Резюме № 39239090
Обновлено 15 января 2020
Обновлено 15 января 2020
Дивизионный менеджер
Был больше месяца назад44 года (родился 21 мая 1981), cостоит в браке, есть дети
Ярославль, готов к переезду: Москва, Иваново
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 8 месяцев
- Февраль 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 11 месяцев
Дивизионный менеджер ЦФО-СЗФО
ООО "Свит Стар Групп", ЯрославльДетские кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона Ответственности: Мурманск, Архангельск, Республика Карелия, Калининград, В. Новгород, Вологда, Псков, Спб и ЛО, Тверь, Кострома, Ярославль, Иваново, Владимир, Смоленск, Тула, Калуга, Рязань, Липецк, Тамбов, Белгород, Брянск, Орел, Курск. Задачи: Построение сбытовых структур на базе дистрибьюторов, развитие всех каналов сбыта (КК, ЛР, HoReKa), выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении. Подчинение: Коммерческий директор Подчиненные: Более 40 человек. Основные достижения: - Ротация дистрибьюторов. Заключение контрактов на территориях, ранее не обслуживаемых по прямым контактам, с открытием проектов команд ЭТП, ФТП. - Прирост продаж по территории за полгода составил: 100% (в рублях). - Прирост чистой прибыли по году составил с минус 8мил.руб до 25мил.руб. - Развит проект эксклюзивных команд. Ввод продукции в федеральные сети в такие как: "Окей, Х-5, Седьмой континент, Улыбка радуги", Интерторг (7-я). Ввод продукции в локальные сети в такие как: "Метропресс, Барс, Высшая Лига, Сорока, Лотос, Журавли, Эконом, Пролетарский. Функциональные обязанности: Регулирование ценовой политики. Организация и контроль работы сотрудников регионального отдела сбыта для выполнения Бизнес-плана компании по продажам продукции. Стратегическое планирование развития дивизиона: подготовка и защита годовых планов продаж; бюджетирование; разработка и утверждение годовых и квартальных планов маркетинговой активности (функций и бюджетов); формирование структуры дистрибьюции в регионе (заключение соглашений с дистрибьюторами и ключевыми операторами рынка, открытие новых территорий и каналов сбыта). Персональная ответственность за исполнение бюджета/плана продаж по закрепленной территории. Построение системы управляемой дистрибьюции (в том числе – организация работы эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов). Проведение переговоров с руководителями компаний дистрибьюторов. Заключение дистрибьюторских соглашений. Анализ структуры и динамики продаж, внедрение системы отчетности сотрудников. Организация поставок во все федеральные, региональные и локальные сети на вверенных территориях. Расчет и утверждение лимитов кредитования клиентов на месяц. Осуществление возврата дебиторской задолженности. Отбор, обучение персонала и наставничество.- Апрель 2013 – февраль 2014
- 11 месяцев
Региональный менеджер
Ламзурь, Кондитерская фабрика, г. Саранск, ЯрославльКондитерские изделия (производство) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона Ответственности: Ярославль, Иваново, Вологда, Владимир, Кострома, Смоленск, Рязань, Тула, Калуга, Тверь. Задачи: эффективное руководство команды продаж, расширение зоны присутствия продукции компании в сетях и линейной рознице, выполнение плана продаж (достижение ежемесячных плановых показателей работы отдела), Управление бюджетом. Подчинение: Дивизионный менеджер Подчиненные: 10 человек. Основные достижения: - Расширение присутствия в сетевых клиентах. Заключение договоров с такими крупными сетевыми операторами как «Макси», «Тверской Купец». - Расширение ассортимента и полочного пространства в сетях в среднем на 15-25%. - Регулярное выполнение бизнес-плана компании, эффективное снижение затрат внутри региона на разных территориях от 30-50%. - Рост показателя количественной и качественной дистрибьюции составил 15-45%(2012 vs. 2013г) - Пересмотр клуба дистрибьюторов закрытие слабых, открытие сильных более потенциальных партнеров. - Разработка и внедрение новых форм маркетинговой активности в ключевых клиентах и розничном канале. Доля успешных мероприятий составляет 95%. Функциональные обязанности: • Построение структуры сбыта. • Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж. • Персональная ответственность за исполнение бюджета/плана продаж, плана по прибыльности. Поиск возможностей для повышения эффективности бизнеса. • Развитие долгосрочных партнерских, экономически эффективных отношений в соответствии с плановыми показателями и параметрами. • Коммерческое планирование продаж и затрат, обеспечение рентабельности работы в сетевом канале продаж, расчет и анализ экономической эффективности инвестиций. • Планирование и контроль маркетингового бюджета. Управление бюджетом. • Регулярный мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры: оценка конкурентов и их активностей, исследование покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. • Обеспечение соблюдения кредитной политики компании и контроль своевременной оплаты поставок партнерами компании. • Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции компании, в том числе специальных трейд-маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности проведенных мероприятий. • Консолидация и анализ отчетов о продажах, анализ сбоев/проблем в отношениях с клиентами, выработка соответствующих рекомендаций. Создание презентаций. • Отбор, обучение персонала и наставничество.- Июль 2012 – март 2013
- 9 месяцев
Управляющий регионом СЗФО
АТАРДО, Санкт-ПетербургСнеки (продвижение, оптовая торговля) Снеки (производство) Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона Ответственности: Спб и ЛО, В. Новгород, Псков, Карелия, Вологда, Калининград, Архангельск, Мурманск, Коми. Задачи: эффективное руководство команды продаж, расширение зоны присутствия продукции компании в сетях и линейной рознице, выполнение плана продаж (достижение ежемесячных плановых показателей работы отдела), Управление бюджетом. Подчинение: Директор по продажам. Подчиненные: 30 человек. Основные достижения: - Расширение присутствия в сетевых клиентах. Заключение договоров с такими крупными сетевыми операторами как «Х-5», «Петровский». - Расширение ассортимента и полочного пространства в сетях в среднем на 15-35%. - Регулярное выполнение бизнес-плана компании, эффективное снижение затрат внутри региона на разных территориях от 30-80%. - Рост показателя количественной и качественной дистрибьюции составил 15-85%(2011 vs. 2012г) - Пересмотр клуба дистрибьюторов закрытие слабых, открытие сильных более потенциальных партнеров. - Разработка и внедрение новых форм маркетинговой активности в ключевых клиентах и розничном канале. Доля успешных мероприятий составляет 95%. Функциональные обязанности: • Построение структуры сбыта. • Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж. • Персональная ответственность за исполнение бюджета/плана продаж, плана по прибыльности. Поиск возможностей для повышения эффективности бизнеса. • Развитие долгосрочных партнерских, экономически эффективных отношений в соответствии с плановыми показателями и параметрами. • Коммерческое планирование продаж и затрат, обеспечение рентабельности работы в сетевом канале продаж, расчет и анализ экономической эффективности инвестиций. • Планирование и контроль маркетингового бюджета. Управление бюджетом. • Регулярный мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры: оценка конкурентов и их активностей, исследование покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. • Обеспечение соблюдения кредитной политики компании и контроль своевременной оплаты поставок партнерами компании. • Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции компании, в том числе специальных трейд-маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности проведенных мероприятий. • Консолидация и анализ отчетов о продажах, анализ сбоев/проблем в отношениях с клиентами, выработка соответствующих рекомендаций. Создание презентаций. • Отбор, обучение персонала и наставничество.- Март 2011 – июль 2012
- 1 год и 5 месяцев
Дивизионный Менеджер Верхняя Волга
АВК, Кондитерская компания, Нижний НовгородКондитерские изделия (производство) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона Ответственности: Н. Новгород, Республика Чувашия, Республика Удмуртия, Киров, Иваново, Тверь, Кострома, Ярославль. Задачи: Построение сбытовых структур на базе дистрибьюторов, развитие всех каналов сбыта (КК, ЛР, HoReKa), выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении. Подчинение: Национальный Менеджер по ЛР. Подчиненные: Более 130 человек. Основные достижения: - Ежемесячное / квартальное обеспечение плановых показателей продаж в зоне ответственности. - Построение эффективной системы продаж на территориях с «0». - Увеличение объема продаж на 16-95% на разных территориях (2011 vs. 2012). - Рост показателей количественной и качественной дистрибьюции на 15-40% (2011 vs. 2012). - Успешный вывод на рынок РФ нового продукта (в 3-месячный срок размещение в 70% нац. и локал. сетей, а так же в 80% ключевой розницы). Данные достижения были достигнуты за счет следующих мероприятий: 1. Дистрибьторская Политика / Ценообразование Участие в разработке единой ценовой политики компании для РФ на 2011 год (Дистрибьторы, Сети, Розница) и успешное внедрение ее на всех территориях. Оценка потенциальности регионов и ключевых городов, фокус на бюджетообразующие города, индивидуальные планы развития территорий. Создание в дивизии сильного клуба дистрибьторов (анализ работы дистрибьторов, инициация разрыва контрактов со «слабыми», открытие новых сильных дистрибьторов на территории, успешное развитие лояльных дистрибьторов). Внедрение деления Дистрибьторов по территориальному признаку, открытие на территориях Дистрибьторов Эксклюзивных Торговых Команд. Результат: увеличение объемов продаж ключевых объемообразующих Дистрибьторов в 2 раза. Участие в пересмотре коммерческих и торговых условий, дистрибьторских договоров. 2. Национальные сети / Достижения: Проведение успешных переговоров с ключевыми сетями о введении / расширение ассортиментной матрицы продукции АВК (SPAR, Перекресток, Пятерочка, Карусель, и др.), Результат: увеличение общего объема продаж в сетях на 100% за 4 месяца, SPAR заведение матрицы в 25SKU, Карусель, Перекресток Пятерочка увеличение матрицы с 9SKU до 14SKU. Инициация и внедрение реорганизации структуры отдела по работе с сетями, направленная на повышение продаж и создание сильной профессиональной команды 3. Розничная политика / Управление персоналом: Разработка структуры, кадровой политики, формирование профессиональной команды продаж в минимальные сроки. Разработка и внедрение обязательных Матриц для различных каналов продаж. Участие в пересмотре премиальной системы оплаты sales организации, создание модели для расчета бонусной части заработной платы персонала отдела продаж. Организация регулярных тренингов для отдела продаж и обеспечение профессионального развития персонала при тесном взаимодействии с департаментом персонала. 4. Тред-маркетинговые активности / Бюджетирование / Планирование и аналитика Планирование / защита / контроль использования ТМ-бюджета. Разработка и обеспечение внедрения эффективных ТМ-активностей во всех каналах сбыта (эффективность ТМ мероприятий от 30% до 200%). Развитие и внедрение системы отчетности отдела продаж (анализ отгрузок, продаж, стоков, дистрибуции), разработка и внедрение «полевой» отчетности.- Март 2010 – март 2011
- 1 год и 1 месяц
Дивизионный менеджер Север
АВК, Кондитерская компания, Санкт-ПетербургКондитерские изделия (производство) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона Ответственности: СЗФО, Спб и ЛО, Тверь, Кострома, Ярославль. Задачи: Построение сбытовых структур на базе дистрибьюторов, развитие всех каналов сбыта (КК, ЛР, HoReKa), выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении. Подчинение: Национальный Менеджер по ЛР. Подчиненные: Более 200 человек. Основные достижения: - Ротация дистрибьюторов. Заключение контрактов на территориях, ранее не обслуживаемых по прямым контактам, с открытием проектов команд ЭТП. Проведена работа по прекращению «серых» поставок в другие регионы России. - Прирост продаж по территории за полгода составил: 50% (в тоннах). - Развит проект эксклюзивных команд. Доля контролируемых продаж (через команды ЭТП) на 03.2011 составила 80%. Функциональные обязанности: Организация и контроль работы сотрудников регионального отдела сбыта для выполнения Бизнес-плана компании по продажам продукции. Стратегическое планирование развития региона: подготовка и защита годовых планов продаж; бюджетирование; разработка и утверждение годовых и квартальных планов маркетинговой активности (функций и бюджетов); формирование структуры дистрибьюции в регионе (заключение соглашений с дистрибьюторами и ключевыми операторами рынка, открытие новых территорий и каналов сбыта). Персональная ответственность за исполнение бюджета/плана продаж по закрепленной территории. Построение системы управляемой дистрибьюции (в том числе – организация работы эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов). Проведение переговоров с руководителями компаний дистрибьюторов. Заключение дистрибьюторских соглашений. Анализ структуры и динамики продаж, внедрение системы отчетности сотрудников от локального до федерального уровня. Организация поставок во все федеральные, региональные и локальные сети на вверенных территориях. Расчет и утверждение лимитов кредитования клиентов на месяц. Осуществление возврата дебиторской задолженности. Отбор, обучение персонала и наставничество. Разработка и запуск весового проекта в сети Гипермаркетов "Карусель" на территории Спб.- Февраль 2008 – март 2010
- 2 года и 2 месяца
Территориальный Менеджер
АВК, Кондитерская компания, ЯрославльКондитерские изделия (производство) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация и построение эксклюзивных торговых команд на территориях Тверь, Кострома, Ярославль. Ведение переговоров и введение ассортиментных матриц в сетевые структуры. - Национальные сети (Дикси, Х-5, Спар, Седьмой континент) - Локальные сети (Тверской купец, Тверской продукт, Высшая лига, Дружба, Микрономика, Универсал, Дом еды, Лотос М). Создание сетевого локального и розничного направления c «нуля» Заключение договоров с деловыми партнерами и сетями; ценообразование, проведение ТМ мероприятий для ключевых клиентов, ведение документооборот, создание и ведение отчетности В непосредственном подчинении 60 человек. По результатам 2009 года, прирост объема продаж составил 85%- Май 2007 – февраль 2008
- 10 месяцев
Территориальный супервайзер
АВК, Кондитерская компания, ЯрославльКондитерские изделия (производство) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация и построение эксклюзивного отдела продаж на территории Ярославского региона. Мотивация и контроль работы эксклюзивного отдела продаж, что позволило Ярославскому региону увеличить продажи на 3,5 млн.руб. в месяц. Рост объема продаж достигал месяц к месяцу 2 два раза. По итогам 2007г. 100% объема продаж по региону составляла эксклюзивная команда. В непосредственном подчинении 11 человек По итогам 2007 года отдел признан лучшим в РФ- Май 2006 – май 2007
- 1 год и 1 месяц
Представитель по развитию бизнеса КК
Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, ООО, Филиал (г. Ярославль), ЯрославльБезалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Продажи в выделенном канале КК на территории Ярославской области. Выполнение и перевыполнение поставленных целей и задач по продажам, дистрибуции, покрытие КК на территории 100%, Strikе Rаte 100% По результатам работы вышел на 45% объема Ярославского филиала.- Май 2005 – май 2006
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса отдела Экес Гранини, Хайнс, РСК
ООО Компания "Радокс-прод", ЯрославльПродукты питания. Масложировая продукция (производство) Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Разработка промо акций. Выполнение и перевыполнение поставленных целей и задач по продажам и дистрибуции. руководство группой торговых представителей.- Май 2004 – май 2005
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель КК
ООО Компания "Радокс-прод", ЯрославльПродукты питания. Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Продажи в выделенном канале КК на территории Ярославской области. Выполнение и перевыполнение поставленных целей и задач по продажам, дистрибуции, покрытие КК на территории 100%, Strikе Rаte 85% По результатам работы был переведен на должность Медеджера отдела.- Май 2003 – май 2004
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Фирма Ладья", ЯрославльАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Увеличение качественной и количественной дистрибьюции, выполнение объемов продаж. Заключение договоров поставки с локальными сетевыми структурами. По результатам работы 2003г занял 1 место по объему продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджмент организации
Обо мне
Дополнительные сведения:
Навыки и знания:
РС - активный пользователь.
Знание программ MS-Office на уровне опытного пользователя.
Глубокое знание всех аспектов коммерческой деятельности компании и бизнес-процессов (специфика работы с национальными/региональными ключевыми клиентами, развитие и управление дистрибьюторской сетью, торговым персоналом, прогнозирование и планирование, бюджетирование, основы торгового маркетинга, аналитическая отчетность, транспортная логистика, складирование, и управление запасами, финансовые потоки).
Знание процессов управления и мотивации персонала.
Успешный практический опыт презентаций и ведения переговоров (в т.ч. проведение/ участие в тендерах);
Английский язык – чтение и переписка.
Водительские права категории «В»
Персональные навыки:
Позитивное отношение к жизни, к людям и к работе, харизмат.
Высокие организаторские, управленческие способности.
Стратегическое и структурированное мышление.
Инициативность, амбициозность в достижении поставленных целей, постоянный рост и развитие за счет решения различных бизнес-задач.
Сильные навыки делового общения: переговоры, в т.ч. на уровне ТОП-менеджмента, построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами, навыки в разрешении проблемных/конфликтных ситуаций.
Умение принимать быстрые и взвешенные решения, личная ответственность.
Высокая работоспособность и стрессоустойчивость.
Личная информация:
Семейное положение - женат. Дети - есть четыре сына (11,9, 7 и 2 года).
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 похожих резюме
Обновлено 31 августа 2023
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Региональный директор по продажамМарт 2017 – июнь 2023
Обновлено 1 декабря 2018
Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Руководитель дивизионаОктябрь 2016 – работает сейчас
Дивизионный менеджерз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob