Резюме № 6881563
Обновлено 20 декабря 2017
Обновлено 20 декабря 2017
Генеральный директор, директор представительства
Был больше месяца назад48 лет (родился 14 марта 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
- Июль 2012 – сентябрь 2017
- 5 лет и 3 месяца
Директор представительства
FABERLIC (косметика), МоскваОбязанности и достижения:
Faberlic (косметика) Москва, www.faberlic.com Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще Директор представительства Последний год, работал в фонде Капитаны (бизнес акселератор). Фонд работает на базе университета им. Плеханова, инвестором фонда выступает компания Фабелик. В рамках фонда последние 6 месяцев был, приглашенным антикризисным управляющим. (проектная работа). Цель проекта, покупка фондом данной организации. ООО Милано, Москва, Производственно торговая компания (кож галантерея) Структура компании: Производственное предприятие -100 сотрудников Торговый дом -24 сотрудника Розничная сеть 8 магазинов -20 сотрудников. Функциональные обязанности: Управление финансово-экономической деятельностью компании; Разработка стратегии развития компании Разработка и построение бизнес-процессов в организации Формование планов для подразделений компании и контроль их выполнения Проведение деловых переговоров и встреч с ключевыми клиентами Планирование и развитие B2B b B2C каналов продаж Формирование бюджета и контроль его выполнения Мотивация персонала (разработка систем мотивации для отдела продаж, розницы, производства) Антикризисное управление Сокращение издержек Зона ответственности Отдела продаж, Розничная сеть, Маркетинг, Бухгалтерия и финансы, Логистика и снабжение, Производство (частично) Задачи Реорганизация текущего отдела продаж Разработка плана мероприятий по увеличению воронки продаж и повешение ее конверсии Формирование новых целей и задач, создание план развития для отдела продаж и розничной сети Разработка и ведение новой системы мотивации для отдела продаж, производство и розницы Планирование продаж по категориям товара, каналам продаж, ABC анализ, составление товарной матрицы Формирование пред заказа для производства (комплектующие, расходные материалы, сырье) Реализация свободного склад, сокращение остатков Маркетинговые исследования формирование, УТП Ввод новых продуктовых линеек Ценообразование, расчет себестоимости, составление прайс листа, разработка программы лояльности Анализ товарных остатков, маржинальность, оборачиваемость, сезонность. Розничной сеть (сокращение издержек, оптимизация управленческого персонала, работа с кредиторской задолженностью, смена ассортиментной политики, подбор поставщиков, трейд - маркетинг) Закупки, Формование новой коллекции для производства Маркетинговый анализ активности конкурентов Участие в профильных выставках Внедрение онлайн продаж d2d и d2c (лидогенерация), диджитал рекламам. Аренда торговых площадей по открытие собственной розницы Составление плана строительных работ и их выполнение Результат Развитие новых каналов продаж (теле магазины, интернет площадки, контрактное производство, расширение канала продаж В2В, торговые сети) увеличение объемов продаж на 30 % Запуск новых торговый марок, оптимизация текущего ассортимента выпускаемой продукции. Розничной сеть, снизили падение продаж с - 20% до 0. Реализация остатков прошлых сезонов до 70 % от общего количества остатков. Оптимизация затрат компании (производство, продажи, АХО) на - 20% Директор представительства (Генеральный директор) Зона ответственности три филиала в странах: Армения, Грузия Азербайджан. В подчинении 2 директора филиала, 8 региональных менеджеров, 60 сотрудников офиса и склада, сеть MLM более 30 000 консультантов, 290 пунктов выдачи продукции. Должностные обязанности разработка стратегии по развитию и увеличению продаж запуск новых продуктов разработка и реализация мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов создание новых и оптимизация существующих бизнес процессов представительства: склад, отдел продажи, логистика, планирование закупок, маркетинг, финансы; контроль за денежными ресурсами компании; контроль за материальными активами компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании); контроль за финансовыми обязательствами (дебиторская задолженность контрагентов); формирование планов и мероприятий по увеличению продаж компании; разработка мероприятий по обучению и повышению; квалификации консультантов; проведение выездных мотивационно обучающих конференций для лидеров компании; внедрение маркетинговых акций на повышения показателей KRI; составление годового плана по продажам и контроль его выполнения; подбор персонала, разработка системы мотивации и оценки персонала; предоставление отчетов по формам и регламентам головной компании; управление общей хозяйственной деятельностью представительства; работа с договорами: составление договоров, анализ, протоколы разногласий, подписание, учет, контроль за соблюдением договорных условий; Результат Смена контрагентов (аренда, склад, логистика, брокеры) Погашение кредиторской задолженности перед головной компанией Внедрение финансовой дисциплиной для дилеров компании, уменьшение дебиторской задолженности на 90% Сокращение переменных и постоянных расходов на 35% Увеличение чистой прибыли на 23 % Прохождение трех налоговых проверок. Продажи: зона ответственности оборот более 400 000 мил.рублей в год. вышли на 3 место в корпорации по объему прироста среди 32 представительств по всему миру. За 2 года увеличили продажи на 100%. Зона охвата территорий: После проведение разработанной программы, количество пунктов выдачи продукции с 120 увеличили до 290. Развитие дистрибьюторской сети: Количество консультантов с 15 000 увеличилась до 30 000, вырос средний чек на 20%, комплексность чека 30%. Так же выросли другие показатели KPI: новые консультанты, активные консультанты, выполнение новых статусов по маркетинг плану. Работа с ассортиментом: Внедрения анализа АВС по продажам, формирование ассортиментной матрицы., оптимизация пред заказа, (средний объем, 6 фур в месяц) разработка акций по реализации неликвидной продукцией и продукции с истекающим сроком действия и низкой оборачиваемостью (1200 sku) Сокращение списание продукции на 85%. Cклад: оптимизация работы склада (общей площадью 2000 кв. м, три склада в странах Армении, Грузии и Азербайджан), переезд склада, разработки норм принятие и сборки заказов, зонирование продукции, конвейер сборки, внедрение KPI для сотрудников склада. Увеличение отгруженной продукции с 80 000. ед в месяц до 150 000 ед.. при увеличении штата всего на 20%. Логистика:Разработка графика и маршрутов доставки. (290 пунктов выдачи продукции с ежедневной доставкой) оптимизация работы с импортом и брокерскими компаниями таможенными органами. снижение расходов на логистику от 4% к оботру до 2%. Взаимодействие с Государственными организациями по вопросам деятельности представительства, Таможня, Налоговая, Органы Сертификации (3 налоговые проверки, решение сложных вопросов с Таможенным комитетом) Причина смены работы: по семейным обстоятельствам.- Март 2011 – апрель 2012
- 1 год и 2 месяца
Директор по развитию
Ма фешен групп, МоскваОбязанности и достижения:
Директор по развитию и франчайзингу Зона ответственности. Отдел франчайзинга 1 менеджера. 1 менеджер сайта Отдел запуска 1 архитектора, 1 менеджера по открытию Отдел развития 3 менеджера Розница, 4 директора магазина, товарный аналитик Программист 1с8 Отдел развития Анализ рынка и формировании новых каналов сбыта Планирование продаж (регионы, плотность продаж,) Развитие дистрибьюторской сети Разработка системы лояльности для клиентов составление прайс листа. Формование коллекции и заказа на производство Создание отдела развития с нуля Планирование развития продаж в регионах Мотивация и контроль работы персонала Создание интерет магазина Создание системы удалено обслуживания клиентов Подбор персонала Франчайзинговая сеть Мониторинг рынка недвижимости РФ и СНГ Разработка архитектурной концепта магазина Работа с архитекторами и дизайнерскими бюро Разработка бюджета на открытие Составление инвестиционного бизнес плана по окупаемости проекта Маркетинговые акции по формированию воронки продаж франчайзингово проекта Оценка эффективности каналов продаж, конверсия лидов Участие в профильных выставках Разработка предложения (договор, фин. условия,) Внедрение системы управления розницей KPI Открытие франчайзинговых магазинов Развитие собственной розницы Разработка мотивации для персонала Поиск торговый помещений Бюджет строительного проекта Контроль выполнение ремонтных работ Розничная сеть. Управление собственной сетью Внедрение 1с8 с системой аналитики и учета. Внедрение KRI для линейного персонала План продаж год, месяц, Формирование ассортиментной матрицы Анализ продаж (средний чек, комплексность, коэфф. обслуживания, трафик входящий) Разработка Трейд Маркетинговые акции (их анализ) Подбор персонала адаптация Обеспечение экономической эффективности сети Контроль выполнения принятых стандартов работы Анализ эффективности работы сети магазинов Управления товарными запасами Наставничество Запуск магазина. Оценка рынка торговой недвижимости Поиск помещений в торговом центре, в соответствии с техническим заданием. Поиск подрядчиков, на выполнения ремонтных работ. Обсуждение условий по договору аренды и условиям вхождения в проект (брокеры, собственники) Анализ помещения (размер объекта, наличие витрин, освещение, кондиционирование и.т.д.) Составление предварительной сметы, расчет экономической рентабельности проекта. Составление и подписание договора аренды на новый объект. Мероприятия по подготовке открытия магазина. Взаимодействия с торговыми центрами (договор, аренда, согласование ремонтных работ) Результат: Разработана с 0 концепция фирменного магазина и франчайзинга. Разработан Сайт компании интеграция автоматических заказов с 1с8. Открыто 11 магазинов, количество активных клиентов увеличено с 30 до 90 компаний. Сформованы новые структурные единицы в компании внедрены новые бизнес процессы. Расширена ассортиментная матрица.- Март 2007 – февраль 2011
- 4 года
Руководитель отдела развития франчайзинга
TOM FARR, МоскваОбязанности и достижения:
Руководитель отдела развития и франчайзинга TOM FARR, г. Москва Производство и продажа одежды. TOM FARR с 2007,160 магазинов. CONVER с 2010, 25 магазинов. Зона ответственности. Отдел франчайзинга 2 менеджера. менеджер сайта Отдел запуска 2 архитектора, 1 менеджера по открытию Отдел развития 4 менеджера Отдел кусковых менеджеров розница 3 менеджера, программист 1с8 Отдел франчайзинга. Планирование, постановка задач, организация, управление и координация работы отдела развития с целью выполнения подразделением следующих задач: • Разработка концепции франчайзинга Компании и развитие фрачайзинговой сети с «0». • Увеличение продаж Компании: активный поиск новых клиентов по оптовым продажам, поиск потенциальных франчайзи для открытия фирменных магазинов по франчайзингу, открытие собственных магазинов Компании. Планирование продаж. выявление перспективных регионов развития. Формирование полугодового заказа коллекции, составление товарной матрицы для магазинов. • Поиск торговых площадей и переговоры с арендодателями для получения выгодных коммерческих условий для открытия новых фирменных магазинов, снижения арендных ставок в уже существующих магазинах франчайзи и магазинах собственной розничной сети. • Разработка методик анализа перспективности торговых площадей для обоснования и принятия решений о целесообразности открытия фирменных магазинов франчайзи и собственной розницы: разработка бизнес-планов, расчёт рентабельности, точки безубыточности и планируемой доходности в краткосрочной и долгосрочной перспективе, сроков окупаемости и капитальных затрат на открытие фирменных магазинов. • Управление процессом открытия фирменных магазинов франчайзи и собственной розницы. • Контроль выполнения планов продаж франчайзинговой сети и анализ финансовых результатов магазинов собственной розницы. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и арендодателями. • Организация ведения регулярной аналитики по продажам и отчетности. • Развития оптовых продаж в регионах формирование каналов привлечения лидов • Оперативное разрешение нестандартных ситуаций Отдела развития: • Контроль процессов развития в России, и СНГ Планирование продаж и оценка выполнения поставлены задач составление скриптов для менеджеров по продаж разработка KPI для менеджеров отдела развития • Контроль над соблюдением стандартов работы и аттестация фирменных магазинов. • Контроль рентабельности магазинов собственной розничной сети Компании. • Контроль над платежами и соблюдением франчайзи условий договоров. • Контроль над выполнением планов, поставленных задач • Управление персоналом отдела развития. Разработка систем мотивации сотрудников отдела. • Постановка системы отчетности и контроля деятельности сотрудников отдела. Розничная сеть. Управление собственной сетью Внедрение 1с8 с системой аналитики и учета. Внедрение KRI для линейного персонала План продаж год, месяц, Формирование ассортиментной матрицы Анализ продаж (средний чек, комплексность, коэфф. обслуживания, трафик входящий) Разработка Трейд Маркетинговые акции (их анализ) Подбор персонала адаптация Обеспечение экономической эффективности сети Контроль выполнения принятых стандартов работы Анализ эффективности работы сети магазинов Управления товарными запасами Архитектурный отдел Контроль выполнения проектов Поставка оборудования и комплектующих Авторский надзор Результат Развитие федеральной сети с 2007 открыто 160 магазинов.с оборотом в 160 000 000 дол. в год. Создан отдел развития. Отдел Архитектуры. Отдел запуска магазина start-up. Сайт, интерет магазин, ситема удаленого доступа заказа, каталог. Увеличение объемов оптовых продаж за 4 года 500 новых клиентов. Инициатор формирование отдела рекламы, мерчендайзинга, франчайзинга, айти -отдела. Подчинение учредителям компании. Март 2005 — февраль 2007 2 года savage Москва Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще менеджер по развитию франчайзинга Менеджер по развитию франчайзинга 2005 - 2007 компания SAVAGE (производство и продажа одежды) • Планирование развития • Поиск и переговоры с клиентами • Анализ рынка недвижимости • Переговоры с управляющими компаниями • Анализ торговых мест • Расчет рентабельности проекта • Стратегия развития Региона (Приволжский, Южный, Сибирский, Дальневосточный) • Контроль за выполнением франчайзиговых проектов. Результат, открыто 80 магазинов за 2 года. Управляющий продажами 2004 - 2007 компания RALF (производство и продажа обуви) • Стратегия развития оптовых продаж • Управляющий продажами. • Составление планов продаж • Курирование дилерской сети • Расширение дилерской сети
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: ЭкономикиСпециальность: Менеджмент
Обо мне
Дополнительные сведения:
Пишу рассказы, спорт, саморазвитие.
Компьютерные навыки:
Уверенны пользователь
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 378 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Бизнес-партнерАвгуст 2020 – работает сейчас
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Управляющий, ДиректорСентябрь 2024 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (8 лет и 2 мес.)ПроректорОктябрь 2017 – работает сейчас
Генеральный директор100 000 ₽
Обновлено 21 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Главный механик по транспортуМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (8 мес.)Генеральный директорАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Главный инженер, ДиректорИюнь 2012 – май 2015
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Коммерческий директор, руководитель отдела сбытаМарт 2003 – май 2005
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Коммерческий директор, начальник отдела продажМай 2008 – август 2011
Обновлено 11 ноября
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Управляющий консультант / независимый экспертСентябрь 2021 – работает сейчас
Генеральный директор, исполнительный директорз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob