Резюме № 51043520
Обновлено 17 декабря 2024
Обновлено 17 декабря 2024
Генеральный директор, Региональный Директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад48 лет (родился 16 марта 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 3 месяца
- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 11 месяцев
Генеральный Директор
TCL Russia (TMC Rus) (TCL, Alcatel, Blackberry, PALM), МоскваHousehold Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale)Обязанности и достижения:
TMC Rus 100% дочерняя компания TCL Electronics. Основная сфера деятельности TMC Rus - оптовая продажа и продвижение мобильных устройств (смартфоны, мобильные телефоны, роутеры, модемы, планшеты, носимые устройства) под брендами компании TCL (TCL, Alcatel, Blackberry, PALM) в России, странах СНГ, Балтии, Украине и Грузии. Основные обязанности и сфера ответственности: – Управление компанией со штатом в 20 сотрудников (Продажи, Маркетинг, Финансы, Логистика, Юристы, Тех поддержка) – Определение и реализации локальной стратегии (в области продаж, маркетинга и операционной деятельности) – Отвественность за достижение результатов по показателям оборота, операционной и чистой прибыли. – Обеспечение точной и своевременной отчетности (внутренней: корпоративной, внешней: налоговая и бухгалтерская отчетность) – Тесное сотрудничество и коммуникация с ведущими операторами связи (МТС, Билайн, Мегафон), крцпнейшими розничными сетями (телеком, потребительская электроника, масс-маркет) – Полная ответственность за PNL – Прямое подчинение штаб-квартире в Китае Основные достижения: – Менеджер года (2015, TCL Corporate) – Обеспечение запуска бренда TCL в категории мобильных устройств (2019-2021), первый официальный запуск мобильных устройств Blackberry в РФ (2016), перезапуск бренда PALM в категории мобильных устройств (2019) – Достижение первого места по доле рынка в категории смартфонов и мобильных телефонов (количество устройств, продажа конечному потребителю, данные GFK) в 3-ем квартале 2015 года в России (бренд Alcatel)- Ноябрь 2013 – февраль 2017
- 3 года и 4 месяца
Коммерческий Директор (Россия и СНГ)
TCL Russia (TMC Rus) (TCL, Alcatel, Blackberry, PALM), МоскваHousehold Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale)Обязанности и достижения:
Основные функции и обязанности: - Разработка коммерческой стратегии, нацеленной на достижение амбициозных целей - Ответственность за продажи и развитие бизнеса на территории России и СНГ - Развитие новых каналов продаж - Оптимизация каналов дистрибуции, с точки зрения ассортимента, ценового позиционирования и возможностей продвижения бренда Alcatel - Увеличение маржинальности продаж за счет увеличения доли продуктов-флагманов и аксессуаров - Ответственность за PNL (отчет о прибыли и убытках) и маржу (net и gross) - Глубокое вовлечение в разработку маркетинговой стратегии и планов - Руководство командой менеджеров по продажам и менеджеров по логистике- Июль 2011 – апрель 2013
- 1 год и 10 месяцев
Директор по продажам (B2C)
Canon Ru LLC, МоскваHousehold Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale)Обязанности и достижения:
Основные функции и обязанности: • Разработка стратегии розничного канала и канала B2C дистрибуции • Будучи ответственным за продажи и развитие бизнеса направления B2C: • оптимизация валовой прибыли при минимизации стоимости продаж (P&L) • направлять, развивать и мотивировать аккаунт-менеджеров. Обеспечивать коучинг и обратную связь. • Разработка плана продаж, направленного на достижение поставленной цели и исполнение прогноза • Организация процесса планирования мероприятий в области маркетинга и продаж с привлечением аккаунт-менеджеров. • Оптимизация дистрибуционного поля компании. Выбор оптимальных партнеров, постановка целей, коррелирующих с целями компании. Достижения: • Разработал новую стратегию канала продаж B2C, которая способствовала более чем 35%-му росту бизнеса в 2012 году против 2011 года. • Создал новую организационную структуру и команду специалистов, способную достигать амбициозные цели компании • Обеспечил усиление лидирующей (1 место по данным GFK) позиций компании на рынке в цифровых зеркальных камерах с долей более чем 50% (январь 2013 года) по сравнению с 40% (июль 2011 года), достижение 1-ой позиции на рынке струйных принтеров с более чем 30%-ой долей (март 2013 года) против 3-й позиции и 18% долей (июль 2011 года), значительно улучшена позиция компании в сегменте компактных камер (4 место - июль 2011 - 2 место - март 2013 года) • Создал надежные стратегические отношения с ключевыми розничными компаниями в области Бытовой электроники, ИТ и Телеком • Создал систему прогнозирования и планирования в сегменте B2C продаж с целью улучшения качества обслуживания клиентов и их удовлетворенности с помощью лучшей доступности продукта, более эффективных рекламных кампаний.- Март 2008 – июнь 2011
- 3 года и 4 месяца
Директор отдела по работе с ключевыми партнерами, Директор региональных продаж, Директор отдела МБТ
LG Electronics Rus, МоскваHousehold Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale)Обязанности и достижения:
Отвечал за управление отделом состоящем из 6 (менеджеры по продажам). Основные клиенты отдела - крупнейшие федеральные ритейлеры России в области Потребительской техники и электроники (М-Видео, Медиа-Маркт, Техносила), крупные оптовые компании и региональные независимые розничные партнеры. Основные функции и обязанности: • Разработка стратегии в области продаж, направленной на развитие и максимизацию потенциала клиентов отдела, постановка и достижение агрессивных целей по обороту и доли компании в основных продутковых категориях. • Разработка оптимальной схемы дистрибуции на основе принципа максимизации прибыльности операций. • Достижение основных KPI в области оборота и прибыли (отвественность за клиентский P&L) • Прогнозирование продаж по клиентам, а аткже предоставление информации о продажах в розницу (на основе данных предоставленных партнерами) • Решение всех вопросов, связанных с продажами партерам отдела • Координация деятельности с отделом маркетинга (Channel Marketing, Regional Marketing center, Product Marketing team & Marketing Managers) для максимизации продаж и построения сильного бренда. Достижения: • Обеспечил рост оборота (20%) с крупными федеральными ритейлерами в период кризиса 2009 года, по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. • Достиг 30% роста оборота федеральных ритейлеров и 15% региональных независимых ритейлеров в 2010 по сравнению с 2009 годом • Создал команду профессионалов, способных реализовать самые амбициозные цели • Обеспечил достижение первой позиции в сегменте микроволновых печей (данные GFK) и 2-е место в сегменте пылесосов (данные GFK)- Август 2005 – февраль 2008
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Thomson Sales Europe (Moscow rep office), МоскваHousehold Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale)Обязанности и достижения:
Отвечал за управление деятельностью наиболее важных клиентов компании (большие розничные сети и оптовики), занимался развитием линейки продуктов с целью улучшения представленности на рынке, управлял проектами СКД (отверточная сборка) • Снижение зависимости от одного крупного заказчика путем установления отношений с 4 другими дистрибьюторами и, таким образом, диверсификация дистрибуции компании. • Руководил процессом разработки и внедрения новой линейки DVD-проигрывателей и Домашних кинотеатров, отвечающей потребностям отечественного потребителя. • Разработал и реализовал проект SKD (отверточной сборки) в партнерстве с заводами в Калининградской области по DVD-проигрывателям, что привело к значительной - до 15% экономии расходов для компании и росту прибыли партнера. • Создал систему прямых поставок и планирования SKD-проектов, которые позволили перевыполнить годовой план более чем на 10%- Май 2004 – август 2005
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Daewoo Electronics (Moscow Rep office), МоскваHousehold Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale)Обязанности и достижения:
Отвечал за управление CTV (ЭЛТ ТВ) SKD (отверточная сборка) бизнеса в России, осуществлял продажи ключевым партнерам компании, осуществлял анализ рынка и проводил специальные исследования для топ-менеджмента • Обеспечил 50% годовой показатель роста продаж в сфере AV продукции за счет спец сделок с ключевыми партнерами по DVD-проигрывателям и рекордерам на основе SKD-проектов. • Осуществил оптимизацию проекта SKD, которая обеспечила успешное развитие проекта в области CTV (ЭЛТ ТВ). • Осуществил ввод новых продуктов (DVD-рекордер и ЖК-телевизор) для сборки SKD, что позволило обеспечить до 100% рост оборота для тех категорий продукции в период 2 лет. • Обеспечил рост оборота аудио-видео продукции в 1,5 раза в 2004 году с крупным клиентом компании - Эльдорадо.- Июнь 2002 – май 2004
- 2 года
Руководитель департамента
Обязанности и достижения:
Отвечал за продажи одного из крупнейших (более 40K SKU) отделов гипрмаркета Ашан-Марфино, управлял командой сотрудников, ответственных за заполнение полок, проводил анализ рынка, осуществлял планирование ассортимента, отслеживал деятельность конкурентов. • Построил сильную и эффективную команду, которая добилась высоких показателей по доле клиентов в отделе от общего числа покупателей гипермаркета, оборот превысил плановые показатели на 50%. • Увеличил количество SKU в ассортименте отдела и, таким образом, обеспечил выполнение большинства потребностей клиентов, что привело к постоянному росту продаж - до 50% - в будущих периодах. • Провел более 50 тренингов для новых сотрудников по организации и стратегии, а также более 30 тренингов по компьютерной системе компании, задействованой в процессах продаж, заказов и ценообразования. • Внес значительный вклад в успешное открытие первых 3 гипермаркетов, участвуя в оптимизации процесса заказа продукции, исправления информации в компьютерной системе, организацию быстрого и точного процесса заполнения полок.- Апрель 2001 – май 2002
- 1 год и 2 месяца
Менеджер ассистент (Аудио-Видео, ТВ)
Samsung Electronics Russia, МоскваHousehold Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale)Обязанности и достижения:
Отвечал за управление CTV (ЭЛТ ТВ) SKD (отверточная сборка) бизнеса в России, осуществлял проекты в области мерчендайзинга, осуществлял работу с клиентами (в основном розничные сети) в области продаж ТВ и других аудио-видео продуктов, отслеживал приход контейнеров с готовой продукцией • Обеспечил успешный запуск проекта по отверточной сборке ТВ, которая привела к стабильности поставок самых популярных моделей ЭЛТ ТВ, и, таким образом, позволило увеличить годовой оборот в сегменте ТВ более чем на 15%. • Реализовал мерчендайзинговый проект по организации продуктового дисплея линейки телевизоров Samsung Plano в магазинах региональных партнеров, что привело к росту продаж и принесло Samsung 1-е место в России в сегменте ТВ в 2001 году.
Образование
- Кандидат наук
- 2016
Факультет: Программа MBAСпециальность: Стратегический Менеджмент- Кандидат наук
- 2014
Факультет: Программа MBAСпециальность: Стратегический менеджмент- Кандидат наук
- 2011
Факультет: АспирантураСпециальность: Управление качеством- Кандидат наук
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опытный профессионал с ярко выраженными лидерскими качествами и аналитическими навыками, способный стратегически мыслить и достигать поставленных целей
Работоспособность
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
- Французский язык — cвободное владение
- Испанский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 23 164 похожих резюме
Обновлено в 16:50
Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Агент по продаже недвижимостиФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Бизнес-партнер по омниканальным продажамАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Генеральный директорАвгуст 2021 – декабрь 2022
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамОктябрь 2014 – май 2019
Обновлено 9 октябряПоследнее место работы (2 года)Дивизиональный директорИюль 2022 – июль 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob