Генеральный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 17 мая 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Академическая

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 6 месяцев

- Январь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Элфом", Москва
http://www.fomdiz.ru
Различные виды резки поролона. Производство ложементов.
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Общее руководство компанией; • Разработка стратегии развития; • Управление продажами. Полное операционное управление предприятием. Малое предприятие с 10-летней историей, основное направление - различные виды резки поролона (контурная, вертикальная, карусельная резка) для мебельных и матрасных производств. Основными проблемами компании на момент моего прихода являлись отсутствие стратегии продвижения и продаж, недостаток оборотного капитала, высокая дебиторская задолженность. Отсутствие формализованной операционной системы и стратегического планирования. Услуги компании были сосредоточены, в основном, в низкомаржинальном сегменте резки различных материалов. Компания являлась убыточной. Были поставлены задачи: • Разработать стратегию развития предприятия, продвижения и продаж; • Внедрить систему стратегического и операционного управления компанией; • Вывести компанию в стабильную операционную прибыль. В результате за полтора года была разработана и реализована стратегия выхода в новый, для предприятия, сегмент – разработки и изготовления ложементов из различных вспененных материалов и производства других изделий с высокой добавленной стоимостью. Было проведено дооснащение предприятия новым оборудованием, переобучение персонала. Была полностью перестроена система продаж, с нуля разработан новый сайт и схема продвижения компании, внедрена CRM система. Проведена работа с по взысканию проблемной задолженности, дебиторская задолженность сокращена на 95%. По итогам 2018 г. компания показала чистую прибыль 9,5 млн. р. В 2020 году, на фоне локдауна COVID-19, был разработан и реализован антикризисный план, позволивший минимизировать издержки и завершить год без убытков, несмотря на несколько месяцев простоя предприятия. В частности, был осуществлен переезд производственного цеха и офиса на площади с радикально меньшей арендной платой, перевод значимой части персонала на аутсорс. 2021 год компания завершила с чистой прибылью. Наиболее значимые проекты, реализованные в ООО «Элфом»: • Разработка и производство изделий для бренда «Локсы» (крупнейший поставщик поролоновых бигуди для магазинов WildBerries.ru и Beru.ru); • Разработка и производство транспортировочных ложементов LCD матриц для Samsung Россия. • Разработка и производство боксов для временного хранения смартфонов для компании «Билайн» • Выход в принципиально новую для предприятия нишу – изделий для медицины. Разработка и производство изделий для ухода за малоподвижными больными.
- Февраль 2016 – июль 2016
- 6 месяцев
Руководитель департамента финансовых рынков
МОРСКОЙ БАНК (ОАО), Москва
Небольшой универсальный коммерческий банк.
Обязанности и достижения:
Задачи: Проект по оценке возможности создания в банке отдельного бизнеса на финансовых рынках (валютный дилинг, рынки акций и fixed income, банкнотный бизнес). Результаты: Проведена оценка необходимых параметров (размер капитала под открытый риск, готовность IT инфраструктуры, необходимые инвестиции, система риск менеджмента, человеческий капитал и т. д.) выданы рекомендации по орг. структуре и операционному управлению. Проект завершен в оговоренный срок.
- Сентябрь 2009 – ноябрь 2015
- 6 лет и 3 месяца
Заместитель руководителя департамента финансовых рынков
Пробизнесбанк, Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: 1. Руководство подразделениями, осуществлявшими операции группы «Лайф» на денежном рынке (операции на валютном рынке и рынке МБК в интересах казначейства банковской группы, а также клиентов, юр. и физ. лиц). 2. Руководство блоком клиентского бизнеса на финансовых рынках (разработка и продажа инвестиционных продуктов клиентам группы "Лайф", юр. и физ. лицам. Инвестиционные продукты, Брокеридж, форекс). Задачи: • Разработка стратегии развития департамента, согласование ее с акционерами; • Подбор команды. В подчинении более 100 человек; • Выстраивание операционной системы работы курируемых бизнесов, системы управленческой отчетности; • Построение системы продаж собственных продуктов (брокерское обслуживание, инвестиционно-накопительные продукты, форекс и т. д.) и продуктов партнеров (накопительное пенсионное страхование) по различным каналам (собственная сеть банковской группы «Лайф», агенты, партнерские программы и т. д.); • Отчетность перед акционерами по результатам деятельности. Результаты: В части денежных рынков: • Подразделение ежегодно выполняло поставленные KPI по прибыли, как в части проп-позиции, так и в части комиссионного бизнеса по обслуживанию клиентов; • Были разработаны и внедрены новые продукты для корпоративных клиентов (прямой доступ на ММВБ, «персональный брокер» на денежных рынках, хеджирование валютных рисков); • Успешная интеграция банков, взятых на санацию, в части переключения процессов безналичной конверсии для клиентов, установления курсов и обеспечения банкнотой на единое подразделение в Пробизнесбанке. В части клиентского бизнеса: В рамках департамента фин. рынков было создано новое бизнес-направление полного цикла, включавшее в себя проектный офис, собственное IT, собственный маркетинг, удаленный колл-центр, собственные дилинговые и трейдинговые подразделения, службы обслуживания и управления качеством, отдел продаж, собственную HR службу. К 2015 году были созданы простые и понятные продукты для клиентов банка, сегмента среднего класса (облигационный депозит, «корзины акций»), запущен вэб магазин инвестиций, приложения для IOS и Android. Продукты департамента продавались во всех точках присутствия группы (более 800). Департамент обслуживал около 23 тысяч клиентов. Годовая прибыль подразделения к 2015 году вышла на уровень 670 млн. р. Наиболее значимые проекты: • white label проект по доступу клиентов на западные рынки, совместно с компанией ODL Securities Limited (Великобритания) • Создание компании профучастника «Лайф» брокер и интеграция продуктов компании в сеть отделений банков группы • Проект по реализации механизма открытия и продажи счетов ИИС (с наполнением ОФЗ) по всей сети группы • Проект по привлечению клиентов во всей сетки группы для перевода накопительной части пенсии в НПФ «Европейский Пенсионный Фонд» • Проект по интеграции банков, взятых на санацию, в части переключения процессов безналичной конверсии для клиентов, установления курсов и обеспечения банкнотой на единое подразделение в Пробизнесбанке • Проект по разработке и запуску продуктов для корпоративных клиентов (прямой доступ на ММВБ, «персональный брокер» на денежных рынках, хеджирование валютных рисков) • Проект по организации прямого импорта-экспорта наличной валюты банком, организация продажи банкнот с доставкой по всем городам РФ.
- Июнь 2005 – сентябрь 2009
- 4 года и 4 месяца
Начальник Управления денежных рынков Департамента финансовых рынков
Пробизнесбанк, Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Руководство подразделением, обеспечивающим операции группы «Лайф» на денежных рынках и рынке МБК в интересах казначейства группы и клиентов физических и юридических лиц; • Управление проп-позицией подразделения; • Импорт-экспорт наличной валюты для операций с банками контрагентами и обеспечения потребностей группы «Лайф». Задачи: • Разработка стратегии развития управления; • Подбор команды. В подчинении более 100 человек; • Выстраивание операционной системы работы, системы управленческой отчетности. Результаты: • Создание с «0» стабильно прибыльного подразделения; • Реализация стратегии посредника между банками первого и второго круга; • Создание круглосуточного деска на рынке forex по обслуживанию физических и юридических лиц; • Сформирована сильная мотивированная команда.
- Июль 2000 – июнь 2005
- 5 лет
Старший дилер отдела банкнотных операций Департамента финансовых рынков
Пробизнесбанк, Москва
Обязанности и достижения:
Экспорт-импорт наличной иностранной валюты. Торговля наличной иностранной валютой на межбанковском рынке. Задачи: • Увеличение прибыли подразделения; • Развитие банкнотного деска в части увеличения банков контрагентов; • Импорт - экспорт наличной валюты; • Организация доставки банкнот по отделениям банка и банкам-контрагентам в регионах, установление отношений с внешними службами инкассации. Результаты: • Прибыль подразделения увеличена более чем в 8 раз; • Организован прямой импорт-экспорт наличной валюты банком; • Установлены отношения с западными банками-контрагентами. • Налажена продажа банкнот с доставкой по всем городам РФ.
- Ноябрь 1995 – июнь 2000
- 4 года и 8 месяцев
Дилер по банкнотным операциям
МДМ Банк, ОАО, Москва
Обязанности и достижения:
Экспорт-импорт наличной иностранной валюты. Торговля наличной иностранной валютой на межбанковском рынке. Дилер по банкнотным операциям Задачи: • Увеличение прибыли от банкнотных операций банка; • Диверсификация контрагентов по импорту наличной валюты в РФ; • Разработка логистики доставки банкнот по регионам. Результаты: • Банк стабильно являлся лидером по объемам ввоза и продажи наличной валюты.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Деловая коммуникация, Клиентоориентированность, Обучение и развитие, Управление персоналом, Управление продажами, Управленческая отчетность, Управление отношениями с клиентами, Ориентация на результат, Оперативное планирование, Командообразование, Работа в команде, Развитие сети присутствия, Развитие продаж, Ведение переговоров, Организаторские навыки, Подбор персонала, Мотивация персонала, Планирование продаж, Заключение договоров, Брокеридж, Инвестиции, Валютные операции, Финансовое планирование, Руководство коллективом, Оценка потребностей клиентов, Управление командой, Операционный менеджмент.