Директор по работе с корпоративными клиентами / Руководитель проектов

Был в этом месяце

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Проектный менеджмент
Управление командой
Организаторские навыки
Деловая коммуникация
Руководство коллективом
Проведение презентаций
Развитие продаж
Деловая переписка
Подготовка презентаций
Поиск и привлечение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 4 месяца

- Июнь 2019 – июль 2025
- 6 лет и 2 месяца
Директор департамента по работе с корпоративными клиентами
LEGRAND, Москва
http://www.legrand.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Создание стратегии, внедрение и управление работой с ключевыми отраслевыми клиентами компании. Определение целевых отраслей и ключевых клиентов. Прогнозирование прескрипции и продаж по отраслевым сегментам и корпоративным клиентам компании. Прескрипция комплексных решений Legrand. Создание спроса и генерация инвестиционных проектов через ключевых отраслевых клиентов компании в части электроэнергетики, энергоэффективности, слаботочных информационных систем, ЦОД, автоматизации. Формирование и управление департаментом корпоративных клиентов. Формирование и управление проектной командой. Координация взаимодействия между департаментами компании (продукт-менеджерами, маркетингом, логистикой, производством, технической, сервисной службой). Развитие выделенных стратегических каналов продаж сегментов: Россети, OEM-производителей, системных интеграторов. Анализ, планирование и внедрение тактики развития работы с ключевыми клиентами. Бюджетирование. Управление комплексом маркетинга для целевых клиентов. Выполнение KPI и качественных показателей департамента. Проведение переговоров с первыми лицами крупных холдингов, девелоперов, проектных институтов, генподрядчиков, гос. структур, министерств и др. Участие в крупных международных, федеральных, отраслевых и региональных мероприятиях. Формирование команды, обучение, менторинг и оценка персонала. Достижения: Прописанные решения в технические политики и реализация крупных отраслевых проектов (Промышленность, АПК, Девелопмент, Инфраструктура, Медицина, Отели и др.) Выполнение плана продаж в каналах SI, OEM
- Апрель 2018 – июнь 2019
- 1 год и 3 месяца
Руководитель по работе с корпоративными клиентами АПК
LEGRAND, Москва
http://www.legrand.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Целевые клиенты Агропромышленного комплекса; Анализ клиентов, отраслевых требований, ограничений и возможностей потенциального роста; Стратегия и тактика работы в сегменте АПК Идеология, ценности, конкурентные преимущества решений Legrand в АПК; Разработка и внедрение инструментов работы, комплекса маркетинговых активностей; Прескрипция, управление и реализация инвестиционных проектов сегмента АПК. Координация работы департаментов (развития, маркетинга, обучения, технического и др.) Проведение обучений и презентаций, участие в выставках, комитетах, форумах и т. д. Организация инспекционных поездок на производство Группы. Проведение встреч с лпр и руководителями top уровня целевых клиентов в АПК Бюджетирование, контроллинг, отчетность и планирование работы согласно стандартам компании. Достижения: Выполнение ТО проектов ключевых клиентов; Наличие решений Legrand в технических политиках ключевых компаний АПК; Защищенная маржинальность проектов в АПК.
- Февраль 2016 – апрель 2018
- 2 года и 3 месяца
KAM по работе с федеральными дистрибьюторами
LEGRAND, Москва
http://www.legrand.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Планирование и развитие продаж курируемых федеральных дистрибьюторов (разработка предложений по развитию продаж, по изменению подходов и условий работы с клиентом, разработка проектов и программ развития продаж); Взаимодействие с дистрибьютором по вопросам: среднесрочных и долгосрочных планов развития выполнения договорных обязательств и условий работы реализации Бонусных программ для повышения эффективности продаж обеспечения и контроля товаросопроводительной документации, поставками продукции дебиторской задолженности претензионной работы Координация деятельности отдела продаж и обучение торгового персонала федеральных дистрибьюторов. Реализация совместных маркетинговых программ продвижения продукции Компании. Регулярная отчетность по стандартам компании. Развитие проектного взаимодействия между региональными представительствами Legrand и федеральных дистрибьюторов. Достижения: Увеличение рейтинга продаж, ТО курируемых дистрибьюторов Снижение дебиторской задолженности и повышение финансовой дисциплины Увеличение индекса уровня сервиса
- Октябрь 2011 – февраль 2016
- 4 года и 5 месяцев
Директор по продажам АО Контактор (TM Legrand)
АО Контактор by TM LEGRAND, Москва
http://www.legrand.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие долгосрочных отношений с партнерами компании Привлечение новых клиентов. Проведение переговоров с заказчиками и партнерами. Участие в мероприятиях по продвижению продукции. Проведение маркетинговых мероприятий, презентаций, обучений. Управление проектами. Руководство региональными представителями. Постановка задач, планирование, контроллинг, оценка KPI сотрудников. Увеличение ТО, контроль реализации продукции, дебиторской задолженности. Инспекционные поездки на предприятия Группы. Наставничество и обучение сотрудников. Достижения: Выполнение плана продаж. Сформирована сильная команда технико-коммерческих представителей. Открыты новые каналы продаж – Россети, Водоканалы, Метрополитен Москвы, системообразующие промышленные предприятия РФ.
- Апрель 2005 – октябрь 2011
- 6 лет и 7 месяцев
Технико-коммерческий инженер, Ведущий ТКП, КАМ по ключевым клиентам
LEGRAND, Москва
http://www.legrand.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
- Развитие отношений с ключевыми клиентами региона (ЦФО) - Работа с клиентами компании - дистрибьюторами и партнерами - планирование и реализация совместных мероприятий по продвижению продукции - расширение партнеров компании - работа по проектам - консультирование и обучение по продуктам Группы - решение текущих проблем - работа по рекламациям и браку - контроль выполнения обязательств - проведение презентаций и семинаров - проведение деловых встреч - составление коммерческих предложений и ТЭО - технико-коммерческое сопровождение проекта на всех стадиях - Региональное развитие брэнда - в курируемом регионе - Маркетинговые активности, - Обеспечение плановых показателей - Своевременное составление и предоставление отчетности - Организация и участие и в выставках - Сопровождение групп на производственные площадки и ГО Legrand.
- Апрель 1999 – март 2005
- 6 лет
Менеджер по продажам. Руководитель
"Инрост" Группа Компаний, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка ТЭО, продажи, ВЭД, развитие бизнеса.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации, Москва
Факультет: MBA (ФМБ)
Специальность: Международный бизнес (экономист-международник)
- Высшее образование
- 1999
Московская государственная академия водного транспорта, Москва
Факультет: Судомеханический
Специальность: Судовые энергетические установки и электрооборудование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проектный менеджмент, Управление командой, Организаторские навыки, Деловая коммуникация, Руководство коллективом, Проведение презентаций, Развитие продаж, Деловая переписка, Подготовка презентаций, Поиск и привлечение клиентов, Управление продажами, Управление временем, Аналитическое мышление, Стратегическое мышление, Реализация проектов, Проектная работа, Управление работой с ключевыми клиентами, Мотивация, Организация совещаний, Деловое общение, Английский язык, Планирование