Резюме № 4230176
Обновлено 12 мая 2016
Обновлено 12 мая 2016
Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор департамента
Был больше месяца назад36 лет (родился 07 июня 1989), не состоит в браке, детей нет
Москва
Добрынинская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 4 месяца
- Январь 2015 – работает сейчас
- 11 лет
Коммерческий директор
Lanta Integration Systems, МоскваОбязанности и достижения:
- Создание и запуск с нуля направления разработки информационных систем в компании. Выделение направления в отдельную компанию и бренд. Разработка названия компании, брендбука, логотипа и фирменной документации - Разработка бизнес плана и стратегии развития бизнес направления (инжиниринг бизнес процессов, формирование портфеля решений, увеличение региональной территории присутствия проектной команды, разработка регламентов и должностных инструкций, сегментация направлений, разработка и внедрение мотивационных схем, KPI и тд) - Создание с нуля службы продаж, на текущий момент около 10 менеджеров (2 отдела) - Создание с нуля проектного офиса, внедрение методологий PMI, процедур управления проектами. Внедрение и кастомизация системы управления проектами на базе платформы Easy Redmine. Разработка бизнес процессов, регламентов, организация работы проектного офиса. - Создание с нуля территориально распределенных команд разработчиков. Открытие двух региональных центров разработки в г. Пермь и г. Новосибирск (около 20-25 человек). - Реализация стратегии совместно с производством, запуск на поток реализации проектов внутренними ресурсами. Выделение и формирование центров компетенций. - Внедрение в процесс продаж CRM на базе Easy Redmine (разработка ТЗ, описание бизнес процессов, внедрение, адаптация, обучение сотрудников) - Взаимодействие и выстраивание стратегии сотрудничества с вендорами. Получение сертификатов на компанию/сотрудников, заключение партнерских договоров. - Формирование партнерского портфеля решений - Создание дистрибуции решений партнеров и организация партнерской сети в целом. - Запуск направления партнерского консалтинга (HRM, PM, Portal) - Совместно с отделом маркетинга планирование локальных рекламных компаний, пиар активностей, определение целей и аудитории. - Управление (формирование) бюджетами, ресурсами. Достижения: - Развитие с нуля нового направления, показатель по итогам 1 года 1 млн.$ в контрактах - Реализована и внедрена стратегия развития подразделения - Внедрена Sales Force CRM, вовлеченность сотрудников 100% - Сформирован партнерский портфель решений, налажена дистрибуция - Открыто 2 региональных центра разработки - За счет повышения региональных компетенций и курирования стратегических заказчиков обеспечил зарождение и рост «зоны генерации» сложных (комплексных) проектов, что в свою очередь обеспечило повышенную рентабельность проектов и более низкую конкуренцию; - Обеспечил рост компетенций и экспертизы в региональных центрах разработки- Апрель 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Директор департамента продаж
Softline, МоскваОбязанности и достижения:
- Управление двумя отделами продаж, в т.ч. одним территориально распределенным (команда Solution Sales, присутствие в городах, Хабаровск, Иркутск, Екатеринбург, Волгоград, Санкт-Петербург), непосредственное участие в создании отделов и подборе сотрудников, разработка системы мотивации. - Разработка стратегии развития бизнеса направления (реинжиниринг бизнес процессов, формирование портфеля решений, увеличение региональной территории присутствия проектной команды, разработка регламентов и должностных инструкций, сегментация направлений, разработка и внедрение KPI и тд) - Реализация стратегии совместно с производством - Внедрение в процесс продаж Sales Force CRM (разработка ТЗ, описание бизнес процессов, внедрение, адаптация, обучение сотрудников) - Взаимодействие и выстраивание стратегии сотрудничества с вендорами - Создание дистрибуции решений партнеров и организация партнерской сети в целом. - Организация группы по работе с партнерами. Разработка инструкций и регламентов по работе с партнерами в целях повышения эффективности и оптимизации деятельности в рамках действующих договоров, заключенных с Партнерами. - Формирование партнерского портфеля решений - Расширение портфеля продуктов и услуг подразделения - Вывод на рынок платформы EZ-Billing (собственная разработка Softline), первый контракт на 12 млн.р. с крупнейшим поставщиком телеметрических систем ГК Аркан. - Развитие с нуля направления продаж новых продуктов (Oracle Commerce, Oracle WebCenter Sites, WebCenter Content, WebCenter Portal; CRM SalesForce) Первый проект в России по внедрению Oracle WebCenter Sites для компании МРСК Северо-запад Запущено ряд крупных пре-сейлов по Oracle Commerce (Леруа Мерлен, Мегафон) - Увеличение доли комплексных проектов (как с партнерами, так и с внутренними подразделениями Softline) - Запуск направления партнерского консалтинга (HRM, PM, Portal) - Организация альянса с компанией КСК-Технологии, запуск направления «Электронное правительство» - Стратегическое планирование и развитие бизнеса с руководителями бизнес направлений Softline. - Совместно с отделом маркетинга планирование локальных рекламных компаний, определение целей и аудитории. - Управление (формирование) бюджетами, ресурсами Достижения: - Развитие с нуля нового направления, показатель по итогам 2 года 10 млн.$ - Номинация «Самое быстрорастущее подразделение в ГК Sofline» по итогам года - Реализована и внедрена стратегия развития подразделения - Внедрена Sales Force CRM, вовлеченность сотрудников 100% - Сформирован партнерский портфель решений, налажена дистрибуция - Вывод на рынок платформы EZ-Billing - Первый проект в России по внедрению Oracle WebCenter Sites для компании МРСК Северо-запад - В рамках альянса с компанией КСК-Технологии выигран конкурс на оказание услуг по созданию информационных систем «Портал государственных и муниципальных услуг Курской области», «Система межведомственного электронного взаимодействия Курской области», «Система взаимодействия с ГИС ГМП», «Реестр государственных и муниципальных услуг Курской области». На текущий момент есть договоренности с г. Великий Новгород, г. Севастополь. Отработаны по части Электронного правительства порядка 30-40 регионов. - За счет повышения региональных компетенций и курирования стратегических заказчиков обеспечил зарождение и рост «зоны генерации» сложных (комплексных) проектов, что в свою очередь обеспечило повышенную рентабельность проектов и более низкую конкуренцию; - Обеспечил рост компетенций и экспертизы в региональных центрах разработки - По итогам года ряд сотрудников дивизиона были награждены Сертификатами в номинации "Лучший Сотрудник Softline"- Июнь 2012 – март 2013
- 10 месяцев
Руководитель направления разработки информационных систем
Softline, МоскваОбязанности и достижения:
- Развитие нового для бизнеса направления - Развитие существующего канала продаж Softline - Развитие партнерских каналов продаж - Мониторинг конкурентной среды, участи в разработке программ продвижения продуктов и услуг Компании - Продажи Enterprise решений крупным корпоративным заказчикам сегмента EPG - Развитие региональных продаж (в том числе страны СНГ) - Проработка и налаживание контактов с новыми и старыми стратегически важными Заказчиками - Выявление проблемных областей и возможностей для повышения эффективности и результативности, предложение соответствующих решений бизнес-заказчикам - Организация, проведение переговоров, встреч, работа с ЛПР. - Управление командой, контроль работы менеджеров проектов - Сопровождение сделок у Заказчика на всех этапах – выяснение потребностей, формирование технико-коммерческих предложений, согласование технических, коммерческих и организационных вопросов - Проведение презентаций, конференций, мероприятий для заказчиков - Проведение вебинаров, лекций для внутренних сотрудников - Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов Достижения: - Награда "Лучший сотрудник департамента разработки информационных систем Softline" за заключение целого ряда новых контрактов, развитие ряда клиентов из потенциальных в текущих, высокий потенциал в области продаж проектов, за перевыполнение личного плана на 200% - Внес большой вклад в автоматизацию гос.органов дальнего Востока, такими проектами как: 1) Разработка и внедрение автоматизированной системы "Электронный офис" для Администрации президента республики Саха (Якутия) 2) Разработка и внедрение центра телефонного обслуживания населения Хабаровского края и систем его автоматизации для Оператора систем электронного правительства Хабаровского края 3) Внедрение и адаптация автоматизированной информационной системы управления взаимоотношениями с физическими лицами в части оказания бесплатной юридической помощи на территории Хабаровского края для Оператора систем электронного правительства Хабаровского края 4) Выполнение работ по созданию и внедрению регионального сегмента единой государственной информационной системы здравоохранения Магаданской области в рамках реализации Программы модернизации здравоохранения Магаданской области» - Развил энергетический сектор, контракты: 1) Разработка системы личных кабинетов для ОАО АК «Якутскэнерго» 2) Разработка и внедрение портального решения для ОАО «Дальневосточная генерирующая компания» 3) Техподдержка интернет ресурсов для РАО ЭС Востока 4) Техподдержка интернет ресурсов для Энел ОГК5 5) Разработка сайта для ОАО «Мосэнерго» - Развил финансовый сектор, контракты: 1) Поддержка и доработка интрнет сайта для ВТБ 24 2) Разработка и внедрение системы учета сетевого оборудования для ОАО «Газпромбанк» 3) Разработка интеграционных решений для ОАО «Альфастрахование»- Март 2011 – май 2012
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления продаж инфраструктурных решений
АйТи Системный интегратор, МоскваОбязанности и достижения:
- Запуск в рамках отдела бизнес модели технологических продаж (кросс продажи с аккаунт менеджерами комплексных проектов, увеличение объемов продаж/проектов) - Продажи инфраструктурных решений крупным корпоративным заказчикам (сети, системы связи, вычислительные комплексы, инженерная инфраструктура) - Личные переговоры с крупными потенциальными и постоянными клиентами по продаже продуктов/услуг компании и выстраиванию долгосрочного сотрудничества - Работа с партнерами и вендорами - Разработка новых потенциальных клиентов - Организация, проведение переговоров, встреч, презентаций, работа с ЛПР. - Планирование работы по зацепке, постановка задач пресейл-менеджерам - Контроль сроков подготовки ТКП и спецификаций - Участие в конкурсах\тендерах Достижения: - Принял непосредственное участие в запуске технологических продаж, что позволило увеличить объем комплексных инфраструктурных проектов и прибыли подразделения. - Выстроил процессы взаимодействия с технологической базой специалистов (250 человек) - Перевыполнил план по продажам- Август 2010 – февраль 2011
- 7 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
Fun Systems, МоскваОбязанности и достижения:
- Управление продажами Отдела - Личные переговоры с крупными потенциальными и постоянными клиентами по продаже продуктов/услуг компании и выстраиванию долгосрочного сотрудничества - Контроль организации выполнения обязательств перед заказчиком на каждом этапе и решение конфликтных ситуаций - Участие в разработке и внедрению системы KPI для сотрудников Отдела - Участие в подборе персонала - Частичная оптимизация бизнес процессов - Сегментация направлений (энергетика, академические организации) - Проведение тренингов для сотрудников Достижения: - Систематизация информации по клиентской базе и выстраивание системной работы с CRM сотрудниками отдела - Участие в разработке и запуске Системы перераспределения "спящего ресурса" с последующей "реанимацией" клиентов. - Развитие института наставничества - Участие в проведении переговоров и построении системы взаимодействия с Партнерами - Успешные компании по открытию новых направлений услуг для клиентов- Июль 2009 – июль 2010
- 1 год и 1 месяц
Менеджер департамента прямых продаж
Fun Systems, МоскваОбязанности и достижения:
- Активные продажи (работа с клиентской базой, поиск клиентов); - Разработка новых потенциальных клиентов; - Работа по внедрению ИТ решений ключевым заказчикам; - Повышение лояльности клиентов, расширение присутствия, развитие новых направлений; - Ведение договоров, участие в конкурсах; - Административное и техническое руководство текущими проектами; - Ведение и развитие клиентской базы, разработка с 0 крупных корпоративных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами организаций, презентация оборудования, заключение договоров, выставление счетов, работа с поставщиками, контроль дебиторской задолженности. Составление смет, ведение проектов.- Ноябрь 2008 – июнь 2009
- 8 месяцев
Системный администратор-программист
МОУ ДО "ЦВР", МоскваОбязанности и достижения:
- прокладка, настройка ЛВС; - установка и настройка рабочих мест; - обучение пользователей работе с ПК; - установка и сборка рабочих станций и серверов.; - Проведение тестовых проверок и профилактических осмотров вычислительной техники с целью своевременного обнаружения и ликвидации неисправностей; - Составление заявки на ремонт неисправного, а также приобретение нового и модернизацию устаревшего аппаратного оборудования рабочих станции; - Ремонт персональных компьютеров, мелкий ремонт и обслуживание офисной техники; - Установка и настройка ОС MS Windows 2000/XP/2003/Vista, антивирусных программ и брандмауэров, MS Office 2000/XP/2003/2007, OpenOffice и др. программного обеспечения.- Август 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
РусТорг, МоскваОбязанности и достижения:
- Активные продажи (работа с клиентской базой, поиск клиентов) - Разработка новых потенциальных клиентов; - Проведение переговоров, презентаций; - Содействие в подготовке технико-коммерческих предложений; - Участие в подготовке контрактной документации; - Мониторинг и анализ возможностей развития бизнеса в целевых сегментах; - Подготовка к участию и участие в маркетинговых мероприятиях. - Участие в конкурсах
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Стрессоустойчив, умею работать в режиме многозадачности - Корректен, вместе с тем требователен и настойчив, способен добиваться поставленной цели.
- Желание и способность самосовершенствования и расширения профессионального кругозора, способность быстро переключаться между задачами, постоянное стремление к ещё большим деньгам, энергичность, ответственность, нацеленность на лучший результат, коммуникабельность, умение импровизировать, творческий склад ума - все это мои инструменты для ведения успешных переговоров
Увлечения: Футбол (Лига чемпионов бизнеса, корпоративные турниры и тд), фитнес.
- Опыт управления командой, в т.ч. территориально распределенной
- Запуск системы продаж с нуля
- Запуск новых направлений с нуля
- Самостоятельность в принятии решений, гибкость, лояльность
- Отличное представление о рынке IT в целом и по сегментам
- Инициативность, высокие коммуникативные навыки
- Знание и использование технологий продаж
- Опыт руководства проектами по разработке и внедрению программного обеспечения, по созданию инфраструктуры, ЦОДов
- Участие в продажах больших комплексных проектов
- Проактивная позиция
* Величайшее достижение человеческого духа состоит в преследовании своей возможности и максимальном использовании своих ресурсов.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 629 похожих резюме
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель направления по реализации сопутствующих товаров и услуг в сети АЗСНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 23 июля
Последнее место работы (17 лет и 12 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2008 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2018 – июль 2023
Обновлено 1 сентября
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2015 – август 2016
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 2 мая 2016
Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Директор департамента инфраструктурного ПОАпрель 2004 – июнь 2015
Директор по продажам, Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 10 ноября 2011Последнее место работы (15 лет и 5 мес.)Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюль 2010 – работает сейчас
Обновлено 1 марта 2017Последнее место работы (12 лет и 7 мес.)Руководитель отдела оптовых продажМай 2013 – работает сейчас
Обновлено 12 августа 2015Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2009 – февраль 2015
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 27 апреля 2019Последнее место работы (16 лет и 6 мес.)Бизнес-партнер рекламного агентства полного циклаИюнь 2009 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob