Генеральный директор / Руководитель представительства / Business Development Manager

Был больше месяца назад

450 000 ₽

58 лет (родился 20 ноября 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва

Маяковская

Пушкинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление проектами
Английский язык
Поиск и привлечение клиентов
Проведение презентаций
Организаторские навыки
Управление продажами
Деловая переписка
Business Development
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 10 месяцев

- Май 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 7 месяцев
Business Development Manager
ROTHENBERGER Werkzeuge GmbH, Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение доли рынка ROTHENBERGER и рост финансовых показателей. Организация долгосрочной стратегии по достижению целей, создание отношений с ключевыми клиентами, определение возможностей для бизнеса. Участие в переговорах по ключевым проектам совместно с менеджерами по продажам и маркетингу. Организация выставочной деятельности и презентаций технических решений и сервиса, определяя текущие и прогнозируя будущие потребности клиентов. Определение возможностей для достижения новых целей и перспективных проектов на открытых рынках сбыта, представляя потенциальным потребителям новые технические решения и возможности сервиса. Business Development Manager задачи: Стратегическое планирование и маркетинговая активность, развитие продаж и взаимоотношений с текущими и потенциальными ключевыми клиентами. Развитие новых бизнес-направлений в России. Продвижение и развитие новых товаров для перспективных клиентов. Развитие проектного бизнеса и руководство продажами для обеспечения роста товарооборота и увеличения доли рынка. Поддержка логистики и каналов продаж – от завода до OEM-клиентов и конечных ключевых потребителей. Оптимизация технических свойств и качества оборудования для его успешного сбыта в России. Взаимодействие с государственными, таможенными и правительственными органами. Анализ рынка, маркетинговый отчёт и обратная связь вкл. активность конкурентов и потерянные возможности. Подготовка целей и предложений для бюджета следующего года, основанных на бизнес-плане штаб-квартиры и маркетинговой стратегии. Развитие и поддержка организационной культуры, ценностей и репутации компании на рынке. Основная роль Business Development Manager это Представительство ROTHENBERGER в России для обеспечения подключения новых клиентов, развития перспективных проектов, рекламы, представления продукции и всех доступных маркетинговых средств продвижения для развития бизнеса и привлечения интереса со стороны потенциальных клиентов. Business Development Manager взаимодействует с менеджерами высшего и среднего звена, маркетинговыми и техническими специалистами PM/SAS.
- Октябрь 2009 – апрель 2012
- 2 года и 7 месяцев
Директор департамента промышленного машиностроения
HYOSUNG Corporation, Представительство в Москве, Москва
Обязанности и достижения:
Реализация start-up проектов и развитие успешного бизнеса Корейской машиностроительной корпорации в России/СНГ. Анализ, маркетинг и организация эффективного сбыта инженерного оборудования, машиностроения, промышленной электротехники и технологий. Взаимодействие с госструктурами. Сертификация оборудования и регистрация вендора для нефтеперерабатывающих компаний.
- Апрель 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Forestry machines Marketing & Sales
John Deere Forestry, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие и осуществление стратегического и тактического маркетинга для ключевых клиентов, холдинговых компаний и государственных структур в лесной промышленности. Управление, мотивация и развитие региональных дилеров и сотрудников JDF, вовлеченных в структуру продаж и сервисного обслуживания лесозаготовительной техники. Контроль государственных инвестиций и развития крупных проектов. Оценка эффективности, расчет, презентация и защита ТЭО. Организация эффективного взаимодействия с госструктурами.
- Октябрь 2005 – март 2008
- 2 года и 6 месяцев
Директор / Руководитель представительства
Lincoln GmbH / Линкольн Рус ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы представительства. Анализ, становление и развитие дилерской сети (проект, продажа, монтаж, сервис). Маркетинг централизованных систем смазки ОЕМ клиентам в секторе b2b для предприятий тяжелой промышленности, машиностроения, металлургии, горнодобывающей и цементной индустрии в СНГ. Выработка оптимальных технических решений и контроль их реализации. Составление и отслеживание бюджета проекта. Формирование рабочих групп, управление ими и подрядными организациями. Постановка задач, анализ и контроль выполнения проекта. Подготовка презентаций и их проведение.
- Сентябрь 2001 – сентябрь 2005
- 4 года и 1 месяц
Генеральный директор / Глава Представительства
ООО Феникс Контакт Рус / Представительство Elektrophoenix GmbH (Германия), Москва
Обязанности и достижения:
Организация представительства. Создание и развитие дочернего торгового подразделения полного цикла. Построение дистрибьюторской сети. Создание региональных представительств. Становление логистики прямых поставок из Германии и со склада по России. Маркетинг изделий промышленной электротехники и систем автоматизации. Разработка торговой стратегии. Идеология и внедрение эффективной ERP/CRM-системы.
- Сентябрь 1999 – август 2001
- 2 года
Руководитель отдела продаж
HILTI / ЗАО «Хилти Дистрибьюшн Лтд», Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отдела прямых продаж в Москве. Администрирование и управление торгово-техническим центром. Ответственность за оборот, расходы и результаты. Маркетинг, расширение сбыта и развитие территории. Управление проектными продажами. Работа с ключевыми клиентами. Подбор, обучение, развитие и управление сотрудниками. Реинжиниринг бизнес-процессов, системы менеджмента качества и стратегии эффективных продаж.
- Июнь 1996 – август 1999
- 3 года и 3 месяца
Коммерческий директор Bosch Thermotechnik
Robert BOSCH / ООО «Роберт Бош», Москва
Обязанности и достижения:
Создание и развитие дивизиона «Bosch Термотехника» в России, Белоруссии и на Украине. Ответственность за оборот, расходы и результаты, включая контроль над кредитами и задолженностями. Организация дилерской сети и сервисных центров. Расширение системы сбыта котельного оборудования (ОВК). Бюджет, маркетинг, логистика. Подбор, обучение и руководство сотрудниками. Ребрендинг. Лидер на рынке газовых отопительных котлов.
- Август 1993 – июль 1996
- 3 года
Представитель фирмы в России
Joh.VAILLANT GmbH &Co, Москва
Обязанности и достижения:
Организация представительства ведущего производителя котельного оборудования в Москве, зона ответственности – Россия и СНГ. Создание системы сбыта на основе прямых контрактов. Формирование дилерской сети. Подготовка и разработка коммерческих предложений. Маркетинговая, техническая и сервисная поддержка.
- Февраль 1991 – июнь 1996
- 5 лет и 5 месяцев
Инженер
Союзный НИИ Приборостроения, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и проектирование микросхем

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Электронной техники
Специальность: Электронные приборы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Start Up & Business Development Работоспособность, самостоятельность, энергичность, целеустремленность, инициатива, твердость, стрессоустойчивость, креативность и коммуникабельность. Презентабельная внешность, без вредных привычек. Высокий культурный уровень, спокойный мирный доброжелательный характер, уровень самооценки, достаточно высокий для бесконфликтного взаимодействия с ТОП-руководством в Германии и внутри коллектива дочернего предприятия. - -------------------- Projektentwicklung für deutsche Unternehmen in Russland. Aufbau von Vertriebsorganisationen in Russland. Vertrieb technischer Produkte in Russland für die Bereiche: Elektrotechnik, Heizung und Warmwasserberatung, Maschinen- und Anlagenbau. Umfassende Erfahrungen in der Positionierung eines deutschen Unternehmens/ Mittelstand in Russland. Experte für die deutsch-russische wirtschaftliche Zusammenarbeit. - ------------------------------------ Project development for German companies in Russia. Building sales organizations in Russia. Marketing technical products. Project management and business development of electrical engineering, infrastructure (heating and water supply), tools and machinery. Extensive experience in the positioning of a German company / middle class in Russia. Expert for the German-Russian economic cooperation.