Резюме № 40298301
Обновлено 19 октября 2017
Обновлено 19 октября 2017
Исполнительный директор
Был больше месяца назад53 года (родился 25 марта 1972), cостоит в браке, есть дети
Москва
Новые Черёмушки
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 5 месяцев
- Май 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 8 месяцев
Исполнительный директор
Группа компаний ТехноКом/ИнжКом, МоскваПроектно-монтажные и эксплуатационные работы систем вентиляции и кондиционирования воздуха (жилых и общественных зданий и сооружений), систем теплоснабжения, систем водоснабжения и водоотведения, автоматизации и диспетчеризации инженерных систем.Обязанности и достижения:
Обязанности, зоны ответственности и достижения: • Ведение всех стратегических переговоров с клиентами и поставщиками: развитие бизнеса, условия контрактов, финансовые вопросы; • Управление продажами услуг компании: определение новых сегментов рынка, развитие каналов продаж, выстраивание системы продаж, увеличение рентабельности, ценообразование, планирование и контроль деятельности сотрудников, взаиморасчеты с контрагентами; • Оптимизация бизнес процессов Компании; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии Компании; • Разработка и реализация политики работы с поставщиками: принципы отбора и регламент взаимодействия, условия поставки и оплаты, внедрение новых схем работы; • Внедрение системы планирования основных экономических показателей компании, бюджетирование, разработка форм управленческой отчетности о результатах деятельности и исполнения бюджета; • Разработка и внедрение системы мотивации и развития персонала. Достижения | реализованные проекты: • Привлечены новые клиенты: крупные розничные сети и гос учреждения, доля новых клиентов в обороте Компании в 2017 году составила 17%; • Увеличен объем выручки Компании в первом полугодии 2017 года в сравнении с этим же периодом 2016 года на 12%; • Повышена маржинальность Компании на 9% в 2017 году по отношению к 2016 году; • Проведена реорганизация подразделений: отдела закупок, отдела продаж, финансового департамента, службы эксплуатации.- Апрель 2015 – май 2016
- 1 год и 2 месяца
Исполнительный директор
Группа компаний Cromos Pharma/Corex, МоскваПроведение контрактных клинических исследований, логистические услуги, поставки референтных препаратов и материалов для проведения клинических исследований. Клиентами являются крупнейшие фармацевтические, биотехнологические компании, контрактно-исслеОбязанности и достижения:
Обязанности, зоны ответственности и достижения: • Оперативное управление компанией, координация, контроль действий всех подразделений Компании, решение административных задач; • Стратегическое и оперативное управление продажами компании: определение и развитие целевых групп, каналов продаж, организация продаж, повышение рентабельности, ценообразование, планирование и контроль деятельности сотрудников, контроль взаиморасчетов с клиентами; • Разработка и реализация политики работы с поставщиками: принципы отбора и регламент взаимодействия, условия поставки и требования по качеству, условия оплаты, внедрение новых схем работы; • Ведение всех стратегических переговоров с клиентами и поставщиками: развитие бизнеса, условия контрактов, финансовые аспекты; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии Компании; • Внедрение программы повышения известности Компании; • Долгосрочное и краткосрочное планирование основных экономических показателей компании, бюджетирование, разработка форм управленческой отчетности о результатах деятельности и исполнения бюджета; • Контроль за соблюдением стандартов качества работы; • Анализ и управление издержками, снижение затрат; • Анализ бизнес процессов и их оптимизация; • Разработка и внедрение системы мотивации и развития персонала. Достижения и реализованные проекты: • Увеличение объема выручки Компании в 2015 году в сравнении с 2014 годом на 16%; • Увеличение прибыльности Компании (по всем центрам прибыли) в среднем на 14% за 2015 год по отношению к 2014 году; • Реорганизация ряда подразделений: департамента развития бизнеса, отдела закупок, отдела продаж, финансового департамента; • Внедрение системы управления складом (Warehouse Management System) (специфика: препараты и материалы для проведения клинических исследований с особыми температурными и гигиеническими требованиями по хранению) и ПО для автоматизации транспортной логистики Компании; • Реализация логистического проекта – региональная курьерская служба Компании.- Август 1998 – апрель 2015
- 16 лет и 9 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Группа компаний A&T Trade/Музторг, МоскваКрупнейшая дистрибуторская компания и розничная сеть на российском рынке музыкальных инструментов и звукового оборудования. Портфель Компании включает ведущие мировые бренды: Fender, Gibson, Marshall, Ibanez, Tama, Korg, Shure, Harman Pro, Pioneer иОбязанности и достижения:
2013-2015 Директор по дистрибуции и маркетингу 2008-2013 Директор по B2B продажам и маркетингу 2002-2008 Директор по маркетингу 1998-2002 Руководитель отдела маркетинга Обязанности, зоны ответственности и достижения: Управление и развитие портфеля брендов: • Разработка и реализация политики работы с поставщиками: внедрение схем работы, подготовка внешних бизнес планов, составление и реализация инвестиционных проектов и маркетинговых планов. • Ведение всех стратегических переговоров с поставщиками: финансовые условия, объемы закупок, маркетинговая поддержка, получение дополнительных преференций - скидки, бонусы, высоко ликвидный товар. Большинство зарубежных партнеров Холдинга – компании из США, Европы и Японии с производственной базой в данных регионах и в азиатском регионе; • Управление портфелем импортируемых брендов Компании: позиционирование на рынке, ценообразование, ассортиментная политика, бюджетирование, увеличение оборотов, повышение рентабельности, ротация; • Построение работы с российскими представительствами компаний Yamaha, Pioneer, Sennheiser, Harman, Roland, Avid: налаживание эффективных коммуникаций и бизнес-процессов, развитие совместной маркетинговой активности; • Управление системой размещения заказов поставщикам: бюджеты брендов и каналов продаж, анализ остатков и оборачиваемости SKU, матрицы каналов продаж, прогноз склада, информация от поставщика о наличии, сроках отгрузки и спец предложениях – скидки, бонусы; размещение; • Расширение портфеля брендов: поиск новых поставщиков, создание и оценка инвестиционных проектов новых брендов, инициация контактов\встреч с вендорами, достижение стратегических условий работы; • Создание и развитие собственного бренда Компании: разработка товарной линейки / ассортимента, поиск производителей, планирование и реализация системы продвижения от вывода бренда до его развития; Маркетинг: • Создание и реализация маркетинговой стратегии Группы Компаний; • Разработка и управление программами повышения известности и привлекательности Компании; • Разработка и управление программами стимулирования сбыта и программами лояльности в каналах продаж; • Внедрение системы трейд-маркетинга розничной сети: мерчендайзинг, мотивационные акции, BTL, товары-маяки, выделенные товарные и консультационно-демонстрационные зоны, привлечение инвестиций поставщиков в промоушен их брендов и продуктов; • Разработка и реализация бренд-маркетинговой стратегии в разрезе различных групп брендов; • Внедрение стратегии развития интернет-ресурсов Компании: организация и администрирование интернет-проектов; Digital marketing: XML-кампании, SMM-кампании, динамический ремаркетинг, поисковый ремаргетинг, SEO-кампании, оценка эффективности; • Организация и проведение маркетинговых исследований рынков В2В и В2С: конкурентное окружение и его маркетинговая активность, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения; • Создание стратегии по использованию каналов масс-маркетинга (сотрудничество с фестивалями «Нашествие» и «Maxidrom», с медиа-холдингом «Наше Радио»; работа с крупными концертными площадками Москвы – Stadium Live, Arena Moscow, Крокус Сити Холл, 16 тонн; сотрудничество с life-style медиа – предоставление оригинального контента на условиях продакт-плейсмента); • Издание ведущего индустриального журнала Guitars Magazine (200 полос, тираж 25 тыс. экземпляров), посвященного гитарам и гитарному оборудованию; • Создание системы Artist Relation: эндорсмент с российскими топовыми музыкантами и исполнителями, организация мастер-классов известных мировых музыкантов – Steve Vai, Joe Satriani, Jordan Rudess и пр. Продажи В2В: • Построение и управление дилерской сетью в РФ. • Разработка и реализация стратегии выхода на рынки стран Таможенного Союза: получение прав дистрибуции на эти регионы, оценка конкурентов, логистика/финансы, маркетинговые кампании; • Создание и реализация политики контроля ценообразования в рамках дилерской сети Компании; • Разработка и реализация программ стимулирования сбыта для канала В2В: введена система ретро-бонусирования, маркетинговой поддержки, внедрена система обучения персонала B2B партнеров. Управление и развитие персонала: • Руководство Департаментом дистрибуции и маркетинга (55 человек): планирование, постановка целей и задач, оценка достигнутых результатов, внесение корректив, построение системы мотивации на основе KPI, внедрение систем нематериальной мотивации и развития персонала; • Создание и развитие системы продуктового обучения для продавцов (350 сотрудников) розничной сети и интернет – магазина; Достижения | реализованные проекты: • Создание и развитие уникального дистрибутороского портфеля ведущих брендов индустрии, обеспечивающего Компании долгосрочные лидирующие позиции на рынке; • Построение эффективной системы маркетинга, направленной на продвижение брендов портфеля и каналов продаж Компании; • Построение дилерской сети Компании с количеством дилеров более 800; • Построение системы управления В2В продажами: внедрение системы категоризации дилеров, введение новых сервисов, разработка и внедрение механизмов таргетирования и ротации дилеров; внедрение системы авторизации ключевых дилеров, подключение новых категорий B2B клиентов, разработка и внедрение системы B2B продаж через региональную розничную сеть Компании; • За 2012-2014 годы достигнуты следующие результаты: • Расширение портфеля импортируемых брендов, что в совокупности увеличило продажи Компании на 32%; • Увеличение доли рынка Компании на 9%; • Увеличение маржинальности Компании (по всем каналам продаж) на 5%; • Увеличение объема продаж в 3 раза (2014 год к 2012) продукции компаний, имеющих Российские Представительства (Yamaha, Pioneer, Sennheiser, Harman, Roland, Avid); • Рост экономической эффективности В2В продаж: увеличение доли Компании на B2B рынке на 11%; увеличение доли B2B продаж на 14% в объеме продаж Компании; увеличение маржинальности дилерских продаж на 7%; • Успешное развитие private label брендов: рост доли продаж до 10% за два года в соответствующих товарных категориях; • Рост количества уникальных посетителей в месяц в интернет-ресурсе Компании с 200 тыс. (2012 год) чел до 450 тыс. чел. (2014 год).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- Вечерняя
- 2002
Факультет: МенеджментСпециальность: МВА- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Факультет: СтатистикаСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои личные качества: проактивность, нацеленность на результат, "командный игрок".
• Построение эффективной системы коммуникаций с поставщиками и В2В партнерами;
• Построение системы продвижения и рекламы в каналах продаж В2В и В2С;
• Разработка и реализация политики в области управления портфелем брендов и продвижения по каналам В2В и В2С;
• Управление стратегическими проектами;
• Умение создавать эффективные команды и управлять ими для достижения поставленных целей.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 784 похожих резюме
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор филиалаФевраль 2019 – декабрь 2023
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор (внешний)Декабрь 2020 – март 2025
Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (23 года и 12 мес.)ДиректорЯнварь 2002 – работает сейчас
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (12 лет и 7 мес.)УчредительМай 2013 – работает сейчас
Исполнительный директор (CEO)300 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по импортуАпрель 2023 – июль 2025
Исполнительный директор (CEO)300 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Заместитель директораИюль 2023 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Генеральный директорМарт 2019 – июль 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года)Контрактный управляющийДекабрь 2023 – работает сейчас
Исполнительный директор (СЕО)з/п не указана
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2021 – работает сейчас
Исполнительный директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob