Резюме № 55993419
Обновлено 20 октября
Обновлено 20 октября
Head of B2B
Был больше месяца назад30 лет (родился 10 июня 1995)
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- EdTech
- Маркетинговая стратегия
- Расстановка приоритетов
- Оптимизация бизнес-процессов
- Деловая коммуникация
- Финансовое планирование
- Стратегическое планирование
- Стратегическое мышление
- Руководство командой
- b2b
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 8 месяцев
- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Head of B2B
Обязанности и достижения:
Ключевые результаты: — Перестроил процесс продаж: усилил холодные продажи и спецпроекты; конверсия +34%, цикл сделки –25%. — Внедрил фикс-пакеты подписки и модель софинансирования; усилил работу через партнёров и дистрибьюторов. — Обновил сейлс-кит/презентации и контроль в CRM; ускорил закрытие сделок. — ИИ в продажах: чат-бот для первичных обращений и FAQ; авто-саммари встреч/писем в CRM; шаблоны RFP/презентаций на базе GenAI — быстрее ответы и выше конверсия входящих лидов. — h1 2025: продажи +230%. Зона ответственности: стратегия и P&L B2B, канал партнёров, продуктовая упаковка, RevOps, найм и управление командой.- Март 2023 – октябрь 2024
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель B2B направления
Просвещение, Издательство, ОАОПроизводство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Издательская деятельность, Распространение мультимедиа и печатной продукции, Производство печатной, полиграфической продукцииОбязанности и достижения:
Результаты: — +25% выручки в 2023 за счёт новых решений и оптимизации партнёрской сети. — 22 новых ключевых клиента (~18%), рост доли рынка ~10%. — Инициировал линейку B2B-продуктов — +30 млн ₽ доп. дохода за 1-й год. — Интеграции в учебные процессы — средний чек +12%, LTV 500k→600k ₽. — Реферальная программа для учителей: 4000+ участников, Retention +18%, ARPU +12%. — ИИ в воронке: скоринг лидов и приоритизация в CRM; авто-классификация заявок (NLP); шаблоны ответов на RFP/КП на базе GenAI — быстрее ответы на тендеры и выше win-rate. Зона ответственности: стратегия роста (2024–2026), переговоры с ЛПР, сделки 100+ млн ₽ совокупно, команда 15 чел. (sales/marketing/AM), анализ рынка.- Март 2021 – февраль 2023
- 2 года
Руководитель отдела продаж
СберОбразование, МоскваРазработка программного обеспеченияОбязанности и достижения:
Результаты: — С нуля выстроил B2B-направление — до 25 млн ₽/кв., рост доли рынка ~10%. — 50+ крупных корпоративных клиентов, повторные продажи +20%. — Кросс-продажи: средний чек +12%, доп. выручка +15 млн ₽/год. — ИИ/автоматизация: авто-саммари коллов в CRM; шаблоны писем/скриптов для SDR/AE; скоринг лидов по вероятности сделки — выше скорость обработки и конверсия назначений. Зона ответственности: стратегия B2B, управление пайплайном и ключевыми клиентами, команда 12 чел., анализ трендов, расширение продуктового портфеля.- Июль 2019 – март 2021
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Яндекс, МоскваИнтернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)Обязанности и достижения:
О компании: «Яндекс» — крупнейшая интернет-компания России, предлагающая различные B2B и B2C решения, включая технологии для оптимизации логистики и управления доставкой. Достижения: Закрыл крупных сделок на сумму свыше 40 млн ₽, что позволило клиентам сократить транспортные расходы в среднем на 15% и увеличить их рентабельность. Внедрил решения по оптимизации логистики для более чем 15 крупных корпоративных клиентов, что обеспечило сокращение времени доставки на 20% и повышение точности планирования маршрутов на 25%. Реализовал пилотные проекты, доказавшие эффективность продукта, что позволило клиентам сократить издержки на логистику на 10-15% и увеличить повторные заказы на 18%. Обеспечил рост клиентской базы на 10% за счет успешной реализации решений для логистических систем. Обязанности: Разработка и внедрение стратегий развития B2B-направления для решения «Яндекс Маршрутизация», нацеленное на оптимизацию логистики и снижение операционных расходов клиентов. Управление процессом интеграции продукта в системы заказчиков, включая координацию команд разработки, обеспечение своевременного выполнения этапов внедрения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение контрактов, включая работу с ЛПР на уровне крупных корпораций, что привело к увеличению конверсии сделок на 15%. Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений, что обеспечило заключение долгосрочных контрактов с крупными игроками на рынке логистики. Постоянный анализ потребностей клиентов и адаптация продукта под их требования, что способствовало повышению удовлетворенности клиентов и увеличению retention на 10%. Курирование пилотных внедрений и подтверждение эффективности продукта, что способствовало достижению высоких показателей по сокращению затрат на логистику и повышению точности маршрутизации.- Апрель 2017 – июнь 2019
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
VK, МоскваИнтернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
VK — одна из крупнейших IT-компаний России, предоставляющая широкий спектр цифровых продуктов и услуг, включая решения для B2B и корпоративных клиентов. Достижения: Разработал и реализовал стратегию по привлечению корпоративных клиентов, что привело к увеличению клиентской базы на 15% и заключению сделок на сумму свыше 10 млн ₽. Обеспечил рост выручки от корпоративного сегмента на 12%, увеличив долю клиентов B2B за счет выхода на новые рынки и внедрения кросс-продаж. Успешно подключил к сервису доставки еды крупных партнеров федерального уровня с разветвленной сетью филиалов. В общей сложности заключил порядка 300 договоров с юридическими лицами, охватывающими около 900 филиалов по всей России. Провел более 50 встреч и презентаций для ключевых корпоративных партнеров, что позволило заключить долгосрочные контракты с 30 новыми клиентами. Оптимизировал процессы взаимодействия с клиентами, что сократило цикл продаж на 20% и повысило эффективность обработки запросов. Обязанности: Разработка стратегий для увеличения продаж и доли рынка B2B-направления, включая управление полным циклом привлечения и удержания клиентов. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, что способствовало заключению крупных контрактов и росту клиентской лояльности. Подключение федеральных партнеров с большой сетью филиалов к сервису доставки еды, что помогло укрепить позиции компании в сегменте B2B. Заключение порядка 300 договоров с юридическими лицами, охватывающими около 900 филиалов по всей России. Управление корпоративными проектами с фокусом на расширение клиентской базы, внедрение дополнительных услуг и улучшение сервиса для клиентов. Взаимодействие с внутренними командами для разработки новых решений и адаптации предложений под потребности корпоративных клиентов, что увеличило средний чек на 10%.
Образование
- Высшее образование
- 2017
Обо мне
Дополнительные сведения:
Последние 5 лет развиваю и масштабирую B2B-направления в IT и EdTech. Руководил продажами и стратегией в крупных компаниях, запускал новые продукты и каналы (дистрибуция, партнёры, интеграторы), повышая эффективность и выручку. Внедряю AI-инструменты в продажи (скоринг, саммари, RFP-шаблоны) и RevOps-подход.
Ключевые результаты: рост конверсии на 34%, сокращение цикла сделки на 25%, увеличение продаж в 3,3 раза за квартал. Опыт управления командами до 15 человек, сделок свыше 100 млн ₽ и развития корпоративных продуктов с нуля до десятков миллионов рублей выручки.
Edtech, Маркетинговая стратегия, Расстановка приоритетов, Оптимизация бизнес-процессов, Деловая коммуникация, Финансовое планирование, Стратегическое планирование, Стратегическое мышление, Руководство командой, B2B, Планирование продаж, Управление продажами, Проведение презентаций, Анализ продаж, Корпоративные продажи, Проведение переговоров, B2B маркетинг, B2B Продажи, Оптимизация бизнес процессов, Разработка и внедрение системы KPI, Стратегия Развития, Анализ конкурентной среды, Стратегический анализ, Ответственность, Битрикс24, Лидерские качества, SaaS, CRM, Аналитическое мышление, IT
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob