Резюме № 2969410
Обновлено 22 июня 2013
Обновлено 22 июня 2013
Директор по продажам и маркетингу
Был больше месяца назад73 года (родился 22 ноября 1952), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 31 год и 9 месяцев
- Май 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 8 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ЗАО "Фармацевтическое предприятие ""Оболенское", МоскваОбязанности и достижения:
В мой функционал входили практически обязанности коммерческого директора, поскольку эта должность в компании вакантна. В принципе, начальник коммерческого отдела (отдела оптовых продаж) должен отвечать за реализацию продукции. В мои же обязанности входило: • cоставление, утверждение и обеспечение выполнения плана продаж с учетом распределения общего объема продаж; • планирование квартального и годового бюджета отдела, контроль выполнения целевых показателей; • организация работы коммерческого отдела в рамках требований утвержденных инструкций по бизнес-процессам; • ценообразование; • разработка системы мотивации сотрудников коммерческого отдела; • планирование и контроль работы менеджеров коммерческого отдела с использованием программного продукта 1С CRM; • выполнение плана по дебиторской задолженности; • контроль бездефектурного наличия товара на складах дистрибьюторов и филиалов; • своевременное принятие мер по реализации товара с истекающим сроком годности; • постановка задач для трейд-маркетолога отдела продвижения, контроль проведения акций- Май 2010 – апрель 2011
- 1 год
Директор по продажам и маркетингу
ЗАО "Торговый дом ПЕПТИД БИО", МоскваОбязанности и достижения:
Основная цель - развитие продаж компании в региональном направлении. В непосредственные обязанности входило: - Оперативное и долгосрочное планирование - Руководство отделами аптечных, региональных и тендергно-госпитальных продаж, отделом продвижения препаратов, отделом маркетинга и закупок. - Увеличение объемов продаж - Расширение клиентской базы - Ведение переговоров с поставщиками и покупателями - Подписание Договоров купли-продажи - Ассортиментная и ценовая политика компании, выбор условий сотрудничества, управление товарным запасом.- Март 2009 – апрель 2010
- 1 год и 2 месяца
Региональный директор
ЗАО "Фмрма ГАЛЕН", МоскваОбязанности и достижения:
Мои обязанности - руководство отделом продаж в Приволжском федеральном округе, продвижение на рынок торговой линейки компании: - Подбор, обучение, создание мотивационной схемы работы сотрудников - региональных торговых представителей в ключевых городах региона: Нижнем Новгороде, Казане, Уфе, Самаре. - Создание удаленной системы контроля работы ТП через систему отчетности; - Переговоры с первыми лицами МЗ указанных регионов и руководителями Управлений здравоохранения городов; - Переговоры с руководителями ЛПУ в регионах, поддержание контактов и рабочих интересов; - Привлечение к сотрудничеству региональных дистрибьюторов на местах - Командировки в регионы для обеспечения участия компании Гален в программах пtреоснащения существующих клинических лабораторий новым высокотехнологичным оборудованием и комплексное оснащение вновь открываемых диагностических центров.- Сентябрь 2007 – январь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Диретор по развитию
ООО "Фармос-Анна", МоскваОбязанности и достижения:
Основная цель - обеспечение выхода компании на новые для нее рынки: оптовый и аптечный. Должностные обязанности: • Определение общей концепции политики и плана развития предприятия. • Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. • Проведение реорганизации организации работы подразделений продаж, маркетинга и закупки, ее функционального, логистического и методического обеспечения. • Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия. • Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. • Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. • Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. • Подготовка и защита отчетов о проводимых проектах и их эффективности перед руководством компании. Считаю своей основной заслугой полную реорганизациюработы сытовых служб компании, вывод на уровень плановых показателей аптечного и оптового отделов, подбор и обучение персонала в этих отделах. Также был осуществлен переход работы компании на новый програмный продукт 1С, версия 8.1. Были решены проблемы транспортной и складской логистики.- Август 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
ЗАО "ПрофитМед", МоскваОбязанности и достижения:
Основная специализация руководство развитием и увеличением объемов региональных оптовых и мелкооптовых продажв московские аптеки. К основным Обязанностям относились: - Планирование и проведение развития Департамента продаж (административная структура, кадры, мотивация) - Среднесрочное и оперативное планирование работы пяти отделов продаж: разработка, внедрение и контроль выполнения. - Разработка, написание и внедрение нормативной документации, обеспечивающей и регламентирующей работу Департамента (Регламенты продаж, Правила ценообразования, Кредитная политика, Должностные инструкции и тд.) - Развитие клиентской базы: ведение переговоров с ключевыми клиентами, командировки по регионам РФ, подписание договоров и контрактов, контроль эффективности использования клиентской базы по отделам. - Организация и проведение маркетинговых мероприятий: Разработка конкурсов продаж для клиентов компании; Участие в выставках; Подготовка и проведение презентаций; Обеспечение маркетинговых публикаций в общероссийских специальных журналах (Ремедиум, Фармацевтический вестник) - Кадровая работа: создание эффективной команды менеджеров, разработка и внедрение новых форм мотивации: командные конкурсы, звания "лучший менеджер", "итоги сезона". Организация обучения сотрудников продающих отделов (тренинги). За время моей работы в компании (5 отделов продаж-Региональный, Филиалы, Аптечный, Тендерный, Госпитальный) было достигнуто увеличение продаж в 2 раза: с 120 мл. руб до 250 млн/мес; полностью был создан новый отдел тендерных продаж, 2 новых представительства, переформирован отдел региональных продаж)- Март 2004 – август 2007
- 3 года и 6 месяцев
Начальник отдела оптовых продаж
ЗАО "Аптека-Холдинг", МоскваОбязанности и достижения:
Я был приглашен на работу в Аптеку-Холдинг (крунейший фармацевтический дистрибьютор РФ) руководством компании для создания нового отдела - отдела региональных продаж. Аптека-Холдинг имеет развитую сеть филиалов (22) и представительств (54) в различных регионах РФ, однако во многих регионах компания или не была представлена, или была представлена не значительно. Поэтому целью создания отдела региональных продаж был охват клиентов именно в этих областях. Отдел был мной успешно создан и до сих пор эффективно работает. За 2 года отдел достиг годового объема продаж 1,2 миллиарда руб. При этом мной полностью был подобран кадровый состав состав: 1 зам. нач. отд.; 12 менеджеров, 4 помощника менеджеров; 1 маркетолог-аналитик. Была также с "нуля" создана отдельная транспортная служба, создана вся инфраструктура обеспечения региональных продаж, разработана мотивационная схема. К моим непосредственным обязанностям относились: - Разработка и внедрение необходимых нормативных документов: Должностных инструкций и Положения об отделе; Разработка формата Договора купли продажи; Разработка Регламента ценовой и кредитной политики; Порядок проведения продаж; Порядок формирования оптового прайс-листа и др. док. - Подбор сотрудников и формирование команды. - Перспективное и оперативное планирование продаж; Формирование бюджета отдела - Обеспечение взаимодействия отдела и др. подразделений компании - Разработка и защита перед руководством компании Планов работы и Отчетов о продажах (объемы отгрузок, приход денег, дебеторская задолженность, доходность отдела, развитие клиентской базы)- Январь 2002 – февраль 2004
- 2 года и 2 месяца
Начальник отдела оптовых продаж
ЗАО "Морон", МоскваОбязанности и достижения:
В компании Морон я внервые начал работать руководителем именно региональных продаж, узнал и изучил особенности фармацевтического рынка субъектов Федерации, познакомился лично с директорами ивладельцами крупных региональных сетей и дистрибьюторов. Основными функциональными обязанностями являлись: - Развитие продаж компании не имеющей достаточно филиалов именно на региональном рынке. - Увеличение числа клиентов. Увеличение оборотов отдела с 40 до 90 млн. руб. - Планирование продаж по объемам отгрузок и марже; контроль выполнения планов, оперативное управление продажами и корректировка возникающих проблем. - Контроль дебиторской задолженности, подготовка исковых заявлений, работа с юристами в судах. - Развитие штатного расписания. Увеличение числа сотрудников с 7 до 15 менеджеров. - Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж: регулярные Конкурсы продаж, организация презентаций для клиентов отдела и компании, создание привлекательной системы скидок, работа по кредит-нотам. - Переговоры с директорами и владельцами крупных региональных компаний- в Перми, Екатеринбурге, Владивостоке, Волгограде, Самаре и др. городах.- Ноябрь 2000 – январь 2002
- 1 год и 3 месяца
Заместитель Генерального директора по продажам
ОАО НПП "Рус-Фарма", МоскваОбязанности и достижения:
ВВ мои должностные обязанности, кроме оперативного управления продажами, входило: - организация и налаживание работы компании на рынке государственных конкурсных торгов, т.к. инсулины - исключительно датированная государством область продаж лекарственных средств. - продвижение препратов на рынок, с "нуля" включая Госрегистрацию, организацию рекламной компании, получение отзываов ведущих специалистов, контактов с общественными организациями диабетиков. - организация тендерных продаж. Создание отдела из 5 человек. - руководство группой мед-представителей в Москве и регионах. - командировки в центры субъектов Федерации и переговоры с главными эндокринологами.- Март 1994 – ноябрь 2000
- 6 лет и 9 месяцев
Начальник отдела аптечных продаж
ЗАО "ЦВ "Протек", МоскваОбязанности и достижения:
В компании Протек я проработал более 7 лет. Развитие моей карьеры протекало следующим образом: 1994 – 1995 заведующий мелкооптовым складом 1995 – 1997 Начальник отдела аптечных продаж 1997 - 1998 Заместитель Генерального директора по продажам ЗАО "Сотекс" 1998 - 2000 Директор складского хозяйства таможенного терминала "Транссервис" Из перечисленного наиболее важной считаю работу Начальника аптечного отдела. Именно на этой работе я определился как специалист по продажам. В дальнейшем, в "Сотексе" я также специализировался в продажах, именно в розничном секторе. В мот обязанности входило: - Развитие и планирование объемов продаж и повышениедоходности коммерческих операций; - Планирование работы; - Развитие клиентиской базы; - Обучение менеджеров продаж, их подбор, тндивидуальное обучение - Внедрение новых методов работы, маркетинговых мероприятий, методов стимулирования. - Переговоры с клиентами и поставщиками.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1974
Обо мне
Дополнительные сведения:
О себе могу собщить: я женат, у меня сын, 19 лет и дочь, 15 лет.
Я спортивен (увлекаюсь водным туризмом - сплав по северным рекам), отличаюсь крепким здоровьем.
Водный туризм (сплав по северным рекам), научная-фантастика
- навыки управления, организации работы большими коллективами (до 2000 чел);
- опыт формирования коллективов с "нуля";
- знание и умение использовать навыки оперативного и стратегитческого планирования;
- опыт проведения переговоров на любых уровнях, включая первых лиц Управления здравоохранения субъектов Федерации;
- хорошее знание методик продаж на всех направлениях:оптовом, региональном, розничном и тендерном;
- знание кадрового рынка, основных законов по труду, умение создавать эффективные системы мотивации;
- креативен, коммуникабелен, всегда нацелен на результат, хороший переговорщик, готов к командировкам.
- имею собственную готовую работать команду менеджеров.
Компьютерные навыки:
Все прграммы Windows- свободно; 1С- версии 7.7 и 8.1
Иностранные языки
- Английский язык — технический
- Польский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 955 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2018 – работает сейчас
Директор по маркетингу, рекламе и PR, продажамз/п не указана
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2018 – работает сейчас
Директор по маркетингу, рекламе и PR, продажамз/п не указана
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (1 год)Руководитель сетевого и регионального отдела продажИюнь 2018 – июнь 2019
Директор по продажам, маркетингу140 000 ₽
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Региональный директор по странам СНГ и АфрикиЯнварь 2012 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 9 августаПоследнее место работы (18 лет и 8 мес.)ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР компании «Bto3» (агентство торгового маркетинга)Май 2007 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob