Директор по продажам и маркетингу

Был позавчера

250 000 ₽

35 лет (родился 12 марта 1990)

Немчиновка, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Развитие продаж
Аналитика продаж
Бюджетирование
Планирование продаж
Продвижение бренда
Медиапланирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Директор по рекламе и маркетингу
Amazing hotels
Бронирование элитных отелей по всему миру
Обязанности и достижения:
Аффилиат-проект Booking.com | Продвижение элитных отелей 1. Руководил запуском проекта с нуля в партнерстве: от разработки маркетинговой стратегии до выхода на окупаемость за 2 месяца. 2. Управляю бюджетом 125 млн руб./месяц, распределяя ресурсы между digital-каналами для максимизации ROI и рентабельности. 3. Ежемесячно масштабировал проект на 40%+ за счет оптимизации кампаний, анализа данных и адаптации стратегии под динамику рынка. 4. Внедрил систему сквозной аналитики для сегментации аудитории, оценки эффективности регионов и перераспределения бюджета в приоритетные направления. 5. Разработал алгоритм выбора целевых регионов на основе данных: анализ спроса, конкуренции, сезонности и ценовой эластичности. 6. Оптимизировал CPA и ROAS за счет A/B-тестирования креативов, таргетинга на аудитории и динамической настройки ставок. Достижения: - максимальное количество бронирований - 4926 в месяц; - маржинальность от 15 до 25% в зависимости от сезона - максимальная чистая прибыль 33 102 евро за месяц.
- Июнь 2021 – сентябрь 2023
- 2 года и 4 месяца
Senior маркетолог
OLX
Международный классифайд
Обязанности и достижения:
Стратегическое управление 1. Руководил маркетинговой стратегией для 7+ вертикалей (электроника, дом и сад, детские товары, услуги, недвижимость, транспорт, хобби) на международных рынках: Казахстан, Узбекистан, Румыния, Болгария, Португалия. 2. Управлял рекламным бюджетом до 110 млн руб./месяц, распределяя ресурсы между digital-каналами (Google Ads, Yandex.Direct, Facebook Ads, MyTarget) с фокусом на CPlR (cost per liquid reply), DAU, инкрементальность рекламной активности, масштабирование. 3. Координировал работу кросс-функциональных команд (PPC-специалисты, дизайнер, аналитик) синхронизируя маркетинговые активности с бизнес-целями. 4. Разрабатывал и корректировал стратегии продвижения с учетом сезонности спроса и региональных особенностей рынков. Инструменты и компетенции 1. Рекламные платформы: Google Ads, Yandex.Direct, Facebook Ads, MyTarget, CM 360. 2. Аналитика: GA4 360, Universal Analytics 360, Firebase, Looker Studio. 3. Технические навыки: настройка GTM, динамического ремаркетинга, создание фидов, автоматизация через скрипты (Google Apps Script). 4. Управление: постановка KPI, контроль задач, проведение мозговых штурмов, презентация стратегий C-level. Ключевые достижения в цифровом маркетинге и оптимизации Performance 1. Снизил CPA на 15-20% в ключевых вертикалях за счет оптимизации кампаний, внедрения динамического ремаркетинга и автоматизации процессов. 2. Запустил и масштабировал товарную рекламу (Google Shopping), достигнув целевых показателей CPA, выполнив годовой план по наращиванию DAU.
- Сентябрь 2019 – май 2021
- 1 год и 9 месяцев
Директор отдела маркетинга и продаж B2C проекта Автодок
Омега-автопоставка, Харьков
Автозапчасти, шины, кузовные детали (розничная торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - составление маркетинговой стратегии, защита перед инвесторами и дальнейшая её реализация; - планирование месячных, квартальных, годовых показателей: маркетинговые бюджеты, объемы продаж, потребность в персонале (отдел маркетинга и отдет продаж); - организация исследований: анализ ЦА и конкурентов на рынке; - анализ эффективности диджитал инструментов, выявление проблем. Разработка плана по исправлению проблем совместно с подрядчиками и штатными специалистами, контроль реализации плана; - постановка задач Web разработчикам, дизайнерам, копирайтерам, аналитикам, специалистам по базам данных, фотографам; - настройка аналитики. Подключение колл-трекинга, настройка сквозной аналитики; - контроль работы подрядчиков (SMM, контекстная реклама); - контроль распределения рекламных бюджетов в зависимости от эффективности каналов/кампаний; - анализ продаж с целью выявления точек роста; - анализ кампаний с целью выявления и устранения точек «слива» рекламных бюджетов; - анализ сезонности товарных групп и управление товарными группами в продвижении; - анализ цен конкурентов; - проработка товаров лид-магнитов; - A/B тестирование посадочных страниц; - курирование разработки видео роликов и графических материалов для продвижения проекта онлайн и оффлайн а так же звукового ряда для рекламы на радио и торговых сетях; - планирование потребности в специалистах колл-центра; - организация опросов покупателей с целью повышения качества работы магазина; - корректировка бизнес-процессов колл-центра; - разделение колл центра на группы, что позволило сократить процент пропущенных звонков с 55% до 5%; - корректировка скриптов для отдела продаж; - запуск Viber и e-mail рассылок; - разработка и контроль реализации акций, программы лояльности. Ключевые достижения на данной должности: - За счет эффективного распределения маркетинговых бюджетов увеличил количество сделок на 50%; - За счет повышения точности маркетинговой активности сократил процент неудовлетворенного спроса (отсутствие товарных позиций) с 35% до 10%; - Оптимизировал работу отдела продаж, что сократило процент незакрытых следок с 45% до 15%; - За счет детального анализа рыночной ситуации, сезонности и товарных групп, перераспределения акцентов маркетинга повысил средний чек на 55%. - За счет структурирования клиентской базы удалось повысить количество повторных продаж: 25% продаж приходились на существующих клиентов. Ранее данный показатель не отслеживался.
- Июль 2017 – сентябрь 2019
- 2 года и 3 месяца
Директор отдела продаж и маркетинга
Агроформат, Белгород
Навесное оборудование для тракторов
Обязанности и достижения:
Стратегический маркетинг и управление брендом 1. Разработка и реализация маркетинговых стратегий для вывода новых брендов на рынок, включая нейминг, позиционирование и фирменный стиль. 2. Анализ ЦА, конкурентной среды и рыночных трендов для корректировки позиционирования. 3. Управление товарными категориями в продвижении с учетом сезонности и ценовой политики конкурентов. 4. Разработка и контроль исполнения PR-стратегии, включая участие в выставках и офлайн-продвижении. Performance маркетинг 1. Планирование и распределение рекламных бюджетов (Digital, Performance, Offline) с фокусом на ROI. 2. Запуск и оптимизация рекламных кампаний (PPC, SMM, контекст, таргет), включая A/B-тестирование лендингов. SEO продвижение. 3. Внедрение CRM (Bitrix24), настройка сквозной аналитики для контроля эффективности каналов. 4. Разработка и запуск программ лояльности, email- и Viber-рассылок. 5. Управление подрядчиками: постановка задач дизайнерам, копирайтерам, разработчикам. Управление командой и бизнес-процессами 1. Организация работы маркетингового отдела: постановка KPI, контроль исполнения задач. 2. Оптимизация работы колл-центра (разработка скриптов, сегментация групп, повышение качества обслуживания). 3. Планирование штата, координация взаимодействия между отделами (продажи, продукт, разработка). 4. Анализ продаж и маркетинговых активностей для выявления точек роста и сокращения неэффективных расходов. Офлайн-маркетинг 1. Организация производства рекламных материалов (каталоги, буклеты, видеоролики, POSM). 2. Проведение опросов покупателей для улучшения customer journey. 3. Разработка стратегии offline-продвижения (партнерские программы, ивенты). Ключевые достижения: - выход на окупаемость за 4 месяца (при плане в 6 месяцев); - рост выручки на 220% за 1 год; - расширение дилерской сети: список партнеров увеличен с 10 до 40 дилеров по России, включая Москву и крупные города; - рост узнаваемости с 5% до 35% у целевой аудитории.
- Май 2014 – июнь 2017
- 3 года и 2 месяца
Руководитель отдела маркетинга
YanGoo Digital Agency, Харьков
Маркетинговое агентство
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Составление рекламных стратегий; - Планирование рекламных бюджетов клиентов; - Проведение переговоров с клиентами; - Курирование работы рекламных кампаний ключевых клиентов; - Внедрение CRM системы в компании (Bitrix24) и помощь с внедрением CRM у клиентов; - Консультации и помощь во внедрении клиентского сервиса; - Анализ качества различных источников трафика для эффективного распределения рекламных бюджетов; - Анализ поведения посетителей на рекламируемых сайтах, составление плана работ для специалистов и рекомендаций по улучшению сайта, повышению удобства работы с ним; - Распределение задач внутри отдела, контроль их выполнения, помощь в решении спорных вопросов; - Постановка задач специалистам из смежных отделов и контроль их выполнения (веб разработчик, дизайнер, копирайтер); - Повышение LTV клиентов через постоянное повышение качества оказываемых услуг; - Контроль запуска и ведения кампаний в тизерных сетях; - Контроль запуска и ведения кампаний в социальных сетях; - Проведение собеседований; - Обучение персонала; Работал со следующими тематиками: магазины автозапчастей, сельскохозяйственная техника, грузоперевозки, строительство (металлические конструкции, бассейны, строительство домов из бруса), металлопластиковые окна, интернет магазины бытовой техники, интернет магазины строительной техники и стройматериалов, салоны красоты, стоматологии и мед. клиники, кафе и рестораны, тур. агентства, сфера FMCG. Работал с такими рынками: Россия, прочие страны СНГ, Европа (Германия, Англия), США, Канада, Бразилия, Австралия. Ключевые достижения: - сформировал три команды, работающие с контекстной рекламой (strong PPC + upper-junior PPC в каждой команде) - внедрил стандарты качества. Благодаря этому 80% клиентов становились постоянными. - обеспечил рентабельность отдела контекстной рекламы на уровне 45% - обеспечил поток клиентов на разработку сайтов: было создано около 35 сайтов. - подготовил 5-х специалистов по контекстной рекламе для работы в штате у клиентов. - внедрил CRM в 4-х компаниях клиентов и обучил персонал работе с Bitrix24 - преподавал контекстную рекламу в IT школе оффлайн. Выпустил 8 групп по 15 человек.
- Сентябрь 2013 – апрель 2014
- 8 месяцев
PPC специалист
Yangoo Digital Agency, Харьков
Маркетинговое агентство
Обязанности и достижения:
Медиапланирование Создание и запуск рекламных кампаний в Google и Яндекс. Управление рекламными кампаниями, их развитие и улучшение. Подготовка отчетов для клиентов. Запустил с нуля более 20 проектов. Работал со следующими нишами: детские кроватки и коляски, туры, стоматология детская и взрослая, детская клиника, салоны красоты, продажа электроники, прокат яхт, строительство бассейнов, ремонт компьютерной техники, продажа книг и многое другое. Обучил своего первого подчинённого. Создал первые наработки по структуризации управления проектами. Обучил человека, который стал моим первым подчиненным.
- Ноябрь 2012 – август 2013
- 10 месяцев
Специалист по операционному учету и системной интеграции
ООО "ТД Молохит", Харьков
Молочная продукция (оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Управление документооборотом и аналитикой: — Формирование и контроль расходных накладных, обеспечение прозрачности и точности складского учета. — Ежедневная подготовка отчетов для руководства: анализ объема продаж, остатков товаров, выявление дисбалансов и рекомендации по оптимизации запасов. 2. Кросс-функциональное взаимодействие: — Коммуникация с отделом продаж, отделом закупки, логистики и ИТ для синхронизации данных и повышения эффективности бизнес-процессов. - Наладил стабильную работу 1С в тесном взаимодействии с разработчиками: устранил ошибки, настроил модули учета и отчетности, сократив время обработки данных на 40%. - Организовал бесшовный переезд клиентской базы при смене юридического лица, сохранив целостность данных и минимизировав простои.