Инженер по продажам, Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

170 000 ₽

39 лет (родился 04 января 1986)

Москва, готов к переезду: Уфа

Дубровка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучаемость
Ориентация на результат
Ориентация на клиента
Функциональные/технические навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 7 месяцев
Инженер по продажам
Emerson, Москва
http://www.emersonprocess.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Кратко. Ответственность за сегмент бизнеса в закрепленном регионе и закрепленными заказчиками B2B, содействие развитию взаимоотношений. Переговоры, консультация заказчиков по продуктам и решениям, взаимодействие с техническими службами заказчиков с целью влияния на техническую политику. Подготовка Технико Коммерческих Предложений (ТКП) и ревизии ранее выданных ТКП. Взаимодействие, поддержка в части подготовки технической части ТКП и размещения заказов. Подробнее. Основные обязанности Поддержка продаж: • Содействие выполнению планов по продажам в закрепленном регионе, достижение плановых показателей продаж в регионе. • Переговоры, личные встречи с заказчиком с целью получения заказа. • Поддержка Заказчика в выборе продуктов и решений продукции, разъяснение технологических и других преимуществ продаваемых продуктов. • Консультации по продуктам и решениям дистанционно и на площадке. • Взаимодействие с техническими службами заказчиков с целью влияния на техническую политику. • Выявление потенциальных возможностей для продажи дополнительных продуктов и услуг. • Обработка входящих запросов на подготовку ТКП. • Информирование руководства о требованиях и проблемах заказчиков, деятельности конкурентов и возможностях для других подразделений компании. • Проведение анализа предложений конкурентов, выдача технических заключений о преимуществах и недостатках предложений, взаимодействие в этой части с отделом маркетинга. • Подготовка документации (информации), необходимой для размещения заказов в соответствии с корпоративными правилами. • Взаимодействие с менеджерами по развитию бизнеса (продукты и отрасли промышленности). • Взаимодействие с экспертами по продуктам и решениям. • Взаимодействие с отделом маркетинга. Обработка входящих запросов в своем сегменте бизнеса: • Осуществление оперативной и своевременной обработки запросов, поступивших от заказчиков и инженеров по продажам в регионе. • Регистрация входящих запросов и ТКП в системе регистрации CRM. • Анализ запросов заказчиков, выяснение технической информации, опросных листов и т. п. с инженерами по продажам или заказчиками, если вышеуказанное потребуется в процессе подготовки ТКП/ревизии ТКП. • Самостоятельное ведение отработки запросов напрямую с заказчиками. • Выезд на объект для встречи с инженерными службами заказчика с целью уточнения технических параметров запроса, обследование объекта. • Реагирование на претензии заказчика в части исполнения договора поставки, сроков поставки и т. п. • Своевременное реагирование на претензии заказчика в части характеристик и работоспособности поставленного оборудования. Подготовка ТКП в своем сегменте бизнеса: • Подготовка ТКП/ревизий ТКП с учетом рекомендаций по составлению квотаций и общих правил квотирования с фокусом соблюдения требований конкретного применения и предприятиях заказчика. • Подбор оптимального работоспособного технического решения для конкретного применения, конкурентоспособного с точки зрения бизнеса, привлечение к процессу выбора технического решения. • Координация и распределение задач по подготовке технической части ТКП (квотаций), лидирование процессом подготовки квотаций, консолидация результатов работы, контроль за соблюдением качества и сроков подготовки квотаций со стороны Центра поддержки Заказчиков, а так же мониторинг своевременной выдачи ТКП заказчику. • Определение параметров оборудования и анализ технических параметров в системе подготовки квотаций. • Оформление всех ТКП (согласно общих правил квотирования и требований заказчика, если эти требования не противоречат общим правилам квотирования), корректировка ТКП по замечаниям. • Расчёт стоимости продуктов в соответствии с прайс-листом, при необходимости указание стоимости оборудования в ТКП на основании скидки, в соответствии с коммерческой политикой компании. • Расчет сроков поставки с учетом возможности производства. • По готовности, передача ТКП/ревизии ТКП. • Разъяснение деталей ТКП, корректировка ТКП по результатам замечаний (если имеется возможность корректировки и эти замечания не противоречат общим правилам квотирования) • Консультации в части размещения заказов в производство. • Отчетность и оценка показателей. • Работа в CRM по закрепленным Заказчикам. Прочие обязанности • Соблюдение корпоративных требований по этике. • Эскалация вопросов по внешнеторговому регулированию до соответствующего лица согласно установленной процедуре.
- Июль 2014 – май 2019
- 4 года и 11 месяцев
Сервисный инженер
Emerson, Москва
http://www.emersonprocess.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Кратко. Весь спектр сервисных (в т. ч. гарантийных) работ по расходометрии (кориолисовые, вихревые, электромагнитные), измерении уровня, давления, температуры, по монтажу и проектированию сетей WirelessHART (или IEC 62591 - сетевая технология для беспроводных устройств на базе протокола HART). С обязательной периодической сертификацией от производителя каждого типа обслуживаемого оборудования. Коммерческий и технологический учет. Подробнее. Шефмонтаж и пусконаладочные работы (ШМР, ПНР) - организация работ шефмонтажа и пусконаладки; - контроль, обеспечение правильности монтажа приборов; - настройка под особенности технологического процесса; - проверка работы оборудования на реальном техпроцессе; - краткое обучение персонала по вопросам эксплуатации, обслуживания и диагностики приборов; - устранение недостатков и упущений в проекте, подготовке к монтажу, подборе оборудования и инструмента; - осуществление гарантии штатной работы оборудования; - обеспечение заявленных метрологических характеристик Диагностика и техническое обслуживание - предиктивное выявление возможных причин нештатной работы оборудования; - тестирование; - настройка; - выдача рекомендаций по замене оборудования; - оперативный ремонт комплектом запасных частей; - аварийное восстановление работоспособности по месту эксплуатации; Аудит и техническое обследование - обследование установленной базы полевого оборудования; - оценка техническое состояние оборудования, определение позиции, которые потенциально могут выйти из строя; - выявление недостатков монтажа, эксплуатации, соответствие применения параметрам технологического процесса; - определение возможности апгрейда, замены, оптимизации базы КИПиА; - формирование перечня приборов, подлежащих замене в связи с моральным и физическим износом; Обучение. Обучение персонала заказчика настройке и эксплуатации оборудования.
- Март 2010 – июль 2014
- 4 года и 5 месяцев
Слесарь по КИПИА
ОАО «Сургутнефтегаз» НГДУ «Талаканнефть», Якутск
http://www.surgutneftegas.ru
Обязанности и достижения:
ОАО «Сургутнефтегаз» НГДУ «Талаканнефть» Республика Саха (Якутия), www.surgutneftegas.ru/ Слесарь по КИПИА Работа со всем сопутствующим контрольно-измерительным оборудованием на нефтегазовых месторождениях. • Выявление и устранение неполадок в механических, электронных или компьютерных системах автоматизации. • Установка новых элементов управления и обновление существующих. • Мониторинг и регулировка оборудования для обеспечения надлежащей работы машин и процессов. • Ведение записей об использовании и производительности оборудования в целях соблюдения нормативных требований. • Пуско-наладка, Шеф-Монтаж, запуск, полевой ремонт и техническое обслуживание оборудования КИПиА. • Осмотр оборудования для диагностики проблем перед выполнением ремонта. • Анализ данных с датчиков для определения надлежащего функционирования оборудования. • Общение с супервайзерами по поводу проблем с оборудованием и хода ремонта. • Диагностика электроснабжения, промышленных сетей и коммуникаций. • Выполнение настройки, доработок и модификаций систем автоматизации для решения эксплуатационных задач. • Выявление и устранение проблем, связанных со сбоями в работе программного обеспечения и оборудования в соответствии со стандартами. • Чтение и интерпретация спецификаций и чертежей. • Проведение диагностики, проверок и испытаний. • Установка, обслуживание и ремонт систем промышленной связи. • Профилактическое обслуживание во избежание остановки оборудования. • Работа с широким спектром деталей с соблюдением норм безопасности. • Время от времени замещение руководителя службы КИПиА для супервайзинга, планирования вышеперечисленных работ.
- Август 2008 – март 2010
- 1 год и 8 месяцев
Инженер по КИПиА
ООО «РН-Информ» Нефтеюганский филиал
http://www.nfrn-inform.ru/default.aspx?idSection=10
Обязанности и достижения:
Все работы по КИПиА на ЦППН и НПС. • Проверка контуров связи и управления, проверка документации, ввод в эксплуатацию и запуск установок. • Взаимодействие с EPC и поставщиками оборудования в течение гарантийного периода. • Обеспечение оперативного устранения неполадок. • Разработка процедур технического обслуживания КИПиА совместно с поставщиками оборудования. • Созданию библиотек обслуживания оборудования КИПиА и установок, ведение архива документации. • Присутствие на испытаниях/поверке КИПиА. • Супервайзинг строительных работ по КИПиА – выявление недостатков в отношении национальных стандартов и спецификаций проекта и добавление их в список недостатков. Проверка действий по исправлению недочетов. • Выполнение инженерных и практических работы в области КИПиА. • Поддержка менеджера по техническому обслуживанию в создании системы технического обслуживания. • Ведение отчетности для руководства о причинах сбоев и рекомендациях по их устранению.
- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Системный администратор
БИФК УралГУФК, Уфа
https://uralgufk.ru/sveden/common
Обязанности и достижения:
Инженер ИТ-поддержки (сисадмин, системный администратор, эникейщик) • Установка, настройка компьютерного оборудования, программного обеспечения, сетей. • Непрерывный мониторинг и обслуживание систем и сетей. • Техническая поддержка от других сотрудников или клиентов, удаленное решение проблем связанных с ПО. • Диагностика и устранение системных и сетевых проблем, сбоев программного обеспечения или проблем с оборудованием. • Поддержка развертывания новых приложений. • Администрирование Active Directory предприятия.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Уфимский государственный авиационный технический университет, Уфа
Факультет: Факультет авиационных технологических систем
Специальность: Автоматизация и управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

- работа с широким списком наименований оборудования КИПиА: Emerson, Endress+Hauser, Yokogawa, Метран, Kurz, General Electric, Phase Dynamics, Альбатрос, и др.; электроприводов: Гусар, Auma, Томприн, Тулаэлектропривод, Rotork, пневмоприводов; распред-запорной арматуры; систем электрообогрева. - интерфейсы: RS 232, RS 422, RS485, CAN, 4-20 + HART; - работа с оборудованием ОПС Trei, Болид и др.; - работа с пром. контроллерами B&R, Elcon, Modicon, Siemens; - SCADA: RS-3, DeltaV, QNX-OKO; - опыт работы в сфере IT 2 года. - Ведение переговоров на английском, английский технический (сертификат прохождения международного экзамена на знание английского языка IELTS) Обучаемость, Ориентация на результат, Ориентация на клиента, Функциональные/технические навыки