Инженер технической поддержки продаж

Был вчера в 16:16

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год

- Октябрь 2016 – август 2022
- 5 лет и 11 месяцев
Региональный директор по продажам на территории Восточной Европы, СНГ и России
Ripley Europe Ltd (Филиал Ripley Tools LLC(США) в Великобритании)
https://ripley-tools.com
Производство и продажа инструментов и оптического тестового оборудования для строительства и обслуживания оптоволоконных телекоммуникационных сетей
Обязанности и достижения:
Мониторинг рыночных потребностей в продукции компании и и организация продаж на территории – 25 стран (список стран может быть представлен), управление дистрибьюторскими каналами на территории, заключение новых дистрибьюторских договоров и организация продаж через новые дистрибьюторские компании. Начал новый бизнес с 12 новыми дистрибьюторами в 11 странах и 2 операторами связи в 2 странах с 2016 года. Представлял и продвигал продукцию Ripley на выставках, конференциях, семинарах и презентациях для дистрибьюторов, в отраслевых журналах. Сопровождение участия дистрибьюторов в различных отраслевых тендерах путем предоставления консультаций по выбору необходимой продукции, предоставления технической документации на продукцию и документации по сертификации продукции, подготовки коммерческих предложений, организации предоставления необходимых образцов продукции для тестирования и оценки конечными покупателями продукции. Начал новый бизнес с 12 новыми дистрибьюторами в 11 странах и 2 операторами связи в 2 странах с 2016 год. увеличил годовые продажи на территории более чем на 30%.
- Январь 2008 – сентябрь 2016
- 8 лет и 9 месяцев
Региональный консультант по продажам и маркетингу на территории СНГ, стран Балтии и Украины (контракт на неполный рабочий день)
Ripley Tools LLC(США)
https://ripley-tools.com
Производство и продажа инструментов и тестового оптического оборудования для строительства и обслуживания оптоволоконных телекоммуникационных сетей.
Обязанности и достижения:
Мониторинг рыночных потребностей в продукции компании и организация продаж через дистрибьюторские каналы на территории. управление дистрибьюторскими каналами на территории, заключение новых дистрибьюторских договоров и организация продаж через новые дистрибьюторские компании. Представлял и продвигал продукцию Ripley на выставках на стендах дистрибьюторов и компании, конференциях, семинарах и презентациях для дистрибьюторов, в отраслевых журналах. Сопровождение участия дистрибьюторов в различных отраслевых тендерах путем предоставления консультаций по выбору необходимой продукции, предоставления технической документации на продукцию и документации по сертификации продукции, подготовки коммерческих предложений, организации предоставления необходимых образцов продукции для тестирования конечными покупателями продукции компании. Годовые продажи увеличены более чем в 3,5 раза на территории. Годовые продажи увеличены более чем в 3,5 раза на территории.
- Декабрь 2006 – март 2016
- 9 лет и 4 месяца
Региональный директор по продажам на территории СНГ и стран Балтии
Aurora Networks (www.aurora.com), приобретена компанией Pace (www.pace.com) в 2013. Pace прирбретена компанией Arris (www.arris.com) в 2015; производство телекоммуникационного оборудования
http://www.arris.com
Производство и продажа оптического телекоммуникационного оборудования для телекоммуникационных операторов.
Обязанности и достижения:
Достижение установленных объёмов годовых продаж, заключение контрактов на поставку оборудования для комплексных проектов, посещение при необходимости выставок, прямых покупателей и дистрибьюторов на территории Российской Федерации и стран СНГ. Управление дистрибьюторскими каналами – ценовая политика, поддержка, обучение. Обеспечивал информацию (о текущих и перспективных проектах) для подготовки планов региональных продаж. Обеспечивал информацию о возможностях, которые доступны для продажи продукции компании на различных региональных рынках. Консультации по правильному применению продукции компании. Обеспечивал исходными данными и параметрами проектные подразделения клиентов (операторов телекоммуникационных сетей) необходимых для проектирования сетей. Готовил и презентовал комплексные предложения. Сопровождение договоров поставки и договоров технической поддержки. Обучение клиентов: установка и конфигурация оборудования. Координация размещения заказов. Обеспечивал обратную связь с менеджерами по продукции для внедрения функциональности в оборудование в соответствии с требованиями рынка. Обеспечивал сертификацию оборудования в сертификационных структурах Министерства связи Российской Федерации. Организация участия в выставках в России и других странах СНГ, размещение статей и рекламы в отраслевых журналах, проведение презентаций на отраслевых конференциях. Командировки для работы в других странах Европы и странах СНГ - 20%-30% от общего рабочего времени.
- Январь 2002 – ноябрь 2006
- 4 года и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам. Территория: Россия и страны СНГ
C-COR (www.c-cor.com), приобретена компанией Arris (www.arris.com) в 2007; производство телекоммуникационного оборудования
Обязанности и достижения:
Обязанности: Достижение установленных объёмов годовых продаж, заключение контрактов на поставку оборудования для комплексных проектов, посещение при необходимости выставок, прямых покупателей и дистрибьюторов на территории. Управление дистрибьюторскими каналами – ценовая политика, поддержка, обучение. Обеспечивал информацию (о текущих и перспективных проектах) для подготовки планов региональных продаж. Обеспечивал потенциальных покупателей информацией и рекомендациями о правильном применении оборудования C-COR: оптического, радиочастотного, цифрового видео транспорта, программного обеспечения для автоматизации работы сетей, решения для услуги видео по запросу, решения для цифровой вставки рекламы. Обеспечивал исходными данными и параметрами проектные подразделения клиентов (операторов телекоммуникационных сетей) необходимых для проектирования сетей. Готовил и презентовал комплексные предложения. Проводил обучение для покупателей по продукции C-COR. Проверял правильность обозначения моделей в заказах, осуществлял размещение заказов в отделе обслуживания покупателей в европейском офисе (Алмере, Голландия). Обеспечивал обратную связь с менеджерами по продукции для внедрения функциональности в оборудование в соответствии с требованиями рынка. Ездил в командировки для работы в другие страны Европы и страны СНГ - 20%-30% от общего рабочего времени. Прошёл обучение по различным методам продаж, организованное компанией.
- Август 2001 – декабрь 2001
- 5 месяцев
Системный инженер по технической поддержке продаж в международном отделе технической поддержки
C-COR (www.c-cor.com), приобретена компанией Arris (www.arris.com) в 2007; производство телекоммуникационного оборудования
Обязанности и достижения:
Системный инженер по технической поддержке продаж в международном отделе технической поддержки. Имел такие же обязанности как в ADC (см. ниже).
- Март 2000 – август 2001
- 1 год и 6 месяцев
Системный инженер по технической поддержке продаж в международном отделе технической поддержки
ADC Tellecommunications, производство телекоммуникационного оборудования
Обязанности и достижения:
Системный инженер по технической поддержке продаж в международном отделе технической поддержки. Прошёл обучение по продукции в США (цифровое оптическое транспортное оборудование, оптическое оборудование для HFC сетей), в Австрии (РЧ усилители, оптические узлы), в Израиле (оптическое телефонное оборудование). Обеспечивал обратную связь с менеджерами по продукции и инженерами для внедрения функциональности в оборудование в соответствии с требованиями рынка. Обеспечивал техническую поддержку менеджерам по продажам, готовил технические разделы предложений. Отвечал на запросы покупателей – спецификации с ценами, техническая информация. Готовил комплексные технические предложения на основе полной линии оборудования для HFC (гибридные оптические коаксиальные сети) сетей, включая систему мониторинга. Информировал группу разработчиков о необходимых технических параметрах оборудования. Переводил, готовил и делал презентации об оборудовании ADC и возможных применениях. Работал с демонстрационным оборудованием: заказывал, контролировал доставку, проводил испытания, обучал покупателей. Координировал процесс установки и тестирования оборудования для компаний Комкор и Комкор ТВ в заводской лаборатории (г. Клагенфурт, Австрия). Работал с австрийскими коллегами и специалистами Комкора и КомкораТВ во время испытаний в Австрии. Поддерживал процесс гарантийного и после гарантийного ремонта оборудования. Работал в тесном контакте со специалистами из США и Австрии. Готовил предложение для Комкора после пожара на Останкинской телебашне (август 2000) для создания оптической сети для доставки социального пакета телевизионных каналов в квартиры московских домов. В результате был выигран тендер на поставку оборудования на 7 миллионов долларов. Готовил предложение для строительства сети Пентаком. Сеть построена на оборудовании ADC. После покупки подразделения ADC компанией C-COR строительство сети продолжилось на оборудовании С-СOR.
- Январь 1999 – декабрь 1999
- 1 год
Менеджер по продажам на территории России и стран СНГ
BARCO N.V., Представительство в Москве, производство телекоммуникационного оборудования
Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам на территории России и стран СНГ по оборудованию подразделения BARCO N.V. Communication Systems. Прошёл обучение по продукции на производстве в Бельгии и Дании. Отвечал за продажи оборудования для кабельного телевидения, телевизионного вещания (аналоговое и цифровое MPEG-2), передачи ТВ программ по телекоммуникационным сетям (SDH, ATM). Занимался поиском новых клиентов, продвижением оборудования и решений, разрабатывал и поддерживал отношения с потенциальными клиентами. Поддерживал отношения с действующими покупателями и дистрибьюторами. Распространял информацию о возможных применениях оборудования, готовил коммерческие предложения с детальными спецификациям и техническими описаниям, занимался обработкой заказов, контролировал поставки. Исследовал рынок, цены, запросы. Проводил переговоры, учавствовал в выставках, конференциях, семинарах, делал презентации. Самые крупные заказы были получены от Комкора (Москва), Алма ТВ (Алматы, Казахстан), Яртелеком (Ярославль), Космос ТВ (Москва)
- Июнь 1989 – январь 1993
- 3 года и 8 месяцев
Ведущий инженер-разрботчик в отделе техники телевизионного вещания
Всероссийский Научно Исследовательский Институт Телевидения и Радиовещания, Москва
Обязанности и достижения:
Руководил группой инженеров. Разрабатывал устройства цифровой и аналоговой обработки сигналов для оборудования телевизионного вещания. Занимался производством и настройкой опытных образцов, государственными испытаниями. Принимал участие в сравнительных испытаниях оборудования для телевидения высокой чёткости производимых компаниями “SONY” и “ Bosh”(1990).
- Август 1985 – июнь 1989
- 3 года и 11 месяцев
Старший инженер отдела радио систем
Конструкторское бюро “ Аметист”., Москва
Обязанности и достижения:
Старший инженер отдела радио систем. Разрабатывал структурные схемы систем связи и радиолокационных систем. Моделировал алгоритмы пространственной и временной обработки сигналов на персональном компьютере. Разрабатывал и тестировал программы моделирования. Разрабатывал принципиальные схемы испытательных стендов для испытания систем связи и радиолокационных систем. Изготавливал и настраивал эти устройства. Руководил комплексным проектом по разработке радиолокационной системы.