Резюме № 47414962
Обновлено 7 декабря 2019
Обновлено 7 декабря 2019
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 7 месяцев
- Октябрь 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 2 месяца
Руководитель регионального департамента по работе с корпоративных клиентов (B2B)
Обязанности и достижения:
* Выполнение KPI: объем продаж (в рублевом эквиваленте и штуках), маржинальность, ДЗ, отток, VAS-проникновение, увеличение доли рынка региона, ШПД, Cloud, СИ; * Привлечение национальных клиентов. Личные переговоры, заключение сделок и курирование проектов (стоимость проектов от 5 млн. рублей); * Анализ коньюктуры рынка и разработка стратегии на 1 год; * Подготовка предложений по повышению конкурентноспособности компании в регионе; * Выстраивание четкой, прозрачной и понятной системы работы дня/недели/месяца. * Подбор персонала. Составление профессионального теста для сотрудников отдела привлечения и развития; * Обучение персонала. Проведение кейсовых поединков; * Составление индивидуального плана работы/развития с каждым сотрудником; * Работа с тендерами (44-ФЗ и 223-ФЗ). Достижения: * Повышение выполнения плана продаж по направлению привлечения новых клиентов с 28% до 81% за первые 6 месяцев. * Повышение эффективности персонала с 14 до 57% * Первое место по программе BusinessPRO (среди РД по все России) * В подчинении 45 человек.- Январь 2016 – март 2018
- 2 года и 3 месяца
Заместитель директора гипермаркета (B2C, DIY)
Обязанности и достижения:
* Разработка и реализация стратегий для каждого отдела направленой на увеличения, товарооборота, маржинальности, среднего чека, "глубины" чека, СТМ. * Решение всех необходимы задач/вопросов для эффективного функционирования гипермаркета; * Эффективное управление работой гипермаркета, проведение мониторинга и контроль продаж, ассортимента, качества товаров; * Набор и развитие руководящего персонала гипермаркета, стимулирование к перевыполнению планов, создание позитивного настроя к работе. Составление индивидуальных планов развития. * Ведение полного объема документации гипермаркета и формирование отчетности для центрального офиса; * Контроль выкладки товара согласно принятым в компании стандартам (мерчендайзинг); * Проведение инвентаризаций, переоценок продукции и контроль правильности цен товара; * Обеспечение сохранности ТМЦ и денежных средств; * Планирование компаний и стратегий по продвижения СТМ. * Эффективное взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами, строгое соблюдение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности; * Решение возникающих конфликтных ситуаций с клиентами; * Работа на увеличение качества обслуживания. Достижения: * В прямом подчинении 18 руководителей секторов и косвенном 350 сотрудников; * Разработал проект двух отделов в рамках коммерческой стратегии компании, которые позволили выйти на первые места по России (среди 56 магазинов) по прогрессу отдела и товарообороту. Оборот каждого отдела составил более 1 млрд. в год. * Уменьшил количество известных и неизвестных потерь отдела на с 3.7% до 2.1% * Увеличил доход гипермаркета с 9.2 до 10.4 млрд. р.- Сентябрь 2012 – ноябрь 2015
- 3 года и 3 месяца
Территориальный менеджер (B2C)
Обязанности и достижения:
* Увеличение объема продаж, среднего чека, "глубины" чека, дополнительных услуг; * Личное управление в точках продаж на заданной территории, согласование с руководством плана действий по достижению показателей по продажам; * Организация и проведение акций, направленных на увеличение объемов продаж; * Подбор персонала. Составление профессионального теста для продавца-консультанта; * Обучение персонала. Проведение кейсовых поединков; * Работа с кадровым резервом; * Составление индивидуального плана работы/развития с каждым сотрудником; * Выстраивание четкой, прозрачной и понятной системы работы дня/недели/месяца; * Открытие новых торговых точек (полный цикл); * В подчинении 8 магазинов (45 подчиненных). Достижение: * Расширение сеть филиалов в Москве с 3 до 8 магазинов. * Ежеквартальное выполнение плана продаж по Москве. * Увеличение среднего чека на 37%, за счет продаж дополнительных услуг, аксессуаров.- Октябрь 2009 – август 2012
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B)
Обязанности и достижения:
Начинал работать на позиции специалиста корпоративных продаж. Далее вырос до должности ведущего специалиста и после получил повышение до РОКП. Специалист - 6 месяцев Ведущий специалист - 1 год. Руководитель отдела - 1 год 4 месяца. * Активный поиск и привлечение клиентов (в должности менеджера привлек более 80 клиентов); * Выполнение плана по маржинальности сделок (средняя маржиннальность выше 40%); * Ведение ТОП-клиентов (средний чек от 100 000 руб. в месяц); * Выстраивание четкой, прозрачной и понятной системы работы дня/недели/месяца. * Оперативный контроль выполнения плана продаж * Обучение персонала; * Работа с кадровым резервом. * В подчинении 6 человек. Достижения: * Ежемесячное и бесперебойное выполнение плана продаж на протяжении всего срока работы во всех 3 должностях.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Кандидат наук
- 2015
- Кандидат наук
- 2012
- Кандидат наук
- 2012
Обо мне
Дополнительные сведения:
Общественная и спортивная сфера:
• Победитель "Кубка Регионов" международного чемпионата по стратегии и управлению бизнесом Global Management Challenge (GMC) (Капитан команды).
• Победитель международного кубка Banks Battle в Московской области по стратегии и управлению банковским сектором (Капитан команды).
• Победитель конкурса "Лидерский минимум" от Harvard Business Review (HBR).
• Член международной неправительственной, правовой организации "Amnesty International"
• Член редакционной коллегии международного научного журнала "Independent Journal of Management & Production"
• Кандидат в мастера спорта (КМС) по легкой атлетике.
Научная сфера:
• Электронное правительство и гражданская активность. Исследование спроса и предложения;
• Анализ актуальности создания электронного правительства;
• Лучшие практики электронного правительства в мире;
• Проблематика электронного правительства в работах отечественных и зарубежных авторов;
• Процесс принятия управленческих решений и анализ перспектив применения систем поддержки и принятия управленческих решений (СППР) на уровне e-region;
• Электронное правительство в цифровую эпоху концепция, практика и развитие.
Командообразование, 1С-Битрикс, Oracle CRM, Oracle Hyperion, SAP, Оптимизация бизнес-процессов, Развитие продаж, Развитие региональной сети продаж с «0», Стратегический менеджмент, Бюджетирование, B2B Продажи, Наставничество, Подбор персонала, Планирование продаж, Активные продажи, Ценообразование, Маркетинговое планирование, Управление продажами, Управление региональными продажами, Аналитика продаж, Мотивация персонала, Ведение переговоров, Управление отношениями с клиентами
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 679 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 10 декабря
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель отраслевого сельскохозяйственного направленияФевраль 2022 – март 2023
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob