Резюме № 55928357
Обновлено 16 сентября
Обновлено 16 сентября
Генеральный директор
Был в этом месяце37 лет (родился 07 июня 1988)
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Стратегический менеджмент
- Стратегическое планирование
- Разработка стратегии развития
- Корпоративное управление
- Операционный менеджмент
- Операционное планирование
- Оптимизация бизнес-процессов
- Управление эффективностью
- Управление изменениями
- Разработка и внедрение системы KPI
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
- Декабрь 2021 – декабрь 2024
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор (СЕО)
ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ | МЕЖДУНАРОДНЯ ТОРГОВАЯ МАРКА - ВХОДИТ В ТОП-5 ОТРАСЛИ ПО ВЕРСИИ РБК | ДИСТРИБУЦИЯ В РФ И СНГ, ФЕДЕРАЛЬНЫЕ СЕТИ И E-COMMERCEОбязанности и достижения:
Эксперт в области стратегического, операционного и антикризисного управления. Более 10 лет на позициях c-level уровня помогаю производственным компаниям развивать клиентский опыт в B2B, B2C, D2C и e-commerce направления через развитие ассортимента и экспансию на отечественных и международных рынках. Каким компаниям буду полезен: - Растущему бизнесу, который уперся в «операционный потолок» и не может масштабироваться без потери управляемости. - Бизнесу, где нужно навести порядок в управлении активами и высвободить миллионы из оборотных средств для развития. - Любой компании, которая готовится к росту и понимает, что без современной управленческой, процессной и IT архитектуры это будет невозможно. Почему компаниям выгодно со мной работать: - Сочетаю стратегию с операционной дисциплиной и адаптирую коммерческую, производственную и финансовую систему, которая будет готова к росту в 2-3 раза. - Мой опыт - тот редкий случай, когда закрываю собой сразу несколько критически важных компетенций: стратегия, коммерция, финансы, автоматизация, операции и процессы S&OP и IBP. Работал в многоотраслевых группах среднего и крупного бизнеса более чем из 10 направлений: retail, e-commerce, производство, fmcg food & non food, стройматериалы, электроника, бытовая техника, инжиниринг, химия и др. Максимальный оборот, которым управлял, до 20+ млрд., команды компаний до 1500 человек. В 6 компаниях провел оздоровление бизнеса, вывел на норму рентабельности, исключив убытки, погасил просроченную кредиторку свыше 200 дн. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ (СОВОКУПНЫЙ ОПЫТ): - Разработка и реализация бизнес-стратегии. Развитие клиентского опыта (Customer Experience, CX) и масштабирование мультиканальных продаж (B2B, B2C, D2C, e-commerce). - Повышение операционной эффективности и цифровая трасформация: оптимизация и автоматизация бизнес-процессов (IDEF0, BPMN, SIPOC), внедрение CRM, ERP, WMS, BI. - Интеграция компаний: создание архитектуры управления активами (EAM), Change Management, реализация M&A-проектов. - Построение и развитие кросс-функциональных команд, формирование корпоративной культуры и систем мотивации. - Управление финансами холдинга: постановка финансового и управленческого учета, разработка финансовых моделей, бюджетирование, оптимизация затрат. - Повышение экономической эффективности предприятия: достижение ключевых финансовых показателей (P&L, ROS, ROA, ROE, EBITDA, OPEX и CAPEX) и обеспечение устойчивой рентабельности бизнеса. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: - Разработал и реализовал стратегию: рост выручки +22%, прибыли +33%, EBITDA +17,5% YoY. - Внедрил проектное управление (Agile): обеспечил реализацию >90% проектов точно в срок. - Адаптировал юридическую конструкцию компании. Исключил риски дробления бизнеса, успешно прошел проверки ФНС и ОБЭП без доначисления налогов. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ: - Рост маржинальности по новым продуктам на 10 пп. - Разработал >1000 новых SKU. Сократил time-to-market до 4 месяцев через внедрение E2E. - Перевел поставки сырья и тары в Азию: на 46% сократил издержки на упаковку. - Реформировал закупочную деятельность с переводом входящих поставок на базисы EXW (Ex Works) и FCA (Free carrier). Сократил комиссионные издержки на 42%, достиг OTIF >98%. ПРОИЗВОДСТВО: - Ввел в эксплуатацию новый производственный блок. Увеличил выпуск продукции на 16,2%. С нуля запустил направление процессинга. - Снизил себестоимость в 2 и более раз по отдельным продуктам. - Внедрил систему планирования S&OP и применил Lean-подходы. Рост комплектации +33,4%, уровень брака ниже 0,03%, количество рекламаций от клиентов снизилось на 29,8%, уровень дефицита снизился с 18% до 0,7% от потребности каналов сбыта. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА: - Масштабировал каналы сбыта: рост выручки в отдельных направлениях от 3 до 7 раз. - Расширил дилерский канал продаж: +11 новых регионов присутствия в России и СНГ. - Провел комплексную автоматизацию системы сбыта: создал портал для взаимодействия с клиентами для заказа продукции, рекламационного порядка, трейд-маркетинговой активности. Обеспечил интеграцию с CRM, ERP. ФИНАНСЫ: - После аудита затрат исключил 15,4% нецелевых расходов. - Вернул из бюджета 8 млн. переплаты по налогам. Снизил налоговую нагрузку на 15+ млн. - Полностью погасил просроченную кредиторскую задолженность на сумму 60+ млн.руб. КОМАНДА: - Внедрил KPI бизнеса, основанных на Balanced Scorecard (BSC). Рост показателей эффективности менеджмента +20% в год на протяжении 3 лет. - Разработал и внедрил программы адаптации, обучения, оценки персонала. Сформулировал карьерные треки для ключевых сотрудников. - Реализован план мероприятий по улучшению eNPS до 83%. - Автоматизировал HR-процессы (КДП, подбор, адаптация, обучение).- Август 2017 – февраль 2021
- 3 года и 7 месяцев
Коммерческий директор (CCO)
ТОРГОВО-СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ ТЕТРИС | СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, DIY, HOUSEHOLD, HOME & LIVING, GARDEN | >40 ТЫС. SKU | E-COMMERCEОбязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: - Сформировал ценовую и товарную политики. Обеспечил рост выручки +32,5%, прибыли +69,5%, EBITDA +144,4%. - Провел перезапуск системы продаж и маркетинга с полной цифровизацией (CRM, Calltouch, сквозная аналитика). - На 18 п. п. увеличил конверсию, на 16% долю повторных покупок, на 6,7% средний чек. - Обеспечил рост NPS с 64% до 81% за счет внедрения customer service. - На 41% увеличил АКБ B2B. В 3 раза увеличил выручку В2В клиентов в обороте компании за счет внедрения каскадного ценообразования и увеличения доли в закупках действующих клиентов. - С 46% до 17% снизил долю ПДЗ через внедрение методики рейтинговой оценки клиентов и автоматизации процессов по предотвращению возникновения ПДЗ. - Снизил неликвиды до 0,5% от общего товарного запаса. Достиг оборачиваемости 83% ассортимента - до 90 дн. и 94% - до 110 дн. внедрив методики управления товарным запасом. - С 36 до 60 к. дн. увеличил среднюю отсрочку по поставщикам и высвободил >96 млн.руб. оборотных средств. - Заключил >30 прямых контрактов с производителями на поставку товара, получил статус официального дистрибьютора, что привело к увеличению gross profit.- Сентябрь 2013 – июль 2017
- 3 года и 11 месяцев
Операционный директор (COO)
СЕТЬ МАГАЗИНОВ ЭКСПЕРТ & EURONICS | БЫТОВАЯ ТЕХНИКА, ЭЛЕКТРОНИКА, АВТОТОВАРЫ, HOUSEHOLD, HOME & LIVING | ТОП-10 ОТРАСЛИ | >300 ТЫС. SKU | E-COMMERCEОбязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: - Разработал систему ценообразования. Обеспечил рост маржинальности на 5%, по отдельным категориям >40%. - С 6% до 28% увеличил долю e-commerce в выручке компании за счет расширения матрицы в онлайн-канале до 300 тыс. SKU. - Организовал открытие 18 новых магазинов, вывел их на окупаемость в среднем за 5 месяцев. - Ввел в товарную матрицу новые направления (корпусная и мягкая мебель, мебель для ванной комнаты, сантехника, автотовары) и развил их с нуля до 30% в выручке. - Увеличил отсрочку до 90 к. дн. по 20+ поставщикам. Высвободил >190 млн. руб. оборотных средств. На 36% увеличил поступление ретробонусов от поставщиков. - С 12% до 18% увеличил долю POS-кредитования в обороте компании за счет расширения в 2 раза линейки кредитных продуктов банков-партнеров. - На 76% увеличил объем продаж дополнительных услуг (расширенная гарантия, страховые продукты).
Образование
- Высшее образование
- 2020
- Высшее образование
- 2017
- Высшее образование
- 2012
Обо мне
Дополнительные сведения:
Вне работы: занимаюсь спортом (функциональный тренинг, сноуборд, игра в гольф), путешествую, участвую в мероприятиях бизнес-сообщества.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 883 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Управляющий ТЦСентябрь 2019 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Бизнес-партнерАвгуст 2020 – работает сейчас
Обновлено 9 октября
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер / торговый представительМай 2016 – февраль 2019
Генеральный директор150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2022 – январь 2025
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Генеральный директорИюнь 2012 – октябрь 2016
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 23 ноябряПоследнее место работы (10 лет)Заместитель генерального директора по сервисному обслуживаниюМарт 2010 – март 2020
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель обособленного подразделенияАпрель 2022 – октябрь 2023
Генеральный директор250 000 ₽
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Генеральный ДиректорМарт 2013 – январь 2025
Обновлено 29 ноябряПоследнее место работы (9 мес.)Финансовый директор, директорСентябрь 2024 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob