Резюме № 21585989
Обновлено 6 мая 2024
Обновлено 6 мая 2024
Генеральный директор / Коммерческий директор
Был больше месяца назад51 год (родился 18 февраля 1974), cостоит в браке, есть дети
Ижевск, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 3 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 1 месяц
- Сентябрь 2023 – февраль 2024
- 6 месяцев
Директор по продажам
ООО ПК Вортекс, ИжевскПроизводство и продажа промышленной химии и средств гигиеныОбязанности и достижения:
Производственная компания Вортекс Ижевск, pk-vortex.ru/ Химическое производство, удобрения • Неорганическая химия (производство) • Органическая химия (производство) • Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля) • Агрохимия (продвижение, оптовая торговля) • Агрохимия (производство) Директор по продажам Управление коммерческой и логистической службами, филиальная сеть в РФ и за рубежом. 4 основных направления: - Агропромышленный комплекс; - Автохимия и Детейлинг; - Клининг и Прачка; - Пищевая промышленность. Производство и продажа средств гигиены и моющих средств. Достижения: - Старт процесса планирования продаж и производства S&OP процесс; - Стратегический план развития направлений продаж на 2024 год. Разработка, согласование, реализация; - Реализация плана развития организационной структуры 2023/2024 годов; - Новая модель аттестации в компании по итогам 2023года; - Новая модель управления взаимоотношениями с заказчиками, отраженная в мотивации для сотрудников - в процессе внедрения; - Развитие логистической структуры, реализация принятого стратегического плана. В Январе и феврале 2024 года - уверенное перевыполнение планов по всем ассортиментным группам (125% январь, план 110% февраль). Причина поиска работы - концептуально расходимся с собственниками бизнеса в модели управления в компании. Это не дало, к сожалению, возможности реализовать нам, задачи на мой найм.- Февраль 2021 – сентябрь 2023
- 2 года и 8 месяцев
Генеральный директор
ТОО "Glоbal Trade", АлматыДистрибуция масел "Shell" в центральной Азии.Обязанности и достижения:
ТОО "Global Trade" Монголия Перевозки, логистика, склад, ВЭД • Автомобильные перевозки Нефть и газ • Нефтепереработка, нефтехимия (производство) • ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля) Автомобильный бизнес • Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля) Директор компании в Монголии По заданию собственника бизнеса из РФ: Настроил бизнес процессы в дочерней компании (дистрибуция масел, смазок, технических жидкостей под брендами: Shell и Лукойл) в Монголии (Улан-Батор). Обучил и подготовил к работе директора Бизнеса. Выстроил отношения с поставщиками: Shell, Лукойл. Построил финансовую модель компании и все виды бюджетирования. Обеспечил безопасность и непрерывность бизнеса. Как результат - рост бизнеса в 22 году к 21 году - 50%. В 2023 к 2022 100%. Выход филиала на устойчивую прибыльность. в 2022 году выиграны крупные тендеры на поставку масел и смазок: ЖД, завод Эрденет. Лично, вместе с директором, участвовал во всех крупных переговорах с клиентами В2В. Сентябрь 2022 года - перешёл на новую роль, внутри компании. ТОО "Global Trade" (Shell Lubricants Macro Distributor). Алматы Нефть и газ • ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля) Генеральный директор Продолжил свою работу в ТОО Глобал Трейд, в регионе Центральная Азия, в качестве - СЕО бизнеса по дистрибуции масел, смазок и технических жидкостей на территориях: Казахстан, Узбекистан, Монголия. Антикризисное управление в Казахстане: Вывел компанию в тренд устойчивого управления и роста, выстроил профессиональную команду, построил взаимоотношения с крупнейшими поставщиками: Shell (сохранил контракт) и Лукойл (стартап в Монголии), получил новый контракт ADNOC на три страны. Вывел компанию в лидерские позиции внутри ГК Чайка. Открыл СП в Узбекистане по дистрибуции. Открыл продажи моторных масел и жидкостей под брендом SEAGALL в Казахстане. Вышел, впервые за 4 года работы компании, сначала на точку безубыточности, затем на чистую прибыль. По итогам финансовой бюджетной модели МАТ 2023-2024 года, уровень чистой прибыли составит 15% от чистой выручки за совокупный период. Этот показатель будет гарантированно достигнут за счёт следующих вещей: - управление бизнесом; - правильных людей в команде; - личного глубокого погружения в основные аспекты работы; - высокого уровня вовлечённости; - правильного, в том числе личного, построения отношений с поставщиками и ключевыми заказчиками; - гибкого операционного управления и построенных бизнес процессов. В планах: - развитие бизнеса с Shell в Казахстане (удвоение бизнеса в 2023 году, с ростом АКБ в 3 раза); - развитие СТМ в трёх странах. Выход на долю СТМ в портфеле на уровень 30%; - старт бизнеса ADNOC в Узбекистане и выход на продажи в 1 млн. литров в 2024 году; - развитие бизнеса Лукойл в Монголии с выход на 2млн. литров продаж в 2024 году.- Апрель 2018 – октябрь 2021
- 3 года и 7 месяцев
Исполнительный директор
ИжевскКрупнейший производитель промышленных фильтрующих систем. Удмуртская РеспубликаОбязанности и достижения:
Коучинг собственника бизнеса. Перестройка организационной структуры: новая коммерческая и операционная служба. Ре-Инжениринг бизнес процессов в том числе в производственном цикле. Бюджетное планирование. Обучение. Весь цикл перестройки организации "под ключ".- Апрель 2018 – июнь 2020
- 2 года и 3 месяца
Советник генерального директора
ИжевскДевелоперская компанияИжевскСтроительство, недвижимость, эксплуатация, проектированиеДевелопментОбязанности и достижения:
Выстраивание холдинга по коммерческой аренде. Создание и описание бизнес процессов. Внедрение Бюджетного управления и системы управления по целям. Подбор и обучение персонала. Консультирование собственников. Решение проблемных ситуаций.- Август 2017 – май 2018
- 10 месяцев
Руководитель проекта (Категорийный менеджмент)
Уралэнерго, ЗАО, ИжевскОбязанности и достижения:
Консультирую компанию в качестве независимого бизнес консультанта/коуча. Перезапускаю отдел товарного обеспечения. Запускаю систему категорийного менеджмента в оптовой сети. Меняю организационную структуру в части отдела снабжения и управления ассортиментом. Формирую аналитические инструменты для управления ассортиментом. Отбираю персонал на новые роли в проекте. Обучаю персонал принципам работы в новой организации. Бизнес результат: - рост оборачиваемости SKU на 20% L4L - снижение товарных остатков на 15% L4L - новые возможности для роста бизнеса через создание уникального предложения для выделенных индустрий.- Январь 2017 – октябрь 2017
- 10 месяцев
Коммерческий директор/и. о. Генеральный директор/коуч организации
ООО Агрос, КазаньПроизводство и продажа молочной продукции.Обязанности и достижения:
Проектная деятельность -Перезапуск: коммерческой службы, организационной структуры компании, бизнес процессов и процедур, коучинг в организации. В роли коммерческого директора: выстраивание системы оптовых продаж (биржа), продаж через дистрибуторский канал, прямые продажи в локальные и национальные сети. В Роли И. О. Генерального директора: настройка управления и коммуникации в компании, управление по целям, система оплаты труда и другие управленческие инструменты и их реализация. Результат: - создана линейка ассортимента для розничных сетей. - контракты с ключевыми сетями розницы на территории Татарстана. - Выиграны тендеры с муниципальными предприятиями Юго-Востока Татарстана. - 20% рост качества готовой продукции. - Предоплатные контракты с авансированием на масло на 2017 год.- Февраль 2014 – октябрь 2016
- 2 года и 9 месяцев
Генеральный директор бизнес-единицы
Смайл ГК (дистрибьютор P&G, Nestle, Purina, Wrigley, Jacobs), КазаньОбязанности и достижения:
Январь 2015 - 2016 Директор Бизнес единицы Дистрибуция в стратегическом холдинге. • Определение стратегии развития компании. Управление бюджетом. • Формирование эффективного портфеля поставщиков-производителей. Запуск нового портфеля контрактов в России. Рост территории покрытия по имеющимся в портфеле контрактов бизнесам. • Разработка мероприятий для увеличения продаж и дистрибуции по каждому поставщику. • Планирование и контроль выполнения бюджетных показателей. • Выстраивание эффективных и долгосрочных отношений с поставщиками (P&G, Nestle, Purina, Wrigley, Jacobs). • Ведение переговоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами. • Подбор, развитие и мотивация персонала (12 менеджеров, 1200 сотрудников всего). Разработка и реализация новых компенсационных моделей для персонала. • Обеспечение роста эффективности орг. структуры и организация деятельности подразделений: коммерческая служба, директора дивизионов, операционный блок, бухгалтерия, финансовая служба. • Реализация проекта развития логистики (запуск системы Кросс-док) на территориях работы компании. Создание сервисного центра для дистрибуторской компании. • Внедрение новой ERP системы (SAP). Достижения: 1. Увеличение роста показателя операционной эффективности более чем в 2 раза (L4L); 2. Запуск и развитие дистрибуции P&G в Узбекистане; 3. Разработка и усовершенствование нового канала продаж – e-commerce. Февраль 2014 - январь 2015 Коммерческий директор • Управление коммерческой службой. Дистрибуция продукции P&G, Nestle, Wrigley, Sun Inbev на территориях: Татарстан, Чувашия, Марий Эл, Удмуртия, Башкирия, Кировская область. • Дистрибуция продукции более чем 20 российских производителей на территории Татарстана и Башкирии. • Выполнение KPIs поставщиков и доходной части бюджета (валовый доход и бонус), выполнение целей по оборачиваемости д. с. Достижения: 1. Заключение контракта с новым крупным поставщиком – Wrigley; 2. Расширение территории представленности Sun Inbev; 3. Выигран тендер на дистрибуцию P&G на территории Узбекистана.- Январь 2013 – февраль 2014
- 1 год и 2 месяца
Директор Уральского региона
DPD, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
• Развитие региона с нуля. • Выстраивание эффективной структуры операционной службой и продаж. Развитие филиалов. • Формирование эффективной менеджерской команды. • Развитие канала В2С в городах миллионниках. Открытие пунктов выдачи посылок. • Замена арендной базы с целью сокращения расходной части. Достижения: 1. ЕБИТДА – плюс 20%; 2. Рост объем продаж – на 25%; 3. В настоящее время по темпам роста продаж услуг экспресс-доставки и логистики - первый регион в стране.- Октябрь 2010 – январь 2013
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО Юнилевер Русь, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
• Разработка стратегии по развитию продаж, достижение финансовых целей и осуществление стратегии компании в рамках вверенного региона УФО, Пермский край, Башкирия, Удмуртия по категориям Food, Non food. • Управление территориальными менеджерами и трейд- маркетингом региона. Развитие персонала. • Выстраивание отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами по планированию, развитию человеческих ресурсов в рамках региона. • Обеспечение эффективного целевого использования инвестиций в развитие продаж в регионе. • Согласование планов компании Юнилевер и дистрибьюторов для достижения целевых показателей деятельности. • Планирование и контроль проведения промо-активностей. Достижения: 1. Осуществление на территории региона новой стратегии "Route to market". Рост в категории Food, по итогам 2011 выше чем по стране; 2. Осуществление программы "Быстрый старт", обе товарные категории росли (по итогам 1 квартала) существенно выше рынка; 3. Реализация программы развития нумерической дистрибуции; 4. Дипломы: за самый динамичный рост доли рынка и объёмов по категории средств по уходу за домом; за самый большой прирост доли рынка в категории чай в стране в 2012; за самый высокий рост бизнеса в категории средств по уходу за домом и собой; за второе место по росту в 2012 по категории Food.- Август 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 3 месяца
Региональный директор по продажам Урал (Региональный коммерческий директор)
Компания "ЮниМилк", ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
- Управление коммерческой службой дивизиона Урал компании Юнимилк (второй по величине игрок на рынке молочных продуктов России)(354 сотрудника). В прямом подчинении: - Директора филиалов (Челябинск, Пермь, Екатеринбург, Курган, Тюмень, ХМАО -ЯНАО) - Дивизиональный КАМ - Дивизиональный менеджер по торговому маркетингу - Дивизиональный менеджер аналитик. Основной функционал: Сбор и анализ информации: - изучение тенденций рынка и внешней среды; - конкурентная среда; - клиентская среда, емкость рынка; - оценка внутреннего потенциала и возможностей дивизиона в условиях рынка; - анализ результатов (в том числе промежуточных) и эффективности сбытовой политики (стратегии продаж) дивизиона. Расстановка приоритетов и планирование/проектирование (механизмы реализации) деятельности: - разработка стратегии развития продаж и сбытовой структуры, прогнозирование объема продаж, планирование финансовых показателей; - разработка эффективной системы взаимодействия подразделений, участвующих в процессе развития и обеспечения сбытовой стратегии. Постановка задач и организация работы - организация работы подчиненных подразделений и специалистов (распределение функций, ответственности); - координация (руководство) работы подчиненных подразделений и специалистов; - координация и проведение маркетинговых действий. Контроль деятельности подчиненных подразделений и специалистов: сбор информации для анализа деятельности подразделений и оценки ее эффективности; сбор информации для анализа результатов деятельности. Выполнение целевых показателей: объем продаж, дистрибуция, NNS, контроль дебиторской задолженности Внутренние контакты – задачи взаимодействия: координировать работу подразделения; взаимодействие со смежными службами (маркетинг, контролинг, логистика, пр-во). Внешние контакты – задачи взаимодействия Проведение переговоров с контрагентами. Основные достижения: - по итогам 2 полугодия 2009 и 1 полугодия 2010 дивизион занимает 2 место в стране по прибыльности. - три директора филиала награждены по итогам 2009 года. - доля рынка компании в регионах дивизиона стабильно растёт (молочная компания №1 на Урале) - запущены программы развития "отстающих" территорий экспансии:Пермь, Екатеринбург, эти филиалы впервые вышли на показатели роста к предыдущему году и перевыполнение оперативного плана. - в дивизионе запущена и показывает результат программа развития АКБ. - создана с нуля служба КАМ - запущен медицинский представитель по детскому питанию. - запущена и успешно функционирует система совещаний коммерческого блока. - введена система "упреждающих" акций в системе торгового маркетинга. • Управление коммерческой службой дивизиона Урал компании Юнимилк (354 сотрудника). • Разработка стратегии развития продаж и сбытовой структуры, прогнозирование объема продаж, планирование финансовых показателей. • Координация и проведение маркетинговых действий. • Выполнение целевых показателей: объем продаж, дистрибуция, NNS, контроль дебиторской задолженности Достижения: 1. Второе место в стране по прибыльности - по итогам 2 полугодия 2009 и 1 полугодия 2010; 2. Стабильный рост доли рынка компании в регионах дивизиона (молочная компания №1 на Урале), на домашних рынках - + 25 %; 3. Развитие "отстающих" территорий экспансии: Пермь, Екатеринбург, вывод их на показатели роста к предыдущему году и перевыполнение оперативного плана; 4. Создание с нуля службы КАМ, ввод в структуру медицинского представителя по детскому питанию.- Декабрь 1999 – август 2009
- 9 лет и 9 месяцев
Area Sales Manager
ООО "Марс" (Mars LLC, КазаньОбязанности и достижения:
В компании Марс прошёл путь от торгового представителя по работе с оптом до ASM. Последняя позиция в компании: ASM "Север Волги" (Татарстан, Удмуртия, Кировская обл., Марий Эл, Чувашия) Основные задачи: • Выполнение планов по дистрибуции и объёмам первичных и вторичных (через дистрибьюторов) на вверенной территории во всех каналах продаж. • В подчинении - 7 Территориальных супервайзеров, 1 КАМ. • В управлении - 8 дистрибьюторов компании на территории. Достижения: 1. Лучшая КАМ служба в России по итогам 2007 года; 2. Лучший регион на Волге по объёмам прироста бизнеса в 2008 году.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Факультет: Инженер-технологСпециальность: Инженер-технолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обо мне Доброго времени суток всем тем, кто читает это сообщение. Кратко, расскажу о себе. Я -"Человек - оркестр". Это позволяет мне претендовать, как на роль СЕО бизнеса, так и на консалтинг роли в управлении. У меня техническое образование. Бизнес образование, я получал на практике. Закрепил, в многочисленных тренингах в западных корпорациях. При этом, я, практик до "мозга костей". У меня есть энциклопедические знания во многих областях. Работаю с 1994 года. начинал с рядовых позиций в продажах - до директора по продажам. В дальнейшем, более чем шесть лет опыта работы в качестве СЕО компаний. Сферы: Дистрибуция и логистика, промышленное производство и продажи, управление коммерческой недвижимостью, управленческий консалтинг с реализацией до результата.
Управлял компаниями с максимальной численностью персонала свыше 2.5 тыс чел. С оборотом, свыше 10 млрд.Рублей в год. Филиальные сети по РФ и ближнему зарубежью.
Эксперт в областях: менеджмент, переговоры, новые проекты, стратегическое планирование, анти кризисное управление и поиск новых путей и методов развития.
Активная жизненная позиция. Занимаюсь спортом. Оптимист. В самом расцвете сил и опыта.
Ищу интересный и сложный, управленческий кейс. Я готов к переезду по стране и в ближнее зарубежье.
В нескольких последних кейсах жил и работал в городах: Казань, Москва, Ижевск, Улан-Батор, Алматы.
Готов оперативно приступить к работе.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 123 похожих резюме
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель направления по работе с филиаламиНоябрь 2018 – сентябрь 2019
Обновлено вчера
Последнее место работы (8 лет)Директор представительства по УРДекабрь 2017 – работает сейчас
Генеральный директор400 000 ₽
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (8 лет)Директор представительства по УРДекабрь 2017 – работает сейчас
Генеральный директор400 000 ₽
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 1 мес.)Управляющий партнёр, генеральный директорАпрель 2009 – май 2023
Обновлено 10 сентябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Исполнительный директорСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 30 сентябряПоследнее место работы (6 лет)Коммерческий директорФевраль 2018 – февраль 2024
Коммерческий директор, Руководитель филиалаз/п не указана
Обновлено 22 сентябряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Генеральный директорИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Советник Генерального директора ПАООктябрь 2016 – февраль 2022
Обновлено 30 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 1 мес.)Коммерческий директорФевраль 2018 – март 2024
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 25 июляПоследнее место работы (15 лет и 6 мес.)Директор по развитиюИюнь 2010 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob