Директор по продажам и маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 20 января 1974)

Москва, готов к переезду

Академическая

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 2 месяца

- Март 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 10 месяцев
Генеральный директор
Schultz Scrubs
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Обязанности и достижения:
В США 4 миллиона медсестер и медбратьев, и все они покупают свою спецодежду за свои деньги. Средний комплект стоит $35, а весь рынок оценивается в $10 млрд. Рынок созрел, чтобы платит до $100 за комплект, но который будет долговечен и стилен. Мы делаем такие комплекты в странах третьего мира, а также в Турции и Украине. 1. Проведено 47 презентаций для инвесторов, из которых 21 привели к заключению соглашений в период с 2018 г. по 2019 г.; 2. Проведен опрос 50 медсестер и медбратьев в США, чтобы уточнить спрос на предлагаемые товары в 2018-2019 гг.; 3. Проведены переговоры с 16 партнерами по дизайну и пошиву одежды с достижением соглашений в 2018 г.
- Сентябрь 2014 – февраль 2018
- 3 года и 6 месяцев
Со-Основатель и CTO
CatchTech Inc
http://LEsolutions.com
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Разрабатывали мобильные приложения для полиции США, превращая их бумажные процессы в работу в мобильным устройством. Выпустили 4 приложения справочного и процедурального толка, был вынужден сбавить обороты и выйти из бизнеса из-за своего российского паспорта и "скандала с русскими хакерами"
- Август 2011 – январь 2015
- 3 года и 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Digital October Group
http://www.digitaloctober.com
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Управлял маркетингом и продажами в 22 проектах, инкубированных внутри группы. Среди этих проектов были Wheely, Moskva.FM, DigiCast и многие другие. В одном из проектов удалось увеличить продажи в 5 раз и снизить дебиторку с 180 до 42 дней, а BilliBox был продуктирован и заинтересовал не только такие компании как Unilever и Продо в России, но и WalmartLabs и Yelp в США.
- Сентябрь 2013 – август 2014
- 1 год
Ceo
BilliBox Inc
http://billibox.com
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Управлял стартапом, разработавшим технологию распознавания розничных чеков. Продуктировал технологию в провайдера рибейтов и систему лояльности для розницы. Были реальные клиенты, среди них X5, разные мелкие розничные сети, а также производители FMCG (Unilever, например)
- Март 2009 – август 2014
- 5 лет и 6 месяцев
Со-основатель и директор по продажам
Youscan
http://youscan.ru
Обязанности и достижения:
YouScan - самый крупный провайдер услуг мониторинга соцмедиа частному сектору, включая корпоративный. Мы начали компанию с нуля, теперь в ней работает более 50 человек. Активно участвовал в работе до осени 2010 года, продал свою долю стратегу в 2014 году.
- Сентябрь 2010 – август 2011
- 1 год
Директор по маркетингу
Воля, Телекоммуникационная компания
http://volia.com
Интернет-провайдер
Обязанности и достижения:
Крупнейший кабельный оператор Украины и второй ISP испытывал существенное падение доходов из-за снижающейся активной базы и падающего ARPU. Внутренние процессы были на начальном уровне развития. Уволил 45 человек из 52 в отделе на нанял новых 18 за тот же ФОТ, что существенно увеличило профессионализм отдела. - Оптимизировал тарифы ISP, вместо 150 старых ввели 4 новых - Лидировал во внедрении технологии DOCSIS 4.0 - Переформатировал вебсайт, который стал не только средством коммуникации с существующими клиентами, но и начал генерировать реальные новые лиды - Оптимизировали кабельные пакеты, теперь в них было больше логики для движения вверх по ARPU
- Июнь 2008 – май 2009
- 1 год
Ceo
SmashTV
Распространение телепрограмм, кино (кабельное телевидение), Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Теле- и радиовещание
Обязанности и достижения:
Малый музыкальный телеканал находился в стадии распрей между акционерами и нес убытки. Оптимизировал команду, монополизировал принятие решений, регламентировал отношения между подрядчиками (мобильные игры, провайдеры контента, производители графики, сейлсхайс) и продал телеканал одному инвестору - тогда на музыкальные каналы была мода.
- Август 2006 – май 2008
- 1 год и 10 месяцев
Директор по маркетингу
1+1 медиа
http://1plus1.tv
Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Теле- и радиовещание
Обязанности и достижения:
Расширил отдел маркетинга в пользу бОльших аналитических возможностей (аналитический отдел практически отсутствовал, тогда как практика индустрии в том, чтобы иметь 10-20 аналитиков). Активно работал в Индустриальном Телевизионном Комитете (ИТК) и инициировал два аудита телеметрической панели, что привело к перевзвешиванию получаемых данных в пользу телеканала. Обеспечил плавный переход всей команды отдела маркетинга под новое руководство и акционера.
- Август 2005 – июль 2006
- 1 год
Директор по маркетингу
ПРОДО Менеджмент, ООО
http://www.prodo.ru
Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Отвечал за центральный регион Продо (Клинский мясокомбинат, Калужская птицефабрика) с объемом продаж в $300 млн, где генерировалось 98% прибыли всего холдинга, который продавал на $1 млрд. Вырастил долю рынка Клинского с 6.5% до 7.2% (+11%) в стабильном рынке (+3%), что было достигнуто ростом off-take без улучшения в дистрибуции. Это было достигнуто путем а) ребрендинга (visibility), б) смены упаковки и в) оптимизации ассортимента и outercasов (было 13 видов, стало 4).
- Июнь 2002 – январь 2005
- 2 года и 8 месяцев
Директор по маркетингу
General Motors - АвтоВАЗ
Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство)
Обязанности и достижения:
Управлял национальным и региональным маркетингом. Вырастили бизнес с нуля до $500 млн чистого сбыта за 2004 год. Предприятие покрывало все убытки GM в Европе, а другой акционер - ЕБРР - назвал наше предприятие лучшим проектов банка в Восточной Европе за всю его историю. По итогам наш продукт занял 7% доли всего автомобильного рынка в России и 61% рынка внедорожников, произведенных в РФ. Мы добились этого открыв порядка 85 дилеров в 55 российских регионов.
- Ноябрь 2000 – май 2002
- 1 год и 7 месяцев
Group Brand Manager, СНГ и страны Балтии
Reckitt Benckiser
http://www.reckittbenckiser.com
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Основной задачей было восстановление объемов продаж до докризисного уровня, что обеспечило бы возобновление производства на замороженном заводе в Клину. Полностью отвечал за прибыли и убытки в своих продуктах (чистящие средства) и внутри своих рынков (Россия, Украина, Казахстан, Прибалтика). Вырастил бизнес своих брендов на +62% в рынке вырасшем на 5%, заработал 100% бонуса по итогам 2001 года.
- Апрель 1999 – октябрь 2000
- 1 год и 7 месяцев
Brand Manager
Toyota Motor Russia
Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство)
Обязанности и достижения:
Вел аналитику рынка и связи с индустрией. Достиг первых сделок по кредитованию покупок автомобилей. Запустил новые модели на рынок: Yaris и RAV4 (не опечатка). Перезапустил Land Cruiser 100/200 и Avensis, последний агрессивно продавался в кредит. Подготовил запуск Lexus в России, используя данные из ритейла, налоговой и кассовых аппаратов (расположение дилеров), а также данные от ритейла McDonald's и British Petroleum.
- Январь 1999 – март 1999
- 3 месяца
Business Development Executive
MTV Russia
Распространение телепрограмм, кино (кабельное телевидение), Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Продюсерский центр, Теле- и радиовещание
Обязанности и достижения:
Организовал продажи рекламы на тогда еще дециметровом канале. Добился сделки с крупнейшим туроператором по бартерному обслуживанию всех потребностей телеканала в путешествиях. Организовал переговоры владельцев наземных вышек эфирного ТВ, после которой канал начал выходить в эфире в 40 городах РФ.
- Май 1998 – декабрь 1998
- 8 месяцев
Junior Brand Manager-Pantene Hairstyle
Procter & Gamble
http://www.joinpg.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Управлял суббрендом товаров для укладки волос внутри бренда Pantene. Нашел зависимость проникновения товаров на полки ванных комнат старшего поколения от наличия дочери в семье.

Образование

- Высшее образование
- 2019
Московская Школа Кино
Факультет: Сценаристика
Специальность: Сценаристика телевизионных сериалов
- Высшее образование
- 1997
Case Western Reserve University
Факультет: Weatherhead School of Management
Специальность: International Marketing
- Высшее образование
- 1996
The University of Tulsa
Факультет: College of Business Administration
Специальность: Management & Finance
- Высшее образование
- 1996
Институт международного бизнес образования, Москва
Факультет: Маркетинг
Специальность: Международный маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Интенсивный опыт в маркетинге, от младшего бренд-менеджера до CMO в компаниях с оборотом до $1 млрд, до 52 человек в подчинении. Отрасли: автомобильная, пищевая, FMCG, телевидение, кабельные операторы и провайденры интернета. Успешный предпринимательский опыт создания компаний с нуля и продажи их инвесторам или стратегам. Обширная сеть связей в России, СНГ и в США по маркетинговой и технологической линиям. Маркетинговые исследования, Маркетинговые коммуникации, Медиапланирование, Планирование маркетинговых кампаний, Ребрендинг, Продвижение бренда, Стратегический маркетинг, Управление бюджетом, Управление командой, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Участие в профессиональных выставках, Анализ бизнес показателей, Запуск международных рекламных кампаний, Запуск региональных рекламных кампаний, Запуск федеральных рекламных кампаний, Коммуникации с инвесторами, Репозиционирование, ATL, BTL, Вывод компании на рынок, Международные бренды, Вывод продукта на рынок, Интернет маркетинг, Маркетинговая стратегия, Управление проектами, Маркетинговый анализ, Ведение переговоров, Управление продажами, Бюджетирование