Директор по Revenue Operations (операциям по доходам) / Руководитель по аналитике и BI

Был в этом месяце

По договорённости

41 год (родился 30 января 1984), не состоит в браке

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С: Предприятие
MS Excel
Разработка и внедрение политик и процедур
Управленческая отчетность
Финансовая отчетность
Анализ бизнес показателей
Бизнес-моделирование
SQL
Data Analysis
Analytical skills
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 9 месяцев

- Апрель 2024 – июнь 2025
- 1 год и 3 месяца
Head of Marketing Operations
Acronis
http://www.acronis.ru
System Integration, Technological and Business Processes Automation, IT Consulting
Обязанности и достижения:
Построил единую отчетность на Power BI + SQL (ARR, ROI, атрибуция, воронка продаж), что сэкономило 200+ часов ежемесячно. Внедрил эксперименты и A/B-фреймворки в маркетинге, развил культуру «test & learn». Использовал AI/LLM для автоматизации SQL и data pipelines → ускорение аналитики и снижение ручного труда. Усилил процессы Lead-to-Cash и handoff в Finance → рост точности прогнозов и доходности. Управлял архитектурой Salesforce/Marketo (LeanData, Workato, 6sense), повысив точность клиентских и продуктовых данных.
- Ноябрь 2018 – февраль 2024
- 5 лет и 4 месяца
Sales Operations Director
Virtuozzo
https://virtuozzo.com
Обязанности и достижения:
С нуля создал глобальную функцию SalesOps и аналитики. Построил BI-инфраструктуру (Salesforce + Power BI/SQL), обеспечив real-time аналитику ARR/NRR/Churn. Разработал предиктивные модели прогнозирования и квотирования → повышение точности прогнозов. Ввел процессы governance (pipeline hygiene, stage definitions, weekly forecasting reviews). Интегрировал Salesforce с биллингом → повышение прозрачности ARR и соответствия revenue recognition.
- Июль 2017 – август 2018
- 1 год и 2 месяца
Head of business analytics
CRM Solutions (former BRANDTONE Division Ltd), Москва
Marketing, Advertising, Designer, Event and PR Agencies
Обязанности и достижения:
Аналитика кампаний для Unilever, Efes. Перезапустил B2B-кампании Unilever → рост вовлеченности партнеров. Разработал ROI-модели для FMCG-продуктов (Cornetto, Domestos, Calve). Объединил данные CRM, Salesforce и DMP в дашборды для мониторинга в реальном времени.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2022
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Москва
Факультет: Высшая школа финансов и менеджмента
Специальность: MBA in Finance
- Высшее образование
- 2007
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Москва
Специальность: Finance and credit

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель с более чем 10-летним опытом в IT/SaaS. Специализация — Revenue Operations, аналитика и бизнес-отчетность. Создавал и масштабировал BI-инфраструктуру (Power BI, SQL, Salesforce, Marketo), автоматизировал более 200 часов отчетности в месяц, внедрял предиктивные модели и AI/LLM для анализа данных. Управлял международными распределенными командами (20+ сотрудников), внедрял процессы Lead-to-Cash и повышал точность прогнозирования. MBA в финансах. Ключевые компетенции Управление Revenue Operations и процессом Lead-to-Cash (от лида до оплаты) Прогнозирование, планирование мощностей, дизайн квот Управление воронкой продаж и маркетинга, QBR, прогнозные звонки Deal Desk и ценообразование (политики, матрицы согласований) BI и автоматизация отчетности (Power BI, SQL, Tableau, GA/BigQuery) Предиктивная аналитика и A/B-тестирование Внедрение AI/LLM (автоматизация SQL, анализ текстов, CSAT) SaaS-метрики: ARR, NRR, CAC, LTV, Churn Интеграции Salesforce/Martech (Salesforce, Marketo, Workato, LeanData) Управление глобальными командами (онлайн/оффлайн, 20+ человек) 1С: Предприятие, MS Excel, Разработка и внедрение политик и процедур, Управленческая отчетность, Финансовая отчетность, Анализ бизнес показателей, Бизнес-моделирование, SQL, Data Analysis, Analytical skills, B2C Marketing, Business Intelligence Systems, Google Analytics, Управление командой, Teamleading, Руководство коллективом, Английский язык, Аналитическое мышление, Оптимизация бизнес-процессов, Управление бизнес процессами, Marketing Analysis, MS PowerPoint, AWS, Разработка регламентов, Финансовое моделирование, Операционное управление, Python, Big Data В настоящий момент проживаю в Белграде, Сербия. Рассматриваю предложения также с реллокацией в РФ.