Генеральный директор / Коммерческий директор / Исполнительный директор / Директор сети

Был больше месяца назад

150 000 ₽

51 год (родился 12 мая 1974), cостоит в браке, есть дети

Зеленоград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет

- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
ФЕЛИКС, Москва
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль работы торговых подразделений офисного и бытового мебельного направления. - Оценка деятельности действующей торговой сети мебельного бытового направления на предмет ассортиментного портфеля компании, условий работы для дилеров и франчайзи в сравнении с основными конкурентами на рынке РФ. - Анализ эффективности работы каждого отдельно взятого дилера и франчайзи с целью адаптации подходов работы компании к особенностям ведения бизнеса партнера. Изучение рынка потребления в местах расположения конкретной торговой точки партнера, рекомендации по ассортиментному предложению, разработка и внедрение стандартов обслуживания, стандартов оформления, налаживания бизнес - климата в коллективе партнера. Партнер должен желать продавать нашу продукцию. - Контроль работы и решение сложных текущих вопросов при участии торговых подразделений в открытых конкурсах и аукционах. Работа в группе по разработке схем эффективного участия нашей компании в до конкурсных мероприятиях на этапе формирования конкурсной документации и в процессе подготовки ТЗ для участия в конкурсах. - Разработка и внедрение акций по привлечению клиентов в свои торговые точки и торговые точки партнеров. - Развитие интернет - продаж с привлечением сторонних интернет - магазинов, поиск, проведение переговоров, заключение договоров, контроль качества работы интернет - магазинов. Разработка совместно с собственниками сайтов способов увеличения продаж нашего ассортимента их интернет - магазинами. - Ведение сложных переговоров с ключевыми клиентами и партнерами. Получению выгодных для компании условий работы, выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений. - Активное участие в разработке новых ассортиментных решений в офисных сериях мебели и коллекциях мебели бытового направления. Оптимизация действующего ассортимента компании в части внесения изменений в конструктив изделий, ассортиментного наполнения серий мебели, формирования конкурентного ассортиментного предложения компании по серийно в сравнении с аналогами ближайших конкурентов. - Работа с сервисными службами по стандартизации подходов к обслуживанию клиентов в рамках РФ. - Поиск альтернативных производственных площадок способных производить конкурентную мебельную продукцию для эффективного участия в электронных аукционах. Получение от поставщика нужного ценового предложения и условий по поставке. Контроль качества продукции на территории поставщика. Сокращение сроков расчетов предложений по нашим запросам к поставщику по нестандартным заказам.
- Август 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 2 месяца
Начальник Московского Межрайонного Почтамта
Управление федеральной почтовой связи г. Москвы - филиал ФГУП "Почта России" ММП4, Москва
Обязанности и достижения:
- Организация, обеспечение и осуществление контроля за деятельностью почтовых объектов (98 объектов, 2300 человек в подчинении) - Разработка и осуществление мероприятий по повышению эффективности работы, совершенствование методов организации производственных процессов, внедрение новых форм обслуживания, улучшение использования производственных фондов, трудовых, материальных и финансовых ресурсов - Реализация мероприятий по внедрению отраслевых стандартов - Организация, обеспечение и контроль за распределением и выполнением функций и ответственности между подразделениями аппарата управления почтамта (службами, отделами, цехами, участками) - Организация оказания всех видов услуг почтовой связи - Организация формирования в соответствии с законодательством РФ учетной политики по ведению бухгалтерского и налогового учета - Обеспечение внутрихозяйственных расчетов между почтамтом и Филиалом - Обеспечение эффективного использования средств почтамта, выявление внутрихозяйственных резервов - Обеспечение контроля своевременности исполнения финансовых требований (обязательств) - Организация составления бюджетов, их исполнение и контроль, анализ отклонений - Организация сбора плановых и фактических данных по бюджетной отчетности, проверка их достоверности и полноты учета - Обеспечение ежемесячного контроля исполнения бюджетов почтамта, принятие мер по достижению плановых показателей - Организация сбора, обработки и обобщение статистической информации для последующей передачи в Филиал и соответствующие органы в установленные сроки - Организация проведения экономического анализа в разрезе отделений связи - Организация внедрения программ по формированию спроса и стимулирования услуг на сети - Организация внедрения систем управления товарными запасами, расчет необходимого объема запасов для бесперебойной работы сети - Формирование для руководства Филиала предложений по совершенствованию оптимизации структуры почтамта и штатной численности - Организация анализа заработной платы, численности работников и размера премии по структурным подразделениям и в целом по почтамту - Обеспечение учета личного состава работников и ведение кадрового делопроизводства в почтамте в строгом соответствии с законодательством РФ и локальными нормативными актами Филиала и Предприятия - Организация внутреннего и внешнего подбора персонала - Изучение проблем текучести кадров, обеспечение адаптации вновь принятых работников, организация проведения оценки работников с целью раскрытия потенциала и формирования кадрового резерва - организация единого порядка документирования, работы с документами, контроль исполнения и подготовки документов к передаче в архивы - Организация инвентаризаций денежных средств, товарно-материальных ценностей, основных фондов, объектов недвижимости и расчетов платежных обязательств - Осуществление контроля за исполнением договорных обязательств по гражданско - правовым договорам, а также принятие мер по недопущению и устранению дебиторской задолженности по данным договорам - Обеспечение выполнения требований охраны труда
- Декабрь 2006 – февраль 2014
- 7 лет и 3 месяца
Генеральный директор
Мебельный комбинат "СТОРОСС", Пушкино
Обязанности и достижения:
- Руководство предприятием по производству и продаже офисной и гостиничной мебели - обеспечение полной загрузки предприятия (выпуск от 30 до 45 тысяч единиц продукции в месяц) - организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятия и холдинга - развитие коммерческой деятельности предприятия под собственным брендом в оптовом, корпоративном и розничном направлениях (увеличение доли прямых продаж с 7% до 30%) - участие в подборе персонала, обеспечение его быстрой адаптации, создание эффективной команды менеджеров, обучение и развитие менеджеров по продажам - реализована система обучения дилеров (очная и удаленная) - обеспечение финансовой стабильности предприятия с гарантированной доходностью - управление продажами на территории РФ: оптимизация и развитие каналов сбыта (дилеры, сети, собственная сеть), увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия; - личное участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами - контроль внутренних и внешних логистических процессов - разработка и внедрение новых процессов управления персоналом - снижение себестоимости продукции, изменение технологических процессов с целью удешевления продукции без потери качества - управление производственной деятельностью предприятия в целях обеспечения выпуска продукции в соответствии с производственным планом - контроль IT поддержки работы предприятия (разработка технических заданий, руководство группой программистов, внедрение и оптимизация программного обеспечения) - полная автоматизация производства, исключение ручного труда - снижение уровня брака/рекламаций (на комбинате по итогам 2013 года уровень рекламаций составил 0,12% от всего выпуска за год) - рекламная деятельность: наружка (установка собственных рекламных конструкций), интернет продвижение сайта комбината, изменение дизайна и концепции сайта комбината (идеи, контроль реализации, оптимизация в процессе работы сайта) - обеспечения безопасности работы предприятия - внедрение системы KPI на предприятии - управление маркетинговыми коммуникациями с целью повышения уровня известности торговой марки и лояльности потребителей (PR-акции, выставки и дилерские конференции) - ежегодное бизнес - планирование, бюджетирование и исполнение бюджета комбината - в 2011 году провел модернизацию производства путем закупки нового оборудования способного значительно увеличить производственную мощность заказного участка, выполняющего индивидуальные штучные заказы (производственная мощность участка была увеличена с 1200 изделий до 2500 изделий в месяц при работе в одну смену) - защита имущественных интересов предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления - предоставление сведений, отчетности о деятельности комбината Совету Директоров Холдинга - активная общественная работа с районной администрацией: работа в совете директоров предприятий района, предвыборная работа, помощь в решении текущих задач развития района Проектные работы в рамках Холдинга дополнительно к основной деятельности: а) ЖКХ (отопление и горячее водоснабжение комбината и 28 многоэтажных домов поселка силами котельной комбината) б) Строительство многоэтажных жилых домов в качестве застройщика. Поиск строительной компании, ведение переговоров, заключение договоров, контроль строительства, сдача объектов в эксплуатацию, оформление собственности ДОСТИЖЕНИЯ: За время моей работы, увеличение производительности комбината по показателю выработка на 1 человека в 2,5 раза и по показателю выработка на 1 кв.м. в 1,5 раза; Увеличение доли прямых продаж комбината под собственным брендом с 7% до 30% Мебельный комбинат "СТОРОСС" входит в Группу компаний "ЮНИТЕКС" и является самым крупным её поставщиком. До прихода на комбинат "СТОРОСС" я возглавлял торговую сеть компании "ЮНИТЕКС"
- Ноябрь 2001 – декабрь 2006
- 5 лет и 2 месяца
Директор торговой сети
Юнитекс, Москва
Обязанности и достижения:
- Управление и развитие торговой сети компании (сеть фирменных салонов и центров офисной мебели по Москве и РФ) - выполнение планов по маржинальности и объему продаж сети - регулярный мониторинг конкурентной среды, оценка тенденций развития рынка, анализ рекламной активности - поиск и привлечение новых клиентов, полное сопровождение ключевых заказов, оперативное решение спорных и конфликтных ситуаций - открытие новых мебельных салонов - участие в разработке коммерческой стратегии компании, определении конкурентных преимуществ ассортимента, разработке и внедрение новых методов и технологий продаж - расширение и оптимизация ассортиментной матрицы компании - организация процессов сбора и анализа: цен, рекламных акций конкурентов, маржинальной прибыли в каждом канале сбыта, потребностей покупателей - анализ клиентского портфеля компании - рекламная деятельность: разработка макетов фасадов и вывесок салонов, крышных установок, их согласование и монтаж; поиск рекламных поверхностей, секторное и веерное покрытие на сезон наружной рекламой по направлениям, путем заключения долгосрочных договоров аренды рекламных объектов - изменение и внедрение новых схем материального стимулирования персонала сети с целью увеличения доходности бизнеса - набор персонала, проведение собеседований - разработка технических заданий развития программного обеспечения компании - ежегодное бизнес - планирование работы торговой сети компании ДОСТИЖЕНИЯ: На момент моего прихода, компания ЮНИТЕКС входила в двадцатку крупнейших компаний страны. По истечению 5 лет (я перешел работать на комбинат), компания ЮНИТЕКС уже входила в пятёрку крупнейших компаний страны по поставке офисной и гостиничной мебели. При этом доля продаж подразделений, которые я возглавлял, была больше 50% от общего объема продаж компании.
- Январь 2001 – октябрь 2001
- 10 месяцев
Директор розничной сети
Армандо Мобиле, Москва
Обязанности и достижения:
- Управление и расширение сети салонов по Москве и ближайшему Подмосковью (открыл 4 салона, всего было в управлении 11 слонов) - торговля на заказ импортной бытовой мебелью с четким сроком поставки (Испания, Германия, Италия) - набор персонала, проведение собеседований - расчет з/п сотрудников, контроль качества работы салонов, разработка стандартов
- Февраль 2000 – декабрь 2000
- 11 месяцев
Руководитель оптового отдела
Новый Город, Зеленоград
Обязанности и достижения:
- Создание отдела оптовых продаж бытовой мебели - развитие оптовых продаж в Москве и ближайших городах страны (на момент моего увольнения работали с 15 мебельными магазинами Москвы, Подмосковья и Твери) - открытие склада готовой продукции для оптовых отгрузок - открытие салона в торгово - выставочном комплексе МЕБЕЛЬ РОССИИ - работа с ассортиментом, с поставщиками продукции
- Май 1999 – январь 2000
- 9 месяцев
Менеджер по внедрению программного обеспечения
КонсультантПлюс, Москва
Обязанности и достижения:
- Демонстрация и продажа программ КонсультантПлюс в организации различного профиля - сопровождение сделки до реализации продукта
- Июль 1997 – декабрь 1999
- 2 года и 6 месяцев
Инженер узла связи
Служба в Вооруженных силах РФ, Клин
Обязанности и достижения:
Обеспечение связи РВСН

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Национальный исследовательский университет "МИЭТ"
Факультет: Микротехнология материалов и компонентов (физико - химический)
Специальность: Материалы и компоненты твердотельной микроэлектроники

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профиль деятельности может быть любым, все новое не пугает. • управленческие навыки и системный подход к решению задач; • навыки обеспечения стратегического планирования, грамотной организации бизнес-процессов, управление по поставленным целям; • высокие аналитические способности, умение работать с большими объемами информации, организаторские способности; • способность самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.