Резюме № 47994724
Обновлено 24 марта 2020
Обновлено 24 марта 2020
Дивизиональный менеджер, Региональный менеджер, Руководитель отдела, Руководитель проекта
Был больше месяца назад45 лет (родился 21 января 1980), не состоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 11 месяцев
- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Венский цех, МоскваКондитерские изделия (производство)Обязанности и достижения:
Работаю в Компании "Венский цех" в должности руководителя отдела продаж Москва и МО Специализация предприятия Производство и продажа кондитерских изделий. Обязанности: - Разработка и построение системы продаж по всем каналам сбыта продукции Компании, - Разработка презентаций и коммерческих предложений, - Заключение договоров с клиентами федерального и локального уровня, - Успешные переговоры на уровне первых лиц Компании, - Продвижение брендов Компании и увеличение представленности ассортимента на рынке, - Обеспечение 100% представленности введенных SKU в матрице сети, - Разработка (KPI) для отдела продаж направленных на продвижение бренда в ритейле и несетевой рознице, - Разработка и внедрение инструментов для полевой команды направленных на увеличение доли и представленности продукции на полке, - Набор, ротация и адаптация сотрудников, внедрение плана вхождения в должность. За минимальный период времени есть четкое понимание сильных и слабых сторон сотрудника на испытательном сроке, - Внедрение оптимизированной и эффективной системы отчетности по контролю работы и выполнения поставленных задач ТК, - Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта, - Построение ценовой и ассортиментной политики компании при работе с клиентами в направлении Horeca, - Ответственность за ценовую политику во всех каналах сбыта, - Организация и проведение маркетинговых мероприятий, контроль отчетности, - Разработка и внедрение стандартов работы в Компании, - Сокращение финансовых издержек, - Контроль работы отдела закупок и логистики, - Контроль дебиторской задолженности.- Октябрь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер
АО "Московская кофейня на паяхъ"Обязанности и достижения:
Работал АО "Московская кофейня на паяхъ" в должности Регионального менеджера по работе с дистрибьюторами Москва и МО Специализация предприятия Производство и продажа кофе Обязанности: - Обеспечение выполнения на регулярной основе целей, планов и задач, поставленных руководством Компании, - Еженедельное и ежемесячное планирование своей работы и работы подчиненных, - Оценка качества работы подчиненных, рациональное использование рабочего времени, - Разработка систем мотивации и способов применения, - Контроль выполнения должностных обязанностей подчиненных, - Разработка целей (KPI) для отдела, направленных на продвижение брендов Компании на рынке, - Контроль всех бизнес процессов на вверенной территории. - Разработка мероприятий по улучшению партнерских взаимоотношений с существующими дистрибьюторами, - Проведение сложных переговоров с Топ клиентами и локальными сетями на базе дистрибьютора, - Знание слабых и сильных сторон действующих партнеров и потенциальных, - Запуск проекта эсклюзивные команды на базе дистрибьюторов, - Контроль дебиторской задолженности, - Поиск партнеров и ключевых клиентов. Активное участие в переговорах, - Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта, - Контроль ценовой политики, - Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников штата дистрибьюторов и конечного покупателя, - Построение маркетинговой, ценовой и ассортиментной политики компании при работе с розничными сетями, - Развитие качественной и количественной дистрибуции в розничных и ключевых торговых точках. - Разработка и внедрение плана развития продаж в регионе Москва и МО. Достижения: Качественная дистрибьюция выросла с 45% до 82% по отношению к общей базе по всем дистрибьюторам Москвы и МО, в ЦФО от 40% до 75%- Июнь 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 4 месяца
Директор по развитию
ООО "Мир обогрева"Обязанности и достижения:
Специализация предприятия Производство и продажа, электрические теплые полы Обязанности: - Поиск партнеров и клиентов; - Обеспечение эффективной работы на производстве; - Контроль продвижения сайта Компании в интернете; - Оценка качества работы подчиненных, расчет заработной платы; - Контроль логистики и работы водителей; - Разработка документации, распоряжений и правил работы сотрудников; - Знание закона о защите прав потребителя, - Поиск помещений для организации продажи продукции на прямую от производителя, - Контроль эффективности расходования проектного бюджета; - Отбор и поддержание наполненности штата сотрудников; - Контроль выполнения должностных обязанностей подчиненных; - Организация и внедрение структуры отдела продаж.- Май 2014 – март 2016
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продвижения продукции
АО « Руст Россия »Обязанности и достижения:
Работал в АО « Руст Россия » в должности руководителя отдела продвижения продукции в сетях. Специализация предприятия: производство и реализация алкогольной продукции. Обязанности: - Обеспечение исполнения принятых правил, приказов распоряжений и регламентов Компании; - Выполнение целей, планов и задач поставленных руководством Компании, руководством Компании, - Планирование своей работы и работы подчиненных, - Разработка систем поощрения и взысканий для сотрудников, - Проведение ежеквартальных собраний отдела. Подведение итогов, планирование общих целей и задач, мотивация сотрудников, - Организация и построение структуры отдела, эффективное использование бюджета.; - Разработка документации, распоряжений и правил по контролю работы полевых сотрудников, - Разработка и внедрение планов вхождения в должность для новых сотрудников. Еженедельная, месячная аттестация сотрудников, - Обеспечение взаимодействия работников своего отдела с другими смежными отделами; - Разработка и внедрение отчетности в программе CRM (Чикаго). Данная программа направлена на контроль и оптимитизацию процессов в работе отдела мерчендайзинга. - Контроль отбора и поддержание наполненности штата сотрудников; - Контроль выполнения должностных обязанностей подчиненных; - Построение и поддержание системы адаптации новых сотрудников; - Построение и поддержание системы обучения новых сотрудников; - Поддержание благоприятного климата в отделе; - Обеспечение исполнения работниками кодексов поведения и этики, и других принятых в Компании положений и регламентов, - Построение системы постановки целей (KPI) в отделе, направленных на продвижение брендов Компании на рынке. - Построение структуры отдела продаж и набор сотрудников с нуля. - Проведение переговоров с крупными федеральными сетями, действующие контракты и поиск потенциальных партнеров, - Знание стандартов и принципы работы всех Топ ритейл на федеральном и локальном уровне, - Знание специфики и стандартов работы крупных производителей, слабые и сильные стороны, Достижения: 1. За счет правильного распределения ресурсов по отделу удалось уменьшить годовой бюджет на 12%. 2. Прирост годового плана продаж по отделу +5%. 3. Доля рынка в категории сети (ритейл) региона Москва и МО составила- 34%- Июнь 2013 – май 2014
- 1 год
Территориальный менеджер по продажам
АО « Руст Россия»Обязанности и достижения:
Работал в АО « Руст Россия» в должности территориального менеджера по работе с сетевыми клиентами. Специализация предприятия: производство и реализация алкогольной продукции. Обязанности: - Выполнение целей планов и задач на закрепленной территории; - Организация полевой работы подчиненных, разработка маршрутов, документации и. т. д.; - Обучение и мотивация сотрудников - Обеспечение и контроль POSM в магазинах; - Рекомендовал ввод новых позиций и разработка внутренних планограмм Компании индивидуально для каждой сети, - Участие в переговорах с байерами сети Х5, Ашан, Метро и. т. д.; - Разработка и внедрение программы « Создание модельных магазинов»- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
АО « Нарзан»Обязанности и достижения:
Работал в АО « Нарзан» в должности Руководителя отдела по работе с дистрибьюторами регион Москва и МО Специализация предприятия: производство и реализация минеральной воды. Обязанности: - Выполнение целей планов и задач на закрепленной территории; - Организация полевой работы подчиненных, разработка маршрутов, документации и. т. д.; - Контроль уровня дебиторской задолженности.; - Поиск партнеров и клиентов.; - Организация и построение структуры отдела, эффективное использование бюджета.; - Внедрение и разработка Ценовой модели.- Май 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ОАО «Вимм - Билль - Данн»Обязанности и достижения:
Работал в ОАО «Вимм - Билль - Данн» в должности территориального менеджера по работе с ключевыми клиентами (NKA, LKA) Специализация предприятия: производство и реализация молочных продуктов питания. Обязанности: * 1. Выполнение плана продаж, а также соблюдение выполнения стандартов Компании путем организации эффективной работы всех процессов на вверенной территории.; * 1. Внедрять бизнес процессы и стандарты работы согласно требованиям Компании на территории.; * 1. Организовывать трудовую деятельность и расстановку подчиненного персонала в соответствии с квалификацией.; * 1. Руководить работой супервайзеров, постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения, разработка индивидуальных планов развития, обучение навыкам продаж.; * 1. Проводить оценку своих подчиненных по методике и критериям, разработанных в Компании, ежеквартально, ежемесячно.; * 1. Организовывать процесс полевых продаж.; * 1. Организовывать и исполнять системы практического обучения - "полевых" коучингов супервайзеров.; * 1. Отслеживать и своевременно ставить в известность отдел маркетинга и вышестоящее руководство обо всех активностях конкурентов.; * 1. На еженедельной основе проводить собрания с супервайзерами.; * 1. Ежедневно проводить вечернее совещание с каждым супервайзеров по итогам дневного исполнения поставленных целей.; * 1. Соблюдать установленные в компании процедуры по работе с клиентами и связанными с этим документооборотом.; * 1. Развивать сотрудников для кадрового резерва.; * 1. Внедрять на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании. Достижения: * 1. Неоднократная победа в мотивационных программах.; * 1. Две виват премии "Лучший сотрудник месяца".; * 1. Развитие сотрудников до ТСМ и КАМ..- Июнь 2008 – май 2010
- 2 года
Супервайзер по продажам
ОАО «Вимм - Билль - Данн»Обязанности и достижения:
Работал в ОАО «Вимм - Билль - Данн» в должности супервайзера по работе с ключевыми клиентами (NKA, LKA). Специализация производства: Производство и реализация продуктов питания. Обязанности: * 1. Выполнение плана продаж и целей на закрепленной территории.; * 1. Руководить работой торговых представителей, постановка оперативных целей и задач.; * 1. Контроль и оценка исполнения поставленных задач.; * 1. Разработка индивидуальных планов развития.; * 1. Обучение навыкам продаж. * 1. Обучение основам мерчендайзинга. * 1. Организовывать процесс полевых продаж.; * 1. Организовывать "полевой" коучинг торговых представителей.; * 1. Организация и проведения акций направленных на конечного потребителя.; * 1. Контроль корпоративного оборудования на закрепленной территории.; * 1. Введение отчетности.; * 1. Развивать сотрудников для кадрового резерва. Достижения: * 1. Выполнение годового (2009г) плана продаж - 118% * 2. Неоднократная победа в мотивационных программах (ежемесячных, квартальных).; * 3. Создание модельных магазинов..- Октябрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по развитию детского питания Агуша
ОАО «Вимм - Билль - Данн»Обязанности и достижения:
Работал в ОАО «Вимм - Билль - Данн» в должности менеджера по развитию детского питания (Агуша). Специализация производства: Производство и реализация продуктов питания. Обязанности: 1. Выполнение плана продаж и целей на закрепленной территории. 2. Внедрять бизнес процессы и стандарты работы согласно требованиям Компании на территории. 3. Руководить эксклюзивной командой на базе дистрибьютора. 4. Развитие территории закрепленной за дистрибьютором. 5. Организация и проведение промо-мероприятий. 6. Введение новой отчетности. Достижения: * 1. Прирост 2007г к 2006 году составил 42%. (руб.) * 2. В период 2007 года было установлено 260 дополнительных мест продаж..- Сентябрь 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Офицер
Вооруженные силы РФОбязанности и достижения:
Проходил военную службу в вооруженных силах РФ. Был призван офицером (лейтенант), т. к. проходил обучение на военной кафедре МГАПИ.- Октябрь 2001 – сентябрь 2005
- 4 года
Менеджер по продажам
ООО «Балтимор - Столица»Обязанности и достижения:
Специализация предприятия: Производство и реализация продуктов питания. Обязанности: * 1. Выполнение плана продаж и целей на закрепленной территории.; * 1. Активный поиск новых клиентов. * 1. Установка дополнительных мест продаж. * 1. Заключение договоров.; * 1. Контроль сроков заключенных договоров, своевременно их перезаключить.; * 1. Формирование эффективных партнерских отношений с клиентами.; * 1. Введение отчетности. * 1. Дебиторская задолженность. Достижения: Создание базы постоянных клиентов с регулярно динамично растущими объёмами.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2002
- Высшее образование
- 1997
Факультет: УВК
Обо мне
Дополнительные сведения:
Повышение квалификации, курсы:
1. Тренинг “Эффективные Продажи”
2. Тренинг “Переговоры”
3. Тренинг “Эффективное управление командой”
4. Тренинг “Тайм Менеджмент”
5. Тренинг “Мастерство управления (3 модульная программа)”
6. Тренинг “Навыки делового общения”
7. Тренинг “Навыки делового письма”
8. Тренинг “BIG 3”
9. Тренинг “BIG ТСМ”
10. Ценности. Всемирный кодекс поведения компании PepsiCo.Антикоррупционная политика.
Ключевые навыки:
1. Управление людьми для достижения целей поставленных Компании.
2. Расстановка приоритетов.
3. Лидерство.
4. Мотивация сотрудников.
5. Планирование процессов
6. Обучение сотрудников
7. Имею высокую работоспособность, обладаю опытом и навыком управления коллективами (от 5 до 160 человек).
Хобби: Подводная охота
Разработка регламентов, управление командой, аналитика продаж, планирование процессов, Открытие розничных магазинов
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 51 746 похожих резюме
Обновлено 4 октябряПоследнее место работы (6 мес.)Менеджер по развитию бизнесаДекабрь 2023 – июнь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (16 лет и 12 мес.)Менеджер по региональным продажамЯнварь 2009 – работает сейчас
Обновлено 26 августаПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Региональный менеджер ЦФОИюнь 2023 – июль 2024
Обновлено 9 июляПоследнее место работы (12 лет и 1 мес.)Торговый представитель / Офис-менеджер / Руководитель отдела продаж / АдминистраторИюль 2003 – август 2015
Обновлено 30 июняПоследнее место работы (21 год и 1 мес.)Ведущий специалистНоябрь 2004 – работает сейчас
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Агент по продаже недвижимостиФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (6 лет и 3 мес.)Коммерческий менеджерМарт 2019 – июнь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2022 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob