Исполнительный директор

Был позавчера

200 000 ₽

60 лет (родился 02 сентября 1965), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Новокосино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "НПП "ФОЛТЕР", Москва
http://folter.ru
Крупнейший в России проектировщик систем фильтрации воздуха и производитель полного цикла воздушных фильтров (свои производственные мощности).
Обязанности и достижения:
Развитие направления продажи воздушных фильтров для КВОУ ПГУ/ГТУ. Организация работы отдела продаж воздушных фильтров для энергетического сектора экономики (все электрогенерации представленные на рынке РФ). Развитие партнёрских отношений с головными структурами генераций (ЛПР) и руководством конкретных станций. Восстановление утраченных контактов с ЛПР непосредственно на станциях и генерациях (ЮНИПРО, ИНТЕР РАО-Электрогенерация, Квадра, РусГидро, ОГК-2, Фортум и пр.). Расширение клиентской базы. Увеличение объёма продаж в 5 раз (в денежном выражении) и налаживания устойчивых обратных связей с персоналом станций. Активное развитие нового направления клиентов нового направления – нефтегазовый сектор (турбин малой мощности).
- Ноябрь 2016 – октябрь 2018
- 2 года
Руководитель направления
ОАО "ВТИ" (Всероссийский теплотехнический институт), Москва
http://www.vti.ru
Разрботка и работ на теплотехническом оборудовании ТЭС
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж работ и услуг, выполняемых отделениями института для теплоэнергетических генераций РФ и зарубежных контрагентов. Развитие продаж новых технических решений в области повышения надёжности работы, продления срока службы и снижения эксплуатационных затрат на ремонт теплоэнергетического оборудования. Подготовка и участие в тендерах. Развитие прямых продаж. Результат - при личном участии заключено договоров на 127 млн. рублей.
- Июль 2015 – декабрь 2015
- 6 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
ООО "НИЦ кибернетики и автоматики" (торговая марка "Cybercom"), Москва
Обязанности и достижения:
- построение "с нуля" нового направления продаж - услуги производимые на имеющимся 3D оборудовании (3D сканирование, 3D печать, реверс-инжиниринг и ПО) на территории РФ и стран СНГ. Продажа высокотехнологичного 3D оборудования (сканеры и принтеры), расходных материалов и зап. частей. Результат: Развито новое направление продажи 3D услуг. Существенно увеличен объём заказов (денежного потока) от клиентов на использование имеющегося 3D оборудования (3D сканирование, 3D печать моделей и т. п.), продаж оборудования, расходных материалов и зап. частей.
- Август 2013 – август 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления
ОАО "Электрозавод", Москва
Обязанности и достижения:
- реализация продукции ОАО Уфимский завод «Электроаппарат» на территории РФ и расширение рынков сбыта. Составление бюджетов и производственное планирование. Контроль их исполнения поставленных задач.. Результат: Подготовлены и выиграны тендеры на поставку оборудования для нужд МОЭСК и подразделений МРСК. Расширен круг новых покупателей в РФ и странах СНГ. Организовано эффективное взаимодействие служб и подразделений головного предприятия и производственного предприятия ОАО Уфимский завод, а также взаимодействие покупателей и служб завода по решению технических вопросов и гарантийного обслуживания. Снижены складские остатки готовой продукции на складе предприятия. Проведены мероприятия направленные на снижение производственных расходов и оптимизацию численности сотрудников.
- Ноябрь 2008 – июль 2012
- 3 года и 9 месяцев
Коммерческий департамент
Обязанности и достижения:
07.2011-07.2012гг. ООО «Белнефтехим-РОС», г. Москва - Главный менеджер – начальник отдела реализации химических волокон (реализация продукции предприятий, входящих в государственный концерн «Белнефтехим» РБ на территории РФ). Антикризисное управление и расширение рынков сбыта. Результат: Восстановлен объём ежемесячных продаж полиэфирных волокон - с 200 до 3000 тонн. Построена новую дилерская сеть. Определён регламент установления цены продаж (на основе тенденций рынка). 06.2010-07.2011гг. ОАО «Нижневолжскнефтегаз», г. Саратов - Начальник отдела маркетинга и прогнозирования цен (добыча и реализация углеводородного сырья). Организация плановой работы предприятия, разработка и контроль исполнения бюджета, оптимизация управления бизнес-процессами Результат: Построена система плановых закупок сырья, оборудования и материалов на основании проведенных тендеров. Осуществлена оценка непрофильных активов и начата их реализация. Разработан и принят план необходимых инвестиций для развития предприятия. 11.2008-06.2010гг. ЗАО «ИнтерГазИнвест», г. Москва - Директор коммерческого департамента (управляющая компания АО «Энерджи Инвест» (бывший «РуставиАзот», Грузия) - производство минеральных удобрений). Оптимизация управления бизнес-процессами и повышения доходности предприятия, определение стратегии развития. Результат: Построена система удаленного управления ФХД предприятия в реальном времени. Разработанные и внедренные мероприятия по снижению коммерческих расходов позволили сэкономить более 4 млн. долл. в год. Построена дилерская сеть продаж. Расширен ассортимент реализуемой продукции. Повышена рыночная стоимость предприятия. Переход из одного предприятия в другое осуществлялся по решению собственников, по результатам работы и выполнению поставленных задач.
- Апрель 2004 – апрель 2008
- 4 года и 1 месяц
Менеджер Департамента по продажам и МТС
ОАО «Акрон», Москва
Обязанности и достижения:
- управление производственно-финансовой деятельностью девяти региональных предприятий (торговая марка «Агронова») по реализации минеральных удобрений на рынке РФ. Формирование годовых бюджетов, ежемесячных планов продаж и контроль их выполнения, повешение доходности предприятий. Результат: Осуществлял полное управление финансово-хозяйственной деятельностью девяти предприятий оптово-розничной торговли минеральными с общим объёмом реализации до 500 000 тонн в год. В четыре раза увеличен объём реализации минеральных удобрений. Построена система обмена управленческой отчётности в режиме реального времени между предприятиями. Достигнуто продвижение на рынке РФ торговой марки «Агронова».

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
(МЭИ) Московский энергетический институт (технический университет)
Факультет: Электрификация и автоматизация промышленности и транспорта
Специальность: Подвижной электрический состав

Обо мне

Дополнительные сведения:

С июнь 1990 по апрель 2008 работал в производственно-торговых компаниях (Москва) следующих профилей деятельности: Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД ВЭД, таможенное оформление Складские услуги Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный) Исполнял обязанности от менеджера до коммерческого директора. Руководил коллективом до 65 человек. Специалист в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 20 лет. Отлично ориентируюсь в аспектах коммерческой деятельности. Знаю основы законодательства и действующих нормативных актов. Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения дистрибуции, работы с заводами. Знаю основы маркетинга, бюджетирования, а также производственной, транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия, особенно в ценообразовании и экономике каналов дистрибуции каналов сбыта. Имею опыт планирования продаж и оценки экономической эффективности инвестиционных проектов. Главным профессиональным достижением на данный момент считаю личный вклад в восстановление работы завода по вверенному направлению, успешное антикризисное управление и повышение рыночной привлекательности предприятия. Системный подход при решении поставленных задач. Стратегическое мышление, владение техникой продаж, умение расставлять приоритеты и работы в режиме многозадачности. Опыт антикризисного управления и бизнес-планирования. Способен организовывать и налаживать взаимодействие между различными структурными подразделениями. Имею отличные управленческие и коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров любого уровня Доп. сведения: знание ПК - уверенный пользователь (пакет MS-office, Internet), водительские права категории В (стаж более 20 лет), готовность к командировкам.