Дивизиональный менеджер, руководитель регионального отдела

Был больше месяца назад

180 000 ₽

48 лет (родился 06 января 1977), cостоит в браке, детей нет

Щелково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2015 – декабрь 2019
- 4 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "ТК ФУД-ТРЕЙДИНГ"
http://www.food-trade.su
Реализация продуктов питания оптом и в розницу
Обязанности и достижения:
Управление продажами и выстраивание качественной дистрибьюции в подключённых контрактах производителей. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами-покупателями и производителями. Операционное управление компанией, повышение общей эффективности и рентабельности бизнеса; Реструктурирование бизнеса, изменение бизнес-модели, построение новой эффективной операционной модели бизнеса; Аудит и анализ всех бизнес-процессов, выстраивание оптимальных схем работы, разработка и внедрение процедур взаимодействия между структурными подразделениями; Взаимодействие с государственными структурами местного, регионального и федерального уровня; Разработка дополнительных стимулирующих программ по продвижению товаров, выстроение отношений с поставщиками; Организация эффективной работы компании в части формирования, развития и укрепления команды; создание системы мотивации всех менеджеров с привязкой к целям компании; Работа с гос. контрактами (Администрация Президента, Государственная Дума, Совет Федерации, Дом Правительства, Центральный Банк, СВР, МИД, Правительство Москвы). Взаимодействие с ветеринарной службой, Меркурий, с лизинговыми организациями по автотранспорту. Организация и контроль эффективности работы с предоставленным компании торговым оборудованием (морозильные камеры размещённые в торговых точках). Успешная работа с дебиторской задолженностью, в т. ч. возврат задолженности через Арбитражный суд. Получен опыт работы в закупках и в работе с коммерческими предложениями от поставщиков с получением максимально-выгодных условий сотрудничества, который может быть полезен при работе в системе продаж. Получен опыт работы в закупках и в работе с коммерческими предложениями от поставщиков с получением максимально-выгодных условий сотрудничества, который может быть полезен при работе в системе продаж. Работа по гос. контрактам. Высокий уровень надёжности компании. Репутация компании на высоком уровне.
- Май 2013 – август 2015
- 2 года и 4 месяца
Дивизиональный менеджер
ОАО "Новокузнецкий хладокомбинат", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж в Московском филиале компании (Западный дивизион). Регионы ответственности: Московский регион (Москва и Московская область), ЦФО, СЗФО, часть Поволжья. В подчинении 9 человек (5 территориальных менеджеров, 4 региональных менеджеров). Разработка мотивации (оценочных листов) и постановка задач, контроль их выполнения. Подбор персонала и наставничество, обучение стандартам компании. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании. Бюджетирование. Административно-хозяйственная деятельность офиса. Взаимодействие с арендодателями и обслуживающими организациями. Представительство интересов акционерного общества и управляющей организации холдинга в налоговых органах, в Федеральном органе исполнительной власти, в административных и правоохранительных органах, пенсионном фонде, фонде социального страхования и фонде занятости населения, фонде обязательного медицинского страхования по всем вопросам деятельности и бухгалтерской отчётности юридического лица. Организация соблюдения корпоративных стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота. Планирование продаж, контроль выполнения планов, организация и контроль мероприятий по обеспечению своевременных оплаты и возврата просроченной дебиторской задолженности. Контроль работы удалённых сотрудников. Разработка дополнительной внутренней мотивации для сотрудников отдела продаж. Разработка внутренних регламентов по взаимодействию со смежными службами. Разработка планов развития продаж каждого дистрибьютора на подотчетной территории. Контроль выполнения дистрибьютором рекомендованной ценовой политики производителя по каналам сбыта. Согласование и контроль выполнения дистрибьютором коммерческих условий поставки ключевым клиентам. Увеличение объёмов продаж к 2013 году на 42%. Оперативное управление и развитие продаж в регионе. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании. Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и не стандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана продаж. Подчинённость непосредственно собственнику компании.
- Октябрь 2012 – май 2013
- 8 месяцев
Региональный менеджер по развитию дистрибьюции
ООО "Савушкин продукт - Москва", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на части территорий ЦФО и Поволжья: Ярославская, Костромская, Ивановская, Кировская, Пензенская, Воронежская области. Развитие продаж по каналам сбыта. Подключение новых дистрибьюторов в Иваново, Киров, Пенза, Воронеж и в Московской области. Ввод производимого ассортимента в ключевые сети в регионах ответственности. Мотивация дистрибьютора на выполнение плана продаж. Разработка, планирование и проведение различных акций в каналах сбыта. Разрешение конфликтных ситуаций с дистрибьюторами прошлых периодов работы. Работа с дебиторской задолженностью (не выходила за 10% от оборота). Выполнение планов продаж в течении всего периода работы (минимальное выполнение 103%). Увеличение оборота по подотчётным регионам за 7 месяцев почти в 5 раз: с принятых 1 100 000 руб. в сентябре до 5 442 000 руб. по итогам апреля. Руководство тремя региональными торговыми представителями в Иваново, Ярославле, Костроме. Постановка задач, контроль их выполнения. Подготовка отчётности для руководства.
- Август 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 3 месяца
Дивизиональный менеджер
ОАО "Новокузнецкий хладокомбинат", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж в Московском филиале компании (Западный дивизион). Регионы ответственности: ЦФО, СЗФО, Поволжье. В подчинении 25 человек (4 региональных менеджера, 6 территориальных менеджеров, 15 торговых представителей). Разработка мотивации (оценочных листов) и постановка задач, контроль их выполнения. Подбор персонала, обучение стандартам компании. Разработка маркетинговых программ. Административно-хозяйственная деятельность. Организация соблюдения корпоративных стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота. Планирование продаж, контроль выполнения планов, организация и контроль мероприятий по обеспечению своевременных оплаты и возврата просроченной дебиторской задолженности. Контроль работы удалённых сотрудников. Разработка дополнительной внутренней мотивации для сотрудников отдела продаж. Выполнение планов продаж по мороженому +30% к прошлогодним показателям. Открытие и развитие филиала (отдел продаж по Рязанской области и складской комплекс) в г. Рязань. Создание трёх команд ЭКТП в городах Рязань, Вологда, Курск. Разработка внутренних регламентов по взаимодействию со смежными службами. Разработка планов развития продаж каждого дистрибьютора на подотчетной территории. Контроль выполнения дистрибьютором рекомендованной ценовой политики производителя по каналам сбыта. Согласование и контроль выполнения дистрибьютором коммерческих условий поставки ключевым клиентам. В период моей работы компания добилась максимальных показателей за всю историю продаж на Западе России: 600 тн отгруженной продукции на 80 миллионов руб за сезон.
- Май 2008 – август 2011
- 3 года и 4 месяца
Региональный менеджер
ООО Продресурсы-капитал, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство продажами в регионах России через дистрибьюторов. Активный поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров и деловой переписки с клиентами, поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя дистрибьютером, по отношению к компании. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование мероприятий на продвижение продукции и бюджета на их выполнение. Выявление потребностей клиента. Постановка задач торговым представителям на базе дистрибьютора и расчёт мотивационной части оплаты труда для них. Управление персоналом и контроль работы 10 торговых представителей в Хабаровске, Красноярске, Новокузнецке, Екатеринбурге, Уфе, Перми, Калининграде, Владимире, Брянске и Петрозаводске. Мотивирование менеджеров по закупкам и других лиц, принимающих решения у дистрибьютора, для выполнения плана по продажам и увеличения объёмов продаж. Расчёт бонусной части региональных дистрибьюторов за отчётный период. Решение конфликтных ситуаций. Аналитика по продажам за отчётный период. Переговоры с сетями и ввод в федеральные и региональные сети ассортиментной матрицы. Разработка, реализация и контроль эффективности трейд-маркетинговых программ продвижения продукции в каналах сбыта. - Обеспечение логистики: заключение договоров на транспортировку грузов с транспортными компаниями (авто и ж/д транспортом) до дистрибьютора. - Регионы ответственности: СЗФО: Калининград, Петрозаводск, Архангельск, Ухта; ЦФО: Орёл, Брянск, Владимир, Тула, Ярославль, Смоленск, Рязань, Иваново, Тамбов; Поволжье: Саратов, Кострома; Урал: Екатеринбург, Пермь, Уфа, Ижевск; Сибирь: Н. Уренгой, Сургут, Салехард, Ханты-Мансийск, Красноярск, Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Тюмень; ДВ: Хабаровск. Занимался развитием Сибири и Дальнего Востока «с ноля». Объём отгрузок составлял 133 тн.
- Июнь 2007 – май 2008
- 1 год
Региональный менеджер
ООО "МЛМ-РА", Москва
Обязанности и достижения:
- 4 человека в подчинении (Петрозаводск, Пермь, Уфа, Хабаровск). - Руководство продажами в регионах России через дистрибьюторов. Выполнение плана продаж, контроль оплаты, планирование мероприятий и бюджета продаж. Расчёт мотивационной части оплаты труда менеджеров по продажам. Контроль работы торговых представителей. Аналитика продаж по отчётному периоду и постановка задач торговому представителю. Переговоры с сетями и ввод в федеральные и региональные сети ассортиментной матрицы. Подбор и обучение персонала.- Регионы ответственности: Карелия, ЦФО, Екатеринбург, Пермь, Уфа, Благовещенск, Хабаровск, Красноярск.- Развивал ряд указанных регионов «с ноля», вёл спец.проекты; Дальний Восток и Екатеринбург. Объём отгрузок составлял 100 - 110 тн.
- Март 2006 – апрель 2007
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер
Новокрещенский колбасный завод, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск дистрибьюторских и оптовых компаний в Центральном регионе России и Московской области, заключение с ними договоров, разработка программ и схем сбыта дистрибьютором по рознице конкретного региона. Постановка задач, организация работы, контроль и расчёт заработной платы региональным представителям на территории (Владимир, Тула, Калуга).

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1999
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Факультет: Экономика и управление на производстве
Специальность: Степень бакалавра менеджмента
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Факультет: Механический
Специальность: Машины и аппараты пищевых производств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Играю в теннис и шахматы. Мой опыт в продажах, подготовке и анализу коммерческих предложений, получен на оценке как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Деловой этикет, пунктуальность, коммуникабелен, активен, самостоятелен, нацелен на результат, умение работать со сложными клиентами, отстаивать свою позицию, эффективная работа с дебиторской задолженностью, опыт работы в командировках по дальним регионам России, разработка и мотивация персонала, личная база данных партнёров по России, планирование и разработка маркетинговых программ по увеличению сбыта, мониторинг рынка. ПК - уверенный пользователь (в том числе работа в 1С: семёрка и восьмёрка). Знания и понимание бизнес-процессов в торговле. Большинство регионов разрабатывал "с ноля". Хорошая деловая репутация. Общий стаж коммерческой деятельности с 2000 года. Готовность к командировкам. Аттестован по программе обучения по охране труда руководителей. Компьютерные навыки: Word, Excel, 1С, Моё дело, Контур, клиент-банк.