Резюме № 52969797
Обновлено 20 апреля 2022
Обновлено 20 апреля 2022
Директор по продажам / региональному развитию, Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад46 лет (родился 15 января 1979), cостоит в браке, есть дети
Москва, удаленная работа, готов к переезду
Мякинино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 3 месяца
- Июль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж / РОП
ООО "Скиллкод", МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Запуск продаж в стартапе. Платформа по оценке компетенций сотрудников компаний, выявлению талантов, формированию профилей должностей и кадровому резерву. - Формирование и тестирование гипотез по запуску продаж продукта выпущенного без анализа рынка и потребностей ЦА (custdev) - Подготовка ТЗ на усовершенствование продукта и переупаковка - Результат в выручке x2 по сравнению с предыдущим периодом - Анализ и сегментация клиентской базы - 865 контактов - Выявление потребностей и болей ЦА - Подготовка скриптов - Взаимодействие с командой до 10 человек удаленно - Личные продажи - Проведение встреч с ЛПР онлайн 90% /оффлайн 10%- Ноябрь 2016 – июнь 2020
- 3 года и 8 месяцев
Директор филиала
АНО ДПО "Учебный центр "ПЛАСТЭК-СТОЛИЦА", МоскваСалоны красоты, Бизнес-образованиеОбязанности и достижения:
Организация учебного процесса, разработка новых обучающих программ и запуск продаж, коммуникация с отделами рекламы и торговым представительством с целью повышения уровня продаж компании с помощью обучения профессионалов бьюти-сферы. Поиск спикеров с авторскими программами и реализация обучений с их участием. Подготовка стратегий с целью увеличения продаж курсов. Подготовка онлайн-курсов к запуску.- Август 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию бизнеса
Dikson - дистрибьютор профессиональной косметики, МоскваОбязанности и достижения:
В части продаж: • Организация работы отдела продаж • Поиск партнёров в Москве, МО и регионах, анализ и развитие имеющейся клиентской базы, улучшение её качества • Переговоры с первыми лицами предприятий • Активное использование интернет-ресурсов в поиске и привлечении клиентов • Расширение ассортиментной матрицы в каналах интернет-магазины, профессиональные магазины и салоны красоты Москвы, МО, регионы РФ от Калининграда до Владивостока. • Консультирование клиентов по организации продаж услуг и розничных групп товара, создание системы кросс-продаж. • Организация работы учебного центра для мастеров парикмахеров и административного персонала. Достижение стабильных показателей посещаемости. • Привлечение и удержание клиентов в условиях новой экономической реальности, когда трендом в салонах красоты является переход на косметическую продукцию эконом класса. • В подчинении до 10 чел. Достижения: • Увеличение оборота в 2016 году на 11,7%; увеличение клиентской базы и изменение её качества • Положительная динамика бизнеса сохраняется в условиях падения рынка и отрицательной динамики в период с 2013 по 2015 г., достигнут стабильный рост оборота.- Май 2014 – август 2015
- 1 год и 4 месяца
Продажи
ЗАО "Компания "ВИЗАРД", МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Работа с крупными компаниями (ТОП-100). За время работы увеличено присутствие в заказчике, за счет этого, увеличение оборота в более чем три раза. Планомерное выстраивание партнерских отношений с лицами ответственными за различные направления. Нацеленность на формирование длительных партнерских отношений с заказчиком. Обязанности: 1. Поиск новых и работа с имеющимися заказчиками, активный поиск людей внутри компаний, которые отвечают за формирование потребностей и их реализацию. 2. Подготовка коммерческих предложений 3. Работа над проектами (синхронизация работы департаментов и подрядчиков при реализации проекта) 4. Заключение и пролонгация договоров 5. Контроль за просроченной задолженностью 6. Подготовка презентаций 7. Ведение CRM, указание всех активностей по каждому заказчику 8. Закупочная деятельность 9. Выписка документов 10. Участие в тендерах и аукционах, в том числе подготовка конкурсной документации в соответствии с требованиями заказчика. 11. Анализ результатов прошедших конкурсов 12. Наставничество, помощь в адаптации новых сотрудников- Июль 2006 – апрель 2014
- 7 лет и 10 месяцев
Директор по развитию
ООО "Камея", ВологдаОбязанности и достижения:
ООО "Камея" (дистрибьюция профессиональной косметики, салон красоты бизнес-класса Салон «Амстердам» и магазин по продаже профессиональной косметики для волос класса люкс) В части продаж: • Прямые продажи, развитие клиентской базы • Переговоры с первыми лицами предприятий • Активное использование интернет-ресурса для привлечение клиентов • Расширение и оптимизация ассортимента розничной группы товаров • Работа с поставщиками товаров: Brelil Professional (Италия), Keune (Нидерланды), Лаборатория косметики Аркадия (Россия), Антис, Альянс Косметикс. • Клиенты: медицинские центры, салоны красоты, фитнес-центры В части развития салона красоты: • Расширение ассортимента услуг, создание системы кросс-продаж • Привлечение и удержание клиентов: 60-70% клиентов – постоянные, приток новых клиентов 1-2 в день, что перекрывает естественный отток клиентов • В подчинении 10 чел. • Организация и проведение PR-мероприятий городского и локального уровня: o Вечеринка "Город BLEND": 200 посетителей, шоу-программа o Шоу "Империя чувств", 300 посетителей, мастер-класс парикмахера мирового уровня Достижения: • Увеличение оборота в 2013 году по сравнению с 2012 годом составляет 30,3%; увеличение клиентской базы – на 41,2% • Положительная динамика бизнеса сохранялась даже в условиях падения рынка: прирост прибыли на 26% при среднерыночной норме 15-20% • По сравнению с прошлым годом средний чек вырос на 50% при уменьшении количества клиентов- Май 2001 – июнь 2006
- 5 лет и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Виконт", ВологдаСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
• Продажа компьютерной техники, комплектующих и услуг по ремонту оргтехники (b2b и b2c) на высококонкурентном рынке • Компании-поставщики: Ресурс-медиа, ProfiLine, НТ-компьютерс, Рамис и др. • Клиенты: государственные и частные компании г. Череповец: Аммофос, Северсталь, ВТБ, СеверГазБанк, Теплоэнергия, локальные торговые сети и др.- Октябрь 1997 – май 2001
- 3 года и 8 месяцев
Бухгалтер
ООО "Василёк и К*", ВологдаСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
- Обработка первичной документации, - Ведение бухгалтерского учета по группе ТМЦ
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Бакалавр
- 2016
Факультет: Экономики и управленияСпециальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит- Бакалавр
- 1997
Факультет: Бухгалтер-экономистСпециальность: Бухгалтер-экономист в сфере общественного питания
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Опыт ведения переговоров, представление интересов компании в том числе в гос. структурах
- Управление персоналом численностью более 10 человек, соблюдение дисциплины, совершенствование системы мотивации сотрудников.
- Знание процессов организации продаж
- Формирование стандартов качества обслуживания клиентов
- Обучие персонала техникам продаж
- Опыт по внедрению новых услуг и товаров, быстрый запуск продаж
- Отличные коммуникативные навыки
- Знание 1С Предприятие (Торговля и склад, Бухгалтерия, Салон красоты), Excel, Word, PowerPoint, CRM Битрикс24
- Готовность к частым командировкам.
Ведение переговоров, Прямые продажи, Клиентоориентированность, Управление продажами, 1С: Предприятие 8, CRM, Наставничество, Ориентация на результат, B2B Продажи, Системный подход, Управление персоналом, Навыки переговоров, Управление отношениями с клиентами, Участие в Тендерах, B2C продажи, Развитие ключевых клиентов, Развитие продаж, 1С: Торговля и склад, Подготовка коммерческих предложений, Грамотная речь, Проведение презентаций, Планирование продаж, MS Outlook, Пользователь ПК, Деловая переписка, Работа в команде, Деловое общение
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 89 507 похожих резюме
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Генеральный директорИюнь 2009 – сентябрь 2020
Обновлено 23 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 3 мес.)Региональный менеджер по продажамСентябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 18 июляПоследнее место работы (12 лет и 1 мес.)Региональный представительНоябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 2 сентябряПоследнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2024 – март 2025
Обновлено 18 сентября
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 16 октябряПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Региональный менеджерФевраль 2021 – работает сейчас
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (12 лет и 6 мес.)Менеджер проектов по развитию продажИюнь 2013 – работает сейчас
Обновлено 20 октября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Специалист технической поддержкиИюль 2022 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 20:18Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Ведущий менеджер по продажамИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 1 мес.)Управляющий директорАвгуст 2017 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob