Директор по продажам, Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

60 000 ₽

42 года (родилась 13 июня 1983), не состоит в браке, детей нет

Тюмень

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 1 месяц

- Октябрь 2011 – июнь 2012
- 9 месяцев
Директор по продажам
ООО "Арома", Тюмень
Обязанности и достижения:
- стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.); - координация деятельности персонала, мотивация сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета. - организация мероприятий по увеличению продаж. - переговоры на высшем уровне с фед. (Metro C&C, Лента, ОК, Billa, X5 RG) и локальными (Мосмарт, Матрица, Бахетле, Виват, Семья,). По итогам переговоров достигнуты договоренности о введении в сети (Billa, ОК, Матрица, Виват, Семья, ..) и переходе на фед.контракт Metro C&C. Как результат продажи увеличились на 56%.
- Февраль 2010 – февраль 2011
- 1 год и 1 месяц
Территориальный супервайзер.
Юнайтед Бейкерс ООО, Тюмень
Обязанности и достижения:
Увеличивать продажи через развитие дистрибуции и представленности на вверенной территории, во все каналы продаж. Консультировать дистрибьютора по наиболее эффективным способам организации продаж. Разрабатывать план развития территории и годовой бизнес-план во всех каналах продаж на территории. Построить универсальную ценовую архитектуру. Контроль и реализация национальных и локальных программ. Руководить, обучать и развивать команду торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьютора. Увеличение продаж на 240%, развитие дистрибьюции в Ишиме и Ялуторовске, подписание маркетинговых соглашений с Мосмарт, Новое Эльдорадо, Авланж, Тамара, Дельвер.
- Сентябрь 2009 – декабрь 2009
- 4 месяца
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции (cупервайзер)
Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг ООО
Обязанности и достижения:
Руководить, обучать и развивать команду специалистов по сбыту на вверенной территории. Руководить развитием профессиональных отношений с розничной торговлей. Руководить исполнением всех мероприятий, включая запуск новых марок, размещение рекламных и коммуникационных материалов. Обеспечивать видимость продукции в соответствии со стандартами компании. Вести переговоры о заключении договоров с ключевыми клиентами и управлять контролем за соблюдением условий. Достижения Увеличение покрытия на 14,7%, наличие основного порфеля в 73 % точек (Чнлябинск), 58% (Курган), 62% (Копейск)
- Июль 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 3 месяца
Специалист по развитию торговли
Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг ООО
Обязанности и достижения:
Администрирование торговых программ и отчеты о результатах. Руководить проведением промо-акций. Разработка и внедрение местных инициатив по торговому маркетингу. Анализ рынка и потребностей торговли. Проведение торговых мероприятий, семинаров для торговли и прочих форм обучения партнеров. Административная поддержка в заключении договоров с ключевыми клиентами. Координирование заказа, хранения, логистики и размещения торгового оборудования с целью оптимизации затрат. Контроль расходов на торговый маркетинг. Составление бюджета на торговый маркетинг для филиала.
- Март 2006 – июль 2007
- 1 год и 5 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта на территории
Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг ООО, Тюмень
Обязанности и достижения:
Посещение розничных торговых точек на вверенной территории для развития эффективного партнерства. Достигать конкурентоспособной видимости продукции компании. Выполнять планы по размещению торгового оборудования, наличия марок компании. Проведение национальных/местных программ для ключевых клиентов. Координация действий торговых агентов дистрибутора. Обеспечивать отчетность в соответствии с политиками компании.
- Октябрь 2005 – март 2006
- 6 месяцев
Торговый представитель
ЮниМилк Ялуторовск ООО, Тюмень
Обязанности и достижения:
Увеличение клиентской базы. Сбор и корректировка заявок на продукцию компании. Контроль своевременной доставки продукции. Размещение рекламных материалов. Проведение презентаций и переговоров с клиентами компании. Отчетность.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Тюменский государственный нефтегазовый университет
Факультет: Тпп
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Поиск решений вместо заострения проблемы. Предпочтение коллективной и командной работы, эффективное и рациональное распределение полномочий, четкое следование собственным обязанностям, ответственность, способность к обучению и адаптации к новым условиям, способность работать в высоком темпе, коммуникабельность и исполнительность. Знания и опыт • Развитие и контроль продаж на вверенной территории • Обучение и развитие команды. • Запуск новых марок • Разработка, организация и контроль проведения рекламных кампаний и торговых программ • Разработка территориального бизнес-плана • Проведение переговоров на высоком уровне • Заключение коммерческих, рекламных и маркетинговых договоров • Организация пресс-конференций и презентаций • Управление разработкой, изготовлением и размещением наружной рекламы • Управление сбором информации о рынке • Анализ конкурентной среды • Развитие системы прямой доставки. Компьютерные навыки: MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint). Юнискан (штрихкодирование) Интернет (Outlook Express, Internet Explorer).