Резюме № 46531237
Обновлено 10 мая 2020
Обновлено 10 мая 2020
Дивизиональный менеджер / региональный менеджер / менеджер по работе с ключевыми клиентами
Была больше месяца назад59 лет (родилась 25 октября 1966)
Москва
Саларьево
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет
- Декабрь 2017 – июнь 2019
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Сторк Плюс". Производство и оптовая продажа лицензионных сокосодержащих напитков и нектаров под брендами популярных мультипликационных героев., МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Работа в формате start-up - проекта. Развитие регионов России: УФО, СЗФО, часть территории ЦФО, СФО, ДФО. Поиск и привлечение дистрибьюторов, заключение договоров, обеспечение sell-in, sell-out. Согласование и реализация маркетинговых мероприятий для торговой команды и во всех каналах сбыта дистрибьюторов. Проведение переговоров с крупными региональными сетями. Расчет цен и рентабельности. Достижения: Привлечение более 30 новых клиентов, обеспечение регулярных отгрузок, расширение ассортимента, рост объема продаж как по каждому дистрибьютору, так и в целом по подотчетной территории, согласование и проведение акций для локальных сетей, традиционной розницы, торговой команды дистрибьюторов. Заведение продукции в ряд региональных сетей.- Июль 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 4 месяца
Региональный директор по продажам
ООО "Агропром" (консервация "Главпродукт"), МоскваКонсервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Региональный директор территории Уральского федерального округа и части ПФО, ЦФО Должностные обязанности: • Управление продажами на закрепленной территории:sell-in, sell-out. • Развитие продаж на территории во всех каналах сбыта: традиционной рознице, оптовом и сетевом каналах сбыта. • Согласование с дистрибьюторами и категорийными менеджерами (КМ) сетей акций, направленных на увеличение вторичных продаж и представленности в регионе. Активное участие в разработке и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. • Ведение переговоров на уровне первых лиц, поиск новых контрагентов, участие и контроль в заключении договоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, локальными сетями). • Подбор и управление сотрудниками в регионах. • Подготовка прогнозов и планов для производства. • Участие в разработке системы ценообразования. • Мониторинг конкурентов и конъюнктуры рынка в вверенном регионе. • Контроль стоков у Дистрибьюторов, управление заказами и вторичными продажами. • Контроль соблюдения рекомендованных цен в каналах. • Отчетность. Достижения: • Обеспечение развития территорий за счет привлечения 10 новых клиентов и проработки всех каналов сбыта; • Заведение продукции в локальные сети регионов, ротация и расширение ассортиментной матрицы:сети Монетка, Кировский, Гипербола и Стокманн, г. Екатеринбург; Алексеевский, Свердловская обл; Гастроном, г. Нижний Тагил; Караван, г. Пенза; Дубки, г. Саратов. • Заведение новинок в региональные локальные сети, проведение объемообразующих акций (сети Европа, Курск; Монетка, Екатеринбург; Караван, Пенза; Гулливер, Победа, г. Ульяновск; Семь+Я, Находка, г. Самара; Молния, г. Челябинск; Метрополис, г. Курган; ГМ "Главмаг", г. Иваново и др. • Согласование и проведение маркетинговых мероприятий в розничном и оптовом каналах сбыта дистрибьюторов, акций для торговых команд контрагентов, направленных на увеличение как количественной, так и качественной дистрибуции.- Январь 2015 – октябрь 2015
- 10 месяцев
Руководитель дивизионов ПФО, УФО
ООО "Н.Р.Г. Колос Корпорейшн" (Слабоалкогольные коктейли ТМ "Европа Club", "GO" и др.), МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Прекращение работы в связи с завершением деятельности предприятия. Должностные обязанности и значимые достижения: • Управление продажами на закрепленной территории – ПФО, УФО. • Развитие территории, поиск новых дистрибьюторов. • Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, локальными сетями). • Подбор и управление сотрудниками в регионах. • Подготовка прогнозов и планов для производства. • Участие в разработке системы ценообразования. • Мониторинг конкурентов и конъюнктуры рынка в вверенном регионе. • Контроль стоков у Дистрибьюторов, управление заказами и вторичными продажами. • Контроль соблюдения рекомендованных цен в каналах. • Участие в разработке и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. • Отчетность. • Увеличение объемов продаж более, чем 60% на вверенной территории; • Привлечение более 10 новых клиентов за период работы в компании; • Заведение продукции в локальные сети регионов, ротация и расширение ассортиментной матрицы (Горилка, Ринг, Лион, Гулливер, Августина и др).- Февраль 2014 – январь 2015
- 1 год
Ведущий менеджер регионального сетевого отдела
ООО «Меркатус Нова Компани», Торговый дом Производственной Компании «Аквалайф» (безалкогольные напитки). Ведущий бренд «Напитки из Черноголовки»., МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Территориальная зона ответственности: ЮФО, ПФО, ЦФО, СЗФО. В подчинении: ТМ по данным округам. Обязанности: • Заведение продукции во все объемообразующие сети на подотчетной территории, расширение дистрибуции. • Расширение ассортиментной матрицы в сетях. • Согласование и утверждение акций, направленных на увеличение объема продаж в сетевом сегменте. • Расчет рентабельности коммерческих условий поставок в сети. • Проведение переговоров с категорийными менеджерами сетей. Достижения Увеличение объема продаж через сетевой сегмент на 70% по отношению к аналогичному периоду 2013 г за счет расширения ассортимента в работающих сетях, подключения новых сетей, проведения акций.- Апрель 2011 – февраль 2014
- 2 года и 11 месяцев
Ведущий менеджер регионального отдела продаж
ООО "Меркатус Нова Компани", МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Территориальная зона ответственности: ПФО. В подчинении территориальные (ТМ) в гг. Казань, Нижний Новгород, Самара, Саратов, Оренбург, Уфа. Обязанности: • Развитие продаж на вверенной территории. • Подбор и управление ТМ в городах ПФО. • Анализ деятельности существующих дистрибьюторов. Разработка предложений для более эффективной работы контрагентов • Детальное изучение рынка сбыта (все каналы сбыта, информация о деятельности конкурентов). Привлечение новых клиентов и дистрибьюторов. • Заведение продукции в региональные сети. • Увеличение объема продаж на вверенной территории и развитие дистрибуции. • Согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. • Работа с дебиторской задолженностью. • Предоставление отчетности. Достигнутые результаты: • Увеличение объема продаж компании на 100% за счет привлечения новых клиентов и детальной проработки всех каналов сбыта действующих дистрибьюторов. • Проведение трейд-маркетинговых мероприятий на базе дистрибьюторов, что привело к росту продаж через канал традиционной розницы от 50% до 70% • Ввод продукции ООО ПК «Аквалайф» в локальные региональные сети ПФО. • Уменьшение просроченной дебиторской задолженности контрагентов и поддержание ее на уровне не более 5%- Май 2010 – март 2011
- 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Рубеж маркет МСК», г. Москва (производитель колбасных изделий премиум-класса под ТМ «Шеф Повар»)Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Территориальная зона ответственности: часть Центрального Региона. В подчинении территориальные в гг. Тула, Воронеж, Орел. Обязанности: • Развитие региона с «0». • Разработка развития дистрибуции в зоне ответственности. • Поиск потенциальных дистрибьюторов на территории зоны ответственности, заключение договоров. • в регионе, расчет мотивации. • Выполнение продаж на подотчетной территории, обеспечение роста количественной дистрибуции. • Проведение переговоров с сетевыми ритейлерами. Заведение продукции в ключевые сети на подотчетной территории. Достигнутые результаты: • Организация с «0», сопровождение и развитие продаж на территории гг. Воронеж, Орел, Обнинск, Калуга, Тула. • Привлечение компаний-дистрибьюторов в гг. зоны ответственности. • Обеспечение селективной дистрибуции ТМ «Шеф Повар » — сетевом канале сбыта, супермаркетах. • Увеличение объема продаж за счет привлечения новых сетевых игроков, ротации ассортиментной матрицы, мерчандайзинга, проведения трейд-маркетинговых мероприятий в сетях и акций для ТП дистрибьюторов.- Февраль 2009 – май 2010
- 1 год и 4 месяца
Ведущий менеджер регионального отдела продаж
ООО «ТД Синко», г. Москва (Производитель соусов и кетчупов под собственной ТМ «Стебель Бамбука»).Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Территориальная зона ответственности: Уральский, Волго-Вятский регионы и Поволжье. В подчинении – по обслуживанию клиентов, территориальные (ТМ). Обязанности: • Повышения эффективности действующих дистрибьюторов • Интенсивный поиск и проведение переговоров с потенциальными контрагентами в ПФО, УФО, заключение договоров. • Сбор информации о состоянии основных каналов сбыта в городе, регионе (сетевая розница, традиционная розница, оптовый сегмент). • Управление деятельностью ТМ для эффективного построения системы продаж. • Активное взаимодействие с отделом маркетинга. Составление и применение как универсальных, так и индивидуальных схем мотивации для дистрибьюторов. • Составление приложений, соглашений, протоколов разногласий к договорам. Достигнутые результаты: • Увеличение клиентской базы на 50%. • Замена неэффективных дистрибьюторов и ввод новых дистрибьюторов. Заключение договоров с крупными игроками на продуктовом региональном рынке. Подписание прямых контрактов с региональными сетевыми ритейлерами. • Ввод системы продаж на основе микс-команды. • Выстраивание согласованной дистрибьюторов с помощью ценовых и территориальных соглашений. • Обеспечение роста объемов продаж на подотчетной территории в среднем на 30% за указанный период.- Май 2005 – январь 2009
- 3 года и 9 месяцев
РУКОВОДИТЕЛЬ ОПТОВОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ (в подчинении 8 чел.)
ООО "ДК "САН Трейд", г. Москва (Один из ведущих дистрибьюторов крупнейших производителей продуктов питания - "Хохланд", "Юнилевер", "Петросоюз". Образован в результате слияния ООО ТД «ИНТЕРМИЛК» и ООО «БрэндСервисЛогистика». С 07.2007 ООО "Консалт Групп».Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: • Планирование и управление продажами по всем группам товаров по региональному и оптовому направлениям. Регионы ЮФО, ЦФО, ПФО, СЗФО, СФО, УФО, ДФО. • Оперативное управление отделом: организация, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. • Активное взаимодействие с поставщиками по вопросам ценовой, для решения сложных и спорных вопросов в регионах и т. д. • Контроль за дебиторской задолженностью. с просроченной задолженностью. • Контроль товарных запасов (наличие на складе, сроки годности). Достигнутые результаты: • Прирост клиентской базы по МО на 25% и оптовым рынкам Москвы на 15%, что соответствует перевыполнению плановых показателей на 10%. • Увеличение объема продаж на оптовых рынках Москвы и в МО в среднем на 15% что соответствует перевыполнению плановых показателей на 25% в денежном выражении. • Усиление присутствия в регионах. Закрепление за компанией ключевых игроков в регионах. Ключевые игроки обеспечивают от 50% до 100% покрытия того или иного региона в соответствии с выработанной производителем продвижения продукта на региональный рынок. • Сведение дебиторской задолженности до минимума, не более 5% по отделу на дату ежемесячной отчетности. • Успешная реализация различных проектов по продвижению новых продуктов в регионы и на оптовые рынки Москвы- Октябрь 2004 – май 2005
- 8 месяцев
НАЧАЛЬНИК РЕГИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ (4 чел.)
ООО «ТД «Интермилк» (Крупный дистрибьютор компаний-производителей "Хохланд", "Эрманн", "Кампина" и др.)Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности и достижения: • Оптимизация структуры отдела. • Введение структурной единицы «Ассистент », что позволило привлечь новых клиентов, увеличить объем продаж. • Привлечение крупных региональных клиентов в компанию (контрагенты из регионов Дальний Восток, Сибирь, Поволжье, Центральная Россия), что позволило увеличить объемы продаж регионального отдела на 30% за указанный период.- Октябрь 2001 – октябрь 2004
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по продажам регионального отдела
ООО «ТД «Интермилк» (Крупный дистрибьютор компаний-производителей "Хохланд", "Эрманн", "Кампина" и др.), МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности и достижения: • Увеличение объемов продаж за счет качественной работы с действующими клиентами и привлечения новых. • Работа с VIP- клиентами. • Обеспечение оперативного документооборота. • Успешное решение конфликтных ситуаций и выстраивание долгосрочного сотрудничества с контрагентами. • Повышение до уровня начальника регионального отдела продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1993
- Высшее образование
- 1989
- Высшее образование
- 1986
Факультет: Медицинская сестраСпециальность: Красный диплом
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Построение системы продаж и управление продажами по различным каналам сбыта
• Прогноз продаж и управление товарными запасами
• Высокие коммуникативные навыки, большой опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Создание эффективной команды и управление людьми
• Опытный пользователь ПК. Профессионально владею пакетом MS Office (Word, Excel, Power Point, Open Office, 1С; INTERNET)
• Знание иностранных языков: английский – базовый.
• Высокие аналитические способности
• Стрессоустойчивость, организованность, ответственность
Ведение переговоров, Управление продажами, Навыки переговоров, Планирование запасов, Региональное развитие, Управление командой, Активные продажи, Развитие дистрибуции, Планирование продаж, Холодные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Управленческие навыки
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Армянский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 79 194 похожих резюме
Обновлено 18 сентября
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 2 июля
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Дивизиональный директор / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Управляющий продажами / Заместитель генерального директора по маркетингуМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)Региональный менеджер по оптовым продажамЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 мес.)Специалист 1 категорииАвгуст 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Категорийный менеджерСентябрь 2021 – август 2024
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (13 лет и 6 мес.)Руководитель группы торговых представителейМарт 2012 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob