Генеральный директор, Исполнительный Директор, Руководитель розничной сети

Был больше месяца назад

750 000 ₽

58 лет (родился 09 марта 1967)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 4 месяца

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 9 месяцев
Генеральный Директор Группы Компаний, Член Совета Директоров
Группа Компаний "СБ Групп"
http://www.safe-box.ru
Складские услуги
Обязанности и достижения:
 Реализована Стратегия лидерства и эффективности развития в индустрии  Обеспечено лидерство компании на российском рынке по темпам развития  Перестроена юридическая структура компании с учётом перспектив международного развития  Создана эффективная организационная структура Группы Компаний  Реализованы 4 варианта стратегических партнёрств с иностранными инвесторами  Приобретены 4 новых офисно – складских комплекса в Москве и С.-Птербурге в дополнение к действующим • Разработка и реализация национальной Стратегии по перестройке и развитию Группы Компаний; • Полная ответственность за доходную и расходную части бизнеса; • Определение источников финансирования ключевых проектов развития • Полный аудит текущей операционной деятельности с представлением плана действий по преодолению текущих проблем продуктового предложения, продаж и клиентского обслуживания; • Определение целевой торговой матрицы, планирование маржинальности и расходов по основным группам товаров и услуг; • Разработка и внедрение эффективной системы мотивации полевого и управленческого персонала компаний; • Разработка техзадания и внедрение новой CRM во всей Группе Компаний, перестроение текущей IT – инфраструктуры; • Построение новой организационной структуры в соответствии со стратегическими планами развития; • Разработка планов по региональному развитию, слияниям и поглощениям; • Выстраивание долгосрочных отношений с основными поставщиками товаров и услуг; • Постановка систем он-лайн отчётности, анализа и планирования по движению товаров в плане маржинальности, оборачиваемости, кросс – продаж (“bundling”); • Организация и проведение тендеров на поставку услуг по проектированию, строительству и содержанию объектов; • Подготовка к выходу на рынки Европы через приобретение объектов недвижимости и действующих бизнесов (Италия, Испания, Чехия); • Взаимодействие с органами власти и профильными некоммерческими организациями на предмет получения наилучших условий по приобретению объектов недвижимости.
- Октябрь 2017 – февраль 2019
- 1 год и 5 месяцев
Независимый Директор, Проектный Лидер
ГК "Инвитро", ГК "Мария", ООО "DAVIANI"
Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира
Обязанности и достижения:
Анализ и оценка текущей ситуации и основных трендов в индустрии во взаимодействии с компанией McKinsey; Анализ конкурентной обстановки, выявление лучших конкурентных практик и торговых условий; Анализ и изучение клиентского опыта; анализ эффективности текущей продуктовой матрицы на основе формулы контрибуции каждого продукта; Разработка, утверждение и реализация неотложных мер в отношении антикризисного управления розничными сетями на период до 6 месяцев; Разработка Стратегии розничных продаж и развития партнёрских отношений; Построение новой организационной структуры управления розничными сетями во взаимодействии с Институтом Адизеса; Операционное управление партнёрскими розничными сетями, внедрение новых торговых условий и новой системы мотивации собственного и партнёрского персонала, мерчендайзинга, сбора данных по NPS; Подготовка и реализация комплекса мер по маркетинговой поддержке продаж; Участие в работе команды по глобальной трансформации бизнеса и организационных форм управления компаниями; Организация участия в профильных выставках и конференциях (BuyBrand 2018, Конференция Альянса Независимых Розничных Сетей и т. д.)
- Март 2016 – август 2017
- 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ПАО ``Вымпелком''
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
• Построено и открыто более 480 новых магазинов, закрыто без финансовых потерь более 700 существовавших неэффективных магазинов, подписано более 80 новых партнёров по франчайзингу. • Подготовлена сделка по разделу крупнейшей розничной сети в Телекоме. • Полностью перестроена система работы и контроля в партнёрской розничной сети Билайн (2450 салонов). • Разработана и реализована национальная Стратегия по развитию розничной сети (Франчайзинг); • Ответственность за P&L розничной сети, поиск новых источников выручки • Разработка и внедрение наиболее эффективной продуктовой матрицы для розничной сети (собственные и привлечённые товары и услуги) • Разработка и внедрение Стратегии по развитию партнёров; • Запуск национальной система снабжения партнёров в национальном масштабе (логистика, ценообразование, коммерческие условия, IT – поддержка, системы отчётности, обучение и мотивация персонала и т. д.) • Развитие сотрудничества с национальными партнёрами через стратегические союзы (“Связной”, “Пятёрочка” “РЖД” и т. д.); • Разработка и запуск бизнес – решения по контролю за работой и эффективностью партнёров (1С Розница, Sales DashBoard); • Организация и надзор за строительством объектов; • Создание новой обособленной Дирекции в структуре штаб – квартиры компании; • Набор руководящего персонала, разработка системы мотивации, поощрения и развития; • Организация проведения корпоративных конференций по продажам • Запуск и развитие системы мотивации для персонала розницы (5 000+ сотрудников) • Взаимодействие и обмен опытом с коллегами из других стран в рамках компании VimpelCom Ltd., представление лучших практик; • Взаимодействие с профильными государственными организациями и отраслевыми ассоциациями (розничная торговля, Франчайзинг).
- Декабрь 2010 – март 2016
- 5 лет и 4 месяца
Директор по продажам
TELE2 Россия, Москва
http://www.ru.tele2.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
• Найдены, построены и открыты более 2500 салонов. • Построена с нуля новая система поставок, логистики, продвижения товаров и оценки качества обслуживания. • Запущен в работу он–лайн магазин. • Заключены контракты с лидерами рынка (“Связной”, “Re:store”, “Евросеть”); • Разработана и реализована национальная Стратегия по продажам и развитию (B2C, B2B); • Разработана и реализована Стратегия по торговому маркетингу; • Разработана и реализована Стратегия по Франчайзингу; • Разработана и реализована Стратегия по взаимодействию и развитию партнёров; • Полная ответственность за доходную и расходную части розничной сети; • Запуск системы поставок в розничную сеть (продуктовая матрица, категоризация товаров, ценообразование, логистика, коммерческая политика); • Поиск, установление и развитие отношений с национальными партнёрами; • Развитие отношений с ключевыми производителями и поставщиками мобильных телефонов, оборудования и аксессуаров; • Подготовка и участие в закупках услуг по строительству и эксплуатации розничной сети; • Участие в запуске бизнеса сотовой связи в новых регионах (новые регионы, слияния и поглощения); • Поиск и запуск эффективных бизнес – решений по управлению розничной сетью; • Участие в выборе и внедрении CRM и ERP систем; • Создание с нуля новых департаментов и направлений; • Набор ключевых сотрудников, постановка задач, контроль за их исполнением, активное развитие талантов в компании; • Взаимодействие с организациями Tele2 в других странах для поиска лучших решений в области развития и поддержки продаж.
- Сентябрь 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 4 месяца
Директор по развитию
American Restaurants
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
• Подписано более 50 партнёрских соглашений, • Открыто 158 новых ресторанов. • Проведён национальный ребрендинг существующих сетей ресторанов по мировым стандартам. • Разработка и реализация Стратегии по развитию, франчайзингу и работе с недвижимостью; • Построение соответствующей организационной структуры, способной выполнять стратегические задачи; • Поиск возможных объектов и партнёров для слияний и поглощений; • Установление и развитие отношений с крупнейшими управляющими и девелоперскими компаниями в сфере торговой недвижимости; • Лидирование межфункциональной рабочей группой по поиску новых возможностей получения дохода и оптимизации расходов; • Взаимодействие с международными холдингами по совместному освоению новых рынков стран СНГ (Казахстан, Молдова и т. д.); • Установление и поддержание взаимоотношений с соответствующими государственными регулирующими органами; • Управление национальными комитетом франчайзи по маркетингу • Развитие персонала, развитие талантливых управленцев • Организация участия в национальных и международных выставках и конференциях (HORECA, недвижимость)
- Март 2003 – сентябрь 2007
- 4 года и 7 месяцев
Генеральный Директор
Eniro International AB
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
• Компания выведена в прибыль в результате реструктуризации и стала лидером рынка рекламно – справочной отрасли. • Заключены контракты со стратегическими партнёрами (“Яндекс” и др.). • Реализованы инновационные подходы в плане обработки баз данных и выдачи запросов. • Выработка и внедрение Стратегии национального лидерства в индустрии Directory Media (маркетинг, продажи, производство); • Подготовка к IPO российской компании на Бирже Стокгольма (DD, Road Show) • Оптимизация денежных потоков, решение проблемы просроченной задолженности • Внедрение системы набора, удержания и мотивации персонала; аутсорсинг и аутстаффинг • Участие в разработке и коммерческий запуск новых онлайн и офлайн продуктов, оптимизация географии распространения • Координация ряда международных проектов в области рекламно - справочных изданий и баз данных (СНГ) • Локализация процессов производства • Поиск возможностей слияний и поглощений • Прямое взаимодействие с ключевыми партнёрами (Yandex, Google, РБК, МТС и т. д.); • Установление и развитие отношений с регулирующими органами государственной власти
- Июнь 2005 – март 2007
- 1 год и 10 месяцев
Обучающийся
Гренобльская Высшая Школа Бизнеса
Бизнес-образование
Обязанности и достижения:
Обучение по программе MBA в Гренобльской Высшей Школе Бизнеса, совмещение со стратегическим консалтингом для ``Консул Групп'' (Официальный дистрибутор швейцарских люксовых брендов) * разработка "стратегии разворота'' для группы компаний; * выработка кодекса поведения, корпоративных целей и ценностей; * стабилизация финансового положения, оптимизация логистики, хранения и дистрибуции; * установка эффективных взаимоотношений с основными иностранными поставщиками, наладка системы отчётности и информирования; * реорганизация департаментов продаж, рекламы клиентской поддержки, логистики и складирования, B2B; * разработка систем обучения и мотивации для ключевых сотрудников * организация участия в национальных и международных выставках * обеспечение получения и расходования поддерживающих медийных бюджетов от компаний - производителей * поиск новых международных партнёров * реализация программы развития собственной розничной сети
- Март 2000 – июнь 2002
- 2 года и 4 месяца
Директор по корпоративным клиентам
Ford Motor Company
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск и развитие Дилеров Продажи автомобилей Послепродажное обслуживание Работа с корпоративными клиентами Организация участия в национальных выставках
- Июнь 1998 – август 2000
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
Clorox International
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Продажи Развитие Дилеров Запуск новых продуктов
- Февраль 1994 – февраль 1997
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
Procter&Gamble
Обязанности и достижения:
Поиск и развитие дилеров Охват новых регионов Внедрение ключевых инициатив маркетинга Организация логистики
- Август 1989 – февраль 1994
- 4 года и 7 месяцев
Атташе
Министерство Иностранных Дел
Обязанности и достижения:
Составление аналитических отчётов Работа с местными органами власти

Образование

- Высшее образование
- 2016
Курсы стратегических переговорщиков
Факультет: GAP
- Высшее образование
- 2005
Grenoble Graduate Business School
Факультет: Strategic Management
Специальность: Master of Business Administration
- Высшее образование
- 2002
Duke University
Факультет: Marketing
- Высшее образование
- 1989
Московский государственный институт международных отношений Министерства иностранных дел Российской Федерации, Москва
Факультет: Международные Экономические Отношения
Специальность: Экономист - Международник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 20 лет успешного опыта коммерческой деятельности, из них: • 8 лет в развитии розничных сетей, продажах и клиентском сервисе, а также в управлении другими национальными каналами продаж (интернет – магазины, B2B) • 5 лет в международных торгово-производственных компаниях (FMCG), • 3 года в развитии ведущих международных розничных сетей быстрого питания (HoReCa), • 5 лет в руководстве представительством международной компании (продажи услуг, Интернет - реклама). Подтверждённый опыт запуска/развития/перестроения крупных розничных сетей, а также создания и оптимизации коммерческих структур и подразделений. Опыт участия в подготовке и проведении тендеров на поставку товаров и услуг, развитии аутсорсинга в национальном масштабе. Опыт работы под прямым управлением владельцев бизнеса. Управление продажами, Стратегический менеджмент, Управление проектами, Развитие дистрибуции, Региональное развитие, Развитие ключевых клиентов, Управление предприятием, Корпоративные продажи