Директор по стратегическим клиентам и работе с ключевыми заказчиками

Был в этом месяце

По договорённости

49 лет (родился 29 декабря 1975)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Ноябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 1 месяц
Региональный директор по развитию бизнеса в России и СНГ
Applus, BV Group (Франция, Нидерланды, Испания) Россия, Москва
http://www.applusrtd.nl
Услуги в нефтегазовом и топливно-энергетическом секторах: диагностика состояния объектов и магистралей, трубопроводов, инспекции поставщиков и производителей, строительный контроль, неразрушающий контроль, внутритрубная диагностика и др.
Обязанности и достижения:
- лидогенерация, поиск и привлечение заказчиков, проектов, продвижение и продажи услуг компании в нефтегазовом секторе и ТЭК региона; - поддержание отношений с ключевыми заказчиками в нефтегазовом секторе и ТЭК региона (корпоративные глобальные и локальные контракты) совместно со штаб-квартирой (Мадрид) и регионом (Роттердам); - ведение проектов глобальных заказчиков в регионе в рамках глобальных контрактов и соглашений компании совместно с другими региональными офисами компании; - анализ и отбор релевантных тендеров и организация участия в них; - формирование локального портфолио услуг на основе корпоративного портфолио (Applus+RTD, Applus+Velosi, Applus+K2), выработка и реализация ценовой политики в регионе; - маркетинговое исследование рынка региона, реализация стратегии в области продаж, развития бизнеса и маркетинга. Текущие курируемые и привлеченные крупные проекты и заказчики компании в РФ: "Турецкий поток" ("Газпром"), месторождение им. Филановского ("Лукойл"), сервисные контракты и новые подряды в проектах "Сахалин-2" и "Сахалин-1", АО "Теплосеть Санкт-Петербурга", "МОЭК", "МРТС", "Северный поток-2", новые проекты в сфере ветроэнергетики (операторы проектов "Энел Россия", "Фортум", "Роснано", "НоваВинд", "ОТЕК"), проект Минсвязи Таджикистана по расширению национальной сети связи, проект (ВТД) в Иране, проект Petrofac для "Сахалин-2", проект расширения СПГ "Сахалин-2" (3-я очередь) и др. Бизнес компании: услуги диагностики, инспектирования, консалтинга и оценки устойчивости, в т. ч.: БПЛА инспекции активов, современные методы неразрушающего контроля (НК), автоматизированная ультразвуковая внутритрубная диагностика (ВТД), технические инспекции поставщиков и производителей (инспекции третьей стороны), электрохимическая защита трубопроводов, автоматизированная ультразвуковая диагностика сварных швов труб и трубопроводов, труднодоступных трубопроводов, вертолетные инспекции высоковольтных ЛЭП, услуги в сфере ветроэнергетики и др.
- Август 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 4 месяца
Директор по продажам и маркетингу в РФ
Bureau Veritas Rus, BV Group (Франция), Москва
http://www.bureauveritas.com
Услуги компании (B2B, B2G): инспекции, аудит и консалтинг, технический контроль и надзор в строительстве и промышленности (site inspection, shop inspection), неразрушающий контроль (НК), контроль качества товаров и услуг, управление строительством, сертиф
Обязанности и достижения:
- стратегический, операционный, организационный (~55 сотрудников, 13 офисов/5 филиалов в РФ) и финансовый (P&L, ROS) менеджмент; обеспечение выручки ($ 10 млн.) и заданной рен-табельности продаж (ROS); - лидогенерация и личные продажи (KA, LC), клиентский менеджмент; - оптимизация организационной структуры, численности персонала и реинжиниринг бизнес-процессов в связи с объединением двух компаний группы в РФ; внедрение практики проактив-ных продаж и маркетинга, интернет-маркетинга; - антикризисное управление и оперативное внедрение эффективных практик в области органи-зации продаж и маркетинга, клиентоориентированности и повышения лояльности клиентов. Основные достижения: - в рамках задачи по удержанию клиентов, выручки и уровня рентабельности в период разра-зившегося экономического кризиса и санкций удержал объем продаж и уровень рентабельность (ROS) на целевом уровне за счёт активного внедрения и развития продаж новых и нишевых высокомаржинальных услуг, сокращения издержек, привлечения новых клиентов и контрактов; - внедрил актуальную систему работы с тендерами и электронными тендерными площадками за счет использования платформы Seldon, найма специалиста по тендерам и систематизации этой работы; - увеличил долю новых клиентов в продажах в 2 раза (с 7�до 15� за счет активизации встреч и контактов с потенциальными клиентами, увеличения количества встреч, интернет-маркетинга; - внедрил системное использование инструментария интернет-маркетинга (Яндекс. Директ, Google AdWords, SMM, SEO/SEM) для обеспечения лидогенерации и новых контрактов; - увеличил в 3 раза (с 10�до 30� долю клиентов, привлекаемых посредством on-line марке-тинга и личных встреч; - увеличил количество выигранных тендеров на 50�и количество обрабатываемых ежемесяч-но тендерных ТЗ в 6 раз (с 35 до 180) за счёт системной работы в тендерном направлении; - на фоне объединения двух компаний группы в РФ оптимизировал организационную структуру и численность персонала подразделения продаж за счет выведения персонала за штат, укруп-нения региональных офисов (3 вместо 5) в рамках задачи по их оптимизации и повышению эф-фективности.
- Октябрь 2011 – июль 2014
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель направления ПГС, дивизион Здания, промышленность, спорт в РФ и СНГ
Maccaferri Industrial Group (Италия) Россия, Москва
http://www.maccaferri.com
Услуги компании (B2B, B2G): проектирование, контроль и надзор в строительстве; инженерные и инжиниринговые решения и консалтинг. Рынки и сектора: гражданское и промышленное строительство, в т. ч. спортивное, автодорожное, железнодорожное, подземное, гидрот
Обязанности и достижения:
- развивал новый проект в РФ и СНГ - полимерные и геосинтетические материалы, технологии их применения; выводил на рынок СНГ дренажные системы (TM Terradrain) для спортивного и ландшафтного строительства и развивал их продажи в СНГ и Восточной Европе; - проводил маркетинговое исследование рынка геосинтетических материалов в РФ/СНГ; - осуществлял личные коммерческие/контрактные/проектные продажи и продвигал материалы и решения в секторах: «Спортивные объекты: стадионы и футбольные поля с искусственным покрытием», «Тоннели, метрополитен и подземное строительство", «Полигоны ТБО и ПО, хвостохранилища, золоотвалы, шламохранилища», «Объекты горнорудной промышленности, шахты, месторождения», «Газопроводы и нефтепроводы, объекты нефтегазового комплекса», "Гражданские и промышленные объекты, инфраструктура"; - вел поиск и проработку тендеров и проектов, включая проекты в контексте подготовки и строительства объектов Олимпиады-2014 (Сочи); - вел работу по созданию дилерской сети в СНГ и агентской сети в Европе; - принимал активное участие в профильных технических и маркетинговых мероприятиях; - координировал деятельность филиалов (5) в СНГ и представительствах (3) в РФ по направлению. Основные достижения: - продал новые технические решения и материалы (>$0,5 млн.) компании в спортивный инфраструктурный проект (>$3 млн.) в РФ в течение первого сезона; - обеспечил участие компании в 3-х инфраструктурных проектах и увеличил продажи материалов компании в смежные проекты в 5 раз за счёт активных личных контактов с новыми клиента-ми компании (кросс-продажи) в течение двух сезонов; - привлёк к сотрудничеству 7 коммерческих агентов, ведущих бизнес в ЕС и СНГ; - подготовил информационную базу перспективных инфраструктурных проектов на 2014-2015 г. (ок. 90 проектов); - создал обширную базу потенциальных партнеров и клиентов (>300) и привлек к сотрудничеству 5 дилеров в СНГ за счет активных встреч и контактов с целевой аудиторией.
- Ноябрь 2009 – октябрь 2011
- 2 года
Заместитель коммерческого директора/Коммерческий директор, Россия и СНГ
Управляющая компания "Вестимпекс", Дивизион Россия и СНГ, Москва
http://www.vestimpex.com
Диверсифицированный бизнес (B2B), FMCG.
Обязанности и достижения:
- реализовывал стратегию и политику в области продаж и маркетинга, проводил их оптимизацию; управлял операционной и организационной деятельностью (~ 250 сотрудников), проводил их оптимизацию; - управлял продажами ($35 млн.) и маркетинговым бюджетом; осуществлял личные продажи и управлял отношениями с ключевыми клиентами и партнерами (в т. ч. франчайзи); - управлял филиальной сетью (6 филиалов в РФ, 1 - в Казахстане) и партнёрской сетью, проводил их оптимизацию; - координировал закупки оборудования, сырья и материалов для производства, организацию логистики. Основные достижения: - оптимизировал структуру, бизнес-процессы подразделения продаж, партнерскую сеть за счет внедрения регламентов, сокращения издержек и неэффективных центров продаж; - увеличил рентабельность продаж на 6�за счет сокращения организационных и логистических издержек; - разработал и внедрил новую систему KPI и мотивации коммерческого персонала; - создал с "0" представительство, организовал контрактное производство и продажи в Казахстане; вывел одну существующую и 2 новых локальных торговых марки на рынок Казахстана.
- Январь 2005 – ноябрь 2009
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж/Коммерческий директор, Россия
Управляющая компания "Вестимпекс", Дивизион Россия, Москва
http://www.vestimpex.com
Диверсифицированный бизнес (B2B), FMCG.
Обязанности и достижения:
- строил и развивал продажи и маркетинговую функцию производственного бизнеса (start-up); - разрабатывал и реализовывал стратегии и политики в области продаж и маркетинга; создавал продуктовый портфель и управлял им; - осуществлял оперативное управление продажами ($ 40 млн.) и маркетингом, а также подразделением продаж и маркетинга (~55 сотрудников); - осуществлял личные продажи (KA) и управлял отношениями с ключевыми клиентами и ключевыми партнерами; - управлял временным проектом по развитию продаж в РФ продукции партнёра - концерна "SCHWARTAU" (Германия). Основные достижения: - создал оптовое направление продаж и обеспечил оптовые продажи компании с "0" до уровня 25�от общего объема продаж в соответствие с поставленной целью; - организовал контрактное производство под частной маркой (СТМ/private label) и дистрибьюцию продуктов для оптимизации продуктового портфеля; - в рамках изменения стратегии и поставленной задачи, на втором этапе развития компании изменил на 80�структуру клиентского портфеля и увеличил рентабельность продаж компании в 2 раза путем ухода в высокомаржинальный сегмент рынка, оптимизации логистики и расширения продаж высокомаржинальной продукции; - создал оптимальную продуктовую матрицу (ок. 200 позиций); - принял активное участие в становлении и развитии бизнеса компании, постановке продаж и маркетинга, организации подразделения продаж и маркетинга, увеличении продаж компании с "0" до полной загрузки мощностей компании с годовой выручкой ок. $40 млн.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Белорусско-Российский университет
Факультет: Строительный/экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный профессионал в области продаж, маркетинга и развития бизнеса. Стремлюсь к высоким достижениям. Обладаю диверсифицированным опытом и знаниями в области продаж, маркетинга и менеджмента. Обладаю навыками построения эффективной команды и управления персоналом. Обладаю хорошо развитыми коммуникативными и презентационными навыками. Развитие бизнеса, продажи, переговоры, контракты, тендеры, корпоративная стратегия, менеджмент, бюджетирование, реинжиниринг бизнес-процессов, реструктуризация, управление персоналом, управление продажами, управление проектами, холодные продажи, бизнес-стратегия, деловой английский, коммуникации с первыми лицами организаций, личные продажи, маркетинг, международный бизнес, глобальные компании, международные проекты, международные команды, проектные продажи, развитие продаж c "0", разработка KPI, создание организационной структуры, управление подразделением продаж и маркетинга, управление филиальной сетью, формирование клиентской базы, функциональные политики, функциональные стратегии, CRM, разработка и внедрение системы мотивации персонала, ТЭК, инспекции поставщиков, неразрушающий контроль, аудит, система менеджмента качества, нефтегазовый комплекс, нефть и газ, трубопроводы, оценка состояния активов, энергетика, диагностика трубопроводов и сварных швов, внутритрубная диагностика, ультразвуковая диагностика, ISO, рентгенография, дефектоскопия, инфраструктура, новые проекты Пользователь: офисный пакет, интернет, электронная почта, 1С.