. - Адаптировал процессы и процедуры FLI для российского рынка и клиентов. - Заключил и обеспечил реализацию более 15 контрактов (доработка и продажа собственного ПО для управления автопарками (FleetTools).- Март 2008 – июнь 2013
- 5 лет и 4 месяца
Менеджер автопарка в России
Обязанности и достижения:
- Создание и реализация бизнес-проектов по обновлению и расширению автопарка на уровне штаб-квартиры DP DHL (бюд-жет 7-9 млн € на проект). - Разработка, согласование и внедрение транспортной политики компании с целью снижения затрат на управление автопарком и показателей аварийности. - Руководство тендерной политикой компании по периметру ответственности. - Аудит сети поставщиков компании. Унификация системы взаимодействия с поставщиками. - Увеличил прибыль на 40% за счет реорганизации процесса продажи автомобилей компании. - Снизил затраты на арендный парк с 40 млн руб. в год до 0. - На 23% снизил затраты на содержание автопарка (1 единица). - Координировал проект интеграции нового ПО для управления автопарком.- Сентябрь 2005 – март 2008
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по корпоративным продажам
Обязанности и достижения:
- Развитие и управление продажами в корпоративном канале. - Стал лидером в корпоративных продажах General Motors в России - прирост базы активных корпоративных клиентов на 400% за 1,5 года работы. - Перевел на бренды GM 30+ корпоративных клиентов. - Разработал и внедрил условия и политики корпоративных продаж автомобилей 5-ти брендов компании в России. - Разработал тренинговую программу по корпоративным продажам для всей дилерской сети GM в России (100+ дилерских предприятий и 300+ сотрудников). - Организовал проведение 5 крупных имиджевых мероприятий для корпоративных клиентов в России.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Более 20 лет на руководящих позициях в крупнейших международных и российских компаниях. Уникальный опыт в различных направлениях логистического, автомобильного лизингового бизнеса, в сферах операционной деятельности, международной и внутрироссийской логистики, продажах, организационном развитии. Опыт управления и развития масштабных подразделений в компаниях федерального масштаба с численностью персонала в подчинении 30 000+ человек, бюджетной ответственностью 25+ млрд. руб. в год и выручкой предприятия 200+ млрд. руб. в год.
Какие задачи могу решить в компании:
- Оперативная цифровизация процессов, производства, учета и внедрение ЭДО внутри организации, для клиентов и контрагентов.
- Проведение детального аудита деятельности предприятия, исправление и исключение выявленных недочетов в кратчайшие сроки с положительным финансовым эффектом.
- Урегулирование длительных конфликтных ситуаций с любыми внешними партнерами.
- Анализ, систематизация, корректировка и усовершенствование процедурно-методологических блоков в организации с целью оптимизации затрат и повышения эффективности. Политики, процедуры, инструкции и т. д.
- Внедрение современных проектных решений.
- Существенное повышение качества презентационных, проектных материалов для руководства и собственников бизнеса.
- Контроль качественного исполнения задач и принятых решений, строгое соблюдение сроков, процедур, законодательства РФ.
- Формирование (в том числе аудит), развитие и радикальное повышение мотивации вверенной команды сотрудников.
- Спрямление и улучшение кросс функциональных коммуникаций в организации на всех уровнях.
Профессиональные навыки и компетенции:
- Управление процессами, в том числе поддержка коллег из других направлений бизнеса.
- Выдающиеся лидерские качества, умение убеждать людей.
- Креативное мышление при формировании стратегии выполнения задач, проектов и инициатив.
- Высокий уровень качественного анализа и исключение рисков для руководства, сотрудников и бизнеса.
- Проведение сложнейших переговоров на высоком уровне.
- Уверенное проведение презентаций и выступлений, в том числе для масштабных аудиторий.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 320 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Исполнительный директор, Операционный директорз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (5 лет и 6 мес.)Управляющий частным домомМай 2016 – ноябрь 2021
Обновлено вчераПоследнее место работы (23 года и 12 мес.)ДиректорЯнварь 2002 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор (внешний)Декабрь 2020 – март 2025
Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года)Генеральный директорДекабрь 2023 – работает сейчас
Исполнительный директор, Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Генеральный директорМарт 2019 – июль 2025
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Заместитель генерального директора по персоналуАпрель 2018 – октябрь 2022
Директор, операционный / исполнительный директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (18 лет и 8 мес.)Заместитель директораМай 2007 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (5 лет и 1 мес.)Директор, Заместитель директора по производствуОктябрь 2020 – ноябрь 2025
Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Исполнительный директорАвгуст 2020 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob