Директор по продажам

Был больше месяца назад

200 000 ₽

43 года (родился 24 декабря 1981)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Декабрь 2006 – работает сейчас
- 19 лет
Генеральный директор
"ОТЭК-ИНВЕСТ", ООО, Москва
http://otecagri.ru
ВЭД, таможенное оформление, Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Учредитель и руководитель компании-импортёра и дистрибьютора племенных животных и сельскохозяйственного оборудования. Основные функции в компании: - Разработка коммерческой политики компании, организация и управление продажами товаров и услуг в сферах B2B, B2C и B2G. - Поиск контактов и непосредственный выход на лиц, принимающих решение (ЛПР); ведение переговоров; выявление потребностей на всех уровнях внутри компаний-клиентов; подготовка и направление коммерческих предложений, отслеживание их статуса; закрытие сделок; подписание договоров. - Управление персоналом: подбор, адаптация, постановка задач и контроль выполнения, разработка KPI, мотивация, наставничество, повышение производительности труда. - Осуществление бизнес-прогнозирования и бизнес-анализа. - Финансовый контроль. - Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах. - Взаимодействие с министерствами, государственными агентствами и институтами для получения необходимой разрешительной документации по сделкам. - Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета стоимости услуг, премий и скидок. - Управление коммерческой политикой компании. - Контроль и сокращение дебиторской задолженности. - Анализ рынка, отслеживание изменений конъюнктуры, расширение активной клиентской базы, анализ конкурентной среды. - Принятие мер, направленных на рост эффективности и производительности сотрудников и компании в целом. - Стратегическое и экономическое планирование - разработка, подготовка и реализация кратко- и долгосрочных планов. - Формирование и управление бюджетом компании. - Поиск новых поставщиков, развитие отношений с постоянными партнёрами. - Выстраивание воронки продаж в соответствии со стратегией развития компании. - Разработка программы действий для достижения целей по маржинальной прибыли. - Автоматизация бизнес-процессов и внедрение IT-решений: CRM, 1C: ERP, SEO, интернет продажи. - Управление рекламным бюджетом, реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций. - Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, маржинальности по каналам продаж, а также прочих показателей эффективности; - Подготовка и направление конкурсной/тендерной документации. - Проведение расчетов, сбор и анализ внутренних и внешних данных. - Оптимизация внутренних бизнес-процессов для повышения качества обслуживания клиентов с фокусом на повышение эффективности, ускорение процессов, сокращение затрат. - Организация конференций и участия в профильных выставках. - Стратегическое операционное управление логистической составляющей в услугах компании, включающей в себя международные перевозки, страховое оформление грузов, складские операции, таможенное оформление. - Взаимодействие с зарубежными транспортными компаниями по вопросам организации и согласования графика поставок, обеспечение необходимой нормативной документацией. Единолично создал и развил внешнеторговый бизнес - компанию, ставшую одним из ключевых игроков на рынке импортных поставок живого племенного поголовья и оборудования для сельского хозяйства в РФ. Компания работает с 2006 г., имеет репутацию надёжного партнёра.
- Ноябрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 2 месяца
Главный специалист по ВЭД, заместитель начальника отдела
ОАО "Росагролизинг", Москва
http://rosagroleasing.ru
ВЭД, таможенное оформление, Страхование, перестрахование, Лизинговые компании, Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Стоял у истоков реализации приоритетного национального проекта "Развитие АПК", отвечал за поставки из-за рубежа племенного поголовья в рамках этого проекта. Обязанности - переговоры с клиентами и поставщиками, внешнеторговый документооборот, организация логистических процессов.
- Апрель 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Отдел ВЭД, Старший менеджер по ВЭД
Группа компаний "ИНРОСТ" (г. Москва) - Климатическое оборудование
ВЭД, таможенное оформление, Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство младшими менеджерами отдела, проведение импорта оборудования, переговоры с иностранными партнёрами (включая поездки и встречи за рубежом), составление и сопровождение внешнеэкономических контрактов, контроль состояния балансов компании с иностранными контрагентами, решение некоторых логистических задач, разработка СТМ проектов, поиск новых партнёров и др.
- Январь 2004 – апрель 2004
- 4 месяца
Менеджер по продажам
ОАО "Альянс "Русский Текстиль" (г. Москва).
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продажи, работа с клиентами, поиск новых клиентов и т. д.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Факультет: Высшая школа корпоративного управления
Специальность: Executive MBA
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Всероссийская академия внешней торговли, Москва
Факультет: Факультет экономистов-международников
Специальность: Экономист-международник со знанием 2-х иностранных языков

Обо мне

Дополнительные сведения:

Многолетний опыт в бизнесе (внешняя торговля, продажи, финансы) и менеджменте. Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании. Развитие компании, закупки, продажи, финансы, маркетинг, персонал. Ведение переговоров на уровне администраций регионов и руководства предприятий. Свободное владение деловым и разговорным английским языком. Достижения: Единолично создал и развил внешнеторговый бизнес - компанию, ставшую одним из ключевых игроков на рынке импортных поставок живого племенного поголовья в РФ. Компания работает с 2006 г., имеет репутацию надёжного партнёра. Деловые качества: Опыт переговоров на уровне ЛПР и руководства регионов. Опыт B2B, B2C и B2G продаж. Cильные лидерские и коммуникативные качества. Знание технологий управления продажами. Лидерские качества, нацеленность на результат и личная ответственность за него. Навыки урегулирования конфликтных ситуаций. Высокая компетенция по управлению личным временем (тайм-менеджмент). Умение принимать решения, планировать и координировать действия команды. Cтруктурированное мышление, организованность, энергичность. Ведение переговоров, Ведение переписки на иностранном языке, Руководство коллективом, Контроль исполнения решений, Адаптивное планирование, Долгосрочное бюджетирование и планирование, Маркетинговое планирование, Мотивация персонала, Стратегическое планирование, Организация переговоров с представителями государственных органов, переговоры с первыми лицами компаний, Проведение переговоров, B2B Продажи, Оптимизация бизнес-процессов, Проектные продажи, Управление продажами, Руководство рекламной и PR-активностью компании, Современные технологии продаж, Проведение презентаций, Развитие продаж, Маркетинговый анализ, CRM, 1С:, 1С: Комплексная автоматизация, Организаторские навыки, Планирование продаж, Поиск и привлечение клиентов, Подбор персонала, Деловая переписка, Английский язык