Директор по продажам и маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 07 сентября 1978), не состоит в браке, детей нет

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 3 месяца

- Март 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
Эксклюзивный дистрибьютор косметических брендов, Москва
http://www.serumshop.ru
Органическая, веган, японская, корейская косметика
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии по направлениям B2B и В2С • Управление командой, мотивация, постановка целей и контроль • Анализ маркетинговых исследований, оценка потенциала рынка, динамика показателей основных игроков • Командная работа с зарубежными коллегами • Контроль розничных точек:Рив Гош, ЦУМ, Дефиле, Летуаль и т. п. • Контроль блока e-commerce (WB, Ozon, Сбермаркет и. т. д) • Вывод продаж продукции на ТВ • Взаимодействие с фабриками и R&D в Корее • Вывод новых продуктов • Организация и участие в выставках, презентация продукции • Контроль блока маркетинга: реклама, e-mail рассылки, инстаграм, акции • Активное управление продажами по всем регионам, поиск клиентов по России и СНГ, заключение договоров • Взаимодействие с региональными сетями:Х5, Магнит, Ашан, Золотое Яблоко • Личные продажи, переговоры на высшем уровне • Отчетность по всем каналам • Привлекла новых крупных клиентов. Увеличила выручку компании • Вывела ряд новых брендов
- Март 2015 – февраль 2020
- 5 лет
Директор по маркетингу и продажам
Корейское представительство Аvant-Scene , Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка маркетинговой стратегии компании по всем направлениям B2B и В2С • Управление интернет-проектами c маркет-плейсами • Постановка задач и разработка ТЗ программистам, дизайнерам • Развитие брендов, вывод на рынок новых продуктов от идеи до упаковки • Взаимодействие с фабриками в Корее • Управление сотрудниками отдела, контроль, постановка задач • Стратегическое и оперативное управление продажами (магазины, салоны, региональные дилеры, федеральные магазины X5, Ашан, Дефиле, РивГош) • Ответственность за выполнение планов продаж, достижение показателей по доле рынка, обороту, прибыли; затратам. Поиск клиентов, холодные звонки • Ведение клиента по всем направлениям • Организация и участие в выставках Интершарм, презентациях Достижения: • Увеличение конверсии и выручки компании • Вывод новых продуктов с 0 и брендов на рынок
- Март 2009 – декабрь 2015
- 6 лет и 10 месяцев
Руководитель по продажам
"Ремстройгаз" (строительства, проектирование, дополнительные проекты)
Обязанности и достижения:
• Разработка стандартов планирования деятельности отделов с 0, подбор сотрудников, постановка целей и задач, мотивация сотрудников, контроль исполнения задач • Разработка стратегии согласно среднесрочным и долгосрочным целям, внешняя аналитика, обработка внутренней аналитики, конкурентный анализ, позиционирование • Обеспечение роста объема продаж и прибыли компании • Личные продажи, холодные звонки • Оперативное управление сбытовой деятельностью • Представление интересов компании на уровне первых лиц, контрагентов, проведение презентаций, ведение крупных VIP клиентов • Подготовка КП, подготовка необходимых документов для сделок Достижения: • Выигрыш крупных тендеров • Заключены крупные контракты • Открыто новое производство комплектующих для кондиционеров • Открыт интернет-магазин • Внедрила новую структуру компании • Вывод на рынок нового проекта
- Сентябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам
Ведение международных проектов (сегмент премиум и масс-маркет), Москва
Обязанности и достижения:
• Поиск клиентов • Холодные звонки, рассылка КП • Выезд к клиентам, встречи, презентация продуктов • Ведение базы клиентов • Вывод новых продуктов
- Октябрь 2003 – август 2007
- 3 года и 11 месяцев
Менеджер по маркетингу
Японская компания "Yamaha Motor CIS" (мото техника, гидроциклы, запчасти, аксессуары)
Обязанности и достижения:
• Развитие и продвижение глобального бренда на федеральном уровне • Разработка и реализация рекламной и маркетинговой стратегии в соответствии с ценностями компании • Разработка фирменного стиля • Вывод новой продукции на рынок • Участие в рассмотрении бизнес-планов от потенциальных дилеров • Ценообразование • Разработка всех POSM для дилерских центров в соответствии с Бренд-буком компании • Участие в открытии новых дилерских центров, контроль за соблюдением брендовых стандартов • Организация и проведение маркетинговых мероприятий: сервисные тренинги, дилерские конференции, тест-драйвы, презентации и промо-акции • Организация и контроль за процессом подготовки рекламно-информационных материалов и размещение их в СМИ • PR активность, взаимодействие с журналистами • Взаимодействие с головным офисом в Японии Достижения: • Внедрила форматы отчетности между Японским офисом и Российским офисом • Успешное выстраивание единой концепции бренда • Провела исследования на выявление потребительских предпочтений в технике, которое было внедрено в производство мототехники
- Сентябрь 2000 – август 2003
- 3 года
Менеджер по продажам
ООО"МЕКОМ"