Дивизиональный, региональный менеджер

Был больше месяца назад

250 000 ₽

43 года (родился 23 ноября 1982)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

- Май 2018 – май 2021
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Культура"
Обязанности и достижения:
ООО "Культура" www.culturarus.com * Стратегическое и операционное управление продажами продукции ликероводочного завода «БрянскСпиртПром» на территории ЦФО; обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей; * Поиск и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами; согласование индивидуальных коммерческих условий сотрудничества; контроль исполнения согласованных условий; * Формирование P&L с учетом целевой доходности контрактов; * Разработка и реализация мероприятий по вводу/ротации продукции в ассортимент, изменению цен, запуск новых проектов и линеек продукции с нуля; * Организация, контроль и исполнение трейд-маркетинговых программ, контроль их эффективности; * Обучение отделов продаж партнеров, обеспечение роста реализации и доли на рынке; управление дебиторской задолженностью; * Анализ рынка и активности конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей); * Управление командой менеджеров более 15 человек (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители); * Взаимодействие с персоналом дистрибьюторов (согласование планов продаж, презентации продукта); * Ежегодное участие в выставках ПРОДЭКСПО, проведение презентаций, дегустаций; Результаты: * Покрытие территории за 1,5 года с 20% до 80% за счет подключения новых контрагентов (холодные звонки, личные встречи, участие в выставках); * Увеличение товарооборота компании с 7 млн. до 65 млн.(за счет подключения новых контрагентов и расширения представленности ассортимента в портфеле дистрибьюторов); * Заключены контракты с такими сетями, как "SPAR" г. Тула", "Европа", "Барс" г. Рязань, "Высшая Лига", "Десяточка" (г. Кострома), "Линия" и др. * Возврат денежных средств в рамках согласованной отсрочки платежа по договору поставки. % просроченной дебиторской задолженности не более 8 %. * Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем реализации продукции на 35% что позволило обеспечить выполнение плановых показателей KPI.
- Март 2014 – февраль 2018
- 4 года
Региональный менеджер
ООО "Статус-групп"
Обязанности и достижения:
* Развитие бизнеса на территории ЦФО, ДВФО, ПФО; обеспечение увеличения рыночной доли и достижения целевых показателей; * Стратегический и тактический анализ рынка, конкурентов, потребителей; * Поиск партнеров на территории, переговоры, подготовка и подписание дистрибьюторских соглашений; * Проведение регулярной оценки темпов развития рынка и качества дистрибьюторов, SWOT анализ, определение стратегии развития рынков; * Контроль исполнения условий контрактов дистрибьюторами, эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью; контроль над исполнением ассортиментной и ценовой политик; * Управление торговой командой более 20 человек (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители); Результаты: * Согласование условий сотрудничества и подписание договоров поставки со всеми ключевыми дистрибьюторами округа (командировки, участие в выставках, телефонные переговоры). * Расширение ассортимента компании в портфеле дистрибьюторов с 4-х до 25 SKU; * Увеличение объема продаж с 15 млн до 80 млн. руб.; * Стабилизация финансовой дисциплины и сроков оплат по договору поставки (4-7 % ПДЗ); * Подключение к сотрудничеству крупные локальные сети: "Дилан" (г. Владивосток), "Самбери" (г. Хабаровск), "Гильдия" (о. Сахалин) и др. * Разработка и внедрение индивидуальных коммерческих условий для части контрагентов, что увеличило объем продаж региона на 15-20 %.
- Февраль 2012 – март 2014
- 2 года и 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО "Золотая мануфактура", ООО "Статус-групп"
Обязанности и достижения:
(2 года 2 месяца) Московская область, rsg.org.ru/ * Управление работой торговых представителей на выделенной территории МО (в подчинении 6 чел.); * Постановка задач и контроль над выполнением планов продаж; * Управление дебиторской задолженностью (вторичные продажи); * Проведение переговоров с ключевыми клиентами и подключение их к работе; Результаты: * АКБ на выделенной территории составляет 420 торговых точек- прирост 95% к ранее существующей АКБ; * Создал профессиональную команду, умеющую качественно выполнять поставленные задачи.
- Январь 2011 – февраль 2012
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
Фаворит- столица, ЗАО
Обязанности и достижения:
(1 год 2 месяца) Фаворит- столица, ЗАО Увеличение АКБ в два раза, своевременный возврат денежных средств, представленность продукта и объем продаж на вверенной территории с приростом в несколько раз.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Московский институт мировой экономики и международных отношений
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Управление малым бизнесом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею успешный опыт развития партнерских отношений и увеличения продаж ключевым партнерам/клиентам. Умею аргументировано отстаивать свою точку зрения, эффективно представлять интересы компании. Способен добиваться поставленных задач в условиях нестабильности, перемен и дефицита ресурсов. Требователен и в своих требованиях настойчив. Управление продажами, Построение сети дистрибьюторов, Привлечение новых дистрибьюторов, Развитие дистрибуции, Продажи через дистрибьюторов, Планирование продаж, Ведение переговоров, Развитие продаж, Управление персоналом, Обучение персонала, Мотивация персонала, Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций, Управление отношениями с клиентами, Аналитика продаж, Развитие ключевых клиентов, Активные продажи, Грамотная речь, Работа в команде, B2B Продажи, Управление командой, Организаторские навыки

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 6 581 похожее резюме

Обновлено в 17:50

Торговый представитель, Инженер, территориальный менеджер, региональный, менеджер по продажам120 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по продажамМай 2015 – август 2016

Обновлено 21 октября

Управляющий, менеджер, региональный управляющийз/п не указана

Последнее место работы (11 мес.)УправляющаяИюнь 2016 – май 2017

Обновлено 28 ноября

Региональный Управляющий / Менеджер розничной сети / Шеф-повар / Бренд-шеф / Куратор региональной сети / Территориальный менеджерз/п не указана

Последнее место работы (4 мес.)УправляющийОктябрь 2018 – февраль 2019

Обновлено 11 ноября

Территориальный менеджер / Региональный менеджер150 000 ₽

Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Территориальный менеджер / Региональный менеджерФевраль 2016 – работает сейчас

Обновлено 1 декабря

Руководитель проектов / Менеджер по продажам / КАМ / Региональный представитель компании160 000 ₽

Последнее место работы (11 лет и 7 мес.)Менеджер проектных продажМарт 2013 – октябрь 2024

Обновлено 2 ноября

Региональный менеджер по продажамз/п не указана

Последнее место работы (11 лет и 4 мес.)Начальник коммерческого отделаОктябрь 2006 – февраль 2018

Обновлено 30 ноября

Региональный менеджер135 000 ₽

Обновлено вчера

Региональный менеджер по продажамз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Аппаратчик на производство, продавец-кассир магазина одежды, менеджер и техник магазина техники Apple, СММ-специалист в магазине техники Apple, СММ-специалист барбершопа, пиар-менеджерДекабрь 2021 – сентябрь 2025

Обновлено 28 октября