Обязанности и достижения:
Основные задачи:
Поддержание и расширение клиентской базы в рамках зоны ответственности подразделения (многопрофильные холдинги, в т. ч. компании Группы ВТБ, промышленность стройматериалов, строительство и операции с недвижимостью)
Реализация корпоративным клиентам (крупный бизнес) полного спектра банковских продуктов и услуг, прежде всего кредитно-документарных, включая проектное финансирование
Функциональные обязанности (включая координацию деятельности филиалов и дополнительных офисов):
Клиентский менеджмент:
• Проведение мероприятий по привлечению корпоративных клиентов на обслуживание в банк, координация аналогичных мероприятий, проводимых филиалами
• Контакты с клиентурой, закреплённой в зоне ответственности подразделения (по отраслевому признаку), по любым вопросам корпоративного обслуживания
• Общий мониторинг деятельности заёмщиков, залогодателей, поручителей, а также отраслей экономики, входящих в зону ответственности подразделения
Инициация и сопровождение процедуры принятия кредитного риска на заёмщика:
• Первоначальный оперативный анализ финансового состояния и правового статуса потенциальных заёмщиков, залогодателей, поручителей, а также предметов залога
• Структурирование лимитов кредитного риска и отдельных сделок
• Взаимодействие с экспертными подразделениями в части подготовки материалов для рассмотрения коллегиальными органами банка (Кредитный комитет, Комитет по управлению активами и пассивами, Правление)
Инициация и сопровождение процедуры реализации кредитных и документарных продуктов корпоративным клиентам:
• Контроль исполнения клиентами отлагательных условий проведения операций и обязательств в период действия кредитных и залоговых соглашений
• Взаимодействие с экспертными подразделениями и координация их деятельности и деятельности филиалов в части подготовки кредитно-обеспечительной документации, движения кредитных средств и мониторинга залогов
• Координация деятельности корпоративных дополнительных офисов в части проведения кредитно-документарных операций с клиентами, закреплёнными в зоне ответственности подразделения
Полученные навыки:
Опыт продаж банковских продуктов корпоративной клиентуре во втором по величине российском банке в течение 3,5 лет
Знание рисков, связанных с кредитованием российской экономики и методов их минимизации
Знание кредитных и залоговых процедур и навык структурирования продуктов в области коммерческого кредитования, проектного финансирования и документарных операций
Знание правовых нюансов и особенностей кредитно-обеспечительной документации
Базовые навыки финансового анализа
Опыт координации деятельности многочисленных подразделений (в т. ч. региональных) в процессе реализации банковских продуктов клиентам