Резюме № 49351964
Обновлено 21 июня 2022
Обновлено 21 июня 2022
Генеральный директор
Был больше месяца назад37 лет (родился 25 августа 1988), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 11 месяцев
Генеральный директор
Сетивид, МоскваТорговый дом, монтажная организация, разработчик программного обеспечения, поставщик системы безопасностиОбязанности и достижения:
• Общее руководство группой компаний; • Определил стратегию и тактику ведения коммерческой деятельности; • Подготовил полный цикл аналитики деятельности группы компаний; • Распределил финансы по направлениям деятельности; • Сформировал технические задания по доработке информационных систем; • Внедрил системы автоматизированной дистанционной торговли; • Организовал работу с целью осуществления эффективного взаимодействия подразделений; • Организовал обеспечение группы компаний необходимыми ТМЦ, оборудованием, приборами и средствами индивидуальной и коллективной защиты; • Сформировал систему продаж и отдел продаж с "0" (контакт-центр + удаленные сотрудники + тендерный канала + логистика); • Организовал и осуществлял закупки и продажи в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ. • Управлял всеми службами и отделами группы компаний (коммерческим отделом, инженерной службой, бухгалтерией, правовым и кадровым подразделениями); • Подобрал, организовывал обучение и аттестацию сотрудников, создал систему мотивации; • Сформировал и внедрил регламенты работы для всех подразделений; • Управлял операционной деятельностью; • Осуществлял непосредственное руководство организацией работ по подготовке и передаче заказчику всей отчетной документации; • Организовал ведение бухгалтерского учета, обеспечение составления всех форм отчетности. • Сформировал новую линию продаж, но проект был закрыт акционером по финансовым причинам; • Получил необходимые лицензий и разрешения на работу; • Были выполнены работы по установке нового программного обеспечения (создание единой системы учета и управления), приобретено современное оборудование, проведена работа по повышению квалификации специалистов. В результате проведенных работ, уменьшены сроки рассмотрения заявок и выполнения работ, реорганизована работа (введение плавающего графика работ специалистов); • Организовал систему контроля за выполнением поставленных задач и поручений руководителем, должностным лицам и подразделениям (в т. ч. электронный). • Создал с нуля новый продукт; • Рабочий прототип сделан за 2 месяца; • Через 4 месяца подключены все ключевые партнеры; • Через 6 месяцев вышли на окупаемость и начали приносить прибыль; • Автоматизировал рутинные процессы (отчеты, алерты, восстановление системы, и д. р.); • Провел лекцию о SCRUM, AGILE и lean management внутри группы компаний; • Успешный опыт крупных продаж в нефтегазовой отрасли/продажах промышленного оборудования/металлургии; • Работа с промышленными предприятиями и подрядными организациями, заказчиками строительства; • Работа с ПАО «Газпром», ПАО «ТРАНСНЕФТЬ», Роснефть и другие; • Работа с проектными институтами; • Обеспечил ежегодный рост выручки: +55% к 2015, +50% к 2016 году, + 45% к 2017 году.- Январь 2021 – декабрь 2021
- 1 год
Директор по продажам
Обязанности и достижения:
- разработка стратегии продаж; - выполнение плана продаж, его разработка; - управление отделом продаж; - анализ эффективности работы отдела и обучение персонала; - разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела; - работа в CRM и контроль ведения клиентской базы; - ведение переговоров, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми партнерами компании; - активные продажи; - сопровождение клиента на всех этапах сделки, постпродажное сопровождение; - коммуникация с действующими клиентами компании (выявление ценности продукта, повторные продажи, повышение уровня лояльности); - формирование и планирование маркетинговых мероприятий с целью продвижения, расширения присутствия на рынке, увеличения прибыли; - аналитика и отчетность руководству компании; - проектирование, разработка технической документации; - работа с госзакупками и участие в тендерах; - взаимодействие с другими подразделениями.- Август 2015 – февраль 2016
- 7 месяцев
Заместитель генерального директора
Обязанности и достижения:
• Участие в разработке и реализации стратегии развития Компании. • Развитие новых бизнес-моделей продажи комплекса услуг и продукции по подписке на основе системы KPI, разработка стратегий по реализации новых бизнес-моделей и системы ценообразования новых бизнес-моделей (REP) • Разработка инструментария для реализации контрактов REP • Развитие партнерства с компаниями в области цифровизации и искусственного интеллекта • Реализованы 2 проекта по уникальному на рынке автоматическому мониторингу и диагностике состояния оборудования в России • Реализован проект по созданию визуализации работ по удаленному мониторингу, включая локализацию облачных сервисов • Обеспечение устойчивого роста продаж и прибыли, дистрибуции (рост продаж составил 148%), а также сервиса и специальных товарных групп (платформ). Развитие дистрибьюторской сети • Разработка системы ценообразования (Pricing Manager) Рост продаж инструментов для монтажа/демонтажа более 240% Дополнительные функции – координация дистрибуции для СНГ и других подразделений • Поддержка подразделений в СНГ в области развития дистрибуции • Организация кросс-функциональных команд • Внедрений глобальных политик • Переговоры с ключевыми дистрибуторами других подразделений • Организация развития навыков и компетенций Руководство Отделом с целью выполнения плановых показателей: - достижения доли рынка продукции Компании в соответствии со стратегией Компании, - дистрибуция (во всех каналах сбыта: Федеральные сети, Розница, Опт), - объем продаж (OUT) и по объем отгрузок (IN). • Разработка, планирование и реализация стратегии Компании для всех каналов сбыта: Федеральные сети, Розница, Опт. • Финансовое планирование, распределение и управление в соответствии с регламентами. • Разработка, формирование и ведение системы отчетности: - план/факт проведения трейд-маркетинговых мероприятий; - план/факт использования бюджета; - отчет об эффективности проведенных мероприятий. • Организация и контроль сбора оперативной рыночной информации касающейся: спроса и продаж продукции Компании; продаж продукции участников рынка; рекламной и маркетинговой активности конкурентов; показателей дистрибуции продукции Компании и конкурентов. • Подбор, обучение персонала, формирование команды. • Контроль и организация проведения презентаций по продукту на конференциях, выездных семинарах, презентаций по продукту. • Ведение коммерческих переговоров с партнерами в интересах Компании. • Согласование условий с партнерами, контроль оформления и заключения договоров и других документов взаимодействия в соответствии с регламентирующими документами Компании. • Организация трудовых процессов отделов и работников фирмы; • Проведение совещания и переговоров; • Отслеживание возможных новых партнеров как по поставкам, так и по закупкам товаров и услуг. • Донесение до подчинённых информации о распоряжениях руководства компании. • Мониторинг правильности документооборота в подразделениях. • Принятие мер по обеспечению ускоренного оборота продукции. • Курирование деятельности в вопросах экономии ресурсов (сырья, денежных средств). • Работа над улучшением экономических показателей работы организации. • Обеспечение выполнения договорных обязательств с контрагентами. • Ведение переговоров с заказчиками, подрядчиками, поставщиками. • Общее руководство развития подразделения, обеспечен рост продаж компании в 69,7% Разработка стратегии развития компании Бюджетирование и выполнение ключевых показателей подразделения Построение эффективной команды Ведение переговоров с клиентами на высшем уровне Функционал: - антикризисное управление - антикорупционная деятельность - бюджетирование и контроль финансов - контроль СБ (внутренняя, компьютерная) - контроль и управление региональными компаниями - отчётность - контроль за департаментом RnD и перспективными разработками - структурирование (реструктурирование) бизнеса - внедрение и руководство системой описания и моделирования бизнес-процессов - UML, BPMN 2.0 (Business Process Model And Notation) - автоматизация (проектирование, создание, внедрение): >бизнес-процессов (веб-ориентированная), >отношений с клиентами (CRM), >планирования и управления ресурсами, операциями, финансами и т. п.(ERP) >акаунтинг (лицевые счета клиентов, биллинг, 1C, отчётность, проектное бюджетирование, on-line контроль) - контроль HR и КДП - контроль IT и телеком - контроль закупок и себестоимости - … etc Построение эффективного отдела продаж с 0 1 Бизнес-разбор = 0 рублей 2 Аудит - Оцифровка точки А - Анализ стратегии и модели продаж - Анализ оффера - Анализ воронки - Выявление КЭП - Анализ системы отчетности (CRM) - Анализ скрипта - Анализ конверсии - Диагностика персонала, выявления уровня личностных и профессиональных компетенций 2.1 Формирование придающего оффера 3 Стратегии развития ОП - Замер активности отдела продаж – получение цифр эталонов - Декомпозиция плана продаж - Замер эффективности – конверсии - LTV - Стоимость продаж, - Стоимость лида и т. д 4 Система мотивации - (Fix/Flex/KPI) с расчетом доли ФОТ - Внедрение необходимых точек контроля, с системой мотивации KPI - Разработка целей и показателей результативности для ОП 5 CRM - Внедрение CRM - Интеграция CRM - Настройка Воронок - Создание инструкции о пользовании CRM - Формирование отчетности - Настройка синхронизации IP телефонии, почты, сервиса мессенджеров, полей входящего трафика - Настройка отчетов по эффективности сотрудников, необходимых индикаторов, каналов лидогенерации, объёмов трафика в срм системе 6 Воронка продаж - Описание этапов продаж - Формирование КЭП - Замер активности отдела продаж – получение цифр эталонов 7 Скрипты продаж - Написание скрипта продаж - Скрипты работы с возражениями 8 Обучающий материал - подготовка видео о компании - Подготовка видео о продукте - Подготовка видео о продажах - Подготовка видео о CRM - Тесты 9 Регламенты работы - Создание стандартов работы - Разработка Положений о функционале персонала с описанием контрольных точек замера результата - Алгоритмы работы в программе CRM - Опердрайверов - Карты рабочего дня - Формирование логики приема звонков - Формирование логики распределения заявок 10 Найм менеджера - Подбор резюме - Телефонное интервью - Групповое собеседование - Проверка ДЗ - Приём успешных кандидатов 11 Найм РОПа - Подбор резюме - Телефонное интервью - Собеседование интервью - Просмотр компетенций и навыков - Приём успешных кандидатов 12 Адаптация Персонала - Внедрение методик адаптации и наставничества персонала - welcome тренингов - вывод на плановые показатели 13 Управление результативностью - Работа с персоналом: корпоративная среда, понимание болевых точек бизнеса, системы, ресурсов. - Проработка в индивидуальном порядке, в групповом и модерация с руководителями в подразделениях - Формирование карты рабочего дня - линейный персонал + руководители подразделений - Аналитика отчетности - Детализация затрачиваемых временных ресурсов- Август 2014 – июнь 2015
- 11 месяцев
Менеджер отдела продаж
Мобильные видеорешения, ЗАО, МоскваРазработчик и поставщик системы облачного видеонаблюденияОбязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов, осуществление холодных звонков; • Формировании постоянной КБ, поддержание КБ; • Планирование деятельности, отчетность; • Проведение переговоров и презентаций; • Участие в выставках; • Контроль над отгрузками товара и расчетами с покупателями; • Обрабатывание ТЗ; • Заключение договоров с физическими и юридическими лицами; • Ведение документации; • Анализ рынка сбыта и систематизирование полученных данных с целью оптимизирования работы по сбыту; • Мониторинг конкурентов.- Ноябрь 2012 – апрель 2014
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов, осуществление холодных звонков • Формировании постоянной КБ, поддержание КБ • Планирование деятельности, отчетность • Проработка клиента, выявление потенциала клиента и ЛПР, переговоры с клиентами • Участие в выставках- Март 2012 – октябрь 2012
- 8 месяцев
Менеджер отдела продаж корпоративным клиентам
Обязанности и достижения:
• Поиск потенциальных клиентов и их привлечение; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Выявление потребностей клиентов; • Заключение договоров; • Отслеживание сроков оплаты; • Посещение ключевых клиентов и установление наиболее благоприятствующие сотрудничеству отношения; • Планирование графика посещений и обзвона потенциальных клиентов.- Март 2011 – февраль 2012
- 1 год
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО «ЧистоМир», ПензаКлининговое управления помещениями и прилегающей территориейОбязанности и достижения:
• Развитие и ведение клиентской базы; • Составление коммерческих предложений; • Заключение договоров; • Расчет смет; • Ведение документации по объекту, отчетность; • Контроль качества после-строительной уборки (выезд на объекты, контроль и координация работы персонала на объектах).- Август 2010 – февраль 2011
- 7 месяцев
Менеджер по рекламе
ООО “Анфилада”, ПензаВ журнале представлен рынок недвижимости города Пензы. Все актуальные предложения по стоимости жилья в различных районах города. Также в журнал можно подать объявление о продаже, покупке, аренды жилых помещений.Обязанности и достижения:
• Создание сайта; • Поддержка сайта; • Развитие и ведение клиентской базы; • Проведение переговоров и презентаций; • Заключение договоров; • Составление медиа-китов, рекламных предложений.- Сентябрь 2008 – март 2010
- 1 год и 7 месяцев
Системный администратор
ООО “ Lloyd’s”Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Администрирование сетевых операционных систем; • Администрирование баз данных; • Поддержка пользователей (удаленно), сопровождение программ (удаленно); • Выполнение работ, связанных с полной технической поддержкой компьютерной техники; • Сборка и настройка компьютеров, установка ПО (Windows, Office, Mail, Антивирусы), настройки сети под Windows; • Знание оргтехники: подключение, настройка, диагностика; • Настройка мобильных устройств; • Диагностика и поиск ошибок; • Добавление устройств, драйверов и управления ими; • Обеспечение информационной безопасности; • Оперативное устранение ошибок в работе компьютерного оборудования; • Закупка ПО, ПК и оргтехники, сопровождение.
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2018
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Факультет: Иностранной филологииСпециальность: Специалист- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Факультет: Прикладная лингвистикаСпециальность: Бакалавр
Обо мне
Дополнительные сведения:
Работоспособность, логическое мышление, коммуникабельность, пунктуальность, оперативность, стрессоустройчивость, организаторские способности
Спорт.
• умение работать с большим объемом информации;
• системность/системное мышление, стратегическое мышление, способность анализировать и прогнозировать, высокий уровень адаптивности к новой информации, внимание к деталям, умение оценивать риски, умение достигать поставленных целей, лидерские качества, командоориентированность, умение мотивировать команду, умение выявлять дополнительные ресурсы организации/группы.
Ключевые навыки:
• анализ и планирование;
• навыки стратегического планирования;
• навыки финансового планирования и анализа;
• знание трейд-маркетинга;
• навыки построения оптимальной системы дистрибуции;
• умение анализировать эффективность дистрибуции;
• навыки медиа-планирования.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 501 похожее резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Управляющий ТЦСентябрь 2019 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (13 лет и 9 мес.)Генеральный директорНоябрь 2011 – август 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (3 года)Начальник отдела реализацииИюнь 2022 – июнь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2022 – январь 2025
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 1 мес.)Директор, Заместитель директора по производствуОктябрь 2020 – ноябрь 2025
Заместитель генерального директораз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Генеральный ДиректорФевраль 2020 – октябрь 2025
Генеральный Директор150 000 ₽
Обновлено 14 ноябряПоследнее место работы (11 лет и 4 мес.)Генеральный директорАвгуст 2014 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директор (в подчинении 46 человек)Сентябрь 2016 – работает сейчас
Генеральный директор250 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 лет и 8 мес.)Директор департаментаАпрель 2014 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob