Дивизиональный менеджер, Региональный представитель, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

100 000 ₽

46 лет (родился 10 сентября 1979), cостоит в браке, есть дети

Ангарск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет

- Октябрь 2007 – февраль 2017
- 9 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "ДЖ.Т.И. РОССИЯ"
http://www.jti.com
Обязанности и достижения:
Территориальный менеджер по продажам Цель: Развитие бизнеса и укрепление позиций Компании JTI на подотчетной территории за счет обеспечения наличия торговых марок JTI в торговых точках и выполнения планов по объемам продаж.. Функции: Команда: 1) Определение целей и постановка задач подчиненным сотрудникам. 2) Контроль качества работы подчиненных сотрудников. 3) Обучение и профессиональное развитие сотрудников. 4) Построение качественной коммуникации на всех уровнях: сотрудники-отделы-руководство. 5) Контроль соблюдения политик и процедур компании сотрудниками и деловыми партнерами. 6) мотивация, 7) Поиск и подбор кандидатов на вакантные позиции Продукт: 1) Обеспечение и контроль выполнения торговыми точками и дистрибуторами планов компании по продажам. 2) Обеспечение и контроль выполнения целей компании по наличию согласованного списка марок в торговых точках на подотчетной территории (дистрибуция). 3) Обеспечение и контроль выполнения целей по представленности торговых марок компании в торговых точках и в ассортименте дистрибуторов. 4) Выполнение целей по доле рынка. 5) Проведение и контроль качественной реализации маркетинговых программ. Партнеры: 1) Развитие партнерских отношений с торговыми точками и дистрибуторами. 2) Повышение уровня значимости и вклада табачной категории в бизнес партнеров. 3) Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами. Управление территорией: 1) Анализ результатов работы территории, мониторинг и прогнозирование тенденций развития табачной категории. 2) Формирование и реализация плана действий для развития территории на основе проведенного анализа. Достижения: - На протяжении нескольких лет подотчетная территория демонстрировала самый низкий % СОТ (Ситуация Отсутствия Товара) в торговых точках - в среднем 4% при 10% по региону.. - В период подготовки к вступлению в силу первой волны антитабачного закона ("display ban" - закрытие витрин), отвечал за подготовку оборудования на уровне региона (Иркутск, Ангарск, Братск, Чита, Улан-Удэ). Обеспечил соответствие оборудования требованиям закона качественно и в установленные сроки. - на протяжении всего периода работы отвечал за проведение переговоров и заключению контрактов с ключевыми сетями на территории (ООО "Мир Продуктов", ТФ "Забота", ООО "Ваш Выбор"). Со всеми клиентами заключались контракты "№1" со снижением инвестиций компании JTI в среднем на 7% к предыдущему году. - в условиях стабильного, многолетнего снижения табачного рынка, обеспечил выполнение годовых планов по продажам на 100% и более. - доля рынка на подотчетной территории увеличена на 7% с 53% до 60%. средняя доля рынка компании в регионе - 50%. - сформирована сильная команда профессиональных сотрудников, которая неоднократно становилась победителем различных программ. В качестве победителя команда посещала головной офис в Москве, а также была награждена поездками в Гонконг и Сеул.
- Май 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ООО "ДЖ.Т.И. РОССИЯ"
Обязанности и достижения:
- Выполнение ежемесячных целей по прямым продажам - качественное управление агентским проектом (внештатные сотрудники) - обеспечение наличия марок компании на территории покрытия команды торговых представителей - качественное проведение маркетинговых программ - выполнение задач по нумерическому покрытию торговых точек - обеспечение качественной коммуникации между JTI и дистрибутором - обучение и профессиональное развитие сотрудников
- Март 2004 – май 2006
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
ООО "ДЖ.Т.И. РОССИЯ"
Обязанности и достижения:
- Посещение согласованного списка точек в соответствии с целями и процедурами - проведение торговых программ на подотчетной территории - выполнение целей по наличию торговых марок JTI в торговых точках - обеспечение качественной отчетности - мерчендайзинг - проведение переговоров с клиентами

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Ангарская государственная техническая академия
Факультет: Технической кибернетики
Специальность: Электроснабжение промышленных предприятий и производств

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Профессиональные навыки продаж - Навыки проведения переговоров - Навыки управления и мотивации командой/сотрудников - Навыки управления временем и самоорганизации - Навыки постановки и контроля выполнения задач - Навык обучения и профессионального развития сотрудников - Навыки проведения презентаций - Навыки коммерческой аргументации - Навыки обратной связи - Навыки работы на ПК (Word, Excel, Power point, Siebel)