Резюме № 45491631
Обновлено 13 октября 2021
Обновлено 13 октября 2021
Директор по продажам
Был больше месяца назад54 года (родился 23 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 6 месяцев
- Сентябрь 2010 – август 2021
- 11 лет
Директор по продажам / Директор по развитию
ООО "Siberium" - системный интегратор (внедрение продуктов с открытым кодом). Официальный дистрибьютор Fujitsu. Участник сообщества Linux. Контрибьютор Международного коммьюнити iDempiere ERP/CRM, МоскваIT - интеграторОбязанности и достижения:
Функционал: ● Стратегический анализ и планирование: -анализ рынка, конкурентное окружение, определение технологии и методов продаж, планирование организационной структуры отдела продаж. ● Оперативное управление отделом продаж: - корректировка технологии продаж, разработка и оптимизация системы мотивации, организация процессов адаптации сотрудников, участие в процессе найма, наставничество и обучение, создание скриптов и развивающих тренингов, операционное управление и решение административных вопросов. ● Личные продажи. Оптимизация бизнес-процессов. ● Кросс-функциональное взаимодействие: - выстраивание взаимоотношений с интеграционными командами. ● Участие в планировании стратегического развития.- Январь 2018 – июль 2021
- 3 года и 7 месяцев
Автор, методолог, куратор, фасилитатор
Авторский проект "Методология внедрения командной работы отдела продаж" (MVP "программа «Форвард – Продажи» ©."), МоскваПрограмма организации (и реорганизации) отделов продаж на принципах командной работы.Обязанности и достижения:
Функционал: ●Анализ мотивационных составляющих стилей управления. ●Определение направленности и степени влияния стилевого управления на мотивацию сотрудников. ●Создание и адаптация инструментов управления, мотивации и развития сотрудников. ●Разработка методологии по реинжинирингу и оптимизации систем управления, мотивации, групповой работы, отчетности.- Февраль 2006 – август 2009
- 3 года и 7 месяцев
Управляющий региональными продажами (СНГ: Казахстан, Таджикистан, Узбекистан, Кыргызстан, Грузия)
ООО «Торговый дом «Феррит» - Официальный торговый дом Волгодонского маслозавода. (Производство и продажи фасованного и наливного подсолнечного масла в сегменте B2B, B2G. СТМ – «Семейное»)., Ростов-на-ДонуПродажи фасованного и наливного подсолнечного масла. Развитие СТМ – «Семейное»Обязанности и достижения:
Функционал: ● Создание направления продаж с «0» ● Стратегический анализ и планирование: -анализ рынков стран СНГ, выявление ключевых игроков и конкурентного окружения, выявление влияния национального менталитета на продажи «продукта». Определение потенциальных дистрибьюторов масла ТМ «Семейное» ● Разработка контрактной документации: -разработка контрактов на поставку продукции дистрибьютору, разработка эксклюзивного дистрибьюторского соглашения. ● Разработка стратегий продвижения продукции на рынки стран СНГ ● Определение технологии и методов продаж. Разработка маркетинговых планов. ● Планирование продаж дистрибьюторов, контроль складских запасов. ● Контроль и оперативное воздействие на производство экспортных партий. ● Контроль подготовки экспортной документации и таможенного оформления. ● Участие в профильных российских и зарубежных выставках (World food, Prodexpo, FoodExpo Kazakhstan)- Июль 2005 – январь 2006
- 7 месяцев
И. о. Начальника отдела отгрузки и таможенного оформления
МоскваМеждународная корпорация сырьевых ресурсов (МАИР).Обязанности и достижения:
● Организация системы таможенного оформления металлолома на экспорт судовыми партиями через порты Ростова, Усть-Донецка, Волгодонска и Новороссийска. ● Разработка графика постановки судов, контроль актуальности его состояния ● Организация кросс-функционального взаимодействия с отделами фрахтования, ж/д перевозок, сюрвейерскими компаниями, заготовительными площадками. ● Контроль остатков продукции, ее загрузки и таможенного оформления. ● Контроль исполнения зарубежных контрактов. ● Валютный контроль ● Организация получения разрешительной экспортной документации ● Контроль внесения оперативных данных в ERP систему. ● Организация системы адаптации, обучения и наставничества сотрудников.- Сентябрь 2003 – июль 2005
- 1 год и 11 месяцев
Исполнительный директор / Заместитель директора
ООО «Семечка». Российский филиал Украинской корпорации «Олимп». (Сырьевое направление)., Ростов-на-ДонуОрганизация системы закупки, хранения, продажи и таможенного оформления зерновых культур.Обязанности и достижения:
Функционал: ● Планирование, разработка и внедрение стратегических планов. ● Организация операционной деятельности компании. ● Разработка бизнес-модели компании. ● Стратегический анализ и планирование закупок: -анализ рынка зерновых культур, ключевых игроков, тенденций изменения рыночных цен. ● Разработка договоров с региональными менеджерами по закупкам. ● Заключение договоров хранения на зерновых комбинатах России. ● Организация подготовки экспортной документации: -разработка контрактов на поставку, сертификатов качества и фитосанитарного контроля, документов экспортного таможенного оформления продукции. ● Планирование и контроль складских запасов. ● Планирование графика отгрузок, транспортной логистики и таможенного оформления.- Апрель 2002 – декабрь 2002
- 9 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам (КАМ)
G2 Technology (USA). Москва. (филиал компании в ЮФО) B2B, B2C продажи комплексных решений систем защиты от краж и видео наблюдения., МоскваВнедрение комплексных систем безопасности, защиты от краж и видео-наблюдения.Обязанности и достижения:
● Поиск новых клиентов, ведение активной клиентской базы. ● Проведение переговоров, ● Организация продаж частным клиентам и компаниям. ● Подготовка коммерческих предложений и расчет проектов. ● Презентация проектов собственникам бизнеса.- Май 1995 – апрель 2002
- 7 лет
Начальник отдела по координации / Начальник отделения федеральных таможенных доходов и учета денежны
Южное таможенное управление, Ростов-на-ДонуОбеспечение экономической безопасности и таможенного регулирования РоссииОбязанности и достижения:
Функционал: ● Разработка должностных инструкций сотрудников ● Разработка схем кросс-функционального взаимодействия таможенных и других правоохранительных и контролирующих органов в пределах их служебных компетенций и законодательных полномочий. ● Разработка и обеспечение выполнения планов реализации оперативных задач подразделения. ● Обеспечение контроля за законностью деятельности сотрудников ● Разработка и внедрение методических рекомендаций и методов контроля за оборотом подакцизной продукции. ● Обеспечение обучения сотрудников порядку обращения с табельным оружием, средствами технического контроля и связи. ● Разработка инструкций по правилам пользования информацией, полученной оперативным путем, документами под грифами «ДСП» и «Секретно» ● Обучение оперативных сотрудников правоохранительных органов ЮФО методам выявления, документирования и пресечения оборота фальсифицированной и контрабандной продукции. ● Внедрение системы контроля и отчетности об оперативных мероприятиях, проводимых отделом. ● Обеспечено представительство от Таможенного управления в работе Межведомственной комиссии Ростовской области по контролю за оборотом алкогольной продукции. 07 2001 - 04 2002 Начальник отделения федеральных таможенных доходов и учета денежных средств. Функционал: ● Разработка должностных инструкций сотрудников ● Разработка и контроль за исполнением методик работы с ведомственными программными средствами учета и перечисления денежных средств. ● Разработка схем кросс-функционального взаимодействия с вышестоящими подразделениями Южного управления и Государственного таможенного комитета России. ● Разработка и контроль выполнения планов обучения сотрудников. ● Разработка и контроль соблюдения технологической схемы контроля поступлений и учета денежных средств. ● Обеспечение ежедневной, еженедельной, ежедекадной, ежемесячной, поквартальной и годовой отчетности в ГТК РФ. ● За время службы получил второе высшее образование по направлению "Юриспруденция". Исполнял обязанности юрисконсульта. Неоднократно отмечен благодарностями начальника Южного таможенного управления. Преподавал в Юридическом институте дисциплину "Таможенное право".- Сентябрь 1993 – июнь 1994
- 10 месяцев
Инженер-конструктор
АО "РОЗАЗС" (Опытный завод автозаправочных станций), МоскваОбязанности и достижения:
Функционал: ●Разработка технической документации. Достижения: ●Внедрение рационализаторского предложения.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2000
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные навыки и личные качества
►Ориентированость на результат
►Проактивность
►Навыки лидерства
►Высокая ответствененость
►Системное и эффективное управление: аналитика, планирование, реализация, контроль исполнения, координация процессов, корректировка изменений.
►Умение формировать команду и выстраивать работу на командных принципах
►Генерация идей и альтернатив
►Постоянное саморазвитие, применение знаний на практике
►Высокий уровень межличностного взаимодействия
►Наставничество
►Высокая стрессоустойчивость
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 487 похожих резюме
Обновлено в 11:36Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено в 13:12Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено вчера
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 12:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 13:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по импортуАпрель 2023 – июль 2025
Директор по продажам300 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Директор по продажам/ развитию500 000 ₽
Обновлено в 12:40Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 13:12Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генеральный по продажамОктябрь 2019 – сентябрь 2021
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (10 лет и 9 мес.)ДиректорМарт 2015 – работает сейчас
Директор по продажам100 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob