Главный специалист / менеджер

Был на этой неделе

По договорённости

38 лет (родился 27 июля 1987)

Москва

Филатов Луг

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки продаж
Деловое общение
Навыки переговоров
Работа с возражениями
Наставничество
Анализ рисков
Кредитные договоры
Работа с большим объемом информации
Работа в команде
Управление отношениями с клиентами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Главный специалист по спецпроектам и развитию импортерских программ
ПАО Группа Ренессанс Страхование
Обязанности и достижения:
- Работа с автопроизводителями в части создания, развития и сопровождения программ Страхования. - согласование и настройка продуктов Страхования - обмен статистикой, отчетностью и аналитическими материалами с автопроизводителями. - заключение агентских договоров и прочих документов, необходимых для поддержания и улучшения партнёрских отношений. - курирование партнёров по всем рабочим вопросам. - подготовка актов, сверка реестров по итогам работы за отчётный период. - обмен документацией через систему диадок. - коммуникация со смежными подразделениями компании по рабочим процессам. - подготовка отчётности и иной документации и материалов для руководителя. - Осуществление работ по оптимизации, настройке и тестировании внутренних программ. - Коммуникации со сторонними партнерами в рамках настройки внешних ресурсов и интеграции в программы компании. Достижения: Увеличение доли в импортерской программе с 5 до 15%. Запуск нового продукта с 0 и последующее ежемесячное увеличение прибыли по нему.
- Декабрь 2016 – декабрь 2022
- 6 лет и 1 месяц
Главный специалист отдела продаж
ПАО "Банк Уралсиб"
Обязанности и достижения:
• Участие в построении системы автокредитования "с нуля"; • Оптимизация бизнес-процессов, описание регламентов и процедур, участие в проектах автоматизации процессов; • Организация внедрения изменений и постановка работы в офисах продаж; • Обеспечение выполнения планов продаж; • Решение оперативных вопросов с партнерами (автосалоны) в рамках своих компетенций; • Поддержка эффективной деловой коммуникации с менеджерами автосалона, консультационная помощь в работе с клиентами; • Участие в мероприятиях, направленных на увеличение объемов продаж; • Проведение сделок автокредитования, оценка платежеспособности клиента, заключение договоров; • Выполнение функций наставничества новых сотрудников: обучение и развитие менеджеров отдела; • Совершение операций в рамках оформления продаж и постпродажного сопровождения клиентов; • Работа с отчетной документацией, ведение статистики. • Осуществление работ по оптимизации, настройке и тестировании внутренних программ и баз. • Коммуникации со сторонними партнерами банка в рамках настройки внешних ресурсов и интеграции в программы банка. • Коммуникации со смежными подразделениями банка • Анализ продаж и последующее внесение инициатив для оптимизации процессов и предложений для увеличения продаж. Достижения: Проект "Автокредитование" признан самым успешным проектом года. Обеспечен выход на плановые показатели по объему кредитного портфеля. Проект " Неофициальные дилеры" увеличение объема продаж с единичных выдач до показателя в 150 млн. р. ежемесячно
- Сентябрь 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 4 месяца
Старший специалист/Специалист по автокредитованию
ЗАО ВТБ24
Обязанности и достижения:
• Организация продаж банковских продуктов клиентам; • Выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с руководством и менеджерами автосалона; • Обеспечение выполнения плановых показателей в рамках установленных бизнес-планов по отделу и личных планов продаж; • Соблюдение установленных стандартов работы с клиентами и внутренних правил Банка; • Выполнение задач и поручений непосредственного руководителя; • Постоянный мониторинг изменений банковских продуктов и законодательства, поддержание актуальных знаний, совершенствование личных коммуникативных навыков и навыков продаж; • Формирование качественного кредитного портфеля; • Консультирование клиентов партнеров по возникающим вопросам; • Анализ потребностей клиентов, предложений конкурентов, подбор оптимальных кредитных программ; • Анализ пакета предоставляемой клиентами документации для оформления кредитных заявок, оценка текущего кредитного портфеля заемщика и кредитных рисков, принятие решений о предоставлении кредита; • Формирование, проверка и ведение кредитного досье по клиенту; • Контроль своевременности исполнения заемщиком обязательств по возврату основного долга, уплате процентов и комиссий; • Кросс-продажи; • Обучение стажеров; • Подготовка внутренних отчетов для руководства. Достижения: Карьерный рост до должности старшего менеджера. Регулярное выполнение плановых показателей.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
Факультет: Права
Специальность: Гражданско-правовая/юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Успешный опыт работы продажах, подтвержденные результаты личных продаж. • Лидерские качества, умение работать с командой, навыки наставничества. • Умение расставлять приоритеты, быстро находить решения для поставленных задач, ориентированность на результат. • Развитые навыки деловой коммуникации, умение урегулировать конфликтные ситуации без каких-либо потерь для работодателя. • Активность, стрессоустойчивость, постоянная работа над повышением профессиональных качеств. • Умение работать с большим объемом документации, структурировать информацию. • Навыки проведения финансового анализа, оценки кредитных рисков. • Владение информацией об актуальных банковских продуктах для корпоративных и частных клиентов. • Навыки запуска проектов Навыки продаж, Деловое общение, Навыки переговоров, Работа с возражениями, Наставничество, Анализ рисков, Кредитные договоры, Работа с большим объемом информации, Работа в команде, Управление отношениями с клиентами, Внутренние коммуникации, Ведение отчетности, взаимодействие со смежными подразделениями, методологическая поддержка бизнеса, технологическая поддержка подразделения по линии продуктов, Управление проектами, Работа с оргтехникой, Прямые продажи, MS Outlook, Поиск и привлечение клиентов, Деловая переписка, Организаторские навыки, Руководство коллективом, Поиск информации в интернет, Обучение персонала