Резюме № 49179712
Обновлено 10 марта
Обновлено 10 марта
Директор по продажам дивизиона
Был больше месяца назад50 лет (родился 16 марта 1975), cостоит в браке, есть дети
Волгоград, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 7 городов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 11 месяцев
- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела сетевых продаж
Волгоградский мясокомбинатПроизводство колбас, замороженные полуфабрикаты, консервы, молоко, кондитерские изделия.Обязанности и достижения:
Ведение направления федеральные и локальные сети: Магнит, Окей, Лента, Х5, Ашан, Метро, Зельгрос, Радеж, Тамерлан, Лакки и др. по продуктам: колбасы, замороженные полуфабрикаты, консервы, молоко, кондитерские изделия. Разработка стратегического плана развития канала "Сети". Прогнозирование и бюджетирование. Реализация плана развития каждой сети. Расчет и согласование коммерческих условий, цен поставки и полочных цен. Подготовка и согласование с сетями промо-акций. Расчет рентабельности поставок в каждую сеть. Контроль наценки на каждое скю. Расчет эффективности проводимых акций. Разработка и согласование графиков поставок в каждую сеть. Проведение переговоров с ключевыми лицами принимающими решение по закупке в каждой сети. Выполнение планов: продаж по объему (sell in), планов дистрибуции (ММL).Выполнение планов по вводу новинок, планов по отсутствию ПДЗ, планов по мерчендайзингу. Управление полевыми командами территориальных менеджеров, супервайзеров, ТП и мерчендазеров. Разработка мотиваций для менеджеров, супервайзеров, ТП, мерчендайзеров. Проведение оценок деятельности подчиненных, разработка плана развития сотрудников с дальнейшим их обучением в областях их развития. 1.1 Согласовал расширение географии поставок по сети Тандер. 1.2 Успешно провел переоценку ассортимента 1.3 Увеличил ТО с сетью на 20% 1.4 Уменьшил процент списания по категории колбас и кондитерки 1.5.Улучшил экономику логистики по данной сети. 2.1 Расширил представленность колбас, кондитерки в сети Лента 2.2 Успешно провел переоценку ассортимента. 3.1 Завел в сеть Окей кондитерскую продукцию на весь ЮФО 3.2 Провел переоценку 3.3 Завел новые скю 3.4.Улучшил показатель рентабельности по данной сети. В целом улучшил представленность и экономику по каждой сети- Февраль 2013 – июнь 2019
- 6 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Frieslandcampina/ рынок FMCG/Производство и реализация молочной продукции, йогуртов, сыров, детского питания.(Бренды Фруттис, Лэнд Либо, Нежный, Фрико, Фарм, Фрисо, Фрисолак и др.)Обязанности и достижения:
Управление продажами, логистикой, маркетингом компании на территории Волгограда, Астрахани, республики Калмыкия. Определение модели бизнеса на каждой территории. Запуск и развитие направления бизнеса с нуля детское питание и сыры. Развитие всех каналов сбыта: современной национальной и локальной розницы, традиционной розницы, опт, хорека и т. д. Выполнение планов по объему продажа (sell in и sell out, прибыли, ДЗ, дистрибьюции). Построение качественной и количественной дистрибуции во всех каналах. Планирование, организация, бюджетирование и оценка эффективности проводимых мероприятий. Разработка, запуск, контроль и оценка маркетинговых акций. Постановка бизнес целей, обучение, создание программ мотивации, контроль. Управление торговыми командами компании, а также дистрибьюторскими командами: постановка задач, контроль результатов, мотивация и обучение сотрудников. Разработка, расчет, переговоры с ЛПР, а также листинг продукции в сети: Тамерлан (Покупочка), Радеж, Лакки (МАН), Квадрат, Юнивесттрейд, Михайловский, Даир, СПАР-Астрахань (ранее сеть Городок) и др сети. Контроль за соблюдением дистрибьюции и доли полки во всех национальных сетях: Магнит, Перекресток, Окей, Метро, Лента, Ашан, Спар и др. Контроль работы супервайзеров и мерчендайзеров по всем национальным и локальным сетям. Результаты: 1) увеличил объем продаж за 3 года в рублях более чем на 100%, в тоннаже - на 80%; 2) увеличил АКБ на подотчетной территории на 30%; 3) увеличил долю рынка по данным Нильсона с 6% до 17%; 4) увеличил количественную дистрибуцию по данным Нильсона с 44,7% до 99,7%, качественную дистрибуцию с 62% до 80%; 5) запустил проекты по продаже нового направления деятельности компании сыры, детское питание и др. 6) залистовал продукт в сети: Радеж, Тамерлан, Лакки, СПАР Астрахань (Городок,), Михайловский, Квадрат и др. 7) Разработал и запустил проект развития по всем локальными сетями Юга. 8) Разработал и запустил проект продаж в сеть Светофор, Доброцен по Югу и Кавказу, залистовав 6 скю и 24 скю соответственно. 9) Листинг продукции во многие др. сети Юга.- Июнь 2011 – январь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель по работе с национальными федеральными сетями (НКАМ)
ЗАО"Орехпром", КраснодарПроизводство и продажа орехов и сухофруктов.Обязанности и достижения:
Разработка и ведение стратегического плана развития направления розничные Федеральные Сети (Тандер, Окей, СПАР, 7-Континент, Виктория-Московия и др.) Бюджетирование и прогнозирование. Увеличение финансовых показателей отдела продаж. Контроль за рентабельностью проекта. Ведение и согласование условий работы с первыми лицами компаний партнеров и директорами национальных и федеральных сетей. Мотивация деятельности подчиненных сотрудников. Достижения: 1) сеть Магнит: 1.1. увеличил за год покрытие по гипермаркетам на 100% (запустил отгрузки через РЦ Иваново); 1.2. согласовал сквозную матрицу позиций товара на все форматы магазинов; 1.3. увеличил качественную дистрибуцию в 2 раза; 1.4. разработал и согласовал заведение двух позиций СТМ во все магазины страны формата "у дома"; 1.5. увеличил долю полки и МПО на 150%; 2) сеть Окей: 2.1. увеличил покрытие магазинов с ЮФО до всех магазинов страны; 2.2. увеличил присутствие позиций СТМ с 4 до 12 SKU; 2.3. увеличил присутствие SKU бренда с 4 до 6 шт; 2.4. увеличил ТО в рублях в 5 раз за 1,5 года; 3) сеть СПАР: 3.1. увеличил АКБ на 30% (подключил Спар-Тула и Спар-Сибирь); 3.2. завел 6 SKU бренда в Спар-Москва и Спар-Нижний Новгород; 3.3. увеличил ТО в рублях на 28%; 4) сеть 7 Континент: 4.1. увеличил количественную дистрибуцию в магазинах на 20%; 4.2. увеличил ТО в рублях на 26%; 5) сеть Виктория-Московия: 5.1. увеличил присутствие в 6 до 12 SKU бренда во всех магазинах.- Февраль 2009 – январь 2013
- 4 года
Директор по продажам
Группа компаний «Евродекор» (Южный округ) — Многопрофильный холдинг, ВолгоградОбязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегии развития компании. Выполнение плана по объему продаж, маржинальной прибыли и доли рынка. Управление финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельностью • разработка и внедрение мероприятий по увеличению товарооборота • управление персоналом • анализ ключевых показателей развития бизнеса • проведение переговоров на разных уровнях Достижения. Увеличение товарооборота, при снижении затрат более чем на 35% Расчет и запуск нового портфеля продукции. Изменение структуры предприятия. Построение новой коммерческой структуры структуры- Декабрь 2004 – январь 2009
- 4 года и 2 месяца
Региональный менеджер по развитию и обучению по тер-ии ЮФО
Пивоваренная Компания Балтика («Baltic Beverages Holding») (Санкт-Петербург, Санкт-ПетербургПроизводство и реализация пива, кваса, минеральной воды и др.Обязанности и достижения:
Выявление потребностей в обучении сотрудников отдела продаж в ЮФО. Разработка специальных программ обучения, инструкций и документов по организации работы. Составление планов по обучению. Проведение тренингов в классе и полевое обучение: дир. филиала, менеджеров, супервайзеров, тп, и мерчендайзеров. Организация процесса набора сотрудников. Разработка мотивационных программ для отдел продаж.- Февраль 2001 – декабрь 2004
- 3 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам (TSM)-Супервайзер (ASS)-Торговый представитель (SR)
Табачная компания ITG (Imperial tobacco (Reemtsma)., ВолгоградОбязанности и достижения:
Прогнозирование и выполнения заявок на поставку продукции, анализ OOS. Выполнение ежемесячных и годового планов продаж. Выполнение планов вторичных продаж. Увеличение доли рынка Компании. Увеличение покрытия территории; Проведение полевых обучений, аудитов. Контроль качественной реализацией маркетинговых мероприятий. Построение и контроль ценовой архитектуры. Набор и отбор ТП и ЭТП. Переговоры с ключевыми клиентами и сетями. Контроль отчетности сотрудников. Проведение мотивационных программ для дистрибуторов и конечного потребителя. Взаимодействие с дистрибьюторами и субдистрибуторами. Анализ конкурентной среды..
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2011
Факультет: MBAСпециальность: Магистр Делового Администрирования- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: ЭкономикаСпециальность: Экономист-менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Отлично обучен навыкам проведения переговоров, презентаций, ведения тренингов, собраний, различный видам полевых видов обучения: коучинг, демонстрация и т. п.
Знание 1-С, закона о торговле.
Ключевые навыки:
1. Навыки продаж
2. Навык проведения переговоров.
3. Навык проведения обучения тренингов, коучинга.
4. Навыки управления.
5. Навыки планирования и бюджетирования и др.
ДИПЛОМИРОВАН ПО ТРЕНИНГАМ:
Табачная компания «ITG» «Reemstma»:Тренинги компании: «Business Traning Russia», «Командообразование» (2006), « Невербальные особенности переговоров» (2002), « Основы переговоров» (2006),
« Основы управления» (2003), « Эффективный Мерчендазинг» « Train the Trainer» (2006), «Навыки проведения собрания» (2006), «Искусство продаж и мерчендайзинга» (2004), «Категорийный менеджмент» (2006), «Навыки управления» (2005), «Навыки проведения интервью» (2005), "Профессиональные переговоры» (2005), «Эффективная презентация » (2007), « Работа с ключевыми клиентами» (2005), «Модельные точки»(2008), « Основы Маркетинга» (2005), «Работа с реакциями клиентов» (2008), «Управление персоналом» (2008), « Store Wars» (2005), «Ситуационное лидерство» (2008), «Методы проведения отбора» (2009), « Искусство продаж разливного пива» (2005), «Веревочный курс» (2010) и др.
Работая тренером,80 % указанных тренингов проводил сам.
Компьютерные навыки:
Свободное владение пакетом программ MS Office, 1C, Internet
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 766 похожих резюме
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (12 лет и 5 мес.)Директор по продажамИюль 2013 – работает сейчас
Директор по продажам40 000 ₽
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 6 мес.)Супервайзер отдела продажОктябрь 2011 – апрель 2024
Обновлено 11 ноября
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (4 года и 2 мес.)Директор филиалаОктябрь 2020 – декабрь 2024
Обновлено 1 августа
Последнее место работы (9 мес.)Коммерческий директор (CCO)Март 2025 – работает сейчас
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Генеральный директорАвгуст 2021 – декабрь 2022
Обновлено 18 сентябряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Начальник отдела продажИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 28 июля
Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)ИнженерАвгуст 2019 – работает сейчас
Коммерческий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob