Директор по продажам, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

61 год (родился 14 декабря 1963), cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

- Январь 2016 – декабрь 2018
- 3 года
Директор по продажам
ООО Чистый дом, Краснодар
Обязанности и достижения:
Построение отдела продаж с нуля (старт ап). Определение стратегии развития продаж по регионам и каналам продаж. Набор персонала. Переговоры с ключевыми клиентами (федеральные, локальные торговые сети, дистрибьюторы в регионах, специализированные дистрибьюторы). Разработка маркетинговых программ направленных на увеличение продаж в дистрибьюции и с полок в торговых сетях. Организация основных бизнес процессов на предприятии (продажи, логистика, маркетинг). Подключены к работе 11 дистрибьюторов по России и в Казахстане, заключил договора с 8 региональными торговыми сетями, организовал качественное проведение программ BTL поддержки в торговых сетях. Объем продаж вырос в 12 раз с начала года.
- Май 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель службы закупок, Руководитель сектора Магнит Косметик
ЗАО Тандер
Обязанности и достижения:
Управление закупками не профильного товара. В подчинении 6 начальников отделов по направлениям. Стаж 3 месяца. Затем переход в департамент продаж Магнит Косметик в Компании. Управление магазинами Магнит Косметики на территории Прикамья (4 филиала 45 магазинов), Ростовской области (25 магазинов), Каневской филиал (50 магазинов). Подготовил и организовал совместно с отделом развития открытие более 35 магазинов на всех территориях. Организовал качественную работу сотрудников по выполнению стандартов функционирования магазинов по показателям привлекательности и повышение эффективности. Подготовил кадровый резерв высокоэффективных специалистов в каждом филиале в лице супервайзеров и директоров в магазинах. Показатели эффективности в 2015 году улучшены на 35% (год к году) по основным показателям: чистая прибыль, средний чек и количество покупателей. Объем продаж по филиалам Волгодонск и Каневская в 2015 году вырос на 45% г.г.
- Декабрь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО Русский стиль, ООО Санги Стиль, Краснодар
Обязанности и достижения:
Управление продажами дистрибьюторского направление Компании "Русский Стиль-97" в 4-х федеральных округах (18 филиалов, более 70 собственных ТП и 120 эксклюзивных ТП). Разработка стратегии продвижение собственных брендов. Организация трейдмаркетинговых мероприятий для продвижения собственных брендов. Выработка стандартов работы торговых команд. Создание стандартов для финансовой и не финансовой мотивации торговых команд. Достижения: за 2012 год валовая прибыль увеличена на 10% по сравнению с 2011 годом. В январе 2013 года рост валовой прибыли к январю 2012 года составил 24%. Созданы команды ТП для продвижения собственных брендов и выработаны стандарты работы данных команд. Управление продажами сети собственных магазинов "Санги Стиль" (более 700 магазинов в 4-х федеральных округах) посредством работы с директором по продажам сети. Достижения: за 2012 год выручка сети выросла на 25% к 2011 году, проведена реорганизация управленческой оргструктуры сети, выработана стратегия на продвижение СТМ, разработаны критерии оценки эффективности управления ассортиментом сети, создан учебный центр по подготовке персонала магазинов и менеджеров филиалов и головной Компании.
- Август 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Исполнительный директор
ООО "Фирма"САГ", Краснодар
Обязанности и достижения:
Управление работой предприятия (финансы, продажи, логистика, персонал и маркетинг). Поставил систему кредитного контроля, ввел систему бюджетирования и финансового планирования, разработал стандарты работы отдела продаж и порядок их внедрения. Провел изменение мотивации отдела продаж предприятия с фокусом на качественный результат. Введены несколько новых эффективных контрактов в ассортиментный портфель Компании. Показатель выручки вырос более чем на 15% за первую половину 2011 года. Оптимизировал организационную структуру предприятия за счет эффективного перераспределения бизнес процессов между подразделениями, что позволило добавит 1,5% к чистой прибыли предприятия.
- Январь 2008 – июнь 2010
- 2 года и 6 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам
ОАО "Виктория", Краснодар
Обязанности и достижения:
Создание современного отдела продаж и управление продажами на территории России и СНГ. Организация взаимодействия со смежными службами (логистика, финансовый отдел и отдел маркетинга). Переговоры с федеральными и региональными сетями. Создал современный отдел продаж (20 человек), клиенткая база за год работы увеличена с 27 до 57 клиентов, объем продаж в кризис не упал (при минимальных бюджетах на продвижение), организовал качественное взаимодействие со смежными отделами предприятия, подготовил и эффективно реализовал программы BTL поддержки продаж. Ввод ассортимента продукции в федеральную торговую сеть Магнит.
- Январь 2006 – июнь 2007
- 1 год и 6 месяцев
Директор Южного Торгового дивизиона
ООО "Вико-Трейд", ООО "Интерагросистемы", Краснодар
Обязанности и достижения:
• Управление продажами в ЮФО и ПФО • Организация работы региональной структуры продаж • Разработка коммерческой политики Компании • Бюджетирование • Кредитный контроль • Организация работы нового офиса Компании в г. Краснодар Выработана новая коммерческая политика (изменена система продаж, дистрибьюторский клуб, мотивация персонала, ценовая и кредитная политика). Созданы и внедрены стандарты работы ЭТК. За 4 месяца 2007 рост продаж составил более 60% к уровню прошлого года (максимальное значение за все время работы Компании). Дистрибьюция по городам выросла на 5-35%.
- Июль 2004 – август 2005
- 1 год и 2 месяца
Директор дополнительного офиса в г. Ростов-на-Дону
ОАО "Лебедянский", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
* Управление продажами продукции компании (соки и нектары) на территории ЮФО * Построение территориальной структуры продаж (8 территориальных менеджеров) * Создание эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов (23 команды) * Подготовка и проведение мероприятий торгового маркетинга * Управление работой офиса, бюджетирование, планирование За 7 месяцев 2005 г рост продаж составил 60% к аналогичному периоду 2004 года, нумерическая дистрибьюция по городам выросла на 10-20%
- Ноябрь 2002 – июнь 2004
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель департамента продаж
ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн» филиал г. Краснодар, Краснодар
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение персонала • управление продажами на территории Краснодара, Ставрополя, Пятигорска, Майкопа • управление сотрудниками отдела продаж (18), командами эксклюзивных торговых представителей (29) и командой мерчендайзеров (10) • разработка и проведение акций торгового маркетинга • разработка стандартов работы команд эксклюзивных торговых представителей • проведение переговоров с ключевыми клиентами • бюджет отдела продаж • логистика увеличил объемы продаж за 2003 год – на 30%, создал региональные команды эксклюзивных ТП в регионе отвественности
- Май 2001 – октябрь 2002
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
ООО «Интерагросистемы» г. Краснодар, Краснодар
Обязанности и достижения:
• организация отдела продаж и маркетинга с нуля • набор, обучение и управление работой торговых представителей по городу, краю, региону Кавминводы, Ростов и Красноярск (7) • определение стратегии продвижения брендов • планирование и проведение рекламной компании в регионах (Ставрополь, Ростов, Красноярск, Краснодар)
- Апрель 1997 – май 2001
- 4 года и 2 месяца
Директор Московского филиала, заместитель ком. директора, менеджер)
ЗАО «Тандер» г. Краснодар, Краснодар
Обязанности и достижения:
• организация работы филиала • руководство персоналом более 300человек • управление работой торговых представителей (55) • планирование и интенсификация продаж • проведение переговоров с поставщиками • организация современной технологии учета, хранения и выдачи продукции на складе (более 3000 позиций) • управление финансовыми потоками (бюджетирование) • организация работы склада (100 человек), транспортного отдела (20 машин) • взаимодействие с государственными и контролирующими органами Сформировал успешную команду в Московском фил Увеличил объемы продаж за 2000 год на 100% Успешное прохождение кризиса 1998 года Ввел в ассортимент Компании продукты питания Оптимизировал расходы (через 3 месяца моей работы Московский филиал стал прибыльным)

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1997
Краснодарский технологический университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист (финансы и кредит)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1985
Тбилисское Высшее Артиллерийское училище
Факультет: Командный
Специальность: Инженер по эксплуатации РАВ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Поддерживаю здоровый образ жизни. Занимаюсь активно спортом. Стрессоустойчив. Энергичен и работоспособен. Умею создавать инструменты для выполнения задач и применять их на практике. Отлично адаптируюсь в новом коллективе и к новым задачам и вызовам. (дистрибьюция, новый проект) На всех участках работы был эффективен и достигал максимальных результатов Компьютерные навыки: Все офисные приложения и складские программы (1С)