Директор по продажам и маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 05 мая 1980), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2019 – март 2020
- 7 месяцев
Директор по развитию
МейТан, Барнаул
Продажа БАД-ов, уходовой и декоративной косметики, парфюмов, бытовой химии через MLM канал и сет собственных и франчайзинговых розничных магазинов
Обязанности и достижения:
Управление развитием компании: расширение партнерской базы, выполнение планов продаж, запуск новинок, узнаваемость бренда (ассортимент: декоративная и уходовая косметика, БАДы, бытовая химия, парфюмы) - Составление, согласование и утверждение планов развития компании на 2020 г. Месяц/квартал/год - Составление и согласование годового бюджета направления. Контроль его соблюдения - Обеспечение оптимальных условий по договорам с контрагентами - Аналитика продаж, внесение предложений по влиянию на основные показатели работы компании - Подготовка КП, промоушнов, акций - Запуск новинок. Реализация неликвидных позиций. - Увеличение количества партнёрских торговых точек. Обеспечение сопровождения открытия новых ТТ сотрудниками компании. - Обучение сотрудников и партнеров компании через штат бизнес-тренеров продукту и технологиям продаж. - Подготовка ТЗ департаменту Маркетинга по обеспечению печатными материалами, новостями для сайта и соц. Сетей. - Реструктуризация сайта компании. Подготовка ТЗ для нового сайта - Курирование наполнения страниц компании в соц. сетях. - Подготовка ТЗ для видеороликов по продукту и активностям компании. - Разработка и реализация плана онлайн/оффлайн обучения сотрудников и партнеров компании (неделя, месяц, год) - Обеспечение прироста активной потребительской базы. Расширение базы консультантов по МЛМ направлению - Проведение региональных обучающих мероприятий - Курирование благотворительного фонда - Выполнен план продаж (5 месяцев из 6) - Проведено 9 крупных обучающих мероприятий в разных регионах страны - Остановлено количественное сокращение партнерской базы. Показатели ноября - января по продажам сравнялись с показателями 2018 года. - Обновлена обучающая база по продукту.
- Август 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
Tentorium Европа, Москва
Продажа БАД-ов, уходовой косметики через сеть MLM и теле-магазин
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж MLM компании в Европе. Расширение активного штата дистрибьюторов. Проект - Стартап. - Сфера деятельности компании: продукты для здоровья и красоты. - Начал работу как Региональный Директор по развитию, но после аудита внутренних бизнес-процессов, был назначен Директором по продажам. Провёл: - Формирование стратегии развития компании. - Оптимизацию маркетингового плана, разработку систем мотивации, рекрутирования, повторных заказов. - Организацию системы обучения: вебинары, семинары, бизнес-мероприятия. - Разработку маркетинговых активностей: акций, долгосрочных программ, соревнований. - Полная переработка всего медиа-контента (в процессе). Начиная от визуализации бренда: смена корпоративного стиля, переработка всех презентационных материалов, видео-руководств, до смены внешнего вида продукта. Поиск поставщиков упаковки, предварительные переговоры. - Смена СММ концепции. Перевод компании в более профессиональный медийный план. Согласование бюджетов на поддежку и реорганизацию соц. сетей., продвижения, медиа-контента. - Инициирован процесс создания нового сайта компании. Разработка раздела "Академия" в личном кабинете дистрибьютора. Переработка отчетов и информационных блоков в личном кабинете дистрибьютора. Обеспечена полная прозрачность в визуализации выплат вознаграждений. - Обновлён маркетинговый план, что привело к увеличению профитабильности бизнеса. В проекте стали оставаться деньги. - Реорганизован отдел продаж. Оптимизированы расходы на мероприятия, зарплаты сотрудникам, задачи по специалистам и их стиль работы. - Сформирована философия компании и её цель. - Работа в стиле антикризисного управления. Постоянный контакт с смежными отделами и собственником компании. - Индивидуальная работа с лидерским составом. Индивидуальное сопровождение, цели, планы. - Участие в региональных выставках. - В связи с тем, что старт проекта возглавлял человек имевший опыт только в прямых продажах, проект очень рано начал "выдыхаться".В Маркетинге были допущены ошибки, приведшие к тому, что компания не зарабатывала деньги в течение более чем года. Пришлось менять маркетинг, после чего, уже на 2-й месяц продажи вернулись на исходный уровень, не смотря на пересмотр основных критериев начисления вознаграждений. - Директивный стиль управления продажами сменён на работу с лидерским советом. И введён курс на омоложение компании и её качественное и количественое развитие. Снят стресс с лидеров, которые стали работать в более спокойном режиме. - Более эффективный подход к бюджету на развитие, дал ежемесячную экономию на 30-50% - Показатели марта 2019 года по привлечению новых дистрибьюторов были рекордными, за весь период работы компании.
- Февраль 2018 – август 2018
- 7 месяцев
Управляющий по развитию
Youngevity LLC, Москва
http://youngevity.com
Американская компания. Ассортимент: декоративная и уходовая косметика, питание для коррекции веса, кофе, арома-масла, системы очистки воды и прочее...
Обязанности и достижения:
- Управление продажами и развитием в регионе американской компании (ассортимент: уходовая и декоративная косметика, кофе, арома-масла). - Открытие представительств компании в регионе - Руководство региональным представительством. - Развитие продаж - Проведение презентаций о компании, продукте, тренингов. - Разработка локальных маркетинговых программ. - Командировки по регионам (50% рабочего времени) - Разработка материалов, презентаций и программ для продвижения продукции и бизнес-возможностей компании. - Участие в подготовке и проведении глобальных мероприятий: Конференций, Семинаров и Академий. - Проведение вебинаров, рабочих встреч через Skype, Zoom - Работа со статистикой, отчетностью. - Планирование работы и мероприятий (неделя/месяц/квартал/год) - Развитие с 0 продаж в регионе. Открытие представительства. - Проведение встреч с ключевыми дистрибьюторами. Удаленное развитие. Совместное планирование активностей. - В течение 4-х полных месяцев работы, добился роста продаж в регионе с 0 до 40% от общего товарооборота компании в России. - Открыт офис в Ростове-на-Дону. - Создана с 0 система обучения дистрибьюторов. - Переработаны презентационные материалы. - Проведён ряд выездных мероприятий в регионах, с целью увеличения узнаваемости компании.
- Июль 2014 – декабрь 2017
- 3 года и 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам (развитию) Юга РФ
LR Health&Beauty, Ростов-на-Дону
http://lrworld.com
Немецкая компания. Ассортимент: декоративная и уходовая косметика, парфюмы, аппаратная косметология.
Обязанности и достижения:
- Управление продажами, активностями и процессом обучения в немецкой компании. (Ассортимент: декоративная и уходовая косметика, парфюмерия, аппаратная косметология). - Развитие сети представительств в регионе. - Увеличение объемов продаж региона. Количественное и качественное развитие территории. - Выполнение планов по продажам и увеличению покрытия территории. - Разработка активностей по увеличению продаж: локальных акций и мотивационных программ. - Работа с СМИ, участие в профильных выставках и прочих тематических массовых мероприятиях. - Проведение обучающих мероприятий: мастер-классов, тренингов, семинаров, вебинаров. - Контроль соблюдения стандартов работы дистрибьюторами компании. - Курирование отделов Продаж в республиках Казахстан и Беларусь (2015-2016 г.). - Проведение обучения по продукции компании: лично и с привлечением сторонних специалистов. - Поддержка запуска новых продуктов. - постоянное выполнение планов по продажам. Очень глубокое погружение в рабочие процессы: до 20 дней командировок в месяц без отрыва от текущей работы с отчетами, планированием и т. д. - В течение 2014-2015 годов остановил снижение объемов продаж, вывел в положительную динамику по объемам продаж и активной партнерской базе. - Открыто представительство в Ростове + региональные дистрибюторские офисы в Краснодаре, Ставрополе, Пятигорске, Волгограде, Астрахани, Черкесске, Нальчике, Махачкале, Севастополе. - Неоднократно премирован за отличные показатели в продажах и увеличении активной базы партнеров компании. - Реализовал несколько проектов по полевой поддержке продаж и увеличению узнаваемости бренда. - Достигнут очень высокий уровень самостоятельности в рабочих процессах. Как результат - высокая скорость в принятии решений, запусках проектов и программ по увеличению клиентской активности.
- Апрель 2013 – апрель 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Selgros Cash&Carry, ООО, Ростов-на-Дону
http://www.selgros.ru
Оптово-розничная торговля ТНП
Обязанности и достижения:
Управление департаментом продаж торгового центра площадью 10 000 м2: - Отдел Продаж (торговые представители, секретарь). Штат 9 человек. - Отдел Доставки (руководитель отдела, комплектовщики, водители, менеджер-логист). Штат:8 человек. - Отдел Сервиса (руководитель отдела, сотрудники стойки информации). Штат: 7 человек. - Колл-центр. Штат: 2 человека. Задачи: - Выполнение плана по продажам. - Построение эффективной работы в подведомственных отделах. - Выставление планов сотрудникам, защита перед руководством, контроль выполнения, отчетность. - Контроль сохранности и своевременного обслуживания ТМЦ: автопарк - 14 автомобилей, офисная техника, униформа, архив и т. д. - Проведение встреч с ключевыми клиентами, подписание договоров, контроль дебиторской задолженности. - Подбор, мотивация и развитие сотрудников. Совместные "полевые" визиты. Коучинг. Проведение тренингов, отработка навыков на практике. - Распределение территорий между сотрудниками (город, область, регионы). - Работа над развитием доставки. С собственным автопарком и наёмным транспортом. Контроль качества, соблюдения сроков и температурного режима, - Участие в профильных выставках (регион + Москва). - Проведение ежедневных собраний по планированию/отчетности. - Работа с документооборотом: списания, отчеты, табели, графики отпусков, подписание договоров и т. д. - Участвовал в открытии Торгового Центра в г. Ростов-на-Дону - Разработал и внедрил систему доставки ключевым клиентам - Организовал оптовое направление, с поставками в другие области Юга России
- Май 2012 – март 2013
- 11 месяцев
Директор Филиала
ALF International, Ростов-на-Дону
Оптовая торговля сырьем и материалами для производства мебели
Обязанности и достижения:
Управление филиалом: - Открытие филиала с 0. - Построение и управление отделом продаж. - Контроль логистики и сохранности товара и ТМЦ. - Контроль и управление складом - Своевременная отчетность. Расчет премий. - Персональное ведение ключевых клиентов компании. - - Подписание договоров. Утверждение условий сотрудничества, кредитного лимита. - Контроль дебиторской задолженности.
- Декабрь 2009 – январь 2012
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий Директор
ВарКо, группа компаний, Ростов-на-Дону
http://var-co.ru
Производственно-торговая компания. Производство мебели. Торговля материалами для производства мебели.
Обязанности и достижения:
Карьерный рост от руководителя отдела продаж до коммерческого директора. - Построение отдела продаж с 0. - Обеспечение рентабельности и прибыльности работы компании. - Разработка стратегии развития компании. - Раскрутка компании как бренда, открытие торгово-выставочных павильонов. Составление бюджета, контроль всех процессов: от проекта и поиска помещений, до открытия магазинов (включая визуальный мерчендайзинг и формирование ассортиментной матрицы). - Закупка производственного оборудования, подбор персонала, обучение. - Поиск поставщиков, подписание договоров поставок. - Привлечение клиентов, сопровождение продаж до момента сдачи объекта. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний. - Продвижение компании на рынке: Реклама в СМИ, формирование бюджета по рекламе, создание и продвижение сайта, формирование имиджа компании. - Установка планов, приоритетов, определение очередности работ ИТР персоналу, сотрудникам, менеджерам. Контроль за их выполнением. - Обеспечение соблюдения сроков поставки, в т. ч. по тендерным договорам. - Контроль за разработкой технологических линеек товаров, ценообразованием, фондом заработной платы. - В 2012-м году компания продана соучредителями концерну "Интеко" - В течение 3-х лет, компания вышла в ряд лучших производителей города в своём сегменте. - организовано производство, отдел продаж. Построено новое производственное помещение и склады, общей площадью около 4000 м2 - открыто два торгово-выставочных павильона

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Южный федеральный университет
Факультет: Повышения квалификации
Специальность: Аспирант
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Южный федеральный университет
Факультет: Философии и Культурологии
Специальность: Преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Много читаю и развиваю себя как личность. Веду здоровый образ жизни: Фитнес, Йога. Регулярно участвую в различных тренингах и курсах по развитию профессиональных навыков. - Много путешествую. - В любом виде деятельности стремлюсь стать профессионалом. Нацелен не на процесс, а на результат. - Стаж вождения: 11 лет. Личный автомобиль: есть - Основные ценности: семья (женат, 2-е детей), саморазвитие, карьера, путешествия. - Имею развитые лидерские качества, аналитический, логический склад ума, умение ставить задачи и добиваться их выполнения, коммуникабельность, знание технологий продаж, опыт наставничества и обучения (индивидуального, а так же малых и больших групп - до 1000 человек, в формате федеральных и локальных мероприятий компании). - Профессионал в продажах, тренер, коуч. - Опытный руководитель. Умею работать с большими объемами информации, стрессоустойчив, нацелен на результат. Широко развит навык постановки и контроля выполнения задач. - Опыт работы на рынках B2B, FMCG, Прямых продаж. Руководства коллективом (до 100 человек), в том числе удалёнными подразделениями. - Имею развитые чувства интуиции, стиля, оценки потенциала сотрудников. - Владею компьютером, офисным набором программ, офисной техникой.