Резюме № 54483348
Обновлено 3 октября 2023
Обновлено 3 октября 2023
Директор по продажам, развитию бизнеса ИТ решений
Была больше месяца назадМосква
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- B2B Продажи
- Ведение переговоров
- Развитие продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Построение ИТ бизнеса с нуля
- Управление проектами
- Руководство коллективом
- Развитие ключевых клиентов
- Организаторские навыки
- Навыки презентации
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 11 месяцев
- Март 2023 – работает сейчас
- 2 года и 9 месяцев
Исполнительный директор / Директор по продажам
Обязанности и достижения:
• Разработка и защита перед акционерами стратегии вывода продукта на рынок • Построение с нуля команды продаж: набор команды (10+ менеджеров), внедрение единой системы CRM, разработка и запуск системы KPI для сейлз менеджеров • Разработка сейлз территории по ключевым отраслям: ритейл, банки, фарма, нефтегаз, Казахстан • Построение системы холодных продаж: найм команды, определение инструментов работы • Рост пайплайна с 0 до 5Х • Рост конверсии продаж с 2% до 15% • Сокращение сейлз цикла с 6 месяцев до 2-х по средним сделкам в SMB сегменте • Рост доли Enterprise заказчиков в пайплайне с 0 до 40% (в том числе Газпром, Транснефть, Северсталь, X5 и тд) • Запуск системы тренингов для сейлз менеджеров и пресейлов для повышения качества встреч с клиентами, личное участие в разработке тренинг кейсов, коучинг и прием тестовых заданий • Повышение качества прогноза закрытия сделок до 80% • Первые продажи (заключены контракты и запущены проекты – 10 контрактов) проведенные во второй квартал работы команды, из них есть личные продажи • За первое полугодие работы команды получены первые референсы от клиентов • Создание с нуля пресейловой команды и подходов к ее работе: обучение, KPI, выстраивание прямой коммуникации с сейлз командой и продуктовой командой, разработка новых сейлз-китов, создание индустриальных демо-стендов • Запуск партнерской программы и получение первых партнерских контрактов • Разработки и реализация технологических партнерств для повышения объемов продаж (Астра, Тантор, Ма-3, Promeas, VK) • Пересмотр стратегии развития Road Map в сторону запуска SaaS сервисов • Пересмотр скорости и качества выпуска продуктовых релизов – с 1 раза в 2 месяца до 1 раза в месяц • Пересмотр подходов к построению Road Map – достижение баланса доли killer feature и тех долга 30-70% (с нуля относительно killer фич) • Разработка с нуля маркетинговой стратегии, выпущено за полугодие более 10 пресс релизов с продуктовыми и клиентскими инфо поводами • Улучшение сайта компании за счет чего повышена конверсия просмотров • Запуск серии технологических и бизнес вебинаров • Мое личное участие в крупнейших ИТ конференциях в качестве спикера (за полугодие не менее 10) что повысило упоминаемость компании в СМИ • Запуск и реализация стажерской программы, успешные кейсы участия стажеров в реальных «боевых» проектах при моем непосредственном наставничестве- Январь 2021 – март 2023
- 2 года и 3 месяца
Директор по продажам продуктового направления B2B AI решения
VKИнтернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
• Разработка, защита и проведение M&A сделки по покупке стартапа Cube, который стал впоследствии продуктовым направлением Цифровой ассистент B2B который я возглавила • Разработка и защита перед акционерами стратегии вывода продукта на рынок • Интеграция команды стартапа в орг структуру ВК: адаптация и добор команд разработки и продаж • Заключение первых контрактов в первый год работы команды, два из которых получили премию «Лучший проект 2021 года»: Yota – в номинации Cnews, НЛМК – в номинации AI-Russia • Запуск внутри ВК внутреннего проекта «Маруся на работе» на базе нашего продукта, который впоследствии стал номинантом премии «WOW HR» как лучшее HR решение для сотрудников за 2021 год • Вывод на рынок с нуля нового продукта VK Process Mining – первый проект в компании Ростелеком получил премию «Лучший проект 2022» года в номинации Cnews • Подготовка стратегических меморандумов с ключевыми заказчиками для ПМЭФ 2021-2022- Март 2018 – декабрь 2020
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель продаж региона Россия и страны СНГ
Обязанности и достижения:
• Запуск российского офиса UiPath с нуля • Перевыполнение плана продаж в первое полугодие на 200%, за год на 130% • Набор команды сейлз менеджеров, маркетинга, пресейлов (15+ команда в России) • Запуск партнерской и дистрибуторской модели продаж с нуля • Проработка вопроса получения ФСТЭК с российскими лабораториями, презентация условий ФСТЭК штаб квартире в США • Формирование российского рынка RPA, который через 2 года работы UiPath был на 90% в России занят именно этим вендором • Построение первых в России центров компетенции RPA (Северсталь, ММК, Банк Открытие, Росбанк, X5 и др) • Подготовка и подписание стратегических меморандумов о технологическом партнерстве с рядом ключевых игроков рынка – Газпроминформ, BPM Ланит- Октябрь 2015 – март 2018
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель направления продаж Cognitive решений
Обязанности и достижения:
• Крупнейшая продажа платформы Whatson Медицина в Сбербанк • Ежегодное выполнение плана продаж на 100% • Разработка и реализация стратегии работы с клиентами, пресейл поддержки функции продаж, кросс функциональное лидерство- Январь 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Региональный директор по продажам и развитию Big Data направления (Россия и СНГ)
Обязанности и достижения:
• Поддержка процесса вывода Big Data платформы на российский рынок в первый год: разработка стратегии продаж, проработка сейлз территорий, проведение CusDev, получение с рынка ключевых требований для внедрения данного решения и формирование на основании этого сейлз обоснований для продаж, организация пресейл поддержки продаж • Рост пайплайна с 0 до 5Х • Запуск партнерской программы и получение первых партнерских контрактов • Разработка с нуля маркетинговой стратегии- Январь 2011 – январь 2014
- 3 года и 1 месяц
Руководитель Центра Экспертизы Аналитических решений SAP
SAP EMEAРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - Чемпион SAP по Design Thinking инструментам продаж. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: - Продажи и развитие пресейл команды - Участие в прямых продажах - Развитие партнеров- Январь 2004 – январь 2011
- 7 лет и 1 месяц
Руководитель консалтинговой практики Аналитические решения
IBSРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - Запуск с нуля бизнеса Cognos в России. - 1-й золотой партнер IBM Cognos в России. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: - Продажи и внедрение (реализация) консалтинговых проектов по аналитическим решениям - Участие в прямых продажах - Управление проектами - Ответственность за финансовые показатели проектов - Построение проектных команд с нуля- Январь 1998 – январь 2004
- 6 лет и 1 месяц
Различные роли (пресейл, консультант, руководитель проектов)
Различные IT компанииОбязанности и достижения:
Участие в ИТ-проектах, руководство проектами, реализация проектов
Образование
- Высшее образование
- 2019
- Высшее образование
- 2018
- Высшее образование
- 2001
Факультет: Экономика и финансыСпециальность: Экономика и финансы- Высшее образование
- 1997
Факультет: АСУТПСпециальность: Инженер-системотехник АСУТП
Обо мне
Дополнительные сведения:
20+ лет в ИТ-бизнесe на различных управленческих ролях в международных и российских ИТ-компаниях. Профессиональный рост в ИТ с самых младших позиций (консультант-стажер), руководитель проектов и до директоров направлений/проектов. Участие в знаковых проектах на российском рынке по запуску инновационных продуктов и построению центров экспертизы. Наличие широких связей на рынке на уровне C-level в компаниях реального сектора и партнерской сети ИТ-интеграторов и консультационных фирм. Понимание современных ИТ-трендов. Запуск с нуля ИТ старт-апов, продуктов и направлений. Высокая мотивация на реализацию новых, сложных задач. Высокие навыки продаж, в портфеле более десятка крупных продаж и реализации сложных ИТ-продуктов/проектов.
Являюсь экспертом в кросс-индустриальных ИТ-продуктах: понимание технологий Cloud, AI, OCR, BPM, RPA, Process mining, Big Data, ERP приложений (BI, HR, CRM) и пр. Понимание, поиск и определение ценности каждого продукта, его продажа внутренним и внешним клиентам, бизнесу. Уникальное сочетание управленческих навыков, навыков продаж и знание технологий. Уверенно говорю на английском.
Наличие личных рекомендаций от C-level персон российского рынка (по запросу).
Интересны позиции по запуску новых ИТ-направлений в роли коммерческого директора, директора по развитию бизнеса в конкретной отрасли или в конкретных заказчиках уровня Enterprise.
B2B Продажи, Ведение переговоров, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Построение ИТ бизнеса с нуля, Управление проектами, Руководство коллективом, Развитие ключевых клиентов, Организаторские навыки, Навыки презентации, Подбор персонала
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 34 315 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (17 лет и 2 мес.)Основатель, Управляющий ДиректорСентябрь 2008 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (17 лет и 2 мес.)Основатель, Управляющий ДиректорСентябрь 2008 – работает сейчас
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (14 лет и 9 мес.)Key account&sales managerМарт 2011 – работает сейчас
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (13 лет и 7 мес.)Исполнительный / коммерческий директорМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 28 августаПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор по продажам и развитию бизнеса (IPM, MPD, Completion, Fishing) Управления строительства скважинИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено 24 сентябряПоследнее место работы (1 год)Управляющий БЦФевраль 2024 – март 2025
Обновлено 26 мая
Последнее место работы (20 лет и 11 мес.)Директор по развитию бизнесаЯнварь 2003 – декабрь 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob